Pjan tan-negozju tal-istartjar. Kif tikteb?

Pjan tan-negozju tal-istartjar. Kulħadd jista’ jkollu idea kbira. Imma li ddawwar idea f’negozju vijabbli hija logħba tal-ballun differenti.

Tista' taħseb li lest li tniedi kumpanija tal-istartjar. Din hija aħbar kbira u għandek tkun eċċitati dwarha.

Ħudha minni: Bħala xi ħadd li waqqaf diversi kumpaniji tal-istartjar, naf x'hemm bżonn biex tirnexxi f'dan il-qasam.

Qabel ma tfittex parir legali, tikri spazju għall-uffiċċji, jew tifforma LLC, għandek tpoġġi l-ħsibijiet tiegħek fuq il-karta. Dan jgħinek tibqa’ organizzata u ffukata.

Int tkun tista' wkoll taqsam dan il-pjan ma' oħrajn biex jgħinek tikseb feedback siewi. Ma nirrakkomandax li tibda kumpanija mingħajr ma nikkonsulta lin-nies. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Pjan tan-negozju tipiku jikkonsisti fl-elementi li ġejjin:

Sommarju eżekuttiv
Deskrizzjoni tal-Kumpanija
riċerka tas-suq
deskrizzjoni ta' prodotti u/jew servizzi
struttura ta 'ġestjoni u operazzjoni
strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ
finanzjarji

Tista' tuża mudell ta' pjan tan-negozju biex jgħinek tistruttura l-pjan tan-negozju tiegħek kif suppost.

Il-kitba tal-pjan tiegħek bir-reqqa twettaq diversi affarijiet. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Żomm il-progress tal-pjan tan-negozju tiegħek f'post wieħed fl-apps kollha tad-dokumenti li tuża.

L-ewwel, jagħtik fehim aħjar tan-negozju tiegħek. Tista’ taħseb li taf x’qed titkellem, imma jekk tpoġġih fuq il-karta, int verament issir espert.

Il-kitba ta’ pjan formali żżid iċ-ċansijiet tiegħek ta’ suċċess b’16%.

Li jkollok pjan tan-negozju jagħtik ukoll ċans aħjar li tiġbor il-kapital għall-kumpanija tal-istartjar tiegħek. L-ebda bank jew investitur ma jagħtik dollaru sakemm ma jkollokx pjan tan-negozju solidu.

Barra minn hekk, kumpaniji bi pjanijiet ta’ negozju jesperjenzaw ukoll rati ta’ tkabbir ogħla minn kumpaniji mingħajr pjan.

Jekk għandek idea ta' kumpanija li tibda imma ma tafx kif tibda bi pjan ta' negozju, nista' ngħinek.

Ser nuruk kif tikteb l-elementi differenti tal-pjan tan-negozju tiegħek u nurik xi suġġerimenti utli. Hawn dak li għandek bżonn tkun taf biex tibda.

Kun żgur li l-kumpanija tiegħek għandha skop ċar

Meta tikteb deskrizzjoni tal-kumpanija, kun żgur li ma tkunx ambigwa.

"Aħna se nbiegħu l-affarijiet."

mhux se taqtaha.

Minflok, iddetermina min int u meta qed tippjana li tidħol fin-negozju. Indika liema prodotti jew servizzi se toffri u f'liema industrija. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Fejn se jopera dan in-negozju? Skopri jekk għandekx maħżen fiżiku, se tkun online, jew it-tnejn. Il-kumpanija tiegħek hija lokali, reġjonali, nazzjonali jew internazzjonali?

Id-deskrizzjoni tal-kumpanija tiegħek tista' tinkludi wkoll id-dikjarazzjoni tal-missjoni tiegħek.

Din hija opportunità għalik biex tifhem aħjar l-istartjar tiegħek. Kumpannija jerġa jġiegħlek tistabbilixxi miri ċari. It-tip ta' kumpanija li int u kif se topera għandhom ikunu ċari għal kull min jaqrah.

