Il-marġni tal-bejgħ huwa definit bħala l-profitt miksub minn tranżazzjoni jew bejgħ ta' prodott jew servizz. Il-marġni tal-bejgħ huwa dak li jibqa' wara li jingħaddu l-ispejjeż kollha tal-forniment ta' prodott, inklużi l-ispejjeż tal-produzzjoni, il-materjali, il-pagi, ir-reklamar u spejjeż oħra relatati.

Il-kalkoli speċifiċi tad-dħul fuq il-bejgħ tipikament ivarjaw skond in-negozju. Il-marġni tal-bejgħ huwa meqjus bħala l-iktar indikatur importanti tas-suċċess ta 'kumpanija. Hija taffettwa direttament il-profittabilità u ma teħtieġx softwer ta 'kalkolu kumpless.

Huwa l-fattur ewlieni li jiddetermina jekk il-bejjiegħa bl-imnut jaċċettawx prodott jew le. Kummissjonijiet jew marġini minn bejjiegħa bl-imnut, bejjiegħa bl-ingrossa, u xi kultant anke bejjiegħa mill-ġdid huma inklużi fil-marġni tal-bejgħ.

Iktar ma jkun għoli l-marġni, aħjar għall-kumpanija. Min-naħa l-oħra, marġnijiet tal-bejgħ ogħla jirriżultaw fi prezzijiet tal-bejgħ bl-imnut ogħla, li jistgħu jiddiżappuntaw lill-klijenti. Ammont deċenti ta 'spejjeż irid jiġi rkuprat wara bejgħ tal-prodott, li tkopri l-ispejjeż kollha tal-prodott u tħalli wkoll profitt ġust.

Il-prezzijiet tal-prodotti huma direttament responsabbli għall-marġini tal-bejgħ tal-prodotti.

Marġni tal-Qligħ vs Marġni tal-Bejgħ

Minħabba li l-marġini jissejħu wkoll marġini ta 'profitt gross minħabba li juru profittabilità qabel ma jaqtgħu l-ispejjeż operattivi. Skont il-prodott u n-natura tal-industrija tiegħek, il-profitti tal-bejgħ jistgħu jkunu sinifikanti, modesti jew inqas.

Avukati tad-ditta. Kif toħloq armata ta 'avukati tad-ditta?

Kalkolu. Marġini tal-bejgħ

Spiża tal-bejgħ Marġini tal-bejgħ

Il-formula tal-marġni tal-kummerċ hija faċli biex tużah. Għal kull prodott mibjugħ, għandhom jiġu kkalkulati l-ispejjeż kollha assoċjati mal-produzzjoni tiegħu. L-ispejjeż tax-xogħol, tal-marketing, tal-materjali u tat-tbaħħir huma spejjeż komuni u huma kkalkulati separatament.

Hawn taħt huma l-passi li għandek bżonn issegwi meta tikkalkula:

  1. Ikkalkula d-dħul totali tiegħek. Id-dħul totali huwa l-prezz li bih biegħ il-prodott.
  2. Naqqas l-ispiża totali mid-dħul totali. Dan jagħti l-valur tal-profitt nett
  3. Iddividi dan il-profitt totali bid-dħul totali ġġenerat fl-ewwel stadju u dan jiddetermina l-marġni tal-bejgħ.

(+) dħul

(-) Roħs tal-bejgħ

(-) spiża tal-merkanzija

(-) kummissjoni tal-bejjiegħ

(-) Marġini tal-bejgħ

Per eżempju, il-prezz ta 'prodott huwa $25.

L-ispiża biex tagħmel dan il-prodott hija ta '$19,50.

Għalhekk, il-profitt nett huwa $ 5,5.

Marġini tal-bejgħ

Issa jaqsam dan il-profitt nett bid-dħul jew il-prezz tal-prodott.

5,5/25 = 22%

Għalhekk, huwa 22%.

Ikkunsidra prodott ieħor bi prezz ta '$ 13 għal kull unità.

Klijent minn 2000 biċċa. Jekk il-prodott huwa negozjabbli u l-uniku pprezzat għal $10 għal kull unità u l-ispiża tal-produzzjoni u spejjeż oħra huma $9 għal kull unità.

Qligħ nett $4.

Issa jaqsam dan il-profitt nett bid-dħul totali tal-prodott tiegħek.

8000 / 20000 = 40%

Għalhekk, il-marġni fuq din it-tranżazzjoni huwa 40%.

Il-marġni jista' jiġi kkalkulat ukoll għal tranżazzjonijiet ta' grupp kif ukoll għal tranżazzjonijiet individwali. Eżempju jkun kumpanija tas-software li biegħet is-software tat-taħriġ u l-appoġġ tagħha bħala servizz ippakkjat lil klijent. F'dan il-każ, trid tikkalkula l-markup għall-pakkett kollu.

Għażla oħra għall-kalkolu tal-marġini tal-bejgħ hija li tikkalkula l-marġni mill-bejjiegħ. Dan huwa utli meta l-prestazzjoni tal-bejjiegħ individwali tiġi kkalkulata għal inċentivi, bonusijiet u kummissjonijiet.

Dan il-kalkolu tal-marġni tal-bejgħ ma jinkludix spejjeż ġenerali. Din hija r-raġuni għaliex dawn il-kalkoli jistgħu ma jirriflettux il-profitabilità ġenerali tan-negozju. Il-marġni tal-profitt nett jintuża fil-kalkolu ta' ħarsa komprensiva tal-profittabilità.

