Suq fil-mira tal-istartjar. Kif tiddetermina?

Suq fil-mira tal-istartjar. Mhux kulħadd irid jixtri dak li qed tbigħ. Biex il-kumpanija tal-istartjar tiegħek tirnexxi, trid tidentifika s-suq fil-mira tiegħek. Dan huwa wieħed mill-ewwel passi tat-tnedija ta 'kumpanija tal-istartjar. Iżda dan huwa ħafna aktar faċli li jingħad milli jsir. Jekk m'għandekx udjenza fil-mira ċara, il-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek jiswik fortuna. Int ser ikollok ukoll rata ta 'konverżjoni baxxa u l-ispejjeż tal-akkwist tal-klijenti tiegħek se jkunu ogħla. Il-kummerċjalizzazzjoni lil kulħadd u lil kulħadd huwa biss ħela ta’ sforz, ħin u flus. Minflok, iffoka l-isforzi tal-branding u tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek strateġija fuq grupp speċifiku ta’ nies li fil-fatt jeħtieġu, iridu jew huma interessati fil-kumpanija tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Il-flus kontanti fil-bank huma ovvjament importanti għal kwalunkwe negozju, iżda għal start-ups huma l-linja tas-salvataġġ tagħhom. Jekk il-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek ma jirnexxux, l-istartjar tiegħek se jaħli l-flus. Agħti ħarsa lejn ir-raġunijiet ewlenin għaliex l-istartups ifallu:

Suq fil-mira tal-istartjar. Ejja niffukaw fuq l-aqwa tnejn.

Raġuni # 1 : 42% tal-istartups fallew minħabba li ma kien hemm l-ebda suq għall-offerta tagħhom. Huwa għalhekk li d-definizzjoni tas-suq tiegħek għandha tkun waħda mill-ewwel passi. Jekk issib li m'hemm l-ebda suq għal dak li l-istartjar tiegħek għandha x'toffri, tista 'tixtieq li tmur lura għall-bord tat-tpinġija u tipprova xi ħaġa oħra qabel tonfoq wisq ħin u flus.

Raġuni #2 : 29% tal-istartups fallew minħabba li spiċċaw mingħajr flus. Telf ta 'valur baġit tal-kummerċjalizzazzjoni li timmira l-udjenza ħażina tista’ tikkawża l-falliment tal-kumpanija tiegħek. Bi flus kontanti limitati fil-bank, tista 'ma tkunx tista' tirkupra minn dan.

Imma tinkwetax. Jien ser nispjega x'għandek tagħmel biex tidentifika s-suq fil-mira tiegħek, li tippermetti lill-kumpanija tal-istartjar tiegħek tirnexxi.

Ibda b'assunzjonijiet ġenerali u gradwalment iddejjaq l-attenzjoni tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Tibdiex b'udjenza dejqa ħafna bħalissa. Minflok, ibda bi gruppi akbar li taħseb li jistgħu jkunu interessati fil-marka tiegħek. Minn hawn tista 'tibda gradwalment issir aktar speċifika.

Uża ftit minn dawn is-segmenti sempliċi u komuni biex tibda:

Paul
età
post

Tista 'wkoll tuża dawn il-gruppi wesgħin biex telimina nies li mhumiex fis-suq fil-mira tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Per eżempju, ejja nagħtu ħarsa lejn xi prodotti minn Texas Beard Company:

Huma jbiegħu affarijiet bħal żejt tad-daqna, xkupilji, balzmi, pettnijiet, u kwalunkwe aċċessorji li għandek bżonn għal daqna b'saħħitha. Mela jekk kellek kumpanija tal-istartjar bħal din, tista’ immedjatament teskludi lin-nisa mill-udjenza fil-mira tiegħek. Taħsibx ħażin, mhux qed ngħid li n-nisa mhux se jixtru dawn il-prodotti. Huwa possibbli li n-nisa jistgħu jixtru minn din il-marka bħala rigal għall-irġiel f'ħajjithom. Imma int mhux se tagħmilhom parti mill-udjenza fil-mira tiegħek.

X'jista' jingħad aktar dwar l-irġiel li qed ifittxu prodotti għad-daqna?

Suq fil-mira tal-istartjar. Ikkunsidra l-età tagħhom.

