Зголемувањето на онлајн продажбата значи преземање чекори и стратегии за зголемување на бројот на продажба и приходи што една компанија ги генерира преку онлајн каналите. Еве неколку клучни фактори кои можат да ви помогнат да ја постигнете оваа цел:
Ако се обидувате да заработите пари онлајн, порано или подоцна ќе мора да се соочите со ова: конверзија. Оваа страшна тема: како да привлечете повеќе клиенти со иста количина на сообраќај.
Единствената причина зошто конверзијата е страшна е затоа што има многу места каде што можете да залутате. Повеќето од нив не се толку тешко да се поправат, но секој од илјада мали проблеми може да ве спречи да ги добиете потребните конверзии.
Немам илјада совети денес, но имам 101 за да започнете.
Еве 102 поправки - некои мали, некои големи - за да ја зголемите вашата онлајн продажба.
1.Дали вашиот производ или услуга решава проблем за кој луѓето навистина се грижат? Како знаеш? Ако вашиот суштински предлог не е привлечен за вашиот кандидат, сте изгубиле уште пред да започнете. Бидете сигурни дека го продавате она што луѓето го сакаат.
2. Дозволете им на потенцијалните клиенти да знаат што купуваат од луѓето. Чувајте го вашиот јазик личен, пријателски и (за повеќето пазари) неформален. Звучи како личност, а не како шега. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
3. Раскажете ја приказната за тоа како сами го решивте овој проблем пред да почнете да го продавате решението на други. Дозволете им на вашите читатели да се стават во ваша кожа. Дозволете му на клиентот да почувствува: „Леле, оваа личност многу личи на мене“.
4. Поправете ги печатните грешки, погрижете се вашите врски да работат и избегнувајте граматички грешки кои прават да изгледате глупаво. Убедете го вашиот потенцијален клиент дека знаете што правите.
5. Тестирајте две заглавија. Кога ќе најдете победник, споредете го со новиот наслов. Продолжете да ги исклучувате второкласираните. Google Ads е брз и ефикасен начин да го направите ова.
6. Обидете се да тестирате „грда“ верзија на вашата реклама. Досадно фонтови, мал распоред, без убави бои. Изненадувачки, понекогаш едноставната презентација функционира подобро. Не лансирајте грд производ без да го тестирате бидејќи тоа не секогаш победува. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
7. Наместо да испраќате сообраќај директно на страница за продажба, прво испратете ги преку автоодговор со шест или седум пораки. Обезбедете им доволно информации за да ја стекнете нивната доверба и дајте им до знаење дека вие сте најдобриот ресурс.
Зголемете ја вашата онлајн продажба
8.Зајакнете ја вашата повик за акција . Погрижете се јасно да им кажете на читателите што да прават следно.
9. Погрижете се да го опишете вашиот производ или услуга со доволно детали. Ако е физички, вклучете ги димензиите и некои одлични фотографии. Ако е дигитален, кажете им колку часови аудио вклучувате, колку страници во PDF-от. Не претпоставувајте дека вашите потенцијални клиенти веќе знаат какви било детали - објаснете сè. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
10. Дали добивате сообраќај од реклами или објави од гости? Бидете сигурни дека вашата целна страница врзани за вашиот извор на сообраќај. Ако водите кампања за плаќање по клик на тема „Раздигајте безвлакнести стаорци“, проверете дали насловот на целната страница ги содржи зборовите „Разгледајте кртови без влакна“.
11. Главниот копиратор Дрејтон Бирд ни кажува дека секој Комерцијална понуда мора да задоволи една или повеќе од овие 9 човечки потреби: заработете пари, заштедете пари, заштедете време и напор, направете нешто добро за вашето семејство, чувствувајте се безбедно, импресионирајте други луѓе, забавувајте се, подобрете се. , или припаѓаат на група. И секако, тука е очигледното # 10 - направете се неодоливо секси за романтичниот партнер по ваш избор. Мислам дека Дрејтон е премногу џентлмен за да го вклучи ова, но ние зборуваме за најсилниот возач што некогаш сме се грижеле за јадење и дишење.
12. Сега кога ја идентификувавте вашата основна човечка потреба, како можете да ја изразите во емотивен наслов?
13. Дали ги претворивте вашите карактеристики во предности? Се обложувам дека сè уште имаш некои придобивки за кои би можел да зборуваш. Запомнете, карактеристиките се она што го прави вашиот производ или услуга. Придобивките се она што вашиот потенцијален клиент го добива од тоа.
14. Објавете ја вашата фотографија на вашата страница за продажба. Луѓето се обврзани да се поврзат со лица. Ако ве видат потенцијалните клиенти, полесно им е да ви веруваат.