X'inhi l-komunikazzjoni organizzattiva? U għaliex huwa importanti?

Spiża tal-bejgħ. Marġini tal-bejgħ

Inkludi l-ispejjeż kollha li huma direttament relatati mal-ħolqien tiegħek prodott jew servizzi. Jekk int involut ukoll fil-produzzjoni u l-assemblaġġ tal-prodott, allura wkoll għandhom jiġu inklużi spiża tal-materja prima jew spare parts, jekk ikun hemm.

Naqqas l-inventarju li jispiċċa meta mqabbel mal-inventarju tal-bidu. Żid l-ispejjeż l-oħra kollha bħall-assemblaġġ; spiża tal-bejgħ, spejjeż diretti, rimborż tal-ivvjaġġar, spejjeż tad-divertiment, eċċ.

Tqabbil u evalwazzjoni tal-profitti tal-bejgħ

Ħafna drabi għandek tqabbel li l-profitti tal-bejgħ tiegħek huma perjodi ugwali iżda differenti għall-kumpanija tiegħek stess. Il-marġini grossi huma wkoll ivvalutati u mqabbla ma' kumpaniji simili fl-industrija. Huwa rakkomandat li ma jitqabblux kumpaniji daqsijiet differenti. Pereżempju, ħanut żgħir tal-elettronika tal-viċinat ma jistax jitqabbel ma 'Costco jew Best Buy.

Huwa rakkomandat li tistudja data minn kumpaniji simili ta 'daqs simili u fl-istess industrija. Meta tqabbel id-dejta ma 'kumpaniji oħra, tista' ssir taf kif il-marġni tal-profitt tiegħek jitqabbel ma' kumpaniji oħra li jikkompetu. Dan se jiddetermina wkoll jekk għandekx bżonn iżżomm il-marġini tiegħek l-istess jew tibdelhom biex taqbel mal-kompetituri tiegħek.

 

Stamperija АЗБУКА

 

Kunċett tad-ditta
Permess Marketing u Kif Taħdem
X'inhi l-kritika kostruttiva u kif taċċettaha?
X'inhi Skala ta' Klassifikazzjoni Ankrata b'Imġieba (BARS)?
Ikklikkja permezz tal-valur tar-rata

Mistoqsijiet frekwenti (FAQ). Marġini tal-bejgħ

  1. X'inhu l-marġni tal-bejgħ?

    • Tweġiba: Il-marġni tal-bejgħ hija d-differenza bejn id-dħul totali mill-bejgħ u l-ispiża tal-produzzjoni jew ix-xiri tal-oġġetti. Dan huwa indikatur importanti tal-profittabilità tan-negozju.

  2. Kif tikkalkula l-marġni tal-bejgħ?

    • Tweġiba: Formula tal-marġni tal-bejgħ: ((Dħul - Spiża) / Dħul) * 100%. Ir-riżultat huwa espress bħala persentaġġ.

  3. Għaliex huwa importanti li tissorvelja l-marġini tal-bejgħ?

    • Tweġiba: Jippermettilek tevalwa effiċjenza tan-negozju, il-profittabbiltà u s-sostenibbiltà tagħha. Jgħin ukoll biex jittieħdu deċiżjonijiet dwar prezzijiet u l-ġestjoni tal-ispejjeż.

  4. Liema fatturi jinfluwenzaw il-livell tal-marġni tal-bejgħ?

  5. Kif tista 'żżid il-marġni tal-bejgħ tiegħek?

    • Tweġiba: Żieda fil-prezzijiet, tnaqqis fl-ispejjeż tal-produzzjoni, żieda fil-volum bejgħ, diversifikazzjoni tal-prodotti, titjib tal-effiċjenza tal-proċess.

  6. X'għandek tagħmel jekk il-marġni tal-bejgħ huwa baxx?

    • Tweġiba: Esplora opportunitajiet biex tnaqqas l-ispejjeż, tirrevedi l-prezzijiet, iżżid effettività tal-kummerċjalizzazzjoni, tanalizza l-kompetituri, tfittex opportunitajiet ġodda tas-suq.

  7. Kif ivarja l-marġni tal-bejgħ mill-profitt nett?

    • Tweġiba: Jirrappreżenta perċentwal tad-dħul, filwaqt li l-profitt nett huwa l-ammont li jifdal wara li jitnaqqsu l-ispejjeż kollha, inklużi t-taxxi.

  8. Jista' l-marġni tal-bejgħ ikun negattiv?

    • Tweġiba: Iva, jekk l-ispejjeż jaqbżu d-dħul, il-marġni tal-bejgħ jista 'jkun negattiv, li jindika li n-negozju ma jkunx ta' profitt.

  9. Kif jirrelata l-marġni tal-bejgħ mal-profitt ġenerali?

    • Tweġiba: Huwa persentaġġ tad-dħul, filwaqt li l-profitt totali huwa l-ammont assolut qabel ma jitnaqqsu l-ispejjeż kollha.

  10. X'inhu marġini ta 'bejgħ normali fl-industrija tiegħi?

    • Tweġiba: Il-marġini tal-bejgħ normali jistgħu jvarjaw ħafna skont l-industrija. Agħmel ir-riċerka tiegħek u qabbel lilek innifsek ma 'negozji simili fl-inħawi tiegħek.