Tajjeb li wieħed jassumi li la adoloxxenti u lanqas wisq anzjani mhu se jkunu qed jixtru dawn il-prodotti. Bħala riżultat, int se teskludi rġiel taħt l-20 u aktar minn 60 mill-udjenza fil-mira tiegħek. X'iktar tista' tgħid dwar nies li jistgħu jkunu interessati fil-prodotti tiegħek? Jew għandhom daqna jew iridu jkabbru d-daqna. Fl-eżempju li għadna kif użajna, inti diġà naqqset is-suq fil-mira tiegħek għal irġiel bejn l-20 u s-60 sena li għandhom daqna.

Hekk kif inkomplu dan il-proċess, ser innaqqsu aktar l-udjenza fil-mira tagħna, iżda għalissa dan huwa post tajjeb ħafna biex tibda.

Analizza l-kompetizzjoni tiegħek

In-nies rari joħorġu bi prodott jew servizz li ma jkunx diġà jeżisti. Għalkemm l-idea tal-istartjar tiegħek tista 'tkun kemmxejn unika, xorta tkun parti minn industrija eżistenti. Nies oħra diġà qed jagħmlu dak li qed tipprova tagħmel. Trid tara kif tpoġġi l-kumpanija tiegħek fl-industrija tiegħek:

Biex tagħmel dan id-dritt, trid tagħmel riċerka fuq il-kompetituri tiegħek. Skopri x'jagħmlu tajjeb u x'għandhom bżonn biex itejbu. Min qed jimmiraw il-kompetituri tiegħek? Suq fil-mira tal-istartjar.

Ara r-reklami tagħhom, żur il-websajt tagħhom, ingħaqad mal-listi tagħhom abbonamenti lill-email Tista' tipprova tmur wara l-istess suq fil-mira jew tiffoka fuq grupp li l-kompetituri tiegħek jistgħu jinjoraw. Ħares lejn l-istampa hawn fuq bħala referenza. Int ser timmira għal udjenza niċċa jew tbigħ lill-mases? Il-marka tiegħek se jkollha kwalità għolja prodotti/servizzi bi prezz ogħla jew qed tippjana li timmira konsumaturi sensittivi għall-ispejjeż? Ikun aktar faċli għalik li twieġeb dawn il-mistoqsijiet wara li tistudja l-kompetizzjoni.

Suq fil-mira tal-istartjar.

L-analiżi tal-kompetizzjoni tiegħek tista' tgħinek iżżid il-profitti tiegħek anke wara li tkun nediet l-istartjar tiegħek. L-analiżi kompetittiva tista’ turik ukoll kif iġibu ruħhom il-konsumaturi f’din l-industrija:

Idealment, trid tibni relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti tiegħek. Iżda din l-idea tista 'tvarja skond il-prodotti, is-servizzi, il-marka u l-industrija tiegħek. Int trid timmira s-suq fil-mira tiegħek kif xieraq. Pereżempju, ejja ngħidu li l-kumpanija tal-istartjar tiegħek tbigħ karozzi jew prodotti simili. Illum, klijent jista 'ma jkunx lest li jixtri vettura oħra għal għaxar snin oħra. F'dan il-każ, ma tistax tistrieħ fuq klijenti regolari u ripetuti. Minflok ser ikollok tiffoka fuq strateġiji għall-attrazzjoni tal-klijenti .

Skopri kif il-kompetituri tiegħek huma kapaċi jikkummerċjalizzaw b'mod konsistenti lil klijenti differenti u kemm huma ta' suċċess il-kampanji tagħhom.

Kellem lin-nies. Suq fil-mira tal-istartjar.

Filwaqt li l-guessing u l-analiżi tal-kompetizzjoni tiegħek huma postijiet loġiċi biex tibda, dawn l-istrateġiji se jwassluk biss s'issa. Jekk verament trid tiffoka fuq is-suq fil-mira ideali għall-kumpanija tal-istartjar tiegħek, trid tagħmel ħafna aktar xogħol. Trid titkellem mal-konsumaturi. Ara jekk is-suppożizzjonijiet tiegħek humiex korretti. Wettaq intervisti one-on-one u uża focus groups biex tittestja s-suppożizzjonijiet tiegħek. Pereżempju, ejja ngħidu li s-suq fil-mira primarju tal-marka tiegħek huwa n-nisa bejn il-25 u l-40 sena.

