Marketing tal-kontenut B2B. 10 sigrieti li jgħinuk tirnexxi

Il-marketing tal-kontenut B2B huwa strateġija għall-ħolqien u d-distribuzzjoni ta’ kontenut ta’ valur u rilevanti biex jattira u jżomm klijenti minn negozju għal negozju (B2B), i.e. kumpaniji, organizzazzjonijiet u intraprendituri. Il-marketing effettiv tal-kontenut B2B jgħin biex tiġi stabbilita l-awtorità, iżid l-għarfien tad-ditta, jiġġenera leads, u fl-aħħar iżid il-bejgħ. Hawn huma xi aspetti ewlenin tal-marketing tal-kontenut B2B:

1. Nifhmu l-Udjenza Mira:

   • Irriċerka u tifhem l-udjenza B2B fil-mira tiegħek. Liema problemi isolvu? Liema mistoqsijiet għandhom? Liema soluzzjonijiet qed ifittxu?

2. Marketing tal-kontenut B2B. Għan u Strateġija:

   • Iddetermina l-għan tal-marketing tal-kontenut tiegħek (pereżempju, iż-żieda għarfien tad-ditta, ġenerazzjoni taċ-ċomb, żamma tal-klijenti) u tiżviluppa strateġija biex tikseb dan l-għan.

3. Kontenut ta' valur u awtorevoli:

   • Oħloq kontenut li jipprovdi valur lill-udjenza tiegħek. Dan jista’ jkun fil-forma ta’ artikli, white papers, studji, webinars, studji ta’ każijiet u formati oħra.

4. Marketing tal-kontenut B2B. Ottimizzazzjoni għal SEO:

   • Ottimizza l-kontenut tiegħek għall-magni tat-tiftix (SEO) sabiex ikun faċilment skopert minn tiegħek udjenza fil-mira.

5. L-użu ta' formati differenti:

   • Iddiversifika l-formati tal-kontenut. Inkludi kontenut testwali, viżwali u interattiv biex tattira tipi differenti ta’ udjenzi.

6. Analiżi tar-Riżultati:

   • Uża l-analiżi biex tkejjel l-effettività tal-marketing tal-kontenut tiegħek. Kejjel ir-rati tal-ingaġġ, il-konverżjonijiet, it-traffiku u metriċi oħra.

7. Marketing tal-kontenut B2B. Ġenerazzjoni taċ-ċomb:

   • Uża l-kontenut biex tiġġenera leads. Dan jista' jinkludi l-ħolqien ta' landing pages li joffru riżorsi b'xejn bi skambju għal informazzjoni ta' kuntatt.

8. Email Marketing:

   • Inkludi kontenut fil-kampanji tal-email tiegħek. Ibgħat aġġornamenti, artikli, informazzjoni dwar il-prodott, u aktar lill-abbonati tiegħek.

9. Kollaborazzjoni ma' Influencers:

   • Ikkunsidra li tikkollabora ma' influencers fl-industrija tiegħek biex iżżid il-kredibilità tal-marka tiegħek.

10. Marketing tal-kontenut B2B. Promozzjoni fuq Netwerks Soċjali:

    • Ippromwovi b'mod attiv il-kontenut tiegħek fi netwerks soċjali. Oħloq diskussjonijiet, involva l-udjenza tiegħek, fittex feedback.

11. Studju ta' Każijiet u Reviżjonijiet:

    • Inkorpora studji tal-każijiet u testimonjanzi tal-klijenti fil-kontenut tiegħek. Dawn il-materjali jistgħu jservu bħala evidenza tal-effettività tad-deċiżjonijiet tiegħek.

12. Marketing tal-kontenut B2B. Feedback u Interazzjoni:

    • Interazzjoni mal-udjenza tiegħek. Irrispondi għall-kummenti, staqsi mistoqsijiet, oħloq stħarriġ. Ikseb feedback biex ittejjeb il-kontenut tiegħek.

