Il-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb huwa proċess ta’ kummerċjalizzazzjoni mmirat biex jattira u jiġbor informazzjoni dwar klijenti potenzjali, magħrufa bħala “ċomb”. L-għan tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb huwa li toħloq interess fi prodott jew servizz, tiġbor informazzjoni ta 'kuntatt dwar klijenti potenzjali, u ttrasferixxi dawn il-"ċomb" f'idejn it-timijiet tal-bejgħ għal aktar komunikazzjoni u konverżjoni f'xerrejja.
Metodi bażiċi ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb jinkludu:
-
Ġenerazzjoni taċ-ċomb. Marketing tal-Kontenut:
Ħolqien u distribuzzjoni ta’ kontenut ta’ valur bħal artikli, blogs, vidjows, kotba elettroniċi u materjali oħra biex jiġbdu l-attenzjoni u jiġġeneraw interess fost klijenti potenzjali.
-
Websajt u paġni ta' destinazzjoni:
L-ottimizzazzjoni tal-websajt u l-ħolqien ta 'paġni ta' inżul immirati b'formoli għall-ġbir ta 'informazzjoni ta' kuntatt tal-viżitaturi.
-
Netwerks soċjali:
Tuża pjattaformi soċjali biex tippubblika kontenut, twettaq kampanji ta’ reklamar u tattira udjenzi.
-
Электронная почта:
Tibgħat emails, e-newsletters u forom oħra ta’ komunikazzjoni biex iżommu l-interess u jgħaqqdu ma’ klijenti potenzjali.
-
Ġenerazzjoni taċ-ċomb. Reklamar u search engine marketing:
L-użu tar-reklamar tal-magni tat-tiftix (PPC) u kampanji ta’ reklamar oħra biex jiġġeneraw it-traffiku u ċ-ċomb.
-
Webinars u seminars:
Jorganizzaw avvenimenti virtwali jew offline biex jiġbdu l-attenzjoni u ġbir ta' informazzjoni ta' kuntatt parteċipanti.
-
Kompetizzjonijiet u promozzjonijiet:
Tmexxija ta' kompetizzjonijiet, promozzjonijiet u avvenimenti oħra li jistgħu jimmotivaw il-potenzjal klijenti jipprovdu l-informazzjoni ta’ kuntatt tagħhom.
-
Ġenerazzjoni taċ-ċomb. Influencer marketing:
Tikkollabora ma’ nies influwenti biex tippromwovi prodott jew servizz u tiġbed l-attenzjoni tal-udjenza.
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija parti importanti mill-istrateġija tal-marketing, peress li l-ġbir b'suċċess u l-ipproċessar ta 'kwalità ta' leads jistgħu jwasslu għal iżżid il-bejgħ u t-tkabbir tan-negozju.
X'inhu ġenerazzjoni taċ-ċomb?
Jekk int ġdid fil-ġenerazzjoni taċ-ċomb, probabbilment tkun idea tajba li tiffamiljarizza ruħek mal-istrateġija. Il-ħjiel jinsab fl-isem: il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-ħolqien ta 'klijenti potenzjali. Huwa definit bħala "il-proċess ta' kummerċjalizzazzjoni li jistimula u jiġġenera interess fi prodott jew servizz biex jiġi żviluppat il-lembut tal-bejgħ."
Essenzjalment, hija kollha dwar il-bini ta 'relazzjoni u element ta' fiduċja mal-klijent potenzjali tiegħek qabel ma tipprova tbigħhom il-prodott tiegħek. Jekk xi ħadd juri interess fil-marka tiegħek, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb effettiva tagħraf dan u taġixxi fuqha. Kollox huwa dwar iż-żieda fil-żamma tal-klijenti.
Kif taħdem? Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Ejja nħarsu lejn eżempju. Forsi għadek kif nediet il-ġdid tiegħek negozju tal-kummerċ elettroniku. Inti tispeċjalizza fil-konferenzi web b'xejn, li kif nafu lkoll qatt ma kien aktar komuni.