Dan huwa persentaġġ kbir tal-popolazzjoni. Ikollok issib modi oħra biex tissegmenta dan is-suq fil-mira fi gruppi iżgħar li huma ġenwinament interessati fil-marka tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Hawn mod kif tissegmenta s-suq fil-mira tiegħek:

Focus groups u intervisti jistgħu jagħtuk aktar informazzjoni dwar klijenti potenzjali għall-kumpanija tiegħek. Il-gruppi ta' fokus tiegħek għandu jkollhom bejn 10 u 12-il parteċipant. Uri lil dawn in-nies il-prodotti, is-servizzi jew il-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni differenti li qed tippjana li tuża l-istartjar tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Ara kemm huma riċettivi għal dak li turihom. Sir af aktar informazzjoni dwar nies li għandhom reazzjoni pożittiva. Jekk tintervista biss nisa bejn il-25 u l-40 sena, liema karatteristiċi għandhom komuni?

Per eżempju, tista 'ssir taf li n-nisa kollha li għoġobhom il-prodotti tiegħek kienu miżżewġin.

Tista 'ssib ukoll li n-nisa ta' ċertu klassi soċjali jew id-dħul annwali tad-dar kienu aktar riċettivi għall-marka tiegħek minn oħrajn. Kun żgur li ssib kemm jista' jkun informazzjoni dwar il-gruppi fokali kollha tiegħek. Uża t-tabella tas-segmentazzjoni tas-suq hawn fuq bħala referenza. Staqsi lill-parteċipanti kollha tiegħek biex jimlew kwestjonarju qabel ma tibda l-intervista jew il-grupp fokali. Imma fhimt li mhux se ssib dak kollu li għandek bżonn wara sessjoni jew intervista waħda. Suq fil-mira tal-istartjar.

Din il-fażi tar-riċerka tas-suq hija proċess kontinwu. Aktar ma tkun tista’ tikkomunika ma’ nies, iktar tkun preċiża d-dejta tiegħek. Bħala riżultat, ikun aktar faċli għalik li tidentifika s-suq fil-mira tiegħek.

Oħloq persuna tal-klijent

Issa li għandek fehim aħjar tas-suq fil-mira tiegħek, oħloq klijenti personali biex titgħallem saħansitra aktar dwar l-imġiba tax-xiri tagħhom. Il-personaġġi tal-klijenti fl-aħħar mill-aħħar jgħinuk fis-suq għal dik l-udjenza. Suq fil-mira tal-istartjar.

Hekk tidher persuna tal-klijent:

Agħmel il-persuna speċifika għall-kumpanija tiegħek. Tista 'tgħid li l-eżempju ta' hawn fuq huwa għal negozju li jbiegħ żraben. Din il-persona tal-klijent qed ikollha problemi biex issib żraben li joqogħdu magħha għax għandha saqajn dojoq. Issa l-kumpanija tal-istartjar tiegħek tista 'tbigħ iż-żraben kemm lill-irġiel kif ukoll lin-nisa. Iżda kull persuna trid tkun unika. Suq fil-mira tal-istartjar.

Is-suq fil-mira ġenerali tiegħek f'dan is-segment jista' jkun:

nisa
Mis-snin 30 sa 40
Salarju annwali $ 30-45k
jgħix fil-punent tal-Istati Uniti.

Il-persuna tal-klijent tiegħek trid tkun aktar speċifika. Jekk jogħġbok innota li l-eżempju juri mara li:

Snin 36
$38k salarju annwali
jinsab f’Los Angeles, California.

Tara d-differenza?

Ir-riżultati tal-intervisti u l-gruppi ta’ fokus tiegħek jistgħu jgħinuk toħloq dawn il-linji. Mhux il-klijenti kollha tiegħek jixtru għall-istess raġuni. L-iskop ta’ persuna ta’ klijent huwa li jiskopri l-approċċi ta’ xiri psikoloġiku u komportamentali tal-konsumaturi fis-suq fil-mira tiegħek. Jekk issib li l-biċċa l-kbira tas-suq fil-mira tiegħek għandha professjoni simili jew tgħix fl-istess parti tal-pajjiż, tista 'taġġusta l-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek kif xieraq.

Uża stħarriġ. Suq fil-mira tal-istartjar.