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut B2B teħtieġ approċċ sistematiku u analiżi kostanti tar-riżultat. Il-ħolqien ta’ kontenut ta’ valur u rilevanti li jissodisfa l-ħtiġijiet tal-udjenza fil-mira tiegħek jgħinek tistabbilixxi relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti u ssaħħaħ il-marka B2B tiegħek.

Newsletters. Marketing tal-kontenut B2B

Newsletters huma forma ta 'marketing tal-kontenut B2B li tintuża biex regolarment tipprovdi informazzjoni prezzjuża lill-udjenza fil-mira tiegħek. F'kuntest B2B, newsletters jistgħu jkunu mezz effettiv biex tiġi stabbilita awtorità, iżżomm il-klijenti, u jiġġeneraw leads. Hawn huma xi punti ewlenin għall-ħolqien ta' newsletters bħala parti mill-marketing tal-kontenut B2B:

1. Id-Definizzjoni tal-Għanijiet:

   • Iddefinixxi b'mod ċar l-iskop tan-newsletter tiegħek. Dan jista' jkun l-informazzjoni dwar prodotti ġodda, it-taħriġ tal-klijenti, il-wiri ta' għarfien espert, eċċ.

2. Marketing tal-kontenut B2B. L-udjenza fil-mira:

   • Kun af l-udjenza fil-mira tiegħek. Min huma l-klijenti tiegħek? Liema mistoqsijiet u interessi għandhom? Liema problemi isolvu?

3. Pjan ta' Regolarità u Mailing:

   • Iddetermina r-regolarità tan-newsletter tiegħek. Dan jista 'jkun fuq skeda ta' kull ġimgħa, kull xahar jew skeda oħra. Agħmel pjan tal-posta għal ċertu perjodu.

4. Titoli ewlenin u Avviżi:

   • Oħloq aħbarijiet konvinċenti u blurbs għal kull ħarġa tan-newsletter. Għandhom ikunu qosra, informattivi u motivanti għal aktar qari.

5. Marketing tal-kontenut B2B. Kontenut ta' valur:

   • Ipprovdi kontenut ta 'valur. Dan jista 'jinkludi artikli, studji ta' każijiet, pariri, reviżjonijiet tal-klijenti, reviżjonijiet tas-suq, riċerka, u materjali oħra utli għall-udjenza tiegħek.

6. Disinn Viżwali:

   • Iddisinja newsletters b'disinn viżwali f'moħħu. Żid immaġini, grafika, tabelli biex tagħmel il-kontenut tiegħek aktar attraenti.

7. Marketing tal-kontenut B2B. Disinn adattiv:

   • Jekk jogħġbok innota li n-newsletter tiegħek tista' tinqara fuq varjetà ta' apparati. Ipprovdi disinn li jirrispondu għal qari faċli fuq kompjuters, tablets u apparat mobbli.

8. CTA (Sejħa għall-Azzjoni):

   • Inkludi elementi CTA fin-newsletter tiegħek. Ħeġġeġ lill-qarrejja biex jinteraġixxu miegħek billi jżuru l-websajt tiegħek, jimlew formoli, jaqsmu l-kontenut, eċċ.

9. Abbona u Unsubscribe:

   • Ipprovdi sistema sempliċi abbonamenti u jneħħi l-abbonament. Agħti lill-udjenza tiegħek il-kapaċità li tagħżel liema suġġetti trid tirċievi.

10. Marketing tal-kontenut B2B. Analitika u Evalwazzjoni:

    • Uża għodod analitiċi biex tkejjel l-effettività tan-newsletters tiegħek. Miżura tiftaħ, tikklikkja, reazzjonijiet għal CTAs u metriċi oħra.

11. Feedback:

    • Inkoraġġixxi rispons mill-udjenza tiegħek. Dan jista 'jgħinek tilħaq aħjar l-aspettattivi u l-interessi tagħhom.

12. Segmentazzjoni:

    • Ikkunsidra li tissegmenta l-udjenza tiegħek biex tippersonalizza l-kontenut tiegħek. Segmenti differenti jista 'jkollhom bżonnijiet differenti.

