Дистрибуција на производи. Дефиниција за дистрибуција - Што е дистрибуција?

Дистрибуцијата на производи се дефинира како процес насочен кон постигнување максимален дофат на целната публика и максимизирање на достапноста на производот или услугата на пазарот. Овој процес вклучува различни стратегии и канали кои му помагаат на производот или услугата да стигне до крајниот потрошувач. Важни аспекти на дистрибуцијата на производи се:

• Дистрибуција на производи. Канали за дистрибуција:

Ова е мрежа на посредници и продажни места преку кои производот се движи од производителот до крајниот потрошувач. Каналите може да вклучуваат посредници на големо и мало, дистрибутери, трговци на мало и онлајн платформи.

• Логистика:

Ефикасниот логистички систем игра клучна улога во дистрибуцијата на производите. Ова вклучува управување со залихи, транспорт, складирање и ракување со стоки за да се обезбеди навремена и бесплатна испорака.

• Дистрибуција на производи. Маркетинг стратегии:

Важен дел од успешната дистрибуција се маркетинг напорите насочени кон создавање побарувачка, препознавање на брендот и привлекување потрошувачи. Рекламирање, промоција, настани и пакување - сето тоа игра улога во успешното воведување на производот На пазарот.

• Продажба и услуги на клиентите:

Откако производот ќе стигне до потрошувачот, продажните стратегии и квалитетот на услугите на клиентите. Ова може да вклучува пост-продажна услуга, гаранции, корисничка поддршка и обука.

• Глобална или локална достапност:

Дистрибуцијата на производи може да биде насочена кон локален или глобален пазар. Ова го одредува опсегот на логистика, маркетинг и стратегии во зависност од територијалната покриеност.

Современите компании често користат комбинација од горенаведените фактори за да ги испорачаат своите производи што е можно поефикасно Целна публика.

ППЦ. Поставување на вистинската стратегија за буџетирање за платено пребарување
Во овој пост, ќе истражуваме во светот на дистрибуцијата за да разбереме што е тоа, како функционира и различните пристапи на дистрибуција. Значи, без да одложуваме повеќе, да почнеме токму тука -

Што е дистрибуција? Дистрибуција на производи.

Според експертите, дистрибуцијата вклучува дистрибуција на производ на пазарот во голем обем, така што луѓето имаат пристап до производот и можат да го купат. Може да се сфати и како ефективно пласирање на производи што резултира со профит за продавачот поради купувањето на нивните клиенти. Не е претерување да се каже дека Дистрибуција може да одреди дали една компанија е успешна или не. Кога компанијата има активен канал за дистрибуција, компанијата има поголеми шанси да продаде повеќе производи од нејзините конкуренти. Тоа е затоа што кога една компанија има широка дистрибутивна мрежа, производите се продаваат на повеќе платформи по пониска цена.

Таква сигурна стратегија за дистрибуција ќе обезбеди поголема профитабилност и обично ќе ги апсорбира трошоците за суровините. Исто така, гарантира дека производите можат да опстанат на пазарот на долг рок, особено кога пазарните услови се сурови. Каналите на дистрибуција се дел од низводниот процес, каде што главното прашање е како производот стигнува до потрошувачот, наместо низводниот процес, каде што главното прашање е кои се добавувачите.

Улогата на дистрибуцијата. Дистрибуција на производи.

Каналот за дистрибуција се нарекува и пласман и може да се однесува и на маркетинг стратегијата на компанијата, која вклучува цена, промоција и производ. Овие канали исто така ја опишуваат патеката формирана за плаќање од клиентот до производителот. Кога се зголемува бројот на начини на кои потрошувачот може да пристапи до некој производ, профитот се зголемува, но повеќе канали за дистрибуција може да го отежнат управувањето со тие канали. Ако има повеќе проширени канали на дистрибуција, тоа може да резултира со помал профит бидејќи и посредниците треба да се платат. Така, многу е важно да се најде рамнотежа помеѓу достапноста на производот и профитабилноста.

Компоненти за дистрибуција

• Кога го поставувате вашиот канал за дистрибуција, мора да има географска разновидност за производот да има широк дофат.
• Мора да постои ефикасен систем за следење, особено ако компанијата е вклучена во е-трговија, за да може компанијата да провери дали производот е доставен на вистинската локација со точни спецификации.
• Пакување на производот мора да бидат добро изработени за да не се оштети стоката за време на транспортот и складирањето.
• Распределбата вклучува следење на локациите, така што пласманот може да се изврши на начин што вклучува максимална добивка.
• Доколку некој производ се соочи со остар пад на пазарот, каналот на дистрибуција треба да дозволи и повлекување на производите од пазарот. Дистрибуција на производи.

Дистрибуција на FMCG (брзо подвижни потрошувачки добра).

Во индиската индустрија за FMCG, компаниите ги дистрибуираат своите производи, кои обично се ниски трошоци, во големи количини до речиси милион малопродажни места. Некои од најуспешните компании во оваа категорија имаат големи и сложени дистрибутивни мрежи, вклучувајќи фабрики, магацини, трговци на големо, трговци на мало и превозници и шпедитери. Директниот маркетинг, кој вклучува директна продажба преку нарачка по пошта или телефон, исто така се смета за остварлив пристап кон дистрибуцијата на FMGC.

Видови. Дистрибуција на производи.

Каналите за дистрибуција обично се поделени на два вида - директни и индиректни.

1) Директна дистрибуција на производот.

