X'inhu l-marketing tal-kontenut?

X'inhu l-marketing tal-kontenut? Il-marketing tal-kontenut huwa l-proċess tal-ħolqien ta’ kontenut ta’ valur u rilevanti biex jattira, jakkwista u jimpenja l-udjenza tiegħek. Illum, il-klijenti u l-klijenti qed jirċievu aktar messaġġi ta’ kummerċjalizzazzjoni minn qatt qabel—bħalissa aktar minn 2900 kuljum, skont l-istimi attwali. Dan joħloq ambjent ta 'defiċit ta' attenzjoni, li jisfida lill-kummerċjanti biex joħolqu kontenut ta 'involviment li ma jintilifx fl-istatika. Maħsub sew strateġija ta' marketing tal-kontenut tpoġġi n-negozju tiegħek f'pożizzjoni ta' mexxej tal-ħsieb, billi tifforma l-preferenzi tad-ditta hekk kif tinforma u teduka lill-klijenti. Il-provvediment ta’ kontenut utli u divertenti jista’ jifforma rabta qawwija bejn il-marka tiegħek u l-klijenti li tkompli tikber u tissaħħaħ maż-żmien.
Tradizzjonalment, in-negozjanti kellhom "jixpru l-attenzjoni" għal midja ta 'partijiet terzi permezz ta' reklamar fuq websajts, kabini f'wirjiet kummerċjali, jew emails mibgħuta lil listi ta 'partijiet terzi. Pereżempju, meta marka tħallas miljuni ta’ dollari għal reklam tas-Super Bowl, tkun qed tikri l-attenzjoni li ġibdu n-netwerks tat-TV. Min-naħa l-oħra, il-marketing tal-kontenut jippermetti lill-kummerċjanti jsiru pubblikaturi billi jibnu l-udjenza tagħhom stess u jiġbdu l-attenzjoni tagħhom stess. Billi joħolqu u jaqsmu kontenut li l-klijenti jsibu utli, il-kummerċjanti jżidu l-għarfien u l-preferenza tad-ditta tagħhom, u jibnu l-fiduċja mal-konsumaturi hekk kif jgħaddu mill-lembut tal-bejgħ. Barra minn hekk, il-marketing tal-kontenut huwa meqjus bħala strateġija inqas għalja minn xi oħrajn. Jista 'jibda ftit aktar bil-mod waqt li l-librerija tal-kontenut tiegħek tikber u tilħaq udjenza usa'.

". U jitilfu opportunitajiet kbar biex jiltaqgħu ma’ klijenti ġodda meta jkun hemm bżonn.”

— Michael Brenner, CEO, Marketing Insider Group

Problemi Komuni Marketing tal-Kontenut Jista' Issolvi

Il-marketing tal-kontenut huwa approċċ kompletament uniku għall-involviment ma' klijenti potenzjali li jevita xi wħud mill-akbar sfidi tal-lum, speċjalment fl-ispazju diġitali.

• Problema: Għandi bżonn inżid il-volum tat-tiftix organiku tiegħi. 

L-udjenza tiegħek ma tistax tixtri mingħandek jekk ma ssibx, u llum sa 93% taċ-ċikli tax-xiri jibdew b'magna tat-tiftix. Barra minn hekk, skont Kuno Creative, 51% tal-konsum tal-kontenut ġej minn tfittxija organika, għalhekk il-marketing tal-kontenut huwa mod tajjeb ħafna biex tiżdied l-għarfien tat-tfittxija organika. Meta l-kontenut ta’ valur tiegħek jikklassifika għoli fil-magni tat-tiftix jew ikun maqsum b’mod wiesa’ fihom netwerks soċjali, qed tibni l-għarfien tad-ditta b'xejn, u peress li l-kontenut tiegħek se jinqasam biss meta jkun rilevanti, l-udjenza tiegħek tkun inqas inklinata li tabbandunah. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• Problema: Għandi bżonn noħloq preferenza tad-ditta. 

L-involviment fil-marketing tal-kontenut joħloq preferenza permezz ta 'tmexxija tal-ħsieb, li tagħmlek sors ta' informazzjoni u edukazzjoni affidabbli. Tista 'wkoll toħloq preferenzi permezz ta' relazzjonijiet li jissaħħu kull meta l-kontenut tiegħek jgawdi jew jgħin lill-klijenti tiegħek. In-nies huma aktar probabbli li jixtru minn kumpaniji li magħhom għandhom relazzjoni.

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Problema: Għandi pjan ta’ marketing tal-kontenut, iżda mhux qed jinvolvi lill-klijenti tiegħi.

