Компаративно рекламирање

Компаративното рекламирање е вид на рекламна стратегија во која производ или услуга е претставен во споредба со производ или услуга на конкурентот. Во овој случај, огласувачот се фокусира на предностите на својот производ или услуга во споредба со конкурентите, со цел да ги убеди потрошувачите дека нивната понуда е подобра.

Компаративното рекламирање може да вклучува различни елементи:

1. Директни споредби: Производите или услугите директно се споредуваат според одредени карактеристики или параметри.
2. Графички споредби: Користење на графикони, табели, графикони за визуелно претставување на предностите на производот или услугата во однос на конкурентите.
3. Осврти и оценки: Доставување позитивни критики, оценки или препораки за производи или услуги во споредба со конкурентите.
4. Демонстрација на карактеристики и придобивки: Истакнување на специфични карактеристики и придобивки што го прават производот или услугата поатрактивен од неговите конкуренти.
5. Споредба на цени: Индикација за подобри цени или подобри услови за купување во споредба со конкурентите.

Целта на компаративното рекламирање може да се движи од привлекување на вниманието на потрошувачите и зголемување на свеста за брендот до убедување на потрошувачите во супериорноста на производот или услугата што се нуди. Меѓутоа, користењето на оваа стратегија може да доведе и до конфликти со конкурентите и да предизвика различни реакции кај потрошувачите, па затоа е важен внимателен пристап при нејзиното користење.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - слушаме за ова со години. Ова се примери на компаративно рекламирање.

Како дел од овој маркетинг стратегија го споредувате вашиот производ со вашите конкуренти за да покажете зошто сте подобри од нив. Кога се користи правилно, компаративното рекламирање може да биде исклучително корисно за двете инволвирани страни. Ова носи позитивен оган на конкуренцијата, кој се зголемува нивната ефикасност .

Можете да направите и директни и индиректни споредби во компаративното рекламирање, иако тие не мора да бидат негативни.

ФТЦ (Федерална трговска комисија) се справува со прашања поврзани со компаративното рекламирање. Тој ја нарекува оваа компаративна стратегија „победник“ за бизнисите, огласувачите, потрошувачите и радиодифузерите. Според FTC,

„Компаративното рекламирање, кога е вистинито и не е погрешно, обезбедува важни информации за потрошувачите и им помага да донесат рационални одлуки за купување. Компаративното рекламирање промовира подобрување и иновација на производите и може да доведе до пониски цени на пазарот“.

Изработка на постери. 200 години моќ на постер.

Во овој пост, ќе навлеземе во светот на компаративното рекламирање и ќе ги разбереме неговите главни карактеристики, добрите, лошите страни, совети и примери. Значи, без понатамошно одложување, да почнеме да го разоткриваме неговиот свет -

Што е компаративно рекламирање?

Компаративното рекламирање е рекламна процедура која ги промовира вашите богови или услуги споредувајќи ги со стоките или услугите на вашиот конкурент. Целта на оваа форма на рекламирање е да покаже зошто ќе бидете подобра опција во споредба со вашиот конкурент.

Дојдовните компаративни рекламни практики беа поддржани од Федералната трговска комисија (FTC) во 1972 година. Нивните целта беше да се прошири едукативното и информативното рекламирање практики за потрошувачите да можат да донесат поинформирани одлуки.

ФТЦ веруваше дека ова ќе доведе до позитивна конкуренција на пазарот за да се оптимизира производството и продажбата на олово. Овој начин на споредување на производи и услуги може да ве поврзе или одвои вас или вашиот бренд од вашите конкуренти. Спротивно на преовладувачкото мислење, пораката што ја испраќате со компаративното рекламирање не мора да биде ниту негативна. На пример, Bing it On Challenge ги именуваше Bing и Google како два врвни пребарувачи. Целта на Бинг беше да покаже зошто тие би можеле да бидат најдоброто решение. Нивното истражување покажа дека тоа функционира.

Да го погледнеме ова со уште еден пример на рекламата „Јас сум Mac и јас сум компјутер“.

