Strateġija ta' Porter

L-istrateġija ta' Porter hija kunċett biex jiġi ddeterminat il-vantaġġ kompetittiv ta' organizzazzjoni fis-suq.

Ir-riċerkatur ekonomiku, Michael Porter, fil-bidu tas-snin tmenin, studja l-imġiba kompetittiva, li tinkludi mġiba ta 'suċċess. L-iskop tar-riċerka tiegħu kien li jidentifika d-diversi metodi jew metodi li kumpanija tuża biex tikseb vantaġġ fit-tul fuq il-kompetituri tagħha. Ir-riċerka tiegħu rriżultat fi tliet kunċetti interrelatati li kumpaniji ta 'suċċess jużaw biex jiżviluppaw proċeduri operattivi vitali u biex jiksbu vantaġġ kompetittiv fuq il-kompetituri tagħhom.

F'dan l-artikolu, int se titgħallem dwar it-tekniki ta' Porter, magħrufa wkoll bħala strateġiji ġenerali, li tista' titgħallem u tadatta fin-negozju tiegħek stess biex tibqa' qabel il-kompetizzjoni.

Definizzjoni ta' l-Istrateġija Ġenerali ta' Porter

L-Istrateġiji Ġeneriċi huma l-erba' strateġiji ġeneriċi żviluppati minn Michael Porter li kumpanija tuża biex tikseb vantaġġ kompetittiv.

X'inhuma l-istrateġiji ġenerali?

Strateġiji Ġenerali ta' Porter

1. L-ispiża tat-Tmexxija. Strateġija ta' Porter

L-istrateġija tat-tmexxija tal-ispiża hija strateġija biex jinkiseb vantaġġ kompetittiv billi timmanipula l-ispiża tal-produzzjoni. Il-manipulazzjoni tal-ispejjeż tista’ ssir b’żewġ modi bħal,

1. Minimizzazzjoni tal-prezz biex jiżdiedu l-profitti

Billi tnaqqas l-ispejjeż, kumpanija tista 'tiffranka ammont kbir ta' flus. Dawn il-flus jistgħu jintużaw b'modi oħra, bħall-ħlas ta 'salarji għoljin lill-impjegati biex jattiraw it-talent lejn l-organizzazzjoni jew jonfqu flus fuq riċerka tal-prodott sabiex ikunu jistgħu jiġu żviluppati prodotti aktar effettivi.

Żbalji fl-identifikazzjoni tad-ditta.

2. Żamma ta 'spejjeż tal-bejgħ baxxi biex jiżdied is-sehem tas-suq tal-kumpanija. Strateġija ta' Porter

Il-kumpanija tbigħ tagħha prodotti bi prezzijiet orħosli żżid is-sehem tas-suq tagħha. Meta kumpanija tbigħ prodotti tal-kwalità tajba bi prezzijiet baxxi, tirbaħ lealtà tal-klijenti tagħha u żżid il-bejgħ tal-prodotti tagħha. Għalhekk, jiżdiedu kemm il-profil tal-kumpanija kif ukoll id-dħul ġenerali tal-kumpanija.

Kif huwa possibbli għall-kumpaniji li jimplimentaw strateġija ta' tmexxija tal-ispejjeż? Jista 'jkun hemm diversi raġunijiet li jġiegħlu kumpanija timplimenta strateġiji ta' tmexxija tal-ispejjeż, bħall-aċċess għall-kapital, li jista 'jintuża għar-riċerka tal-prodott u l-iżvilupp tal-infrastruttura jew tat-teknoloġija. L-aħħar teknoloġija u infrastruttura jgħinu lill-kumpanija tipproduċi oġġetti bi prezzijiet baxxi. Għalhekk, in-negozju jsir kapaċi jnaqqas l-ispejjeż tal-produzzjoni.

Barra minn hekk, billi timplimenta l-aħħar teknoloġija u infrastruttura, in-negozju jista 'jnaqqas l-ispejjeż operattivi standard tiegħu. Il-kumpaniji jiżguraw ukoll fluss suffiċjenti prodotti mill-mument li jinħolqu sal-aħħar meta finalment jintwerew għall-bejgħ lill-konsumatur aħħari. Għalhekk, huwa korrett li wieħed jgħid li biex tiġi implimentata strateġija ta 'tmexxija tal-ispiża, loġistika xierqa hija meħtieġa wkoll. Strateġija ta' Porter

Avukati tad-ditta. Kif toħloq armata ta 'avukati tad-ditta?