Директните канали се кога купувачот може да купи директно од производителот. На пример, услугите како што се миење на автомобили и фризерски салони обично користат директни канали бидејќи нема посредници и клиентот може директно да има корист од помошта на производителот. Производите и услугите дистрибуирани преку овие канали обично имаат помали трошоци бидејќи посредниците и посредниците се елиминирани.

2) Индиректна дистрибуција на производот.

Индиректните канали вклучуваат посредници за дистрибуција на стоки и услуги од производителот до купувачот.
Колку повеќе канали за дистрибуција, толку е поголема цената на производот или услугата. Овој тип е поделен на два вида:

1. Овој канал ги вклучува сите четири - производители, трговци на големо, малопродажба и потрошувачите. Алкохолните пијалоци се добро познат пример за овој канал бидејќи постојат закони кои му забрануваат на купувачот да купува директно од производителот.
2. Вториот канал ја елиминира веледрогеријата, а производителот ја продава стоката директно на трговецот на мало, кој потоа ја врши продажбата на купувачот. Повеќето електронски гаџети го користат овој канал, како што е Dell, кој има ресурси да продава директно во продавниците за малопродажба поставени за купување електронски уреди.

Различни пристапи за дистрибуција. Дистрибуција на производи.

Можете да изберете три различни пристапи за дистрибуција за да ги дистрибуирате вашите производи и услуги.

1) Пристап за масовна дистрибуција (познат и како интензивна дистрибуција)

За масовна дистрибуција, претпријатијата ги избираат оние посредници кои можат да ја покријат целата пазарна база. Можете да го разберете ова од примерите на ладни пијалоци кои се дистрибуираат со користење на различни продажни места, како што се автомати, супермаркети, продавници итн. Тука влегуваат во игра оние канали за дистрибуција кои можат да служат за целта на масовна дистрибуција. Дистрибуција на производи.

2) Селективен пристап кон дистрибуцијата

Постојат некои специфични видови производи кои бараат посебна обработка и за таа цел се користи пристап на селективна дистрибуција. На пример, ако зборувате за некои електронски стоки, со нив треба да ракуваат искусни раце и за нив, бизнисите ги избираат своите обучени вработени кои ќе бидат вклучени во дистрибуцијата.

СУВЕНИРСКИ ПРОИЗВОДИ

Некои од водечките козметички брендови исто така го избираат овој пристап на дистрибуција како Jurlique, Estee Lauder, Clinique итн.

3) Ексклузивен пристап кон дистрибуцијата

Со овој пристап на дистрибуција, бизнисот или производителот претпочитаат да се занимаваат со еден специфичен тип на посредник. За најдоброто контрола Во процесот на дисеминација, овој пристап на дистрибуција се смета за многу корисен. Со пристап на ексклузивна дистрибуција, дистрибутерот тесно ќе соработува со производителот за да понуди поперсонализирана услуга. Дистрибутерот е одговорен за усогласување со специфичните барања и упатства на производителот. Дистрибуција на производи.

Како да го изберете вистинскиот канал за дистрибуција?

Не постои една специфична дистрибуција што е погодна за сите видови бизниси, па затоа е критично да се анализира типот на производи или услуги што ги нуди компанијата пред да се избере канал за дистрибуција. Каналот мора да биде избран на таков начин што ќе се усогласи со целите на компанијата и целите за продажба. При изборот на каналот за дистрибуција, претпријатието или производителите треба да обрнат внимание на специфичните барања на нивните производи, типот на брендирање што компанијата го ужива на пазарот, нивниот удел на пазарот, барањата на клиентите, празнините во понудата и побарувачката, видовите функции и потоа соодветно. тие треба да го изберат вистинскиот дистрибутер за нив.

Дозволете ни да погледнеме неколку совети за тоа како да го изберете најдобриот канал за дистрибуција за вашиот бизнис.

• Мора да има додадена вредност за потрошувачот. На пример, ако компанијата одлучи да користи телефонски маркетинг, таа мора да одреди дали клиентот ќе сака да разговара со продавач или дали има дополнителни придобивки од изборот на овој канал. Ако не, тогаш мора да се користи друг канал. Дистрибуција на производи.
• Друг фактор што компаниите мора да го земат предвид е колку брзо сакаат клиентот да пристапи до нивните производи. Има намирници како месото, зеленчукот и овошјето кои немаат долг рок на траење и можат брзо да исчезнат. За такви производи, се претпочита пократок дистрибутивен канал со минимални посредници.
• Конечно, ако компанијата одлучи да ги дистрибуира своите производи преку повеќе канали на дистрибуција, таа мора да се погрижи еден канал да не влијае на ефективноста на друг. Правилната стратегија може да им помогне на компаниите да избегнат судири меѓу различни канали. На пример, ако една компанија ги продава своите производи на малопродажните пазари и онлајн, таа мора да се погрижи да нема разлика во квалитетот на производите што се продаваат преку двата канали и да има доволно залихи на двете места.

Дистрибуцијата е завршена!

Пред да изберете канал за дистрибуција, важно е да го проучите пазарот и да ги разберете неговите нијанси за да може компанијата да оствари профит. Дури и ако производот или услугата се иновативни и единствени, важно е да се има вистинскиот тип на канал за дистрибуција за да може да допре до вистинската целна публика. Изборот на каналот за дистрибуција е исто толку важен како и самиот производ. Дистрибуција на производи.

Значи, колку ги сметате за важни каналите на дистрибуција за да се оптимизира присуството на пазарот и одржливоста на бизнисот? Дали имате други релевантни критериуми при изборот на канал за дистрибуција за вашиот бизнис? Просветлете не со вашите размислувања за важноста на стратегијата за дистрибуција во Бизнис менаџмент и на пазарот.

Печатница АЗБУКА