Iddikjara r-raġunijiet għalfejn għandek bżonn tidħol fin-negozju. Pereżempju, ejja ngħidu li tiftaħ restorant. Ir-raġuni għall-ftuħ tista’ tkun għaliex iddeterminajt li l-ebda ristoranti oħra fl-inħawi ma jservu l-kċina li tispeċjalizza fiha.

Tista 'tiddiskuti fil-qosor il-viżjoni u l-futur tal-kumpanija tal-istartjar tiegħek, iżda m'għandekx bżonn tidħol fid-dettall. Int ser titkellem aktar dwar dan meta tikteb il-bqija tal-pjan tan-negozju tiegħek.

Żomm f'moħħok, din id-deskrizzjoni hija qasira, għalhekk m'għandekx għalfejn tikteb ton. Din it-taqsima għandha tkun pjuttost qasira u mhux aktar minn tlieta jew erba' paragrafi.

Iddefinixxi s-suq fil-mira tiegħek. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

In-negozju tiegħek mhux għal kulħadd. Filwaqt li tista 'taħseb li kulħadd se jħobb l-idea tiegħek, din mhix strateġija ta' negozju vijabbli.

Wieħed mill-ewwel passi għat-tnedija ta' negozju ta' suċċess huwa li tiddefinixxi b'mod ċar is-suq fil-mira tal-istartjar tiegħek.

Imma biex tkun taf lil min qed timmira, trid tagħmel riċerka tas-suq.

Din hija forsi l-aktar parti importanti tat-tnedija ta 'kumpanija li tibda. Jekk ma jkunx hemm suq għan-negozju tiegħek, il-kumpanija se tfalli. Huwa daqshekk sempliċi.

Ħafna drabi nara intraprendituri jgħaġġlu biex jieħdu deċiżjoni għax iħobbu l-idea. Minħabba din il-viżjoni tal-mina, ma jieħdux il-passi meħtieġa biex iwettqu riċerka xierqa.

Sfortunatament, dawn l-impriżi ma jdumux.

Imma jekk tieħu l-ħin biex tikteb pjan tan-negozju, tista' ssib li m'hemm l-ebda suq vijabbli għall-istartjar tiegħek qabel ma jkun tard wisq. Huwa ħafna aħjar li titgħallem din l-informazzjoni f'dawn l-istadji preliminari milli wara li tkun investejt ton ta 'flus fl-impriża tiegħek. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Biex insemmu s-suq fil-mira tiegħek, ibda b'assunzjonijiet wesgħin u dejjaqh gradwalment. Ġeneralment, l-aħjar mod biex tissegmenta l-udjenza tiegħek huwa li tuża dawn l-erba 'kategoriji:

ġeografiċi
demografiċi
psikografiku
imġieba

Ibda b'affarijiet bħal:

età
Paul
livell tad-dħul
etniċità
post

Kif għedt qabel, ejja nibdew b'mod wiesa '. Pereżempju, tista 'tibda bis-suq fil-mira tiegħek li tgħix fl-Amerika ta' Fuq u mbagħad tnaqqasha għall-Istati Uniti.

Imma hekk kif tkompli tistudja s-suq, tista 'ssir saħansitra aktar speċifiku. Pereżempju, tista' tkun trid timmira klijenti li jgħixu fi New England. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Sakemm tkun lest, is-suq fil-mira tiegħek jista' jidher xi ħaġa bħal din:

irġiel
età minn 26 sa 40
jgħixu fiż-żona ta 'Boston
bi dħul annwali ta’ $55 sa $000
min hu fir-riċiklaġġ

Dan il-profil ikopri l-erba’ segmenti demografiċi li semmejt qabel. Barra minn hekk, huwa speċifiku ħafna.

Il-pjan tan-negozju tiegħek għandu jsemmi r-riċerka li għamilt biex tidentifika dan is-suq. Tkellem dwar id-dejta li ġbart minn stħarriġ u intervisti.

Int ser tuża dan is-suq fil-mira f'taqsimiet oħra tal-pjan tan-negozju tiegħek hekk kif tiddiskuti projezzjonijiet futuri u l-istrateġija tal-marketing tiegħek. Aħna ser inħarsu lejn dawn iż-żewġ suġġetti dalwaqt.