L-istrateġija tat-tmexxija tal-ispejjeż hija waħda mill-aqwa strateġiji li kumpanija tista’ tadotta biex tikseb vantaġġ kompetittiv u żżid is-sehem tas-suq tagħha. Madankollu, l-implimentazzjoni ta 'strateġija ta' tmexxija tal-ispejjeż hija possibbli biss permezz ta 'prattiċi tan-negozju intelliġenti.

2. Differenzjazzjoni. Strateġija ta' Porter

Fil-preċedenti L-istrateġiji tal-kumpaniji użaw prezzijiet baxxi tal-prodotti biex jattiraw klijenti. Madankollu, iż-żamma tal-valur tal-prodotti hija waħda mill-istrateġiji u l-adozzjoni tal-metodu ta 'divrenzjar hija wkoll strateġija effettiva biex tattira klijenti. Il-punt ta 'strateġija ta' differenzjazzjoni huwa li toħloq uniku u attraenti prodotti biex jattiraw klijenti.

Diversi kunċetti huma involuti wkoll f'din l-istrateġija. Iżda l-implimentazzjoni effettiva ta 'strateġija ta' differenzjazzjoni hija possibbli biss meta tilgħab fuq il-perċezzjoni tal-klijent. Kumpanija tista 'toffri xi waħda mill-affarijiet li ġejjin biex tattira klijenti billi toħloq impressjoni ta' uniċità. Pereżempju:

1. Tista 'żżid id-durabilità u l-utilità tal-prodott biex tattira klijenti. Billi tagħmel dan inti toħloq sensazzjoni valur għall-prodott f'għajnejn il-klijenti.

2. Tista 'toffri sistema ta' appoġġ għall-prodott jew is-servizz li tbigħ. Dan il-mod, inti tagħmel lill-klijenti tiegħek jemmnu li inti responsabbli għall-prodotti li tbigħ. Dan jgħin biex tiżdied il-fiduċja tal-klijenti fik. Strateġija ta' Porter

3. Billi tiżviluppa immaġni ta 'marka pożittiva, int tikseb lealtà fit-tul mill-klijenti tiegħek.

Kumpaniji li jsegwu strateġija ta' differenzjazzjoni divertiment lill-klijenti tagħhom billi jissodisfaw il-ħtiġijiet uniċi tal-klijenti. Għalhekk, huma jieħdu vantaġġ li jbigħu l-prodotti tagħhom bi prezzijiet premium billi jbigħu prodotti bi prezzijiet għoljin li jiġġeneraw profitti għoljin.

Jekk qed tippjana wkoll li timplimenta strateġija ta' differenzjazzjoni ġenerali, trid tqis il-punti li ġejjin bħal

1. Riċerka u innovazzjoni kostanti. Strateġija ta' Porter

Ir-riċerka u l-innovazzjoni għandhom rwol vitali fis-suċċess ta' kumpanija. Huwa biss billi tadotta l-aħħar teknoloġiji li tkun tista' tissodisfa l-aspettattivi tal-klijenti tiegħek li jinbidlu ta' spiss.

2. Timijiet tal-marketing u tar-reklamar:

Jekk se tidħol fis-suq billi tbigħ prodotti uniċi, allura r-rwol tat-tim tal-kummerċjalizzazzjoni u l-promozzjoni huwa importanti ħafna għan-negozju tiegħek. Dawn huma n-nies li jinfurmawk dwar il-prodott tiegħek fis-suq u jattiraw il-klijenti rilevanti tiegħek għan-negozju tiegħek billi jagħmilhom konxji tal-eżistenza tan-negozju tiegħek. Allura kun żgur li tinvesti f'tim tajjeb ta 'kummerċjalizzazzjoni u promozzjoni.

3. Manifattura ta 'prodotti ta' kwalità għolja. Strateġija ta' Porter

Fl-aħħarnett, kun żgur li toħloq prodotti li għandhom Kwalita għolja. Jekk trid li l-klijenti tiegħek jibqgħu leali lejn in-negozju tiegħek, allura trid tiżviluppa prodotti ta 'kwalità għolja u prodott li mhux biss jilħaq, iżda jaqbeż l-aspettattivi tal-klijenti tiegħek, allura l-klijenti tiegħek biss jibqgħu leali lejn in-negozju tiegħek għal aktar żmien.

Eżempju ta' suċċess ta' kumpaniji li adottaw strateġija ta' differenzjazzjoni ġenerali huwa Apple. Bħalissa, Apple hija l-kumpanija ewlenija fost il-kumpaniji li jbigħu smartphones u diversi apparati elettroniċi oħra. L-iPhone ta 'Apple huwa l-aħjar eżempju ta' prodott differenzjat. Kull sena, Apple tintroduċi smartphone ta’ kwalità għolja li jipprovdi lill-utenti tiegħu b’esperjenza unika. Apple juża l-innovazzjoni u t-teknoloġija biex jipproduċi prodotti ta 'kwalità għolja; Grazzi għal dan, jirbaħ b'suċċess il-lealtà tal-klijenti tiegħu.

