Żieda fil-bejgħ. Tistimula l-azzjonijiet tiegħek.

Żieda fil-bejgħ. Is-swieq rari huma l-istess minn sena għal sena. Fatturi bħat-teknoloġija u l-gosti tal-konsumatur huma fi stat kostanti ta 'fluss, għalhekk strateġija ta' bejgħ li ma tevolvix hija marbuta li tfalli. Biex iżżomm in-numri produttivi, trid tibqa' infurmat.

L-aktar kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ suċċess huma dawk li jieħdu vantaġġ mix-xejriet attwali. Madankollu, biex taġixxi fuqhom, l-ewwel trid issir taf bihom. L-istatistiċi tal-bejgħ jistgħu jgħinuk tifhem il-bażi tal-klijenti tiegħek u ttejjeb l-effettività tal-metodi tiegħek.

L-aħjar ħin biex tippubblika fuq Instagram

1. Aktar minn 40% tal-bejjiegħa jgħidu li t-tiftix huwa l-aktar parti diffiċli.

Qabel ma tkun tista’ tibda tieħu passi biex tersaq eqreb lejn it-tmexxija, l-ewwel trid issib dik it-tmexxija. Il-prospett huwa l-ewwel pass għall-bejgħ, u numru sinifikanti ta 'bejjiegħa jaqblu li hija wkoll l-aktar parti diffiċli. Din id-diffikultà, jew għall-inqas id-diffikultà perċepita, tista 'tipprevjeni lill-persunal tal-bejgħ tiegħek milli jagħmel aħjar waqt it-tfittxija. Żieda fil-bejgħ

Biex tagħmel il-proċess aktar faċli, tista 'tgħin biex tiżviluppa linji gwida għall-impjegati tiegħek. Filwaqt li kulħadd għandu jkollu approċċ differenti, l-għoti ta’ eżempji ta’ mistoqsijiet li għandhom jiġu kkunsidrati jew ta’ postijiet fejn ifittex jista’ jwassal għal intelliġenza aktar effettiva.

Effiċjenza fl-ispiża - Tifsira, Komponenti, Analiżi u Passi

2. Salespeople jqattgħu biss 34% tal-ħin tagħhom ibigħu. Żieda fil-bejgħ

It-tielet rapport annwali tal-Istat tal-Bejgħ ta’ Salesforce sab li l-bejjiegħa jqattgħu, bħala medja, terz biss tal-ħin tagħhom ibigħu. Din l-istatistika tista 'tkun sorprendenti peress li, wara kollox, ix-xogħol ta' bejjiegħ huwa li jbiegħ. Madankollu, żewġ terzi tal-ħin tagħhom ħafna drabi jintefqu fuq kompiti oħra, bħall-ġenerazzjoni ta 'kwotazzjonijiet jew id-dħul tad-dejta.

Trid tindirizza żewġ proċessi fid-dawl ta' din l-istatistika. L-ewwel, għandek issib modi biex tissimplifika l-kompiti mhux tal-bejgħ, bħas-simplifikazzjoni tal-proċess tad-dħul tad-dejta tiegħek, sabiex ma jieħdux daqshekk ħin. It-tieni, trid ittejjeb il-produttività tal-bejgħ sabiex il-ħin li l-impjegati jqattgħu jbiegħu jkun aktar profittabbli.

Skeċċ tal-logo għal professjonist. Kif tfassal logo?

3. 80% tan-nies jgħidu "le" erba' darbiet qabel ma jgħidu "iva."

Ir-rifjut jista' jkun ta' skoraġġixxi għall-bejjiegħa. Jista 'jitħajjar li taqta' qalbu wara li mexxej jirrifjutak, speċjalment jekk jagħmlu dan diversi drabi, iżda r-riċerka turi li l-persistenza tagħti frott. Il-maġġoranza l-kbira tal-prospetti jirrifjutaw offerta erba 'darbiet qabel jaċċettawha.

L-implimentazzjoni ta' strateġija ta' "ħames tentattivi" tista' tkun rakkomandabbli. Ħeġġeġ lill-bejjiegħa tiegħek biex jibqgħu jerġgħu lura għall-prospetti sakemm ikunu qalulhom ħames darbiet. Tista' titlef numru sinifikanti ta' bejgħ potenzjali billi tikkanċella kmieni wisq.

4. In-negozjant medju jirċievi 115-il ittra kuljum.

Mhux il-metodi kollha biex jiġu attirati klijenti potenzjali huma ugwalment effettivi. In-negozju medju jirċievi aktar minn 100 email kuljum, li jfisser li l-messaġġ tiegħek jista 'jispiċċa jintilef fil-munzell tal-ispam. Il-ħin mgħoddi biex tfassal offerta ta' email konvinċenti jinħela jekk ħadd ma jiftaħha. Żieda fil-bejgħ

Din l-istatistika mhux bilfors tfisser li għandek tieqaf tibgħat emails, imma m'għandekx tiffoka fuqhom. L-email saret forma tant popolari ta’ komunikazzjoni li l-kaxxi tal-inbox tan-nies spiss isiru saturati, u b’hekk ikun diffiċli biex il-messaġġ tiegħek jispikka. Int trid tiddiversifika l-approċċ tal-marketing tiegħek jekk trid tagħmel impressjoni.

Stampi stampati fil-ktejjeb. Tipografija ABC.