Il-ħolqien ta’ newsletter huwa għodda li tippermettilek iżżomm impenn kontinwu mal-udjenza B2B tiegħek billi tipprovdilhom kontenut ta’ valur u rilevanti.

Marketing B2B

 

Għaliex qed tipproduċi kontenut?

Mistoqsijiet ma jiġux aktar sempliċi minn dan. Meta mistoqsi, ħafna ditti jippruvaw joħorġu bi tweġiba koerenti: “Dan hu dak li dejjem għamilna,” “Hija parti mit-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni,” “Il-kompetituri tagħna qed jagħmlu dan, allura għandna wkoll,” jew “Nies se tinduna.” jekk nieqfu."
Jista 'jiġi bħala xokk, iżda d-dinja mhix qed tistenna l-kontenut li jmiss tiegħek. Kliem mingħajr skop rari jiġġenera interess.
Il-kontenut għandu jkollu missjoni, għan li jirrifletti l-għanijiet tan-negozju. Dan ma jfissirx li tikteb dwar kemm huma kbar il-prodotti jew is-servizzi tiegħek, iżda jfisser li tiddefinixxi d-divrenzjar jew li tgħaddi mit-test "Għaliex irridu nkunu magħrufa?". F'ambjent kompetittiv fejn xi kompetituri se jkollhom aktar riżorsi, dan ifisser li trid tidħol fin-niche tiegħek u tartikula missjoni ta 'kontenut biex tidħol fiha.
Il-prijoritizzazzjoni ta’ ċerti setturi jew suġġetti tfisser li taċċetta li oqsma oħra jiġu mnaqqsa. U dak huwa okay. Din hija ċ-ċavetta għall-istrateġija, li ġġib ċarezza għall-offerta tiegħek u l-messaġġ tiegħek.

Taf (verament) xi jridu l-klijenti tiegħek? Marketing tal-kontenut B2B.

Naturalment, li tkun taf dak li trid l-organizzazzjoni tiegħek hija biss nofs l-ekwazzjoni. Li tkun taf dak li jridu l-klijenti tiegħek hija n-nofs l-ieħor. Dan ifisser li tistaqsihom u tosserva kif jinteraġixxu mal-kontenut li diġà pprovdejt biex tkejjel x'qed jaħdem u x'mhux.
Li tkun taf dak li jridu l-klijenti tiegħek mhux biss li telenka s-suġġetti li jinteressawhom. Huwa dwar il-fehim tal-problemi li jiffaċċjaw, il-ħtiġijiet li jinbidlu tagħhom fiċ-ċiklu tax-xiri, iċ-ċrieki ta 'influwenza tagħhom, il-formati li jippreferu, u anke l-ġranet tal-ġimgħa u l-ħin tal-ġurnata li jkunu qed ifittxu għat-tip ta' kontenut li tista 'tipprovdi .
Ir-riċerka B2B tagħna ħares lejn il-ħtiġijiet u x-xewqat tas-C-suite li jaħdmu fil-kumpaniji FTSE 350. Uħud mir-riżultati jistgħu jkunu sorprendenti - bħal preferenza għal artikoli b'test qasir fuq test fuq vidjo u qniepen u sfafar multimedjali oħra - iżda l-bażi messaġġ m'għandux ikun sorprendenti. Eżekuttivi anzjani jridu tmexxija maħsub li jgħinhom jibqgħu 'l quddiem minn xejriet ġodda (66%) u jgħinhom jieħdu deċiżjonijiet aħjar (60%). Il-kontenut tiegħek jagħti jew? Jekk le, erġa' ikteb, erġa' aħseb, erġa' aħseb.

Taf fejn jidħol il-kontenut fil-proċess tal-iżvilupp tan-negozju?