Analizza l-kompetizzjoni tiegħek. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Minbarra r-riċerka tas-suq fil-mira tiegħek, trid ukoll twettaq analiżi kompetittiva. Int ser tuża din l-informazzjoni biex toħloq l-istrateġija tad-divrenzjar tal-marka tiegħek.

Meta tikteb pjan tan-negozju, l-istartjar tiegħek għadu ma jeżistix. Ħadd ma jaf dwarek. Tistenniex suċċess jekk qed tippjana li tniedi kopja eżatta ta' kompetitur.

Il-klijenti ma jkollhom l-ebda raġuni biex jaqilbu għall-marka tiegħek jekk taqbel ma' kumpanija li diġà jafu u jafdaw.

Kif tissepara lilek innifsek mill-folla?

L-istrateġija ta' differenzjazzjoni tiegħek tista' tinkludi l-prezz u l-kwalità tiegħek. Jekk il-prezzijiet tiegħek huma aktar baxxi b'mod sinifikanti, dan jista 'jkun in-niċċa tiegħek fl-industrija. Jekk għandek l-ogħla kwalità, allura hemm suq għal dak ukoll.

Analiżi kompetittiva għandha titwettaq fl-istess ħin mal-identifikazzjoni tiegħek udjenza fil-mira. Dawn it-tnejn jaqgħu taħt il-kategorija tar-riċerka tas-suq tal-pjan tan-negozju tiegħek. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Ladarba tkun taf min huma l-kompetituri tiegħek, ikun aktar faċli li tiddetermina kif il-kumpanija tiegħek se tkun differenti minnhom. Iżda din l-informazzjoni se tkun ibbażata fuq is-suq fil-mira tiegħek.

Per eżempju, ejja ngħidu li int fl-industrija tal-ħwejjeġ. Il-kompetituri tiegħek jiddependu fuq is-suq fil-mira tiegħek. Jekk qed tippjana li tbigħ jeans għal $50, mhux se tkun qed tikkompeti ma 'marki disinjaturi li jbigħu jeans għal $750.

Jew tista' tibbaża d-differenzazzjoni tal-prezz tiegħek fuq dak li tgħallimt dwar is-suq fil-mira tiegħek. Minn hemm, tista 'tidentifika l-kompetituri tiegħek.

Kif tistgħu taraw, dawn it-tnejn imorru id f’id.

Baġit kif xieraq

Meta tikteb pjan tan-negozju, jeħtieġ li jkollok in-numri kollha f'ordni, speċjalment jekk qed tippjana li tiżgura finanzjament għal investiment. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Iddetermina eżattament kemm għandek bżonn flus biex tibda negozju u żżommu għaddej; inkella tispiċċa bla flus.

In-nuqqas ta 'flus kontanti hija waħda mir-raġunijiet l-aktar komuni għaliex kumpaniji tal-istartjar ifallu. Li tieħu l-ħin biex tifhem il-baġit tiegħek qabel it-tnedija se timminimizza dan ir-riskju. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Ejja nikkunsidraw kollox. Ibda bl-affarijiet bażiċi bħal:

l-ispiża tat-tagħmir
proprjetà immobbli (xiri jew kera)
servizzi legali
pagi
assigurazzjoni
timplimenta

Hawn eżempju ta' kif jidher dan fil-pjan tan-negozju tiegħek:

Dawn in-numri għandhom ikunu preċiżi. Jekk għandek dubju, rata ogħla. L-affarijiet mhux dejjem imorru skond il-pjan.

Fl-eżempju ta 'hawn fuq, għalkemm l-ispejjeż totali tal-istartjar huma inqas minn $ 28K, ikun sabiħ li jinġabru $ 40K jew saħansitra $ 50K. B'dan il-mod ikollok ftit flus żejda fil-bank f'każ li toħroġ xi ħaġa. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Inti ma tridx il-ħażin ibbaġitjar kienet ir-raġuni li l-istartjar tiegħek falla.

