L-għanijiet SMART huma metodoloġija biex jiġu stabbiliti miri li jgħinuhom jagħmluhom aktar speċifiċi, li jistgħu jitkejlu, li jistgħu jintlaħqu, rilevanti u marbuta biż-żmien. Dan l-approċċ huwa mfassal biex jiffaċilita l-proċess tal-iffissar tal-għanijiet u jżid il-probabbiltà ta’ kisba ta’ suċċess. Taħdem iebes imma ma tarax ir-riżultati? Forsi l-problema mhix ix-xogħol tiegħek, imma l-mod kif tiffissa l-miri tiegħek. Imma tinkwetax, din il-problema hija faċli biex issolvi. Din il-gwida ser turik kif tistabilixxi miri SMART għan-negozju tiegħek. Ejja ngħaddu dwar kif tuża l-qafas tal-għan SMART.

 

X'inhuma l-għanijiet SMART?

SMART huwa qafas li tista' tuża biex tistabbilixxi miri kummerċjali u personali sinifikanti. L-akronimu SMART tfisser; Speċifiku, li jista' jitkejjel, li jista' jintlaħaq, rilevanti u marbut biż-żmien. L-ewwel użu magħruf tat-terminu kien f’ħarġa tal-1981 tar-rivista Reviżjoni tal-Ġestjoni  George T. Doran. Ħafna kumpaniji jużaw dan l-approċċ biex jiddefinixxu l-għanijiet tal-kumpanija. Hawn eżempju ta' mira SMART għal blogger:

  • Ikteb ġimgħa ta' postijiet mistiedna għat-12-il xahar li ġejjin.

L-għan huwa speċifiku, li jista' jitkejjel, li jista' jintlaħaq, rilevanti u bbażat fuq il-ħin. Wara 12-il xahar, huwa faċli li tħares lura u tara jekk lħaqtx il-mira tiegħek. Ejja nħarsu lejn kull wieħed minn dawn il-kriterji SMART wara xulxin.

1. Speċifiku. Għanijiet SMART

L-ewwel pass biex tistabbilixxi kwalunkwe għan huwa li tiddefinixxi dak li trid tikseb. Trid tistaqsi lilek innifsek:

  • X'inhu trid tikseb?
  • Min se tipparteċipa fil-kisba tal-għan?
  • Где se tilħaq il-mira tiegħek?

Hawnhekk eżempju ta’ speċifiku Għanijiet SMART. Jekk għandek negozji żgħar, l-għan tiegħek jista 'jkun li tkabbar il-kumpanija. Għan speċifiku jista 'jkun li jintlaħqu 10 klijenti kull kwart.

Biex mira tkun effettiva, trid tagħti lill-persuna r-responsabbiltà u tiddetermina kif tilħaqha. Pereżempju, tista' tiddelega r-responsabbiltà lit-tim tal-bejgħ. Kanal biex jiġbdu klijenti jista 'jkun sensibilizzazzjoni kiesħa. Poġġi dan kollu flimkien u għandek għan SMART. Dipartiment il-bejgħ għandu jattira 10 klijenti ġodda kull kwart bl-użu ta 'kuntatti kesħin. Miri speċifiċi jgħinuk tibqa’ ffukat. Taf dak li għandek bżonn tikseb.

2. Li jistgħu jitkejlu. Għanijiet SMART

L-għanijiet SMART għandhom ikunu jistgħu jitkejlu. Mira li tista' titkejjel hija xi ħaġa li tista' tikkwantifika (mod fancy kif tgħid, "Agħti numru lill-għan"). Hawn taħt hawn żewġ eżempji ta’ miri li tista’ tuża għall-kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Wieħed huwa għan li jista' jitkejjel, u l-ieħor mhuwiex:

L-ewwel għan huwa ġenerali, it-tieni jista 'jitkejjel. Il-kwantifikazzjoni tal-miri tiegħek tgħinek f'żewġ modi. L-ewwel, jgħinek issegwi l-progress tiegħek. Int taf jekk lħaqtx il-mira tiegħek jew tliftx il-mira tiegħek. It-tieni benefiċċju ta 'miri SMART li jistgħu jitkejlu huwa li tista' ssegwi l-progress tiegħek. Tista' tara jekk għandekx bżonn tagħmel aktar sforz biex tilħaq l-għan tiegħek, jekk intx fit-triq it-tajba, jew jekk għandekx bżonn terġa' taħsbu l-istrateġija tiegħek. Tista' tirrevedi l-miri tiegħek kull ġimgħa, kull xahar jew kull tliet xhur.