15. Ако имате куче, наместо тоа користете фотографија од вас со вашето куче. Има нешто во кучето што ја намалува одбраната на речиси сите. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
Зголемете ја вашата онлајн продажба
16. Може да се обидете само да користите фотографија од кучето. Верувале или не, понекогаш тоа функционира.
17. Поедноставете го јазикот. Користете нешто како скалата за читливост Flesch-Kincaid за да го одржувате јазикот јасен и едноставен. (Забележете дека едноставната буква не е глупава буква.)
18. Колку и да е емотивна вашата привлечност, оправдајте ја со логика. Дајте им на луѓето фактите и бројките што им се потребни за да можат да го оправдаат нивното купување. Дури и најнесериозното купување засновано на задоволство (на пример, пар чевли од Jimmy Choo) може да се оправда со логични предности (одлична изработка, ретки материјали кои влеваат доверба кај носителот). Зголемете ја вашата онлајн продажба.
19. Толку вкусно бонус би можеле да предложите? Путерот од кикирики е добар; путер од кикирики и желе е одлично. Најдете желе за путер од кикирики - бонус што ќе го направи вашиот добар производ уште подобар.
20. Дали ја пренесувате вашата порака до вистинските луѓе? Список на луѓе на кои навистина им треба она што го нудите и се подготвени и способни да купат?
21. Слушајте ги примените прашања. Што луѓето сè уште не разбираат? Што им пречи во вашиот предлог? Дури и ако нарачувате е-пошта и/или поддршка, добра идеја е редовно да читате случаен примерок од пораки од клиентите.
22. Чувајте ги вашите најважни продажни елементи „на врвот на страницата“ (со други зборови, на првиот екран, без лизгање додека читателите слетуваат на вашата страница). Ова обично значи привлечен наслов, одличен воведен пасус, а можеби и одличен производ застрелан (да се создаде желба), или вашата фотографија (да се создаде доверба и однос). Истражувањето за следење очи покажува дека најважната слика треба да биде во горниот лев агол на страницата.
Зголемете ја вашата онлајн продажба
23. Проверете ја патеката за двојно читање. Дали вашите наслови и поднаслови кажуваат интригантна приказна ако ги прочитате без остатокот од текстот?
24. Како е вашата гаранција? Можете ли да го кажете ова посигурно? Дали вашата гаранција го елиминира ризикот на клиентот?
25. Дали прифаќате PayPal? PayPal има свои проблеми, но тоа се и „забавни пари“ за многу клиенти. Тие ќе се чувствуваат слободни да трошат преку PayPal ако размислат двапати пред да ја извадат кредитната картичка.
26. Дали смело и решително ја побаравте продажбата? Дали има лузни или испакнатини што би можеле да ги поправите? Зголемете ја вашата онлајн продажба.
27. Какво е искуството со користење на вашиот производ или услуга? Дали би можеле да го зачините ова со видео сведоштво или одлична студија на случај?
28. Дали постои некоја причина зошто вашиот потенцијален клиент може да се чувствува глупаво кога купува од вас? Дали се плашат дека после ќе се клоцаат? Што ќе се грижат нивните пријатели, сопружници или соработници за ова купување? Поправи го .
29. Дали користите стандардни конвенции за дизајн? Врските мора да бидат подвлечени. Навигацијата (ако ја имате на вашата страница за продажба) треба веднаш да биде јасна.
30. Некоја повратна информација? Дали добивте ефективни повратни информации?
31. Дали потенцијалниот клиент знае сè што треба да знае за да го направи ова купување? Кои други прашања би можеле да бидат во неговиот ум? Како можете да го научите да биде посигурен во одлуката за купување?
32. Дали врската до вашата количка работи? (Немојте да се смеете. Проверете ја секоја врска на страницата што води до вашата количка. И проверете ги еднаш или двапати дневно додека вашата количка е отворена, дури и ако тоа е 365 дена во годината.)
Зголемете ја вашата онлајн продажба.
33. Дали вашиот маркетинг е досаден? Сетете се на големата мантра на Пол Њуман: „Секогаш сфатете ја вашата работа сериозно. Никогаш не сфаќај се сериозно“. Ако вашиот маркетинг ги заспива клиентите, тој не може да си ја заврши работата.
34. Социјални мрежи не е само зборување, туку и способност за слушање. На што се жалат вашите потенцијални клиенти на Twitter, Facebook, LinkedIn, форуми, коментари на блогови? Кои проблеми би можеле да ги решите за нив? Кој јазик го користат за да ги опишат своите поплаки?