Iddefinixxi l-miri u l-projezzjonijiet finanzjarji tiegħek

Ejja nkomplu nitkellmu dwar ir-riżultati finanzjarji tiegħek. Ovvjament, ma jkollokx rendikonti tad-dħul, karti tal-bilanċ, dikjarazzjonijiet tal-flussi tal-flus jew dokumenti oħra tal-kontabilità jekk m'intix kompletament operattiv.

Madankollu, xorta tista 'tagħmel tbassir. Tista' tibbaża dawn il-projezzjonijiet fuq il-popolazzjoni totali tas-suq fil-mira tiegħek fiż-żona tiegħek u x'perċentwal ta' dak is-suq taħseb li tista' tippenetra. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Jekk qed tippjana strateġija ta' espansjoni, dan ikun rifless ukoll fil-projezzjonijiet finanzjarji tiegħek.

Dawn it-tbassir għandhom ikopru l-ewwel tlieta sa ħames snin tal-istartjar tiegħek. Kun żgur li huma raġonevoli. Tgħidx li se tagħmel $10 miljun fl-ewwel sena tiegħek. Fil-fatt, il-kumpanija tiegħek tista' lanqas tkun profittabbli għall-ewwel ftit snin.

Xejn ħażin.

Sakemm tkun onest miegħek innifsek u investituri potenzjali, il-pjan finanzjarju tiegħek se jkopri analiżi tal-break-even.

Filwaqt li huwa raġonevoli li wieħed jistenna li d-dħul mill-bejgħ jiżdied kull sena, xorta trid tikkunsidra l-fatturi kollha.

Pereżempju, jekk qed tippjana li tiċċaqlaq f'post ġdid fl-erba' sena, il-projezzjonijiet finanzjarji tiegħek se jkollhom bżonn jiġu aġġustati skont dan. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Jista' jkun li ma jkollokx profitt sat-tielet sena ta' operazzjoni, imma jekk tiftaħ negozju ġdid fir-raba' sena, dik is-sena jista' jkollha wkoll telf nett. Għal darb'oħra, dan huwa kompletament tajjeb sakemm tippjana u tiskeda kif xieraq.

Eżempju ieħor ta 'għan jista' jkun it-tnedija ta 'maħżen kummerċ elettroniku minbarra l-postijiet regolari tiegħek. Sempliċement tippruvax tomgħod aktar milli tista tomgħod. Żomm kollox fir-raġuni.

Iddefinixxi b'mod ċar l-istruttura tal-qawwa. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Il-pjan tan-negozju tiegħek għandu jkopri wkoll struttura organizzattiva l-istartjar tiegħek. Jekk hija kumpanija żgħira miegħek biss u forsi wieħed jew żewġ imsieħba fin-negozju, dan għandu jkun faċli.

Iżda skond kif tippjana li tiskala l-kumpanija tiegħek, huwa aħjar li tifhem dan aktar kmieni milli wara. Hawn eżempju ta' kif tista' tidher l-istruttura organizzattiva tiegħek:

Huwa tassew importanti li jkollok din il-ġerarkija qabel tibda. B'dan il-mod, m'hemm l-ebda dibattitu dwar min jirrapporta lil liema pożizzjoni. Huwa ċar min huwa responsabbli għal nies u dipartimenti speċifiċi.

Tikkumplikax wisq b'dan.

Jekk tpoġġi wisq saffi ta’ maniġers, diretturi, u superviżuri bejn in-naħa ta’ fuq u ta’ isfel tal-grafika, l-affarijiet jistgħu jħawdu.

Ma tridx li xi struzzjonijiet jew kompiti jintilfu fit-traduzzjoni bejn il-livelli. Int ukoll ma tridx li xi ħadd ikun konfuż dwar min hu responsabbli.

Din hija opportunità biex titkellem dwar kif il-kumpanija tiegħek se taħdem magħha opinjonijiet membri tal-bord u investituri. Min hu deċiżiv fit-teħid tad-deċiżjonijiet?

Filwaqt li nifhem li jista 'jkollok iċedi xi ekwità meta tibda, nirrakkomanda li żżomm is-setgħa f'idejk. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Iddiskuti l-pjan tal-marketing tiegħek

Il-pjan tal-marketing tiegħek jibni fuq kull ħaġa oħra li tkellimt dwarha s'issa.