Il-miri li jistgħu jitkejlu jkunu dawk ewlenin tiegħek indikaturi tal-prestazzjoni (KPI).

3. Jintlaħaq

Trid ikollok miri li jistgħu jintlaħqu. M'hemm xejn ħażin li toħlom kbir. Tabilħaqq, il-miri tiegħek għandhom ikunu ambizzjużi. Madankollu, trid tistabbilixxi miri li jistgħu jintlaħqu.

Meta tistabbilixxi miri sinifikanti, ikkunsidra dan li ġej:

  • Riżultati preċedenti
  • Opportunitajiet finanzjarji
  • Riżorsi Kurrenti
  • Kundizzjonijiet tas-suq

Uża l-informazzjoni li għandek biex tistabbilixxi miri li jistgħu jintlaħqu għall-kumpanija tiegħek. Pereżempju, jekk ħadt ħames klijenti s-sena li għaddiet, għan ambizzjuż jista 'jkun li tassigura seba' klijenti din is-sena. Dan l-għan jidher diffiċli biex jintlaħaq, iżda xorta realistiku. Għanijiet SMART.

M'għandekx tiffissa lilek innifsek mira li hija faċli wisq biex tilħaq jew mhux realistiku. Miri mhux realistiċi biss jiffrustrak. Jistgħu jaffettwaw il-moral tat-tim tiegħek. Min-naħa l-oħra, għanijiet faċli huma nieqsa mill-urġenza. Huma indikatur fqir tal-progress. Il-miri li jistgħu jintlaħqu għandhom ikunu jistgħu jintlaħqu. L-iffissar ta' miri SMART jgħinek tibqa' motivat u taħdem ħafna.

4. Rilevanti. Għanijiet SMART

Aspett ieħor ta’ mira SMART huwa li tistabbilixxi miri li jallinjaw mal-istrateġija usa’ tiegħek. L-għan għandu jqis diversi kwistjonijiet, pereżempju:

  • Huwa tajjeb li tiffoka fuq dan issa?
  • Taqbel ma’ kull ħaġa oħra li nagħmel?

Per eżempju, immaġina li għandek websajt tal-kummerċ elettroniku . In-negozju tiegħek qed jikber malajr iżda għandu riżorsi umani limitati. L-aħjar kanali tiegħek għall-akkwist tal-klijenti huma SEO u email marketing. Xi ħadd fit-tim tiegħek jaħseb li tkun idea tajba li tibda toffri servizzi ta’ konsulenza.

M'hemm xejn ħażin li toffri servizzi ta' konsulenza. Madankollu, jekk għandek għażliet limitati, jagħmel sens li tiffoka l-isforzi tiegħek fuq email marketing u SEO. Ladarba jkollok aktar għażliet, tista' tittestja s-servizzi ta' konsulenza. Għanijiet rilevanti jiżguraw li tiegħek in-negozju se jkun fit-triq it-tajba għal tkabbir mgħaġġel. L-għanijiet tiegħek għandhom jallinjaw mal-mira finali tiegħek. Din tista 'tkun xi ħaġa li tagħmel għad-ditta tiegħek, jew jista' jkollok miri personali.

5. Limitu taż-żmien

Għan SMART jeħtieġ qafas ta 'żmien speċifiku u skadenzi ċari. Pereżempju, jekk l-għan tiegħek huwa li żżid għaxar klijenti, trid tispeċifika perjodu ta 'żmien. Pereżempju, tista’ tgħid; żid għaxar klijenti ġodda fis-60 jum li ġejjin. L-iskadenzi jgħinuk tottimizza l-isforzi tiegħek u ssegwi l-progress tiegħek. Dan jgħinek tiffoka fuq l-għan fit-tul. Li jkollok fehim ċar tal-qafas ta 'żmien jgħinek ukoll tiżviluppa strateġija għat-tkabbir tan-negozju tiegħek.