Fil-fatt, il-mistoqsija l-aktar fundamentali li tiffaċċja din hija jekk tifhimx bis-sħiħ il-proċess żvilupp tan-negozju? Jekk le, allura wasal iż-żmien li ssir taf u mbagħad tapplika għaliha strateġija ta' marketing tal-kontenut.
Dan ifisser li taħseb dwar liema informazzjoni tista’ teħtieġ l-udjenza tiegħek f’dan il-punt, u toħloq u tispeċifika kontenut utli li jantiċipa u jwieġeb l-iktar mistoqsijiet urġenti tagħhom. Jekk rabtiet importanti f'din il-katina jkunu neqsin jew jitkissru, hemm ċans li jfittxu x'imkien ieħor.
Il-marketing jippromwovi d-djalogu bejn dawk li jbigħu u dawk li jixtru. F'dan il-kuntest, il-kontenut għandu jkun l-għodda ewlenija ta' interazzjoni, għalkemm mhux l-unika waħda. Ikseb ir-rakkont u l-ħin it-tajjeb u tista' tqassar u ssaħħaħ il-vjaġġ tax-xerrej B2B.
Mingħajr ma tindirizza dawn it-tliet mistoqsijiet, il-kontenut tiegħek qatt mhu se jagħmel dak li trid li tagħmel.
10 (jew hekk) sigrieti biex jgħinuk tirnexxi fil-marketing tal-kontenut B2B
Skont riċerka mwettqa minn Eccolo Media, ix-xerrejja B2B jemmnu li l-biċċa l-kbira tal-kontenut B2B eżistenti huwa twil wisq, ġenerali wisq u għandu wisq hype madwar l-offerta B2B u l-karatteristiċi u l-benefiċċji tagħha. Allura x'għandna nagħmlu Negozjaturi B2B fil-kontenut tiegħek? X'inhu fil-fatt jgħodd bħala kontenut effettiv?
L-espert ewlieni Dan Stelter studja 100 websajt tal-kumpaniji tas-softwer u t-teknoloġija B2B biex issir taf eżattament x’inhu nieqes mill-kontenut B2B li qed ifittxu l-konsumaturi tal-lum, u hawn sitt ideat li tista’ tuża biex issaħħaħ l-isforzi tiegħek ta’ marketing tal-kontenut B2B fis-sena l-ġdida:

Ittaffi l-uġigħ tax-xerrej. Marketing tal-kontenut B2B

Stelter sab li aktar minn tliet kwarti tal-kumpaniji li ħares lejhom naqsu milli jindirizzaw b'mod adegwat il-punti ta 'uġigħ tal-udjenza fil-mira tagħhom. U anke għal dawk li għamlu, il-kontenut ma kienx konvinċenti biżżejjed biex iħossu li l-punti ta 'uġigħ kienu ġew indirizzati b'mod adegwat.
Din hija opportunità kbira mitlufa hekk kif stħarriġ li sar minn Google, Motista u CEB sab li l-klijenti B2B, meta mqabbla mal-konsumaturi, huma ħafna aktar konnessi emozzjonalment mal-fornituri tagħhom. Dan għaliex hemm aktar riskju għax-xerrejja B2B milli għall-konsumaturi li jieħdu deċiżjonijiet ta’ xiri.
Bi prodott li ma jkunux sodisfatti bih, il-konsumaturi normalment jistgħu jirritornawhom għal rifużjoni sħiħa jew kreditu. Xiri B2B, min-naħa l-oħra, ma jaħdmux bl-istess mod. Meta wieħed iqis kemm dan l-investiment jista’ jkun għoli (sitt jew saħansitra seba’ ċifri kull darba), ix-xerrejja B2B bħala medja jeħtieġ li jaħdmu ma’ bejn ħamsa u għoxrin persuna li tieħu d-deċiżjonijiet u partijiet interessati. U jekk ħadu deċiżjoni ħażina ta 'xiri, jista' jiswa lix-xerrejja B2B ir-reputazzjoni professjonali tagħhom, il-kredibilità tagħhom, u anke l-impjiegi tagħhom.
Billi titkellem dwar il-punti ta' uġigħ li jiffaċċjaw ix-xerrejja B2B fil-mira tiegħek u billi taġixxi bħala s-sieħeb u l-konsulent strateġiku tagħhom, tkun tista' b'mod aktar effettiv. jispikkaw fost il-kompetituri, tikkomunika u tinvolvi ruħek mal-klijenti tiegħek permezz tal-kontenut tiegħek.