3. Iffoka. Strateġija ta' Porter

L-istrateġiji, kif issemma qabel, it-tmexxija u d-divrenzjar tal-ispejjeż kienu mmirati lejn numru kbir ta 'klijenti. Iżda din l-istrateġija ġenerali timmira grupp żgħir ta 'klijenti, li jnaqqas l-attenzjoni tal-kumpanija għal grupp żgħir ta' klijenti jew suq niċċa. Kumpaniji li jadottaw din l-istrateġija ġenerali biex jattiraw klijenti ta' demografija speċifika jiffokaw prinċipalment fuq li jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti mhux moqdija.

Għalhekk, il-kumpanija tikseb ta 'suċċess fil-kisba ta' klijenti regolari għal perjodu twil. Madankollu, l-istrateġija ġenerali tal-fokus hija daqsxejn riskjuża peress li l-offerti tal-prodotti tal-kumpanija ma jattirawx klijenti barra mid-demografija. Għalhekk, in-negozju kollu tal-kumpanija jiddependi biss fuq id-drawwiet tal-konsum ta 'dan il-grupp demografiku żgħir ta' klijenti.

L-istrateġija ta' fokus tiffoka wkoll fuq tliet għażliet bħal:

1. Fokus differenzjat. Strateġija ta' Porter

L-għażla orjentata lejn id-divrenzjar tiffoka fuq strateġija ġenerali li tindirizza r-rekwiżiti uniċi tas-suq biex timmassimizza l-isforz. Dan ifisser li l-kumpanija toħloq prodott uniku għall-klijenti fi ħdan grupp demografiku żgħir.

2. Iffoka fuq l-ispiża

L-enfasi fuq l-ispiża tfisser li l-kumpanija tipproduċi prodotti kost-effettivi għall-klijenti li huma parti minn grupp demografiku żgħir. Dan ifisser li jissodisfaw ir-rekwiżiti tal-klijenti li jappartjenu għal suq niċċa u jipprovdulhom prodotti bi prezzijiet kompetittivi.

3. Focus - L-aħjar valur. Strateġija ta' Porter

Focus - L-aħjar valur ifisser li kumpanija toffri prodotti u servizzi lil grupp żgħir ta’ klijenti, iżda tipprovdihom bl-aħjar prezz meta mqabbel ma’ prodotti u servizzi oħra disponibbli fis-suq.

Minbarra dan, l-istrateġija ewlenija hija wkoll li tinżamm ir-relazzjoni bejn l-ispiża tal-produzzjoni u l-kunsinna. Diversi kumpaniji kbar akkwistaw kumpaniji żgħar li qdew il-ħtiġijiet ta 'demografija baxxa. Per eżempju, PepsiCo. Din hija waħda mill-akbar kumpaniji tal-ippakkjar oġġetti tal-konsumatur, li kisbet diversi kumpaniji żgħar bħal Tropicana, Frito-Lay u Naked juices, li għenuha tikseb vantaġġ kompetittiv fl-industrija tax-xorb.

L-istrateġiji ġenerali li tgħallimt f'dan l-artikolu huma essenzjali għall-istrateġiji ġenerali tal-porter. Ġew żviluppati pjanijiet oħra bbażati fuq l-istrateġija ġenerali ta’ Porter. Wara li qrajt l-artiklu, trid tkun analizzat li ebda approċċ wieħed mhu aħjar minn strateġija oħra. L-għażla ta’ strateġija speċifika tiddependi fuq it-tip ta’ prodott li tipproduċi l-kumpanija u s-segment tas-suq li trid tiffoka fuqu.

Kif tagħżel l-istrateġija t-tajba?

Tista' tieħu l-passi li ġejjin biex tagħżel l-istrateġija ġenerali t-tajba għan-negozju tiegħek.

Pass 1: Wettaq analiżi SWOT għan-negozju tiegħek. Strateġija ta' Porter

Billi twettaq analiżi SWOT, titgħallem dwar is-saħħiet u d-dgħufijiet tal-kumpanija tiegħek. B'dan il-mod, inti ssir konxju tat-theddid li l-kumpanija tiegħek tista 'tiffaċċja fil-futur u ssir konxju wkoll tal-opportunitajiet disponibbli għall-kumpanija tiegħek.

Pass 2: tagħmel sforzi biex iżżomm is-suq fl-industrija tiegħek:

Porter żviluppa mudell magħruf bħala analiżi tal-ħames forzi. Uża dan il-metodu biex tiddetermina l-potenzjal tal-profitt tal-kumpanija tiegħek. Hawn taħt hemm ħames forzi li jaffettwaw il-potenzjal ta 'profitt ta' kumpanija.