Meta n-nies iżuru tiegħek ħanut online, it-tattika ovvja tkun li tattirahom b'banners kbar ta '"bejgħ" ħomor, roħs u offerti esklussivi. Filwaqt li dan l-approċċ għadu ta 'benefiċċju, trid tiftakar li qed tikkompeti f'suq b'domanda għolja. Ix-xerrejja mhux bilfors ikunu xerrejja għall-ewwel darba lanqas. Trid tispikka bħala negozju ġenwin u affidabbli filwaqt li tiġbor kemm jista' jkun informazzjoni dwar klijenti potenzjali.
Għalhekk, meta xi ħadd ikun fuq is-sit tiegħek, trid taġixxi skont l-interessi tiegħu. Hemm ħafna modi kif tagħmel dan, bħal li titlobhom jiffirmaw għal newsletter ta’ kull xahar jew li jdaħħlu l-indirizz elettroniku tagħhom biex jiksbu l-ewwel skont tagħhom.
Jekk ma jixtrux mingħandek minnufih, m'hemm xejn għalfejn tinkwieta. Issa għandek l-informazzjoni li għandek bżonn biex tgħinhom jagħmlu xirja futura u jibnu rapport.
Jekk għadek mhux ċert jew ċert dwar il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, għandna soluzzjoni. L-istatistiċi ma jigdbux, għalhekk hawn xi wħud mill-metriċi ewlenin tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb li għandek bżonn tkun taf. Int dalwaqt tirrealizza li l-ħaġa li jmiss li trid tagħmel hu li tinkludiha fil-marketing tiegħek strateġija.
4% biss tal-viżitaturi tas-sit huma lesti li jixtru. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Huwa tal-ġenn meta taħseb dwar kemm siti jpoġġu l-enerġija kollha tagħhom biex iwasslu lin-nies biex jagħmlu xiri għall-ewwel darba. Dan l-approċċ dejjaq huwa dak li ħafna kumpaniji jitilfu. Ġbir tad-dejta u li jattiraw segwaċi huma essenzjali għas-suċċess fit-tul.
Peress li ftit nies fil-fatt jixtru meta jaslu għall-ewwel darba fis-sit tiegħek, għandek tikseb l-informazzjoni tagħhom waqt li tkun tista'. Ejja nerġgħu lura għall-eżempju preċedenti tagħna. Jekk klijent fl-industrija tal-konferenzi tal-web tiegħek qed ifittex, ngħidu aħna, ħafna alternattivi, forsi ma jkunx irid jagħmel dan mill-ewwel.
Huwa f'idejk li tiddeċiedi, iżda trid ukoll tagħmel impressjoni u tiġbor data.
Jekk int sit tal-kummerċ elettroniku, allura l-aħjar ħaġa li tista 'tagħmel hu li tibni lista tal-email. B'din id-dejta, tista 'tbigħ direttament lil dak il-prospett sabiex meta jkunu lesti biex jixtru, jagħżlu lilek.
90% tal-klijenti jgħidu li l-vidjows jgħinu. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Huwa faċli li tgħid lil xi ħadd kemm hu tajjeb prodott, iżda m'hemm xejn aħjar milli tarah fl-azzjoni. Il-vidjows huma faċli biex jiġu diġeriti. Jaġixxu bħala viżwali attraenti u huma ħafna aktar effettivi mill-kliem biss. Se jissimplifikaw deskrizzjoni twila tal-prodott f'żewġ sekondi.
Kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni bil-vidjo hija mod ieħor kif toħloq leads. Huma jibnu l-kunfidenza u juru klassi. L-ewwelnett, jipprovdu lill-viżitaturi tas-sit b'informazzjoni siewja u utli. Dan kollu flimkien ifisser li huma ħafna aktar probabbli li jirritornaw fis-sit tiegħek meta jkunu jridu jixtru.
Tipi ta' Kontenut Użati biex Tinħoloq Domanda
88% tal-kummerċjanti jużaw il-marketing tal-kontenut bħala mod biex jiġġeneraw leads. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Il-vidjows huma parti mill-qasam tal-marketing tal-kontenut li dejjem jikber, għalhekk mhix sorpriża li n-numri huma daqshekk għoljin. Il-Marketing tal-Kontenut Huwa Kbir, Jekk Le лучший mod kif tikseb il-fiduċja tal-klijenti potenzjali. Dan mhuwiex sigriet, u l-biċċa l-kbira tal-kumpaniji onlajn diġà ngħaqdu mal-boom tal-informazzjoni.
