Како да ја зголемите продажбата на Амазон и на други пазари

Како да ја зголемите продажбата на Амазон. Маркетинг производи на пазари како Amazon, Etsy и Ebay е многу различен од промовирањето производи од вашата веб-страница. Затоа, да се стекне стручно знаење за како да ја зголемите продажбата на Амазон,  ги прашавме искусни продавачи и продавачи за нивните врвни совети.

Без разлика дали го правите првиот чекор кон градење на вашата онлајн империја, барате начин да продавате рачно изработена уметност или сакате да ја надополните продажбата на вашата веб-страница за е-трговија, онлајн пазарите им даваат на продавачите можност да ги поттикнат своите производи напред. огромна публика и зголемување на продажбата. Проверете што имаа да кажат професионалците:

Земете ги основите правилно. Како да ја зголемите продажбата на Амазон

Дека зголемување на продажбата на Амазон и извлечете максимум од промовирањето на вашите производи, прво мора да бидете сигурни дека ги разбирате основите правилно. Од оптимизирање на имињата на производите и цените до поттикнување социјално докажување преку прегледи, има неколку едноставни работи што можете да ги направите за да ја подобрите продажбата од самиот почеток.

1. Оптимизација на наслови: Како да се зголеми продажбата на Амазон?

„Купувачите ги оценуваат производите според нивниот наслов на огласот, така што Амазон сака вашиот наслов да биде краток, описен и конкретен. Еве неколку елементи кои треба да бидат вклучени до насловот:

• Име на брендот
• Название продукта
• Секоја карактеристика како боја, големина или употреба

„На пример, ако продавате женски хеланки, вашиот наслов може да вклучува: Галакси женски памучни хеланки - растеглив - тенок фит - сива и бела - сет од 2 - женски памучни цветни хеланки.

- Мухамед Саџад, менаџер на заедницата за е-трговија на Cloudways

2. Следете ги правилата. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Создавањето квалитетни огласи за Амазон ќе помогне да се подобрат резултатите од пребарувањето на Амазон и да се зголемат продажните конверзии. Бидејќи барањата и можностите за котација на Амазон постојано се менуваат, продавачите треба да бидат свесни што можат, а што не можат да прават со нивните огласи...

„Зголемувањето на прегледите на производите од клиентите е клучна маркетиншка тактика која помага да се зајакнат резултатите од пребарувањето на Амазон, но важно е да се остане во рамките на строгите упатства за комуникација со клиентите на Амазон. Врски до страница за преглед дозволено во вашите е-пошта ажурирања и известувања. Но, не е добра идеја да барате добри критики или да понудите поттик како што е купон за преглед.

„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/“>промоцијата на социјалните мрежи ќе биде залудно потрошена“.

- Криста Фабрегас, аналитичар за е-трговија на FitSmallBusiness.com

3. Искористете го ефектот на замаецот:

„Големите пазари како Амазон имаат стотици милиони производи. Кога објавувате големи акции, дури познати брендови, секогаш ќе има групи на храна кои се многу видливи и други кои не се. Тоа е затоа што високо видливите производи имаат ефект на замаец, додека помалку видливи производи остануваат скриени.

„За да ја зголемите продажбата преку продажба на избалансиран начин, треба да го групирате вашиот инвентар и да создадете замаец за помалку видливи производи. Рецептот за управување со залихи и продажба што ни помогна ги вклучува следните 3 состојки:

1. Наведете избор од овие производи на FBA за да се квалификувате за Prime превозот и затоа стекнете изложеност.
2. Комбинирајте пребарување на наслови и спонзорирани реклами за да ги промовирате во рок од 2-3 недели. Голем притисок за кратко време може многу да помогне.
3. Спроведување на процес кој ви овозможува да побарате конкретни повратни информации за овие производи.

- Вито Пероне, извршен директор на пазарот YOCABÈ.

4. Оптимизирајте ја продажната инка на Амазон. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Ако некој ја проверува вашата страница за продажба, големи се шансите дека е заинтересиран. Меѓутоа, ако тие не купуваат, тоа значи дека не сте воспоставиле доволно вредност во умот на личноста за таа навистина да направи купување. Еве како да го решите овој проблем - седнете и запишете ги сите забелешки што ги имаат вашите потенцијални клиенти. Потоа разгледајте ги овие приговори во вашата продажна копија. Секој пат кога го правев ова, без исклучок, видов зголемување на конверзиите.