 Il-marketing tal-kontenut huwa dwar l-għajnuna lill-klijenti tiegħek, mhux il-bejgħ lilhom. Meta liberament tagħti lill-udjenza tiegħek xi ħaġa tant siewja li huma lesti li jħallsu għaliha, tibni l-fiduċja, li fl-aħħar mill-aħħar hija l-aktar għodda ta 'bejgħ qawwija tiegħek.

• Problema: Għandi bżonn niġbed aktar klijenti filwaqt li nżomm l-ispejjeż baxxi. 

Skont ir-riċerka ta’ Forrester, il-klijenti tal-lum ma jafdawx u jirrinunzjaw il-marketing li jinterrompihom jew jinterċettahom. L-ingaġġ tal-marketing tal-kontenut għandu jkun parti minn konverżazzjoni naturali mal-klijenti attwali u potenzjali, rilevanti għall-interessi u l-imġieba tagħhom, u joħloq storja kontinwa maż-żmien. Il-marketing tal-kontenut iħallas dividendi għal żmien twil ħafna, u dan l-effett jimmultiplika hekk kif tikber il-librerija tal-kontenut tiegħek. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Problema: Ma nafx kif nuri r-ROI tal-kampanja tiegħi ta' marketing tal-kontenut. 

B'mod ġenerali, il-marketing tal-kontenut jista 'jgħin biex iżid it-traffiku tal-web, iżżomm il-kwalifika taċ-ċomb (speċjalment meta l-kontenut jinħoloq fi stadji), u fl-aħħar iwassal għal konverżjonijiet tal-bejgħ.

Komponenti tal-Marketing tal-Kontenut. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

Il-marketing tal-kontenut jista 'jieħu ħafna forom, u sabiex tagħmel dan sewwa, trid tiddetermina x'tip ta' kontenut jippreferu jikkunsmaw il-klijenti potenzjali tiegħek.

• Postijiet tal-blog. 

Inkorpora l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek fl-iskeda jew l-istrateġija tal-blog tiegħek. Blog tal-kumpanija jista 'u għandu jintuża biex jippromwovi kontenut ieħor, li jgħin biex tinżamm skeda ta' pubblikazzjoni konsistenti. Jekk m'għandekx membru tat-tim tal-marketing familjari mal-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix (SEO), dan huwa qasam wieħed fejn tista' tkun trid tikkonsulta ma' espert.

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Kotba elettroniċi. 

Kontenut e-book għandu jkollu xi tip ta’ struttura narrattiva u jinkludi ħafna disinn viżwali tajjeb. L-iskop tal-e-book huwa li jeduka, iżda huwa importanti li l-lingwa tkun xierqa il-vuċi tal-marka tiegħek. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• Video. 

Il-trick biex tuża b'mod effettiv il-vidjo bħala parti mill-istrateġija tal-kontenut tiegħek huwa li żżommu prontezza kemm jista 'jkun sabiex ma jkollokx għalfejn tonfoq ħin u flus kontinwament toħloq aktar. Kontenut tal-vidjo ta' kwalità għolja jista' jintuża wkoll biex jesponi l-marka tiegħek għal udjenza wiesgħa u impenjata ta' YouTube.

• Infografika.

Uża l-inqas test possibbli u ħalli l-immaġini jirrakkontaw l-istorja. Jekk m'għandekx artist grafiku full-time, sib freelancer b'talent li jista' joħloq xi ħaġa sabiħa u informattiva.

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Presepji. 

Huma qosra - massimu ta' żewġ jew tliet paġni. Dan ifisser li mhux se jkun hemm ħafna spazju għal stampi kbar, għalhekk tkun trid tuża l-ifformattjar tat-test biex tagħmilha faċli għall-qarrej biex jiskennjahom malajr. Link jew indika riżorsi oħra għal tagħlim aktar profond. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• Ktieb tax-xogħol u mudelli. 

Dawn ir-riżorsi huma mod tajjeb ħafna biex tinnota l-marka tiegħek filwaqt li xorta żżomm lix-xerrejja infurmati. Għandhom ikunu ddisinjati għall-istampar u jkunu interattivi u prattiċi kemm jista' jkun.

• Dokumenti u rapporti uffiċjali. 

Dawn il-materjali huma simili għal eBook peress li huma primarjament edukattivi, iżda dokumenti u rapporti formali għandhom it-tendenza li jkunu ddisinjati b'mod inqas grafiku u jużaw lingwaġġ aktar professjonali. Jistgħu wkoll joħolqu opportunitajiet għal kollaborazzjoni ma' organizzazzjonijiet oħra.

• Gverti tal-pjastra. 

Il-gverti tal-islajds huma format tajjeb ħafna għat-tkissir ta 'ideat kumplessi f'passi sempliċi jew biċċiet ta' daqs ta 'gidma. Żomm is-slajds tiegħek sempliċi: uża test minimu f'wieħed font u grafika kbira madwar. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Studji ta' każijiet. 