Ladarba l-istartjar tiegħek jibda jaħdem, tista' tuża stħarriġ tal-klijenti biex titgħallem aktar dwar l-udjenza fil-mira tiegħek. Dawn l-istħarriġ jistgħu jgħinu lill-klijenti tiegħek juru kemm jimpurtak minnhom:

Tixtieq issir taf aktar informazzjoni dwar il-klijenti tiegħek sabiex ittejjebhom xiri. Imma int ser tuża wkoll dawn ir-riżultati tal-istħarriġ biex tiddefinixxi s-suq tiegħek. Skopri min huma u għalxiex jużaw il-prodotti jew is-servizzi tiegħek.

Ikseb informazzjoni relatata magħhom:

demografiċi
pożizzjoni ġeografika
karatteristiċi psikografiċi
tendenzi fl-imġieba

Aktar qabel għedtlek tibda b'assunzjoni dwar is-suq fil-mira potenzjali tiegħek. Imma issa li għandek klijenti reali, m'għandekx raġuni biex taqta'. Għandek nies reali li huma attirati lejn il-kumpanija tal-istartjar tiegħek. Dan huwa s-suq fil-mira tiegħek. Issa trid tiddetermina eżattament min huma sabiex tkun tista' timmira nies oħra f'dak is-segment.

Ħu vantaġġ mill-analiżi u riżorsi oħra. Suq fil-mira tal-istartjar.

Jien nassumi li l-kumpanija tal-istartjar tiegħek għandha websajt. Jekk ma jagħmilx hekk, nispera li tkun fil-proċess li toħloq waħda mill-aktar fis possibbli. Min qed iżur is-sit tiegħek? It-traffiku lejn il-websajt tiegħek jista' jkun indikatur tajjeb tal-udjenza fil-mira tiegħek.

Google Analytics jista’ jurik min qed iżur is-sit tiegħek:

Dan huwa eżempju tad-dejta demografika li tkun tista' tikseb minn dawn l-analitiċi. It-traffiku minn dan il-kampjun huwa primarjament maskili, bejn it-18 u l-34 sena.

Google tieħu din l-analiżi pass 'il quddiem u turi informazzjoni oħra bħal:

sessjonijiet
ir-rata tal-bounce
paġni għal kull sessjoni
tul medju tas-sessjoni
operazzjonijiet
utenti ġodda.

Ir-rapporti huma ġġenerati u miġbura skont l-informazzjoni demografika. Dan jgħinek tiddetermina liema utenti fuq is-sit tiegħek huma l-aktar siewja. Hawn kif tista 'tiddetermina s-suq fil-mira tiegħek. Suq fil-mira tal-istartjar.

Konklużjoni (kun ippreparat li tagħmel bidliet)

Kif tistgħu taraw, l-identifikazzjoni tas-suq fil-mira tiegħek hija proċess twil. Meta tkun għadek tibda, trid tagħmel suppożizzjonijiet ġenerali dwar il-klijenti potenzjali tiegħek peress li għad m'għandekx data speċifika. Gradwalment tibda tnaqqas dan is-suq ibbażat fuq il-marka, il-prodotti, is-servizzi u l-industrija tiegħek. Użu għodod għall-analiżi tal-kompetituribiex tara lil min qed jimmiraw kumpaniji oħra fl-industrija tiegħek. Se tuża l-istess approċċ? Jew se tiffoka fuq segment ieħor?

Kellem lin-nies.

Intervista u focus groups huwa mod tajjeb ħafna biex jgħinek tnaqqas is-suq fil-mira tiegħek. Persuni tal-klijenti jippermettulek tiffoka fuq klijenti speċifiċi bi bżonnijiet uniċi. Ladarba l-kumpanija tiegħek tibda tikseb bejgħ, ipprova intervista klijenti eżistenti biex issir taf aktar informazzjoni dwarhom. Tista' wkoll tuża għodod analitiċi online biex tara min qed iżur is-sit tiegħek. Biss tkun lest li tagħmel bidliet. Suq fil-mira tal-istartjar. Is-suppożizzjonijiet inizjali tiegħek dwar is-suq fil-mira tiegħek jistgħu jkunu żbaljati.

Dan huwa normali.

Sakemm tista 'taġġusta l-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek ibbażati fuq informazzjoni ġdida, il-kumpanija tal-istartjar tiegħek se tibqa 'ħajja u tirnexxi.

Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ)

X'inhu s-suq fil-mira ta' startup?
- Tweġiba: Is-suq fil-mira ta' startup huwa s-segment tas-suq jew il-grupp ta' klijenti potenzjali li l-prodotti jew is-servizzi tal-istartjar huma mmirati lejhom. Din hija l-parti tas-suq li startup qed tipprova tattira u tissodisfa.
Għaliex huwa importanti li tiddetermina s-suq fil-mira għal startup?
- Tweġiba: Id-definizzjoni ta’ suq fil-mira tgħin lil startup tiffoka fuq konsumaturi speċifiċi, tiżviluppa strateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni aktar effettivi, toħloq prodott li jissodisfa aħjar il-ħtiġijiet tal-udjenza, u tikkompeti b’aktar suċċess fis-suq.
Kif twettaq riċerka tas-suq fil-mira għal startup?
- Tweġiba: Ir-riċerka tas-suq fil-mira tinkludi l-analiżi tad-dejta demografika, l-istudju tal-imġiba tal-konsumatur, il-valutazzjoni tal-kompetituri, l-identifikazzjoni ta’ xejriet u rekwiżiti tas-suq, u feedback komunikazzjoni minn klijenti potenzjali.
Kif tiddetermina l-udjenza fil-mira għal startup?
- Tweġiba: Id-definizzjoni tal-udjenza fil-mira tinvolvi l-identifikazzjoni tal-karatteristiċi u l-ħtiġijiet tal-klijenti ideali, l-analiżi tal-imġiba u d-drawwiet tagħhom, u l-kunsiderazzjoni tal-fatturi li jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri.
Jista' s-suq fil-mira jinbidel maż-żmien?
- Tweġiba: Iva, is-suq fil-mira jista' jinbidel bħala riżultat ta' bidliet fl-istrateġija tan-negozju tal-istartjar, prodotti jew servizzi, kif ukoll bidliet fil-kundizzjonijiet tas-suq jew ix-xejriet tal-konsumatur.
Kif tagħżel suq fil-mira jekk startup għandha ħafna klijenti potenzjali differenti?
- Tweġiba: Huwa rakkomandat li tibda billi tidentifika s-segmenti tas-suq l-aktar promettenti u prijoritarji li jaqblu l-aħjar mal-għanijiet u l-vantaġġi uniċi tal-istartjar. Tista 'tespandi gradwalment għal segmenti oħra.
Kif tuża s-suq fil-mira tiegħek fl-istrateġija tal-marketing tal-istartjar tiegħek?
- Tweġiba: Is-suq fil-mira jservi bħala l-bażi għall-iżvilupp ta 'strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni. Dan jinkludi l-ħolqien ta’ komunikazzjonijiet personalizzati, l-għażla ta’ kanali ta’ promozzjoni, l-identifikazzjoni ta’ propożizzjonijiet ta’ bejgħ uniċi, u l-ħolqien ta’ kontenut li jattira udjenzi fil-mira.
Kif tevita l-iżbalji meta tiddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek?
- Tweġiba: Huwa importanti li ssir riċerka bir-reqqa tas-suq, inkluża analiżi tal-kompetituri u feedback minn klijenti potenzjali. Għandek tkun lest ukoll li taġġusta l-istrateġija tiegħek jekk dejta ġdida ssir disponibbli jew il-kundizzjonijiet tas-suq jinbidlu.
Huwa possibbli li jkun hemm diversi swieq fil-mira fl-istess ħin?
- Tweġiba: Iva, istartjar tista' timmira swieq multipli fil-mira, speċjalment jekk il-prodotti jew is-servizzi tagħha jistgħu jissodisfaw ħtiġijiet differenti. Madankollu, huwa importanti li jiġu armonizzati l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni għal kull segment.
Is-suq fil-mira kif jaffettwa s-suċċess ta’ startup?
- Tweġiba: Suq fil-mira magħżul kif suppost u moqdi b'mod effettiv jista' jżid iċ-ċansijiet ta' suċċess ta' startup billi jissodisfa aħjar il-ħtiġijiet tal-klijenti, inaqqas il-kompetizzjoni u jtejjeb l-effettività tal-kummerċjalizzazzjoni.