1. Il-qawwa tal-klijenti.

2. Il-qawwa tal-fornituri.

3. Kompetizzjoni interna.

4. Theddid għal parteċipanti ġodda fis-suq.

5. Disponibbiltà ta 'prodotti komparabbli fis-suq.

Pass 3. Qabbel ir-riżultati tal-ewwel pass mat-tieni pass. Strateġija ta' Porter

Billi tqabbel ir-riżultati ta 'analiżi SWOT u analiżi ta' ħames fatturi, tista 'tiddetermina liema mill-istrateġiji ġenerali ta' Porter hija l-aktar adattata għan-negozju tiegħek.

Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ)

X'inhi l-Istrateġija Porter?
- Tweġiba: L-istrateġija ta' Porter hija kunċett żviluppat minn Michael Porter li jiffoka fuq il-ħolqien ta' vantaġġ kompetittiv u l-pożizzjonament effettiv ta' kumpanija f'industrija.
X'inhuma l-elementi ewlenin tal-istrateġija ta' Porter?
- Tweġiba: Elementi ewlenin jinkludu l-identifikazzjoni ta 'forzi kompetittivi, id-definizzjoni ta' gruppi strateġiċi, l-għażla ta 'pożizzjoni tal-industrija, u l-iżvilupp ta' strateġiji kompetittivi.
Liema forzi kompetittivi huma identifikati mill-istrateġija ta' Porter?
- Tweġiba: Il-ħames forzi kompetittivi huma: it-theddida ta 'parteċipanti ġodda, it-theddida ta' prodotti jew servizzi sostituti, il-qawwa tax-xerrejja, il-qawwa tal-fornituri, u l-grad ta 'kompetizzjoni fl-industrija.
Kif tagħżel strateġija kompetittiva skont l-istrateġija ta 'Porter?
- Tweġiba: Porter ippropona tliet strateġiji ġenerali: l-ispiża totali, id-divrenzjar u l-fokus. Il-kumpaniji jridu jagħżlu strateġija skont il-miri tagħhom u l-kundizzjonijiet speċifiċi tas-suq.
X'inhu r-rwol tal-gruppi strateġiċi fl-istrateġija ta' Porter?
- Tweġiba: Gruppi strateġiċi huma ġabra ta 'kumpaniji li jikkompetu ma' xulxin u jokkupaw pożizzjonijiet strateġiċi simili f'industrija. Jgħinu lill-kumpaniji jifhmu aħjar l-ambjent kompetittiv tagħhom.
Kif tuża l-istrateġija ta 'Porter biex tanalizza l-istruttura tal-industrija?
- Tweġiba: Biex tanalizza l-istruttura tal-industrija, il-kumpaniji jistgħu japplikaw il-mudell ta 'Ħames Forzi Kompetittivi ta' Porter, u jivvalutaw it-theddid u l-opportunitajiet minn kull forza kompetittiva.
L-istrateġija ta' Porter kif tgħin fil-ħolqien ta' vantaġġ kompetittiv sostenibbli?
- Tweġiba: L-istrateġija ta 'Porter tħeġġeġ lill-kumpaniji biex jiżviluppaw vantaġġi kompetittivi uniċi u diffiċli biex jimitaw, li jgħin biex jinħolqu ostakli għall-kompetituri.
Kif jistgħu l-kumpaniji japplikaw l-istrateġija ta' Porter f'ambjent dinamiku?
- Tweġiba: Il-kumpaniji jistgħu japplikaw l-istrateġija ta’ Porter billi kontinwament jirrevedu u jirrevedu l-istrateġija tagħhom biex jadattaw għall-bidliet fl-industrija u l-ambjent.
X'inhu Focus fil-kuntest tal-istrateġija ta' Porter?
- Tweġiba: L-iffukar huwa strateġija li fiha kumpanija tiffoka l-isforzi tagħha fuq segment speċifiku tas-suq jew grupp ta’ konsumaturi, billi tipprovdilhom prodotti jew servizzi partikolarment adattati.
Tista' l-istrateġija ta' Porter tiġi applikata għall-industrija tas-servizzi?
- Tweġiba: Iva, l-istrateġija ta 'Porter tista' tiġi applikata għall-industriji tas-servizzi, għalkemm xi adattament jista 'jkun meħtieġ. Prinċipji ewlenin bħall-iffukar fuq il-ħtiġijiet tal-klijenti u l-ħolqien ta’ propożizzjonijiet ta’ valur uniċi jibqgħu rilevanti.