Huwa għalhekk li huwa daqshekk importanti li tagħmel tiegħek jispikka. Il-kontenut għandu jkun ġenwin u tassew utli. Ejja nerġgħu lura għall-eżempju tagħna. Jekk klijent potenzjali qed jiżen fuq id-dibattitu Glip vs Twist, blog dwar is-suġġett ikun post tajjeb ħafna biex tibda. Billi jaqraw blog fuq is-sit tiegħek, jistgħu jinnutaw li qed tbigħ l-istess prodott—għaqlija, hux?
Affarijiet bħal SEO huma tajbin biex iżidu l-klassifiki u l-viżibilità tiegħek, iżda Google għandha politiki stretti dwar il-valur u l-kwalità. Jekk tiċċekkja dawn il-kaxxi, x'aktarx li żżomm lil Google fuq in-naħa tajba u tibni relazzjoni b'saħħitha tad-ditta mal-viżitaturi tas-sit tiegħek.
Problemi tal-ġenerazzjoni tat-traffiku
15% tal-kummerċjanti jkejlu s-suċċess tal-programmi tal-kontenut tagħhom minn kemm jiġġeneraw leads
Dan huwa kemm interessanti kif ukoll indikazzjoni tajba ta’ fejn sejjer il-marketing. Fil-passat, il-kampanji kienu ġġudikati biss fuq il-bejgħ. Madankollu, f'din l-era ġdida ta 'kontenut, il-mexxejja huma ewlenin indikatur tal-prestazzjoni. Ovvjament, tista 'tama li twassal se jwassal għall-bejgħ, iżda huma aktar siewja mill-potenzjal tal-bejgħ tagħhom waħdu.
Negozjant jista 'jitgħallem ħafna billi jħares lejn il-ġenerazzjoni taċ-ċomb ta' kampanja. Tista' ssib dejta ewlenija dwar il-prospett li hija imprezzabbli kemm għar-riċerka tas-suq kif ukoll għall-immirar tal-kampanja futura.
Tista 'wkoll tkejjel l-effettività tal-kampanji tiegħek billi tħares lejn meta twassal ikkonvertiti f'bejgħ jew meta prospett tilef l-interess fil-prodott tiegħek, jiġifieri meta ħarġu mill-lembut tal-bejgħ? Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Il-bejgħ dejjem se jkun fattur kritiku fis-suċċess tan-negozju tiegħek. Imma meta niġu għall-kejl tas-suċċess tal-kummerċjalizzazzjoni u t-tagħlim mill-iżbalji tiegħek, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tista 'tkun ferm aktar utli.
Jekk tagħti prijorità lill-blogging, int 13-il darba aktar probabbli li tara ROI
Tip ieħor ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb li jagħmel triqtu fil-marketing tal-kontenut huwa l-blogging, li bħalissa huwa fl-ogħla livell. Kważi kull websajt li żżur għandha sezzjoni tal-blog, għalkemm xi wħud huma ħafna aħjar minn oħrajn.
Il-blogging huwa mod tajjeb ħafna biex tibni l-fiduċja. L-istil każwali u prattiku jistieden lin-nies biex jaqrawhom u jiġbduhom. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Il-blogs jirrilassaw in-nies, bħallikieku qed jitkellmu ma’ xi ħadd fuq livell uman. Jekk tista 'tikseb dan it-ton filwaqt li tagħti kopja aqwa, ser ikollok impatt dejjiemi fuq dan il-klijent potenzjali. Tista' tistenna li terġa' tarahom. Jekk ma tagħmilx dan, tiltaqa' ma' żball tan-netwerk.
Il-blogging kontinwament iżid ir-ROI tiegħek
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, it-trawwim u l-bejgħ huma l-aqwa tliet għanijiet organizzattivi tal-kummerċjanti tal-kontenut.