35. Дали си одговорил на сите нивни прашања? Дали се решени сите нивни приговори? Знам дека сте загрижени дека копијата ќе биде предолга ако ги покриете сите точки. Нема да биде.
36. Дали бевте толку „оригинални“ или „креативни“ што изгубивте луѓе? Запомнете ги зборовите на легендарниот рекламен човек Лео Барнет: „Ако апсолутно инсистирате да бидете различни само за да бидете различни, секогаш можете да дојдете на појадок со чорап во уста“.
37. Дали можете да понудите бесплатен пробен период?
38. Дали е можно да се подели трошокот на неколку плаќања?
39. Дали можете да понудите атрактивен гратис што клиентот може да го задржи без разлика дали го чува главниот производ? Неверојатно корисна содржина е совршена за ова.
40. Дали вашиот наслов му нуди на купувачот корист или предност?
41. Како можете да ја направите вашата реклама премногу вредна за фрлање? Како можете да го подобрите животот на читателот само со читање на продажно писмо? Размислете за специјални извештаи, бели книги и други алатки за маркетинг на содржина .
42. Дали се повикавте на алчноста на читателите? Не е многу убава, но еден од најефикасните начини да се предизвика одговор. (Добар начин да се каже ова е „погрижете се да му понудите голема вредност на клиентите“.)
43. Дали вашата порака збунува? Паметно деветгодишно девојче треба да може да ја прочита вашата продажна копија и да разбере зошто треба да го купи вашиот производ.
44. Можете ли да ја поврзете вашата копија со хоби? Ова е особено ефикасно за онлајн копирање и за краткорочни лансирања на производи бидејќи можете да останете во тек со најновите случувања. Само запомнете дека нема ништо побајато од вчерашната Макарена.
Зголемете ја вашата онлајн продажба
45. Исто така, можете ли да го поврзете вашето пишување со нешто за што многу луѓе навистина се загрижени? Ова може да биде нешто во вестите (излевање нафта, климатски промени, економска нестабилност) или нешто поврзано со одреден период од животот на вашиот потенцијален партнер (средовечна криза, грижи за мали деца, грижи за пензионирање).
46. Обидете се со малку додворување. Еден од најдобрите први линии на сите продажни копии дојде од American Express: „Искрено, картичката American Express не е за секого“. Читателот веднаш добива малку его поттик од претпоставката дека картичката е за посебни луѓе како него.
47. Дали постои добра причина да се дејствува денес? Ако потенцијалните клиенти немаат причина да дејствуваат веднаш, тие за жал имаат лоша навика засекогаш да го одложуваат купувањето. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
48. Дали визуелизирате еден читател кога пишувате? Не пишувајте на толпата - пишете на единствениот идеален клиент што сакате да го убедите. Вашиот тон и глас автоматски ќе стане подоверлив и ќе ви биде полесно да го пронајдете најрелевантниот детал за да ја изразите вашата поента.
49. Кажете му на читателот зошто ја давате оваа понуда. Во пишувањето на линго, ова е „причината зошто“ и речиси секогаш го зголемува одговорот.
50. Дали можете да добиете одобрение од некој што вашите клиенти го почитуваат? Одобрувањата за познатите личности се секогаш вредни, но можете да најдете и „квази-славни личности“ во вашата ниша кои имаат исто влијание како национална личност.
51. Дали можете да обезбедите демонстрација на производ или услуга? Ако ова не може да се прикаже на видео, обидете се да кажете привлечна приказна за тоа како вашата понуда решила тежок проблем за еден од вашите клиенти.
52. Колку често го користите зборот „Вие?“ Дали ова може да се подигне?
53. Колку често го користите зборот „Ние?“ Може ли ова да се поправи? („Јас“ всушност работи подобро од „ние“, што обично се перципира како корпоративно и ладно.) Зголемете ја продажбата на интернет.
54. Останете будни вечерва и гледајте неколку реклами. Чувајте пенкало и хартија при рака. Запишете ги сите техники за продажба што ги гледате. Наутро префрлете најмалку три од нив на вашиот маркет. (Запомнете, можете да го промените тонот и нивото на софистицираност за да одговараат на вашите купувачи.)
55. Дали станавте лидер на вашиот пазар?
56. Дали има „слон во дневната соба“? Со други зборови, дали има некој сериозен приговор што не сте го разгледале затоа што едноставно не сакате да размислувате за тоа? Ќе мора да се соочите со сите незгодни вистини. Немојте да мислите дека ако не го изнесете, тоа нема да им текне на вашите потенцијални клиенти. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
57. Како е вашето продолжение? Дали имате ресурси да одговорите на прашањата што се појавуваат? Запомнете дека прашањата често се приговори прикриени. Прашањата од потенцијалните клиенти можат да бидат одличен почеток на разговор за вашето писмо за продажба. Можеби ќе сакате да добиете помош во форма на пријателски VA или temp за помош со е-пошта за време на големото лансирање.