Kif se tattira klijenti bbażati fuq riċerka tas-suq tal-udjenza fil-mira tiegħek u analiżi kompetittiva?

Din l-istrateġija trid tkun allinjata mal-baġit u l-projezzjonijiet finanzjarji tiegħek.

Nista' noqgħod hawn u nitkellem dwar strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni differenti l-ġurnata kollha. Iżda m'hemm l-ebda mod tajjeb jew ħażin kif tavviċina l-kumpanija tal-istartjar tiegħek.

Nirrakkomanda li toqgħod kemm jista 'jkun kosteffettiv. Kun versatili u bilanċjat tajjeb ukoll.

L-akkwist ta' klijenti jiswa ħafna flus. Inti ma tridx dump kollha tiegħek baġit tal-kummerċjalizzazzjoni fi strateġija waħda. Jekk ma taħdimx, m'għandek xejn fuq xiex taqa' lura. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Ikkunsidra l-kategoriji li ġejjin meta tiżviluppa l-pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek:

Qabel ma tipprova xi ħaġa miġnun wisq, l-ewwel niżżel l-affarijiet bażiċi:

tniedi websajt
ibqa attiv fi netwerks soċjali
tibda tibni lista tal-abbonati tal-email
tiffoka fuq iż-żamma tal-klijenti
toħroġ bi programmi lealtà tal-klijent.

Taqax f'dan il-pass f'daqqa. Oħroġ malajr. Anke qabel ma tniedi uffiċjalment il-kumpanija tiegħek, tista' tibda toħloq il-websajt u l-profili tiegħek netwerks soċjali.

L-aħħar ħaġa li trid hija li l-konsumaturi jsiru jafu dwar il-marka tiegħek iżda ma jkunux jistgħu jsibu l-websajt jew l-informazzjoni ta 'kuntatt tiegħek. Jew agħar minn hekk, tispiċċa b'sit miksur jew mhux mitmum.

Żommha qasira u professjonali. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Tkellimt dwar il-ħafna komponenti differenti tal-pjan tan-negozju tiegħek. Dan jista 'ħoss kbira, imma tibżax.

M'għandux għalfejn ikun dissertazzjoni ta' 100 paġna.

Żgur li trid tkun dettaljata u bir-reqqa, imma teżżejjed. M'hemmx għalfejn ikun hemm numru eżatt ta' paġni, iżda għandu jkollok mill-inqas paġna waħda għal kull sezzjoni.

Għandek tiktebha wkoll b'mod nadif u professjonali. Tużax terminoloġija slang.

Jekk jogħġbok aqra dan għal żbalji grammatikali u ortografiċi.

Żomm f'moħħok li jista 'jkollok bżonn tuża dan biex tiġbor il-kapital. In-nies jistgħu ma jagħtukx flus jekk titlifx affarijiet żgħar bħall-grammatika korretta.

Output

It-tmexxija ta 'kumpanija tal-istartjar hija eċċitanti. Huwa faċli li tinqabad daqshekk fil-mument meta titfa’ fl-affarijiet.

Jekk trid twaqqaf lilek innifsek għas-suċċess, trid tieħu pass lura u tippjana kollox. Pjan tan-negozju tal-istartjar.

Il-proċess tal-kitba ta 'pjan tan-negozju formali se jtejjeb iċ-ċansijiet tiegħek li tirċievi investiment kif ukoll iżid ir-rata ta' tkabbir potenzjali tiegħek.

Ir-riċerka tas-suq li għandek bżonn tagħmel biex toħloq dan il-pjan tgħinek ukoll tiddetermina jekk huwiex impriża kummerċjali vijabbli.

Jekk qatt ma ktibt pjan tan-negozju, uża din il-kariga bħala gwida għal dak li għandek tinkludi. Segwi l-pariri tiegħi għall-aħjar prattiki.

Il-kitba ta’ pjan tan-negozju issa tista’ tidher biċċa xogħol tedjanti, imma nwiegħed li se żżommok organizzat u tiffranka ħafna uġigħ ta’ ras fil-futur.

Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ)

X'inhu pjan ta' negozju tal-istartjar?
- Tweġiba: Pjan tan-negozju tal-istartjar huwa dokument li fih jiddeskrivi l-istrateġija u l-pjanijiet għall-impriża l-ġdida. Normalment ikun fih informazzjoni dwar miri, strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni, pjanijiet finanzjarji, struttura tal-kumpanija u aspetti importanti oħra.
Għaliex għandek bżonn pjan tan-negozju għal startup?
- Tweġiba: Pjan tan-negozju jservi bħala l-gwida bażika għal startup. Tgħin biex tiddefinixxi l-għanijiet, tifhem is-suq, tevalwa l-prospetti finanzjarji, tattira investimenti u torganizza x-xogħol tal-kumpanija.
Liema sezzjonijiet għandu jinkludi pjan ta' negozju tal-bidu?
- Tweġiba: Pjan tan-negozju normalment jinkludi Is-segwenti sezzjonijiet: Introduzzjoni, Deskrizzjoni tan-Negozju, Strateġija tal-Marketing, Pjan Operattiv, Ġestjoni u Persunal, Pjan Finanzjarju u Tbassir tal-Prestazzjoni.
Kif twettaq analiżi tal-marketing fi pjan tan-negozju tal-bidu?
- Tweġiba: Analiżi tal-kummerċjalizzazzjoni tal-bidu għandha tikkunsidra l-udjenza fil-mira, il-kompetituri, ix-xejriet tal-industrija, il-benefiċċji uniċi tal-prodott jew is-servizz, u l-istrateġiji promozzjonali.
Kif toħloq pjan finanzjarju għal startup?
- Tweġiba: Il-pjan finanzjarju jinkludi tbassir tal-bejgħ, struttura tal-ispiża, tbassir tal-qligħ u t-telf, tbassir tar-rekwiżit tal-investiment u aspetti finanzjarji oħra. Jista' jinkludi wkoll valutazzjoni tar-riskju u sensittività għall-bidla.
Liema metriċi għandek issegwi fil-pjan tan-negozju tal-bidu tiegħek?
- Tweġiba: Il-metriċi jistgħu jvarjaw skont l-industrija u l-għanijiet, iżda tipikament jinkludu dħul, profitt, spejjeż, ħin għall-valur, konverżjonijiet, tkabbir tal-utenti, u metriċi ewlenin oħra.
Kif tikkonvinċi lill-investituri fi startup permezz ta 'pjan ta' negozju?
- Tweġiba: Aqbad l-attenzjoni tal-investituri b'deskrizzjoni tan-negozju ċara u konvinċenti li turi l-uniċità u l-potenzjal tal-offerta tiegħek. Ipprovdi tbassir finanzjarju realistiku u sostnut mid-dejta.
Kemm għandu jkun dettaljat pjan tan-negozju tal-bidu?
- Tweġiba: Pjan tan-negozju għandu jkun iddettaljat biex jipprovdi fehim bir-reqqa tal-istrateġija u l-prospetti tal-istartjar, iżda fl-istess ħin speċifiku u konċiż biżżejjed biex iqajjem l-interess tal-investituri u partijiet interessati oħra.
Kemm-il darba għandek taġġorna l-pjan tan-negozju tal-bidu tiegħek?
- Tweġiba: Pjan tan-negozju ta 'startup għandu jiġi aġġornat regolarment, speċjalment hekk kif iseħħu bidliet fl-ambjent tas-suq, l-istrateġija tal-kumpanija, il-pożizzjoni finanzjarja, u aspetti ewlenin oħra.
Jista' l-pjan tan-negozju ta' startup ikun flessibbli u jinbidel maż-żmien?
- Tweġiba: Iva, il-pjan tan-negozju ta' startup għandu jkun flessibbli u kapaċi jadatta għal bidliet fil-kundizzjonijiet esterni u strateġiji interni. Aġġornamenti regolari jippermettu li startup tibqa' rilevanti u tadatta b'suċċess għal ċirkostanzi ġodda.