„Добар пример за ова е делот за прашања и одговори на Амазон. Кога луѓето поставуваат прашања за некој производ, тоа е приговор за купувањето. Тие се двоумат. Амазон го направи тоа за зголемување на продажбатаи слушнав дека функционира“.

- Џејмс Полард, маркетинг консултант на TheAdvisorCoach.com

5. Заштитете се од третите конкуренти. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Обидете се да ги поставите вашите кампањи така што процесот на откривање клиенти, односно кога првпат ќе го откријат вашиот бренд на Амазон, секогаш се случува по одредена цена. Инсталирајте приспособени ознаки што ги организираат производите по цена, исклучете онолку SKU (единици за чување акции) колку што ви треба и ќе бидете сигурни дека трговците од трета страна не ги крадат вашите клиенти нудејќи пониски цени. Со изборот да не наддавате за одредени производи над одредена цена, сепак можете да ги победите вашите конкуренти на Амазон“.

- Џон Пелинџели, ко-основач на Metric Digital

Користете алатки за да ја зголемите продажбата на Амазон

Како и со многу други аспекти на маркетингот, имањето на добро опремен комплет алатки на располагање може да направи огромна разлика во вашата крајна линија. Истото важи и за промовирање производи на пазарот на Амазон. Алатките за истражување на клучни зборови може да ви дадат предност пред вашите конкуренти, додека други едноставно ќе ви заштедат време што можете да го потрошите на друго место. Проверете ги алатките што ги користи нашиот производ.

6. Проверете го натпреварот. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Пикасо еднаш рече: „Добрите уметници копираат, големите уметници крадат“. Продажбата на Амазон - и успехот во тоа - го следи истиот принцип. Ако не гледате што прават вашите конкуренти, пропуштате еден од најочигледните ресурси за подобрување. враќање на инвестицијата на Амазон или на кое било друго место за тоа прашање. Еве четири алатки за маркетинг на вашите производи и зголемување на продажбата:

1. Користете SEMRush за да соберете информации за клучни зборови за органски и спонзорирани реклами за да ги видите рангирањето на вашите конкуренти.
2. Користете Ahrefs за да дознаете кои од веб-страниците на вашите конкуренти се најуспешни. Ако имаат зимзелен блог пост кој ги насочува читателите на нивната страница со производи на Амазон, треба да знаете за тоа.

1. MOAT е одлична алатка за да видите каде вашите конкуренти ги трошат своите рекламни долари. За ова да биде ефективно, ќе сакате да го оневозможите блокирање на реклами. Ова е корисен начин да дознаете како вашиот конкурент го насочува вашиот целокупен фонд на потенцијални клиенти.
2. Очигледно тоа цените е важен дел од одлуката на секој клиент да купи од вас или од конкурент. CamelCamelCamel и Honey се лесни за користење трагачи на цени, така што точно знаете како и кога ги прилагодуваат цените на производите“.

- Џејк Руд, директор за маркетинг, Red Stag Fulfillment

7. Синхронизирајте ги производите за да заштедите време и да го подобрите искуството на клиентите. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

".

„Придобивката е што можете да ги контролирате нивоата на вашите количини на сите платформи. Можете исто така да ги ажурирате спецификациите на производите и варијантите на производите полесно отколку рачно. Побарајте трета страна за да го синхронизира софтверот помеѓу вашиот. онлајн продавница и платформи за тргување“.

- Бен Стенфорд, веб-страници на Red Cedar

8. Добијте повратни информации од вашата целна публика:

„Онлајн трговците на мало треба да ги тестираат нивните истакнати фотографии и описи на производи користејќи анкетна услуга како PickFu. Со анкетирање на испитаниците кои одговараат на вашата целна демографска содржина, можете да разберете што ја прави вашата страница поатрактивна“.

- Ким Кохацу, главен маркетинг директор на PickFu

Ајде да станеме визуелни! Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

Онлајн потрошувачите се потпираат многу на описите и сликите на производите кога купуваат. Извештајот за информации за производот 2015-2016 на Shotfarm анкетираше над 1500 потрошувачи за нивните навики за купување преку Интернет и откри дека сликите се од клучно значење за нив. 30% рекле дека сликите се важни, а 63% рекле дека се многу важни. Ова значи дека 93% од мнозинството посветуваат многу внимание на нив, правејќи ги сликите клучен елемент за зголемување на продажбата на Амазон.