Oħloq studji ta’ każijiet b’numri reali u stejjer sħaħ. Dan jgħin biex iżomm il-kontenut tiegħek iffukat fuq il-valur u r-riżultati aktar milli fuq il-marka.

• Demo. 

Dan huwa fejn stima, stima, jew prova b'xejn taħdem tajjeb biex tibda l-konversazzjoni u tibda tikkwalifika bis-sħiħ l-aktar prospetti interessati tiegħek. Jekk għandek prodott għal kummerċ elettroniku, tista 'tuża l-kodiċi ta' skont waqt it-tranżazzjoni biex tagħmel ix-xiri tiegħek b'mod urġenti.

• Kanali ta' distribuzzjoni.

 

1. Sid: Il-pubblikazzjoni tal-kontenut tiegħek fuq il-kanali tal-midja soċjali tal-marka tiegħek stess bħal Facebook, Twitter, LinkedIn jew Pinterest hija mod veloċi, personalizzabbli u b'xejn biex tikkonnettja ma' tiegħek. udjenza fil-mira.
2. Organiku: L-implimentazzjoni ta' xi l-aħjar prattiki ta' SEO fil-kontenut tiegħek se tgħin biex tagħmel impressjoni tajba fuq Google u tmexxi s-sit tiegħek 'il fuq fil-lista tal-klassifiki. Il-qawwa ta 'strateġija tajba ta' marketing tal-kontenut tinsab fil-provvista tal-informazzjoni u t-tweġibiet li l-udjenza fil-mira tiegħek qed tfittex, għalhekk kun żgur li jistgħu jsibuha.
3. Imħallas: aktar netwerks soċjali jippermettu xi tip ta 'reklamar imħallas bħal kontenut sponsorjat, pay-per-click (PPC), search engine marketing (SEM), wiri u retargeting. It-tqabbil tad-demografija tan-netwerk tiegħek mal-personalitajiet tal-marka tiegħek jgħinek tiddetermina fejn tinvesti. X'inhu l-marketing tal-kontenut?
4. Kiseb: Dan huwa l-aktar siewi, iżda diffiċli biex jinħoloq. Kiseb promozzjoni fuq netwerks soċjali iseħħ meta l-udjenza tiegħek tiddeċiedi li taqsam il-kontenut tiegħek man-netwerk tagħhom.

ROI ta' programm ta' kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut ta' suċċess 

Filwaqt li r-ROI tal-marketing tal-kontenut jista 'jkun ftit diffiċli biex jitkejjel, il-valur tiegħu huwa ċar jekk tħares fil-postijiet it-tajba. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• Il-marketing tal-kontenut huwa importanti. Tnejn u disgħin fil-mija tal-kummerċjanti rrappurtaw li l-kumpanija tagħhom tqis il-kontenut bħala assi tan-negozju (Content Marketing Institute).
• Content Marketing Joħloq Fiduċja . Sitta u disgħin fil-mija tal-kummerċjanti tal-kontenut l-aktar ta 'suċċess jaqblu li l-udjenza tagħhom tqis l-organizzazzjoni tagħhom bħala riżorsa fdata.

• Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tattira klijenti potenzjali. Jiġġenera tliet darbiet aktar leads minn reklamar ta’ tiftix imħallas (Content Marketing Institute, 2017).

L-ippjanar, l-implimentazzjoni u l-ottimizzazzjoni tal-programm tal-marketing tal-kontenut tiegħek. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut hija strateġija fit-tul, għalhekk filwaqt li jista' jkollok bidu bil-mod, kull wieħed minn dawn il-passi huwa assolutament meħtieġ biex jiżgura li jkollok bażi soda għas-suċċess.

• Pass 1: Oħloq profili ta' persuni ewlenin. 

X'kontenut għandek bżonn? Persuna tax-xerrej tgħinek tiddefinixxi l-udjenza tiegħek—il-problemi tagħhom, il-mistoqsijiet, il-ħtiġijiet, u t-tip ta’ kontenut li jħobb jikkunsmaw—waqt li fl-istadji tax-xiri tagħhom titgħallem x’suppost tikseb kull biċċa kontenut.

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Pass 2: Ifhem il-vjaġġ tax-xerrej. 

Il-vjaġġ tax-xiri jimmappa l-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tax-xerrej waqt ix-xiri u jgħinek tiddetermina liema kontenut għandek bżonn. Tipi differenti ta' kontenut jappellaw lil xerrejja differenti fi stadji differenti tal-vjaġġ tagħhom. Billi tfassal l-istadji tax-xiri, tista 'tifhem aħjar il-proċess li jgħaddu minnu l-klijenti meta tikkunsidra l-prodott jew is-servizz tiegħek. Bħala riżultat, tkun tista' tiżviluppa strateġija ta' kontenut li titkellem direttament lix-xerrejja, irrispettivament minn liema stadju jkunu qegħdin. X'inhu l-marketing tal-kontenut?