Во време кога Apple се соочуваше со слаба продажба, тие ги започнаа своите рекламни кампањи „Get a Mac“. За само 30 дена Apple зголемена продажба за 200 Mac, а до јули 000 година, Apple објави дека продал 2006 милиони Mac. До крајот на септември 1,3 година, Apple објави раст на продажбата од 2006% во однос на претходната година.

Компаративното рекламирање овозможува брендот да остане во главите на потенцијалните клиенти и да остане таму подолго. Сега прашањето што може да ве погоди е дали ова е легално, ајде да дознаеме што -

Дали споредбеното рекламирање е легално?

Да, тоа е легално; инаку многу популарни брендови тие не го направија тоа. Но, многу брендови се тужени поради компаративно рекламирање. Затоа, треба да бидете внимателни кога го промовирате вашиот производ споредувајќи го со производите на конкурентите.
За да спроведете компаративно правно рекламирање, проверете дали имате доволно извори за да го поддржите она што го тврдите. Тоа не треба да биде негативно - погрешно или измамливо. Иако секој регион има свои трговски закони, затоа треба да ги проверите пред да сакате да го направите ова.
Накратко, ако ги правите вистинските работи со компаративното рекламирање, вие сте на чисто. Не треба да давате лажни изјави, туку да имате доволно докази за да го поддржите она што го кажувате.

Па сега знаете дека е легално. Уште еднаш да ја истакнеме неговата важност -

Што е WebP?

Зошто компаративно рекламирање?

Компаративното рекламирање може да биде благодет за многу бизниси, додека за многумина може да биде катастрофално. Зависи од тоа како ќе го постигнете.

Со компаративно рекламирање, можете да привлечете голем сообраќај кон вашиот бизнис. Ако вашиот производ е супериорен и може да го надмине вашиот конкурент во секој поглед, споредбеното рекламирање може да го однесе вашиот бренд до стратосферски височини.

За да ја разберете ефективноста на компаративното рекламирање, разгледајте ја ситуацијата. Сакате да купите лаптоп, но сте многу збунети помеѓу две марки. Сега, ако спроведете рекламна кампања за споредба, ќе го изберете брендот што ќе победи во споредбата. Имате лесен начин да го изберете најдоброто од она што ви треба.

Клиентите не сакаат да бидат збунети, а компаративното рекламирање, поткрепено со доволно докази, им помага да го изберат најдоброто. Кога е поддржано од соодветни техники за оптимизација, компаративното рекламирање може да направи чуда за брендовите. Компаративно рекламирање
Постојат и одредени добрите и лошите страни поврзани со компаративното рекламирање, ајде да ги погледнеме -

Добрите и лошите страни

Еве неколку придобивки од компаративното рекламирање

1. Подобрување на имиџот на брендот.

Компаративното рекламирање ви овозможува многу лесно да се издвоите од другите брендови. Со ова, можете ефикасно да го зајакнете имиџот на вашиот бренд на пазарот. Можете да ги искористите недостатоците на производот на конкурентот во ваша корист. Погрижете се добро да ја пренесете пораката.

2. Внимание преку свесност. Компаративно рекламирање

Споредбеното рекламирање е нешто што привлекува големо внимание затоа што секој сака да ја донесе најдобрата одлука. Ако сте нови во индустријата и се споредувате со поголем бренд, ова може да ви привлече големо внимание. Погрижете се да имате доволно информации за да направите резервна копија на она што го тврдите.

3. Повеќе клиенти

Крајната цел на секоја маркетинг кампања е зголемување на продажбата. Конверзијата е она кон што се стреми секој продавач. Со правилното споредувачко рекламирање, можете да ја зголемите вашата база на клиенти. Најдоброто нешто е што можете да ги привлечете клиентите на вашиот конкурент, особено оние кои се веќе разочарани.

Еве неколку недостатоци на компаративното рекламирање

1. Може да ја деградира сликата

Да, може да го направи токму спротивното од она што мислевме дека е неговата предност. Ако рекламата не биде соодветно примена од публиката, може да го уништи имиџот на вашиот бренд. Ако правите лошо споредбено рекламирање, тоа може негативно да влијае на вашата продажба и да ве натера да изгледате очајно за внимание.

2. Правни прашања. Компаративно рекламирање

Ова е еден од најсериозните ризици поврзани со компаративното рекламирање. Ако давате лажни изјави од алчност, може да западнете во неволја со законот.