58. Дали има број во насловот? Веројатно треба да има.
59. Слично на тоа, дали ги квантифициравте вашите придобивки? Со други зборови, дали сте го превеле „заштеденото време“ во „заштедени цели три недели — доволно време за одмор што ќе ви го промени животот — секоја година“. Ставете број на резултатите што можете да ги креирате за вашите клиенти. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
60. Чудно е, но „чкртаниците“ и другите рачно напишани елементи можат да го зголемат одговорот - дури и на Интернет. Достапни се стотици рачно напишани фонтови кои можат да се претворат во визуелни елементи со помош на Photoshop или едноставен софтвер за дизајнирање лого.
61. Дали вашиот наслов го натера читателот да сака да го прочита првиот ред од текстот?
62. Дали вториот ред текст во првиот ред го принудува читателот да чита?
63. Дали вториот ред ќе сака да го чита третиот ред?
65. (Така натаму.)
66. Додадете уште неколку докази дека ја кажувате вистината. Доказите може да потекнуваат од статистики, сведоштва, студии на случај, дури и вести или актуелни настани кои ги илустрираат идеите зад вашиот производ или услуга.
67. Споредете ја јаболката со портокалите. Не ја споредувајте цената на вашиот производ со цената на конкурентот - споредете ја со друга категорија на производи кои чинат многу повеќе. На пример, споредете го вашиот онлајн курс со трошоците за консултации еден-на-еден.
68. Поради оваа причина, секогаш е добра идеја да имате барем еден артикал по цена од платина за продажба. Тие прават сè друго што продавате да изгледа подостапно во споредба.
69. Направете ја вашата страница или формуларот за нарачка појасна. Комплексните страници за нарачки ги прават клиентите нервозни.
70. Не заборавајте повторно да ја внесете вашата понуда на страницата за нарачка. Не очекувајте клиентите да го запомнат секој детал од она што (скоро) штотуку им го продадовте. Повторете ги овие придобивки.
71. Вклучете телефонски број што луѓето можат да го повикаат со прашања. Знам дека е тешко да се справите со ова, но може многу да го подобри вашиот одговор.
72. Зголемете ја вашата онлајн продажба. Вклучете фотографија од она што го продавате ако можете.
73. Дали има многу оттргнувачка навигација што ги избрка вашите клиенти? (Најлошите се реклами со евтин изглед што ги намамуваат луѓето за денар или два.) Ослободете се од нив. Фокусирајте го вниманието на читателот на оваа реченица користејќи формат со една колона без да им го одвлекувате вниманието. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
74. Додајте наслов на која било слика што ја користите. Насловите се третиот најчитан елемент на рекламната копија по насловот и PS. Насловот треба да наведе привлечна придобивка за вашиот производ или услуга. (Дури и ако оваа придобивка не се совпаѓа со сликата.
75. Додека сте во тоа, поврзете ја сликата со вашата количка.
76. Направете го првиот пасус неверојатно лесен за читање. Користете кратки, ударни и убедливи реченици. Ова е местото каде што добрата приказна може да направи чуда.
77. Дали вашата презентација се совпаѓа со вашата понуда? Ако нудите луксузен одмор, чувствувате ли луксуз во вашата графика и јазик? Ако продавате облека за тинејџери, дали вашите дизајни се модерни и слатки?
78. Дали се обидувате да продавате од објава на блог? Наместо тоа, насочете ги купувачите на добро дизајнирана целна страница.
79. На половина пат од лансирањето и продажбата се слаби? Дојдете со возбудлив бонус и објавете го на вашата листа. Френк Керн ова го нарекува „сложување кул“.
80. Дали барате од вашиот кандидат да направи премногу избори? Збунетите луѓе не купуваат. Не треба да имате повеќе од три опции за избор - нешто како „сребро, злато или платина“. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
81. Барајте нешто нејасно во вашата копија. Заменете го со одреден бетонски дел. Деталите се смирувачки и им овозможуваат на потенцијалните клиенти да се уверат дека го користат вашиот производ.
82. Зголемете ја вашата онлајн продажба. Бројките се најсмирувачкиот детал од сите. Преведете сè што можете во бројки.
83. Најдете место во вашата копија што може да предизвика вашиот потенцијален клиент тивко да каже „Не“ или „Мислам дека не е така“. Преправете го ова место. Сакате вашата кандидатка ментално да кимнува со главата во знак на согласување цело време додека ја чита вашата е-пошта.