• Pass 3: Brainstorm u mbagħad oħloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut. 

L-ippjanar u l-ħolqien ta’ kontenut ġdid mhumiex biss dwar il-wiri u l-metriċi. Il-brainstorming u l-ippjanar tar-riżorsi jistgħu jkunu waħda mill-aktar partijiet diffiċli u importanti tal-ħolqien tal-kontenut. Biex issib ispirazzjoni meta tiġi, għandek bżonn ambjent ta’ appoġġ u rieda fit-tim kollu biex tipprova affarijiet ġodda. Kalendarju editorjali mhuwiex biss post fejn issegwi, tikkoordina u taqsam il-kontenut li jmiss tiegħek, huwa għodda strateġika li tgħin lit-tim tiegħek jesegwixxi programmi integrati li jinkludu l-kontenut tiegħek. Iż-żamma ta' kalendarju editorjali tiżgura li tippubblika l-kontenut tiegħek fl-aħjar mument possibbli u li t-tim kollu tiegħek ikun allinjat mad-dati tal-ħruġ.

• Pass 4: Oħloq u Ottimizza l-Kontenut Tiegħek . 

Jekk qed tibda b'kontenut oriġinali ta' kwalità għolja li tkun investejt ħin reali u flus biex toħloq, tkun trid tieħu l-aħjar minn kull assi. Trid ukoll tiżgura li l-kontenut tiegħek jibqa' frisk—il-kontenut skadut, li m'għadux rilevanti jimmina l-kredibilità tal-marka tiegħek. Biex tikseb l-aħjar mill-marketing tal-kontenut, żomm f'moħħok tliet prinċipji:

• • Riorganizzazzjoni: Dan mhux biss huwa mod effettiv biex toħloq kontenut ġdid, iżda wkoll mod intelliġenti biex tilħaq lil dawk il-membri tal-udjenza tiegħek li jixtiequ jikkunsmaw kontenut b'modi differenti. Xi nies li tbigħhom jistgħu jħobbu l-kotba elettroniċi, oħrajn jippreferu infografija, u oħrajn għadhom jitgħallmu l-aħjar minn slides. It-tqattigħ u t-tqattigħ jippermettilek li tilħaq aktar nies b'inqas sforz. X'inhu l-marketing tal-kontenut?
  • Ikteb mill-ġdid:  Kull meta assi juri prestazzjoni b'saħħitha b'mod konsistenti, irriżervah għal aġġornament futur. Eventwalment, in-numru ta 'interazzjonijiet se jibda jonqos—sinjal tajjeb li wasal iż-żmien li taġġorna.
  • Meta tirtira: Anke l-aqwa kontenut ma jdumx għal dejjem. Jekk assi tal-kontenut jeħtieġ għajnuna lil hinn minn aġġornament tad-disinn jew aġġornament sempliċi, jista 'jkun iż-żmien li tirtirah. Il-kontenut skadut idgħajjef il-kredibilità u l-kredibilità tal-kumpanija tiegħek, u b'mod effettiv iħassar ix-xogħol tajjeb kollu li għamel il-kontenut tiegħek.

• X'inhu l-marketing tal-kontenut? Pass 5: Tnedija u Ottimizza. 

Il-kontenut f'kull stadju tal-lembut għandu jiġi evalwat b'mod differenti—wara kollox, kull stadju għandu għanijiet differenti. Hawn huma l-metriċi ewlenin għall-kontenut tal-istadju bikri, medju u tard:

• • Indikaturi tal-Istadju Bikri mhumiex direttament relatati mad-dħul. L-għan tal-kontenut tal-istadju bikri tiegħek huwa li żżid l-għarfien tad-ditta; toħloq preferenza għall-marka tiegħek; u teduka, divertiment u timpenja l-udjenza tiegħek. Postijiet, downloads, u fehmiet jgħidlek jekk il-kontenut tiegħek hux qed jiġbed l-attenzjoni u jekk lin-nies jogħġbux dak li jaraw. X'inhu l-marketing tal-kontenut?
  • Metriċi tal-istadju tan-nofs u tard, bħall-pipeline, l-opportunità, u d-distribuzzjoni tad-dħul jagħtuk għarfien dwar kif il-kontenut tiegħek ikollu impatt fuq it-trattamenti. Għall-assi ta' nofs il-livell, tkun trid tkejjel kif il-kontenut tiegħek qed jiġġenera interess ġdid u qed ikollu impatt fuq il-linja tal-qiegħ tiegħek.

АЗБУКА