Neħħi l-biża 'ta' telf. Marketing tal-kontenut B2B

Il-biża’ tat-telf hija motivatur qawwi biex jimmotiva lin-nies biex jieħdu azzjoni. U anke r-riċerka xjentifika tikkonferma dan. Ir-riċerka turi li meta xi ħaġa tiġi pperċepita bħala telf, in-nies huma aktar probabbli li jieħdu azzjoni biex jevitaw uġigħ u telf, anki jekk ir-riżultat ikun l-istess fl-aħħar.
Iżda b'mod sorprendenti, mill-100 kumpanija li Stelter ħares lejhom, tliet kumpaniji biss iddiskutew dan fil-paġni tagħhom.
Hekk kif toħloq kontenut, aħseb dwar kif tista 'twassal uġigħ u telf li l-offerta B2B tiegħek tista' tgħin ittaffi, u tagħmel il-kontenut tiegħek aktar effettiv u impenjattiv.

 Jenfasizza l-karatteristiċi u l-benefiċċji

Stelter sab li l-websajts tal-kumpaniji li ħares lejhom tipikament għamlu waħda miż-żewġ affarijiet li ġejjin: l-ewwel, iddiskutew medja ta’ tlieta sa sitta. vantaġġi ewlenin u l-kapaċitajiet tal-offerta B2B tiegħek; u t-tieni, huma jsemmu fil-qosor il-vantaġġi u l-karatteristiċi tagħhom mingħajr ma jenfasizzawhom fid-dettall.
Jirritornaw għar-riċerka ta 'Eccolo Media, il-maġġoranza tax-xerrejja B2B ħassew li l-kontenut tal-lum huwa ffukat wisq fuq il-promozzjoni tal-benefiċċji u l-karatteristiċi ta' prodott jew servizz. Dawn ir-riżultati jistgħu jindikaw li l-kontenut B2B li jiffoka fuq il-karatteristiċi u l-benefiċċji mhux daqshekk siewi għax-xerrejja B2B kif jistgħu jaħsbu xi marki u negozjaturi.

Issolvi l-kunflitti mal-partijiet interessati

L-opportunità kbira mitlufa li sabet Shelter kienet f'kunflitti bejn il-partijiet interessati. L-ebda kumpanija li ħares lejha ma ddiskutiet jew offriet soluzzjonijiet għal dawn il-problemi.
Skont ir-riċerka tas-CEB, il-biċċa l-kbira tal-kunflitti tal-partijiet interessati jseħħu kmieni fil-vjaġġ tax-xerrej. Dak li jistgħu jagħmlu l-kummerċjanti B2B permezz tal-kontenut tagħhom huwa li jgħinu lix-xerrejja B2B jilħqu kunsens, u dan jista’ jsir billi:

Iffukar fuq bażi komuni fost diversi partijiet interessati billi jiddiskutu suġġetti komuni u għarfien li huwa importanti għalihom.
Żieda fil-premjijiet u riskji mnaqqsa għal dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet li għandhom aktar influwenza fuq id-deċiżjoni finali tax-xiri.
Tagħti lil dawn dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ir-riżorsi u l-għodod li jeħtieġu biex jippromwovu l-offerta B2B tiegħek u jinfluwenzaw lil oħrajn fl-organizzazzjoni tagħhom.