84. Не плашете се да се повторувате. Потенцијалните клиенти често не го читаат секој збор од продажното писмо. Најдете начини да го повторите вашиот повик за акција, вашите најважни придобивки и вашата гаранција.
85. Навестете за навистина возбудлива придобивка на почетокот на копијата, а потоа изложете ја подоцна во вашето писмо за продажба. (Сепак, бидете внимателни со насловите засновани на љубопитност, бидејќи тие традиционално не се претвораат исто толку добро со насловите базирани на упатства или вести.)
86. Користете ги двата волшебни зборови на привлечна копија. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
87. Успешниот маркетинг не продава производи или услуги - тој продава придобивки и големи идеи. Која е вашата голема идеја? Што всушност продавате? Ако не сте сигурни, обратете се на нашите десет човечки потреби во точка 11 погоре.
88. Ако нудите нешто физичко, проверете дали има начин да добиете забрзана испорака. Способноста да се постави брза нарачка го зголемува одговорот дури и ако клиентот не го користи.
89. Прикажете значка на Better Business Bureau, знак за безбедност на хакери или слична значка на вашата страница за продажба. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
90. Дали би можеле да ја намалите вашата понудена цена? Изненадувачки број купувачи, дури и во лоша економија, нема да купат производ или услуга ако се чини дека е премногу евтин за да вреди нивното време.
91. Дали користите „Купи сега“ на копчето за количка? Наместо тоа, обидете се со „Додај во кошничка“, „Придружи ни се“ или слични зборови. Се покажа дека фокусирањето на аспектот „купи“ на зборот го намалува одговорот.
92. Дозволете му на вашите клиенти да се замислат себеси како купуваат. Зборувајте како веќе да го купил. Опишете го животот што тој сега ќе го живее како ваш клиент. Ако сакате вкусен пример, проверете ја веб-страницата на J. Peterman. Малкумина некогаш го направиле тоа подобро.
93. Лековите се продаваат многу подобро од превенцијата. Ако вашиот производ е првенствено превентивен, пронајдете ги елементите за „третман“ и ставете ги напред и центар. Решете ги проблемите што луѓето веќе ги имаат, наместо да ги спречите проблемите што еден ден би можеле да ги имаат.
94. Ако вашата смешна реклама не се претвора, обидете се да ја репродуцирате директно. Хуморот по природа е непредвидлив. Може да работи фантастично добро или да ги уништи вашите конверзии. Ако не можете да сфатите што друго може да не е во ред, ова може да биде виновникот.
95. Дали сте крал на потценувањето? Султан на лукавството? Преболи го. Барем во вашата комерцијална копија. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
96. Како е вашиот ПС? (Имаш ПС, нели?) Дали е ова убедливо? Обично сакате да ја повторите или најинтересната придобивка, гаранцијата, итноста или сите три.
97. Исечете ги сите долги пасуси на пократки. Погрижете се да има доволно поднаслови за да има барем еден по екран. Ако копијата изгледа тешко за читање, таа не се чита.
98. Зголемете ја големината на фонтот.
99. Вклучете ја храната за носење. Не, тоа не е хамбургер и помфрит - тоа е порака дека вашата понуда не е за секого. (Со други зборови, се заканувате дека ќе ви ја „одземе“ одличната понуда за оние кои не ја заслужуваат.) Кога сте доволно сигурни да им кажете на луѓето: „Ве молиме, не нарачувајте го овој производ освен ако не ги исполнувате [внесете ги вашите квалификации овде ] „Покажувате дека не сте очајни за продажба. Тоа е речиси универзално привлечно.
100. Дали ја ставате оваа понуда пред студените изгледи? Што ако им понудите некаква варијација на луѓе кои веќе купиле нешто од вас? Вашата сопствена постоечка база на клиенти е најдобриот пазар што некогаш ќе го имате. Погрижете се редовно да им испраќате атрактивни понуди
101. Ако не ја купат вашата основна понуда, обидете се да ги испратите на продажба по намалена цена. Ова е поевтин производ кој му дава втора шанса на потенцијалниот клиент да добие нешто од вас. Запомнете дека дури и многу мало купување ви дава купувач на кој можете да му продадете подоцна. Создавањето листа на купувачи е една од најпаметните работи што можете да ги направите за вашиот бизнис. Зголемете ја вашата онлајн продажба.
102. Што е со вашиот производ или услуга што ги прави луѓето да се чувствуваат подобро? На крајот, сè треба да се сведе на ова.
Печатница АЗБУКА
Оставить комментарий