3. Губење на базата на клиенти.

Може да изгубите клиенти поради споредбено рекламирање. Ако направите нешто негативно/погрешно, тоа може да ги поттикне вашите клиенти да бараат подобри алтернативи.

Значи, ова беа добрите и лошите страни на компаративното рекламирање. Дозволете ни да разбереме како можете да го направите правилно за да добиете максимална корист -

Компаративни совети за рекламирање

Следете ги овие совети за правилно да правите споредбено рекламирање и да извлечете максимум од тоа -

1. Направете го тоа правилно. Првиот и најкорисен совет е никогаш да не давате лажни изјави од алчност. Споредете ги вашите производи врз основа на што можете да докажете.
2. Изберете производ кој е важен за вашиот клиент. Клиентите не сакаат да гледаат сè во споредба; наместо да се грижат за неколку, споредете ги.
3. Ако пазарот има негативен став за вашиот бренд, компаративното рекламирање може да биде исклучително корисно за вас. Исчистете ги сите овие негативни впечатоци и добијте позитивни од нив.
4. Никогаш не го правете тоа премногу сериозно - клиентите ќе бидат повеќе закочени ако тоа се направи на привлечен начин. Повеќето луѓе не сакаат насилници; подобро избегнувај го. Но, мора да бидете објективни во она што го правите. Хуморот е добар, но губењето на базата е лоша идеја.
5. Не претерувајте. Ќе изгледате како очајна марка која бара внимание, а тоа никогаш нема да помогне. Компаративно рекламирање

Примери. Компаративно рекламирање

1. Mac vs. компјутер

Ова е еден од најчестите примери на компаративно рекламирање. Apple еднаш ги промовираше своите Mac компјутери со прикажување споредбени ТВ реклами кои ги прикажуваа Mac и PC на забавно различни начини: Mac беше лежерен и хит, компјутерот беше немоден и традиционален.

Во една од рекламите, компјутерите беа заразени со вирус, но Mac беа безбедни. Додека се бори со вирусот, компјутерот го чисти носот и завршува со колапс, додека Мек, портретиран од Џастин Лонг, останува мирен, тивок и воздржан.

Заедно со кажувањето на публиката дека Mac е непропустлив за вируси, рекламата итро сугерира дека користењето на Mac е најлесниот начин да станете покул и попаметен.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Компаративно рекламирање

Второ, имаме ТВ реклама која Miller Lite ја прикажува поради сомнителната реклама Bud Light. По неколку недели од нивното контроверзно рекламирање, Бад Лајт се истакна како навистина вредни за вести каде нивното пиво е поздраво од другите (како Милер) поради недостаток на сируп од пченка.

Клеветниците на Бад Лајт не го сфатија ова љубезно, сметајќи го како клевета, а потоа Милер отиде до таква крајност што лажира скандалозна реклама за нивната Бад Лајт.

Рекламата за Miller Lite од 30 секунди беше снимена на снимањето на рекламата за Bud Light каде режисерот извика: „Исечи!“ актерите се одморија од својот промотивен лик и решија да се напијат пиво. Наместо да го изберат Bud Light, тие го избраа Милер и пораката стана јасна.

3. Венди наспроти Мекдоналдс

На третото место - рекламна кампања на социјалните мрежи, која паметно користеше компаративно рекламирање за своето брендирање. По Avengers: Infinity War на Marvel Studios, Твитер беше преплавен со различни мемиповрзани со крајот на филмот.

Социјалниот тим на Венди, познат по забавниот и нестабилен онлајн бренд, напиша интересен твит.

Нивниот твит, кој треба да стане интернет сензација, покажува како Мекдоналдс Биг Мек се претвора во прашина. Иако оваа фотографија би била интересна сама по себе, натписот: „[Тоа чувство кога] твоето говедско месо е сè уште замрзнато“.

беше помоќен, дозволувајќи му да го достигне врвот. Вендис го изгради својот бренд на користење свежо, никогаш замрзнато говедско месо. Со овој твит тие решија да ја пренесат својата порака за брендот споредувајќи го со Мекдоналдс.