Filwaqt li trid tippersonalizza l-kontenut tiegħek biex tindirizza l-kunflitti tal-partijiet interessati li huma rilevanti għax-xerrejja B2B tiegħek, ma tridx ukoll tippersonalizza l-messaġġi tiegħek tant li jaljena l-ħtiġijiet ta’ partijiet interessati oħra li huma involuti fit-teħid tad-deċiżjonijiet. proċess tal-manifattura. Għax meta jiġri dan, ma jistax jintlaħaq kunsens u d-deċiżjoni finali tax-xiri ma ssirx.

Enfasizza l-benefiċċji għan-negozju kif ukoll għal dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet. Marketing tal-kontenut B2B

Stelter sabet li ħafna mill-kumpaniji B2B għandhom messaġġi konvinċenti u rilevanti dwar il-benefiċċji tan-negozju tal-offerta B2B tagħhom. Paġni tal-kumpaniji aktar dgħajfa offrew biss benefiċċji ġenerali li l-prodott jew is-servizz tagħhom jista 'jipprovdi lill-kumpaniji lill-udjenza fil-mira tagħhom.

Jekk trid ittejjeb il-kontenut B2B tiegħek, tkun trid tikseb fehim aktar profond tax-xerrejja B2B tiegħek u l-benefiċċji tan-negozju li huma importanti u rilevanti għalihom. Minn hemm, aħseb dwar kif tista' tinkorpora dan il-messaġġ fil-kontenut tiegħek hekk kif tiżviluppah.
Biex tagħmel il-kontenut tiegħek aktar effettiv, għandek bżonn tilħaq u tenfasizza l-valur personali flimkien mal-benefiċċji tan-negozju li l-prodott jew is-servizz B2B tiegħek jista 'joffri lill-organizzazzjoni tax-xerrej B2B.
Xi negozjaturi B2B jemmnu li d-deċiżjonijiet tax-xiri B2B isiru purament ibbażati fuq ir-raġuni u l-loġika, peress li n-negozju m’għandux ikun “personali”. Iżda r-realtà hija li l-benefiċċji personali jistgħu u għandhom rwol ċentrali fid-deċiżjonijiet ta 'xiri B2B.
Skont Kaposta, il-valur personali għandu d-doppju tal-impatt tal-valur tan-negozju. 71% tax-xerrejja B2B li jaraw valur personali f'offerta B2B se jixtru prodott jew soluzzjoni. U 68% tax-xerrejja B2B li jaraw valur personali f'offerta B2B huma lesti li jħallsu prezz ogħla għaliha. B'kuntrast, 8,5% biss tax-xerrejja B2B li ma jaraw l-ebda valur personali se jħallsu prezz ogħla għal offerta B2B.

Iddokumenta l-istrateġija tiegħek u rrapporta l-progress. Marketing tal-kontenut B2B

Rapport Komparattiv tas-CMI dwar Marketing B2B kontenut sena wara sena ssib li hemm erba’ affarijiet ewlenin li l-aktar negozjanti effettivi jagħmlu b’mod differenti meta mqabbla ma’ sħabhom:

Huma jifhmu kif jidher marketing tal-kontenut ta 'suċċess.
Iddokumenta l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek.
Huma jiżviluppaw u jiddokumentaw il-missjoni editorjali tagħhom.
Huma jiddiskutu regolarment l-istrateġija u l-programm tal-marketing tal-kontenut tagħhom mat-tim tagħhom.

61% tal-kummerċjanti B2B l-aktar effettivi jgħidu li t-timijiet tagħhom jiltaqgħu kuljum jew kull ġimgħa biex jiddiskutu l-progress u r-riżultati tal-attivitajiet tagħhom ta’ marketing tal-kontenut. Aktar minn 50% ta’ dawk li wieġbu jemmnu li l-laqgħat interni tal-marketing tal-kontenut tagħhom huma ta’ valur kbir jew ħafna biex jgħinu l-organizzazzjonijiet tagħhom biex itejbu l-effiċjenza marketing tal-kontenut.
Filwaqt li ħafna studji fil-passat urew l-impatt pożittiv li d-dokumentazzjoni tal-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tagħhom għandha fuq is-suċċess tal-marketing tal-kontenut, 32% biss tal-kummerċjanti B2B irrappurtaw li jiddokumentaw l-istrateġija tagħhom kontenut tas-suq.
Is-suċċess tal-marketing tal-kontenut jiżdied ukoll għall-organizzazzjonijiet li għandhom dikjarazzjoni tal-missjoni dokumentata. 48% tal-kummerċjanti B2B l-aktar effettivi jgħidu li l-organizzazzjonijiet tagħhom jiddokumentaw il-missjoni editorjali tagħhom. Marketing tal-kontenut B2B