L-inċertezza dwar iż-żmien toħloq konfużjoni u dewmien. Madankollu, meta tkun taf li kompitu jrid jitlesta f'ċertu żmien, dan jgħin biex isir progress konsistenti. Għanijiet SMART Dan jgħinek ukoll tipprijoritizza sabiex tibqa' fit-triq it-tajba. Ħafna drabi l-għanijiet jistgħu jgħaddu minn xi bidliet. F'dan il-każ, qafas ta 'żmien jgħinek tieħu ħsieb il-kompiti l-aktar importanti biex tilħaq l-għan tiegħek. Mingħajr skeda, tista 'tispiċċa tqatta' ħin fuq il-kompiti hekk kif jiġu. Mira f'waqtha tgħin biex iżżomm it-tim tiegħek fit-triq it-tajba.

Tliet Suġġerimenti biex Twaqqaf Għan SMART

Aħna koprejna li għandek tkun taf ukoll kif tuża l-qafas SMART. Hawn tliet suġġerimenti biex jgħinuk tilħaq il-miri tiegħek.

1. Ikteb il-miri tiegħek.

Jekk se tuża miri SMART, trid tikteb il-miri tiegħek u kun żgur li kulħadd ikun konxju minnhom. Għal skopijiet personali huwa sempliċi. Tista' tikteb il-miri tiegħek f'ġurnal jew fuq whiteboard—l-iktar ħaġa importanti hija li jkollok aċċess għal din l-informazzjoni. Jekk taħdem bħala maniġer jew tokkupa pożizzjoni ta' tmexxija f'kumpanija, trid tiżgura li l-kollegi tiegħek ikollhom aċċess għall-informazzjoni. Pereżempju, jekk waqqaft miri għal dipartiment, trid tiżgura li kulħadd fid-dipartiment ikun konxju minnhom. Li tikteb il-miri tiegħek tgħinek iżżomm kont tal-miri tiegħek.

2. Iċċelebra tragwardi importanti. Għanijiet SMART

Għandek tiċċelebra l-kisbiet tiegħek. Per eżempju, li tolqot mira ta 'dħul kbir hija raġuni tajba biex tagħmel parti. Il-kisba tal-miri tiegħek iżommok motivat u żżomm il-moral tal-kumpanija għoli. Tista' timmotiva lill-impjegati u lill-maniġers tad-dipartimenti biex jilħqu l-għanijiet billi tipprovdi inċentivi professjonali jew finanzjarji. Ħafna kumpaniji jużaw KPIs biex jevalwaw kemm jirċievu bonuses l-impjegati. Ma jimpurtax kemm hi kbira jew żgħira r-rebħa, kun żgur li tiċċelebra s-suċċess.

3. Check-in regolari.

Ir-reviżjoni tal-miri tiegħek hija mod tajjeb ħafna biex tevalwa l-effettività tiegħek. Agħmel ħin għal reviżjonijiet personali jew professjonali. Per eżempju, tista 'tagħmel reviżjonijiet kull tliet xhur jew kull xahar. Reviżjonijiet regolari jgħinek tkejjel il-progress u tidentifika s-suċċessi u problemi. Jekk l-affarijiet imorru tajjeb, dan huwa kbir. Meta tidentifika problema, ipprova tiddetermina l-kawża. Forsi l-għan ma jistax jintlaħaq jew għandek bżonn tibdel l-approċċ tiegħek.

Bħala konklużjoni

F'din il-gwida, tgħallimt kif tuża l-formula SMART biex tistabbilixxi miri personali u professjonali. Meta toħloq miri SMART, kun żgur li huma speċifiċi, li jistgħu jitkejlu, li jistgħu jintlaħqu, rilevanti u bbażati fuq il-ħin. Hija idea tajba li tiffissa miri għalik innifsek jew għan-negozju tiegħek. B'miri ċari, taf dak li għandek bżonn tikseb. Imbagħad tista' taħdem biex tilħaq dawn l-għanijiet li jistgħu jintlaħqu.

АЗБУКА

Kif tikseb il-klijenti tiegħek biex jirrakkomandaw il-marka tiegħek lil ħaddieħor?
Id-disinn huwa marketing
L-Istrateġiji Ġenerali ta' Porter Spjegati
Crowdsourcing - Definizzjoni, Importanza u Benefiċċji
Fuljett tal-Kumpanija. Tipografija ABC
Agħmel fuljett. Gwida għat-Tfassil ta' Opuskoli Stampati Effettivi