4. BMW vs Mercedes. Компаративно рекламирање

Еве уште еден пример за компаративно рекламирање на Твитер. Една Ноќта на вештерките, BMW доби огромен број ретвитови и лајкови кога се шегуваа на сметка на нивниот конкурент Mercedes-Benz. Нивниот твит вклучуваше фотографија од спортски автомобил Мерцедес-Бенц облечен како БМВ.

Слоганот овде беше: БМВ е херој на Мерцедес. Прикажа како секој Мерцедес повеќе би сакал да биде БМВ, исто како што секое дете во Њујорк би сакало да биде Спајдермен.

Социјалниот тим на BMW го направи забавен и разигран додека сè уште се залагаше дека BMW е подобар. Според статистичките податоци, околу 55% ​​од потрошувачите сакаат да паметат смешни реклами, а таквите твитови сигурно ќе го ценат долгорочното влијание.

5. Samsung vs Apple

Samsung објави реклама за своите паметни телефони Samsung Galaxy II исполнети со урнебесни ископувања за лудите љубители на iPhone.

Додека ги таргетираше луѓето кои чекаа во смешно долги редици за претставувањето на новиот iPhone, најавата покажа дека клиентите на Apple се преоптоварени да го задоволат лицето на пат кој користи алтернативен телефон: Samsung.

Сите тие се прашуваа за големината на екранот на Galaxy II и фантазираа за спакување брзини на 4G. Следбениците на Apple почнаа да сфаќаат дека и алтернативните гаџети можат да бидат корисни.

Рекламното видео од 60 секунди завршува со основна, но фантастична порака: „Следната голема работа е тука“.

Завршни размислувања за компаративното рекламирање!

Значи, ова беа неколку примери на одлично компаративно рекламирање кои беа направени легитимно и позитивно. Можете исто така да ја користите оваа одлична маркетинг техника, но погрижете се вашите намери да се јасни и да го направите правилно.

Ако компаративните рекламни кампањи се умно искористени со вистинска комбинација на хумор и вештина, тие сигурно ќе можат да остават траен впечаток на вашата целна публика, што на крајот ќе го оптимизира вашиот досег, потенцијални клиенти, конверзии и продажба. ,

Најчесто поставувани прашања. Компаративно рекламирање

1. Што е компаративно рекламирање и за што се користи?

   • Компаративното рекламирање е стратегија во која производ или услуга е претставен во споредба со конкурентите со цел да се истакнат неговите предности. Се користи за да се убедат потрошувачите дека понудата е супериорна во однос на конкурентите.

2. Кои се придобивките од компаративното рекламирање?

   • Компаративното рекламирање може да помогне да привлече внимание, да се зголеми препознавање на брендот, нагласи ги придобивките од производот и убеди ги потрошувачите да го изберат овој конкретен производ.

3. Дали има етички ограничувања при користење на компаративно рекламирање?

   • Да, компаративното рекламирање мора да биде фер и фактичко. Лажните информации или лажните претстави може да ги прекршат етичките стандарди.

4. Како да избегнете правни проблеми со компаративното рекламирање?

   • Важно е да бидете фактички, да избегнувате лажни изјави и да ги следите законите и прописите за рекламирање.

5. Може ли да користам споредбено рекламирање за да ги споредам цените?

   • Да, може да се користат споредби на цени, но тие исто така мора да бидат точни и да ги одразуваат реалните услови за купување.

6. Како знаете кога да користите компаративно рекламирање?

   • Компаративното рекламирање може да биде ефективно кога има специфични придобивки што може да се истакнат или кога има потреба да се промени перцепцијата на потрошувачите за производот.

7. Како да избегнете негативни реакции од конкурентите?

   • Треба да избегнувате агресивни изјави и да се фокусирате на фактите. Важно е да се одржуваат етичките стандарди и да се избегнуваат провокации.

8. Дали негативните реакции на компаративното рекламирање можат да влијаат на брендот?

   • Да, негативните реакции можат да влијаат на перцепцијата на брендот, па затоа е важно внимателно да се проценат ризиците и разумно да се користи компаративното рекламирање.

Користењето на компаративно рекламирање бара внимателно разгледување и етички размислувања, но во соодветни услови тоа може да биде моќна маркетинг алатка.

 

АЗБУКА