Kun af il-proċess tal-ġenerazzjoni tad-domanda

Proċess ta 'ġenerazzjoni tad-domanda hija sekwenza ta’ stadji li konsumatur jgħaddi minnhom minn meta jirrealizza l-ħtieġa tiegħu sat-teħid ta’ deċiżjoni li jixtri prodott jew servizz speċifiku. Dan il-proċess huwa spiss deskritt bħala lembut, li huwa viżwalizzazzjoni tal-passi li l-konsumatur jieħu mill-għarfien sax-xiri. Hawn huma l-passi ġenerali fil-proċess tal-ġenerazzjoni tad-domanda:

1. Għarfien ta' Problema jew Ħtieġa:

   • Il-konsumatur jirrealizza li għandu problema jew ħtieġa mhux sodisfatta. Dan jista 'jiġri taħt l-influwenza ta' fatturi esterni jew bħala riżultat ta 'riflessjoni interna.

2. Marketing tal-kontenut B2B. Fittex għall-informazzjoni:

   • Wara li jirrealizza ħtieġa, il-konsumatur jibda jfittex b'mod attiv informazzjoni dwar modi possibbli biex jissodisfaha. Dan jista 'jinkludi qari ta' reviżjonijiet, tqabbil ta 'prodotti, konsultazzjoni ma' ħbieb u familja, u ħarsa lejn reklami.

3. Evalwazzjoni ta' Alternattivi:

   • Il-konsumatur janalizza d-diversi alternattivi disponibbli biex jissodisfa l-ħtieġa tiegħu. Fatturi importanti jistgħu jinkludu l-prezz, il-kwalità, il-karatteristiċi tal-prodott, ir-reputazzjoni tal-marka u parametri oħra.

4. Marketing tal-kontenut B2B. Teħid ta' deċiżjonijiet:

   • F'dan l-istadju, il-konsumatur jieħu d-deċiżjoni finali dwar liema prodott jew servizz se jixtri. Din id-deċiżjoni hija influwenzata mill-istadji preċedenti u fatturi varji bħal twemmin, preferenzi personali, baġit u oħrajn.

5. Xiri:

   • L-istadju ta 'attwalment xiri ta' prodott jew servizz. Fatturi importanti f'dan l-istadju jistgħu jkunu l-faċilità tax-xiri, id-disponibbiltà ta 'skontijiet, termini preferenzjali ta' ħlas, eċċ.

6. Imġieba ta' wara x-xiri:

   • Wara li jagħmel xirja, il-konsumatur jevalwa l-esperjenza tiegħu. Is-sodisfazzjon bi prodott jew servizz jista’ jinfluwenza d-deċiżjonijiet ta’ xiri fil-futur tiegħu kif ukoll id-deċiżjoni li wieħed jaqsam l-esperjenza tiegħu ma’ ħaddieħor.

Huwa importanti li wieħed jinnota li l-istadji tal-proċess tal-ġenerazzjoni tad-domanda mhumiex dejjem lineari u jistgħu jinvolvu loops ta' feedback. Barra minn hekk, fl-era diġitali bil-miġja tal-kanali online u l-midja soċjali, dan il-proċess jista 'jiġi supplimentat b'elementi interattivi, bħal reviżjonijiet tal-blogs, diskussjonijiet fuq netwerks soċjali, eċċ.

17 Lezzjonijiet tat-Tmexxija Kruċjali għal Mexxejja Futuri.

«АЗБУКА»