Потрошувачите рекоа дека сликите на производите се многу поважни од прегледите бидејќи покажуваат колку важни информации доаѓаат директно од продавачите. Поради оваа причина, Амазон, заедно со другите големи пазари, поставија минимални барања за сликите на производите.

Упатствата за слики на производи на Амазон ги поттикнуваат продавачите да поставуваат слики со ширина и висина од најмалку 1000 пиксели. Ако го следите ова упатство, сликите стануваат доволно големи за да ја активираат функцијата за зумирање на Amazon, за која платформата вели дека ја зголемува продажбата. Еве неколку совети од експертите за тоа како да ја зголемите продажбата на Амазон со изборот на слики.

9. Инвестирајте во фотографирање производи. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

"? Ова е од витално значење бидејќи е разликата помеѓу луѓето што го купуваат вашиот производ или не. Без разлика колку сте инвестирале во оптимизација или колку се добри вашите производи, ако вашите фотографии на производи немаат професионализам, никој нема да биде мотивиран да купува. Целото време, труд и пари што сте ги потрошиле за создавање на вашата онлајн продавница ќе бидат потрошени“.

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">е-трговија и сопственик на Sweet Spot Marketing

10. Диверзифицирајте ги вашите фотографии:

„На пазарите, вие се натпреварувате со илјадници други брендови и ви треба сè што можете за да ја раскажете вашата приказна и да ги привлечете потенцијалните клиенти да кликнат на вашите реклами и да конвертираат. Ако сите ваши фотографии имаат обична бела позадина или се од ист модел, изглед или локација, тогаш не сте направиле доволно патување на купувачот.

„За секој оглас, имаме за цел да имаме 2 до 3 висококвалитетни фотографии во бела позадина и 3 до 7 фотографии од животниот стил, од кои секоја ќе има различен модел на различни локации и пози. Нашиот широк избор на фотографии им помага на клиентите да се замислат себеси како ги користат нашите производи“.

- Рајан О'Конор, ко-основач на One Tribe Apparel

11. Не заборавајте да вклучите графикони. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Додавањето дополнителна графика на сликите на производите исто така може да биде многу корисно.

„Истакнувањето на вашите основни вредности во фотографиите на вашите производи може да им помогне на корисниците подобро да разберат за што се работи за вашиот производ на прв поглед. Истакнувањето на клучните карактеристики со vvisuals им овозможува на корисниците брзо да ја разберат вредноста на вашиот производ без да ги принудуваат да читаат големи делови од текст.

- Мег Марс, основач и виш уредник, K9 of Mine

12. Кажете приказна со вашите слики:

“. Објавување огласи за производи преку За социјално вмрежување и другите маркетинг канали имаат големо влијание врз продажбата. Така е рангирањето на страниците во органското пребарување на пазарот на Амазон и другите пребарувачи. Ако имате следбеници, тие можеби ќе ве бараат на друго место.

13. Не заборавајте за Google:

„Кога луѓето активно учествуваат на популарните пазари, тие имаат тенденција да заборават дека Google е сеопфатен пазар кој исто така ја разгледува содржината на сите овие други веб-локации... Сè што правиме веројатно ќе биде индексирано и од Google. Затоа, само затоа што продавате на Амазон, не ги занемарувајте традиционалните методологии за оптимизација. Ова може и ќе направи голема разлика“.

- Рос Палмер, извршен директор/основач на Aloa Marketing

14. Зголемете ги вашите огласи на Амазон со рекламирање. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Според истражувањето на Kenshoo, 56% од потрошувачите го започнуваат своето пребарување на производи на Amazon. Од страната на продавачот, 63% од огласувачите на Амазон планираат да ги зголемат своите буџет оваа година, тоа е поголем процент од трошењето на Google и Facebook. Накратко, Амазон е новиот Google за трговците на мало и производителите, така што стратешкото рекламирање е од суштинско значење не само за поттикнување на свеста и продажбата, туку и за влијание врз рангирањето на органското пребарување за производите на Амазон.

„Препорачувам да ги оптимизирате страниците на вашите производи за максимална видливост на пребарувањето на вашата страница. Најдобрите практики се слични на Google SEO, но се посложени бидејќи рангирањето се одредува и според обемот на продажба, прегледите и другите метрики. Со одвојување на цените, исполнувањето на нарачките и другите фактори на изведба, постојат начини да се зголеми видливоста.