Jekk jagħmlu hekk, għandek tagħmel l-istess. Ħafna mill-marketing tal-kontenut jista 'jidher inutli u kultant superfiċjali. Dan huwa minnu f'xi każijiet fejn il-kumpaniji jippompjaw kontenut mhux meħtieġ biss għall-fini tiegħu. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Iżda l-fatt hu li l-biċċa l-kbira tal-kontenut huwa ffokat fuq il-ġenerazzjoni taċ-ċomb. Ma jimpurtax kemm il-kontenut jista' jidher barra mis-suġġett, jekk ikun affidabbli, ġenwin u utli, allura fl-aħħar mill-aħħar iwettaq ix-xogħol.
Huwa wkoll każ li tibqa' rilevanti f'suq kompetittiv ħafna. Meta nerġgħu lura għall-eżempju tal-konferenzi tal-web tagħna, jekk int wieħed mil-lista twila ta 'kompetituri tal-Webex, ikollok bżonn tiżgura li qed tieħu l-istess ammont ta' kontenut bħalhom.
Jekk l-esperti u l-kompetituri jiffavorixxu l-ġenerazzjoni taċ-ċomb, allura għandek ukoll.
Negozjaturi li jilħqu lilek fi żmien 5 minuti huma 9 darbiet aktar probabbli li jikkonvertu. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Strateġija ta 'Marketing b'suċċess jaġixxi malajr. Jista' jkun li għadek kif ġabret lista ta' emails minn xerrejja potenzjali, għalhekk ix-xogħol isir, hux? Sfortunatament, ix-xogħol iebes kollu tiegħek jista 'malajr jinħela jekk ma ssegwix dawn il-linji gwida. In-nies dejjem qed ifittxu x'imkien ieħor, u l-lealtà tad-ditta hija rari, anke meta xi ħadd fil-fatt jixtri mingħandek.
Sempliċement għax prospett qasam l-informazzjoni tiegħu ma jfissirx li se jagħmlu xirja. Jekk tistenna ġranet, ġimgħat jew saħansitra itwal biex terġa' tikkuntattjak, il-klijent fdat tiegħek jista' jkun diġà xtara x'imkien ieħor u nsietek.
Instant tracking iżomm kontinwità servizz tal-klijent. Dan issa sar aktar faċli bl-għajnuna ta 'softwer ta' awtomazzjoni u innovazzjonijiet bħall-awtomazzjoni tal-proċess robotiku (RPA).
L-awtomazzjoni tal-marketing hija waħda mill-4 metodi l-aktar popolari għall-ħolqien ta’ esperjenzi personalizzati.
L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tirreferi b'mod ġenerali għall-użu ta 'teknoloġija diġitali u softwer biex tittejjeb l-effiċjenza ta' firxa wiesgħa ta 'kompiti ta' kummerċjalizzazzjoni manwali u ripetittivi. Din hija tattika ewlenija li tiffranka lill-kummerċjanti ħafna ħin u ħafna stress.
Tipi ta 'Awtomazzjoni marketing jinkludu l-pubblikazzjoni fuq netwerks soċjali, tweġibiet bl-email, u paġni ta’ inżul personalizzati.
Ladarba twaqqafhom, l-ebda involviment mhu meħtieġ sakemm il-kampanji tiegħek ma jkollhomx bżonn aġġornament jew tweaking. L-awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni hija sempliċiment mod tajjeb ħafna biex tissimplifika l-isforzi tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
M'għandekx għalfejn tiġri kull ċomb billi tibgħat email manwalment. Minflok, tista 'tistrieħ ċert li qed jixtru softwer affidabbli u effiċjenti.
61% tal-kummerċjanti jgħidu li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-akbar sfida tagħhom
L-isfida tal-kummerċjalizzazzjoni numru wieħed hija l-ġenerazzjoni taċ-ċomb. Negozjaturi dejjem ifittxu li jtejbu l-prestazzjoni tagħhom billi jistaqsu kif netwerks soċjali jistgħu jgħinu biex jattiraw aktar twassal jew liema lingwa taħdem l-aħjar biex in-nies jiftħu emails ta' segwitu?
Madankollu, li tibqa’ friska u qabel kulħadd hija l-akbar ostaklu.
53% tal-kummerċjanti jonfqu mill-inqas nofs il-baġit tagħhom fuq l-akkwist tal-klijenti
Negozjaturi nfushom isejħu l-ġenerazzjoni taċ-ċomb l-akbar sfida tagħhom, imma jekk għadek mwaħħla, ara biss l-allokazzjoni tal-baġit tiegħek. Hemm ħafna x'tagħmel fil-marketing, għalhekk li tiddedika mill-inqas 50% tal-baġit tiegħek għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb tgħid ħafna. Ġenerazzjoni taċ-ċomb
Għalkemm il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tinkludi bosta tattiċi oħra ta 'kummerċjalizzazzjoni bħall-marketing ta' Instagram u l-kampanji tal-email, huwa diffiċli li tinjora l-importanza dejjem tikber tagħha.
Inqas minn 1/4 tal-kummerċjanti jemmnu li l-metodi barra jaħdmu
Dak li dan kollu niżel huwa bidla fil-mod kif in-nies jixtru u kif jixtiequ jinbiegħu. L-approċċ wiċċ imb wiċċ huwa skadut u ma jawgurax tajjeb għal scrollers każwali u xerrejja onlajn maħrubin.
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb barra tinkludi affarijiet bħal sejħa kiesħa u diretta lista tal-posta. Din il-formola timmira għal udjenza ġenerali u tipprova tagħmel bejgħ ibbażat fuq is-suppożizzjoni li għandhom bżonn il-prodott jew is-servizz tiegħek.
Inbound, min-naħa l-oħra, huwa mod aktar artab biex jikkonverti twassal. Netwerks Soċjali u Google Ads huma eżempji mill-aqwa ta' modi kif ittejjeb il-kummerċjalizzazzjoni tal-kummerċ elettroniku tiegħek. Aħseb dwarha b'dan il-mod: il-messaġġi deħlin jistabbilixxu traċċa pulita biex isegwu l-klijenti. Dan it-trail jistimula l-interess, jagħmel il-prospett iħossu komdu, u jgħidilhom aktar dwar l-għan aħħari—il-vjaġġ tagħhom permezz tal-lembut tal-bejgħ.
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb barra tieħu n-nies direttament sal-punt tax-xiri. Jista 'jkun ftit kbira u intensa xi drabi.
Ejja nerġgħu nintroduċu l-eżempju tagħna tal-konferenzi tal-web. L-approċċ 'il barra jista' jinvolvi li ċċempel lil xi ħadd bil-kesħa u tispjega għaliex int daqshekk aħjar minn Slack u kompetituri oħra. Jista 'faċilment jiltaqa' bħala pushy.
Madankollu, approċċ deħlin jista' jinforma lil mexxej potenzjali dwar blog reċenti intitolat: " Glip vs Slack - tgħinek tagħżel l-aħjar softwer tal-konferenzi tal-web." Hawnhekk iċ-ċomb għandu l-opportunità u l-għażla li jirrifjuta - huwa ħafna inqas notevoli.
Output
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb żdiedet b'mod drammatiku f'dawn l-aħħar snin. Bil-miġja tal-marketing tal-kontenut u l-midja soċjali, hemm aktar modi kif jinteraġixxu ma 'klijenti potenzjali. Il-modi antiki ta 'bejgħ barra u sejħa kiesħa għadhom effettivi għal ċerti industriji, iżda meta niġu għall-kummerċjalizzazzjoni lill-konsumaturi, in-nies japprezzaw esperjenzi ta' xiri aktar bil-mod u bla xkiel.
Jekk għadek ma aċċettajtx il-kummerċjalizzazzjoni strateġija biex tattira klijenti potenzjali, nirrakkomandaw bil-qawwa li tagħmel dan kemm jista 'jkun malajr. F'dan is-suq dejjem kompetittiv, dan huwa l-aħjar mod biex iżżomm klijenti potenzjali, tibni fiduċja fil-marka u fl-aħħar tittrasforma n-negozju tiegħek.
Оставить комментарий