„: Ова поле е поврзано со други производи од истиот бренд.

- Кент Луис, претседател и основач на Anvil

15. Надворешниот сообраќај, ако се прави правилно, им дава на продавачите дополнителен дофат и вредност на брендот:

- Томас Пручински, директор за маркетинг, LandingCube

16. Комбинирајте клучни зборови за наслови и ознаки:

„На широк пазар со голема конкуренција, секој збор во вашите наслови и ознаки треба да биде важен. Со малку креативно формулирање, можете да внесете повеќе фрази за пребарување одеднаш, проширувајќи го вашиот досег.

„На пример, оваа листа на Etsy ја има фразата „Подарок за свадба со монограм“. Со само четири збора, овој производ ќе се појави во пребарувањата за „Свадба“, „Свадбена забава“, „Подарок за свадба“, „Подарок за забава“, „Подарок за забава со монограм“, „подарок за монограм“ и „Со монограм“. ”

- Крис Дукет, консултант во SEO од Крис

Зголемете ја продажбата преку присуство на бренд

Во ABC постојано зборуваме за важноста на прикажување на вашиот бренд, а тоа е особено точно ако ги продавате вашите производи на преполн пазар како Amazon. Направете сè што можете за да го покажете вашиот бренд и да ја зголемите свесноста бидејќи ова навистина може да ги издвои вашите огласи.

Прикажете слика на која луѓето можат да веруваат и да го зајакнат вашето присуство надвор од Амазон на социјалните медиуми или на вашата веб-страница. Ова ќе ги увери потенцијалните клиенти кои го бараат вашиот бренд.

Потрошувачите ја ценат видливоста и довербата. Многу луѓе ќе изберат да купат производи од бренд на кој им веруваат и почитуваат наместо поевтина опција, па затоа брендирањето е важно средство за продавачите на Амазон.

Во последниве години, Амазон ја прошири можноста продавачите да го покажат својот бренд, така што постојат начини да го позиционирате вашиот бренд и на платформата.

17. Заштитен знак на вашиот бренд:

„Регистрираната трговска марка ви дава невидено искуство на платформата Амазон, вклучувајќи пристап до подобрена содржина на брендот, излози на Amazon, заглавија на реклами за пребарување и алатка за правата на нивните заштитни знаци.

„Докажано е дека подобрената содржина на брендот ги зголемува стапките на конверзија, а Amazon Storefronts ви овозможува да креирате сопствени изворни ознаки кои ефикасно го следат надворешниот сообраќај кон Амазон.

„Насловите на рекламите за пребарување, исто така, имаат тенденција да бидат дел од трошоците за спонзорирани огласи, додека на вашите реклами им даваат поголема видливост, а Алатката за прекршување на Амазон ви го олеснува следењето и пријавувањето на прекршувањата на авторските права и трговските марки“.

- Шенон Роди, специјалист за Амазон на курсеви за продавачи на пазар

18. Направете излог за вашиот бренд. Како да ја зголемите продажбата на Амазон?

„Погрижете се да ги покажете вашите производи со создавање на излог за бренд користејќи ја новата алатка Amazon Store Builder!

„Амазон неодамна им дозволи на продавачите да креираат брендирана страница за излог. Ова е неверојатно лесен начин да ги истакнете вашите производи за да се совпаднат идентитетот на вашиот бренд. Оваа алатка дури ќе ви помогне да добиете идеја за сообраќајот на страницата, а исто така да ги насочите рекламите директно на вашиот излог.

„Со едноставно кликнување на името на брендот над името на производот, клиентите ќе бидат насочени кон вашата продавница.

- Ник Салерно, маркетинг менаџер на Амазон во JAM Paper

Совет за ABC: Користете брендирани врски за да возите сообраќај

Кога ги промовирате вашите производи на пазарот во социјални мрежи, наместо да им нудите на вашите следбеници долга, грда URL-адреса која користи брендирање на Amazon или Etsy наместо ваше, размислете да споделите брендирана кратка врска.

На овој начин, вашите врски ќе бидат брендирани, кратки и ќе содржат силна повик за акција. Ова може да помогне значително да се подобри CTR на вашите маркетинг пораки и на крајот да доведе до поголема продажба.

Дали имате препораки за зголемување на продажбата на Амазон или на други пазари? Би сакале да ги слушнеме вашите повратни информации. Споделете ги вашите размислувања во коментарите подолу или твитајте ни.

 АЗБУКА