5. Vidjows fuq paġni ta' inżul jistgħu jżidu l-konverżjonijiet b'86%. Żieda fil-bejgħ

Il-konsumaturi tal-lum jirrispondu tajjeb għal kontenut li jinvolvi sensi multipli. Fis-suq tal-lum, jekk ma tinkludix vidjo fil-preżenza tiegħek online, qed titlef l-opportunità li żżid il-profitti tiegħek b'mod sinifikanti. Tista 'żżid il-konverżjonijiet tiegħek b'86% sempliċement billi tuża vidjows fuq tiegħek landing pages.

Li tieħu l-ħin biex toħloq kontenut tal-vidjo ta 'kwalità huwa worth it. Vidjows qosra, informattivi u ingaġġanti jistgħu jiżguraw li l-isforzi tiegħek jiżdiedu rata ta' kklikkjar mhux se jmorru għall-ħela.

6. Google jagħmel 84% tat-tfittxijiet. Żieda fil-bejgħ

Google hija 'l bogħod mill-unika magna ta' riċerka, iżda ċertament hija l-aktar popolari. F'Jannar 2020, Google ammonta għal 84,26% tat-tfittxijiet fuq l-apparati kollha. It-traffiku tal-web li jkun dieħel jista 'jiġi minn kwalunkwe magna ta' riċerka, iżda l-maġġoranza se tkun minn Google.

Li tkun taf liema suġġetti u kliem ewlieni se timmira fil-kontenut tiegħek tista 'tkun id-differenza bejn websajt ta' suċċess u waħda li għandha ftit jew xejn traffiku organiku. Li tkun strateġiku dwar il-kontenut tiegħek jista 'jgħinek jinstab aktar faċilment fuq Google, li jista' jgħin litteralment f'kull aspett ieħor tan-negozju tiegħek. — Kayla Matthews, sid il-blog Productivity Bytes

Għandek bżonn tibdel l-istrateġija SEO tiegħek skont il-politiki u l-imġieba ta 'Google. Taħlix ħin billi tottimizza l-istrateġija tiegħek għal magni tat-tiftix oħra. Google jirregola b'mod effettiv l-Internet, għalhekk trid tiffoka fuq tikkapitalizza fuq is-suċċess tiegħu.

7. 69% tal-Amerikani jużaw Facebook. Żieda fil-bejgħ

Google mhix l-unika kumpanija li kisbet suċċess kbir onlajn. Aktar minn żewġ terzi tal-adulti Amerikani jużaw Facebook, skont iċ-Ċentru ta’ Riċerka Pew. Dan huwa suq sinifikanti disponibbli għalik biex tikkunsidra fl-istrateġija tal-marketing online tiegħek.

L-ottimizzazzjoni tar-reklami ta' Facebook tiegħek tgħinek tilħaq numru sinifikanti ta' klijenti potenzjali. Mis-69% tal-adulti li jużaw is-sit, 74% iżuruh kuljum, u b'hekk ir-reklam tiegħek ikun saħansitra aktar probabbli li jagħmel impressjoni. Jekk ma tridx taqa' lura fil-bejgħ, trid tagħmel sforz fil-kampanji ta' reklamar tiegħek fuq Facebook.

8. Kważi nofs ix-xerrejja kollha B2B huma millennials

Millennials m'għadhomx biss segment tas-suq tal-konsumatur. Ġenerazzjoni tieħu ħsieb numru dejjem jikber ta 'soluzzjonijiet ta' negozju B2B għall-kumpaniji. Madwar 46% tar-riċerkaturi B2B huma millennials.

Din il-ġenerazzjoni hija waħda mill-indiġeni diġitali. Millennials kiber bl-Internet, hekk fil tiegħek Marketing B2B, jagħtu attenzjoni għall-familjarità tagħhom mat-teknoloġija moderna, speċjalment l-Internet. Tiegħek Marketing B2B għandhom jappellaw lil dawk li huma sofistikati fit-teknoloġija peress li x'aktarx ikunu dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet.

9. 77% tan-nies se jiċċekkjaw ir-reviżjonijiet qabel jixtru. Żieda fil-bejgħ

F'dinja li qed tikber kummerċ elettroniku reviżjonijiet huma meħtieġa. 77% impressjonanti tax-xerrejja onlajn se jaqraw reviżjonijiet ta' prodott qabel ma jiddeċiedu jekk jixtruhx. Jekk ma tpoġġix reviżjonijiet fuq is-sit tiegħek, porzjon sinifikanti tal-konsumaturi jistgħu jagħżlu li ma jixtrux mingħandek.

L-istazzjonar tar-reviżjonijiet tagħmlek aktar kredibbli għall-klijenti potenzjali. In-nuqqas tagħhom jista 'jindika li l-kumpanija tiegħek hija diżonesta jew li l-prodotti tiegħek huma ta' kwalità fqira. Tista' wkoll tiċċekkja r-reviżjonijiet biex tkejjel x'jaħsbu l-konsumaturi dwar il-prodotti jew is-servizzi tiegħek sabiex tkun tista' tiddetermina jekk għandekx bżonn tagħmel xi aġġustamenti.

10. 90% tax-xerrejja onlajn jiċċekkjaw il-prezzijiet bl-użu ta 'Amazon. Żieda fil-bejgħ

Amazon saret attur ewlieni fil-bejgħ bl-imnut onlajn. Anke jekk in-nies isibu prodott fuq sit ieħor, kważi kollha se jqabblu l-prezz mal-offerta tal-Amazon. Hemm diversi modi kif tuża dan għall-vantaġġ tiegħek.

L-ewwelnett, tista 'tbigħ il-prodotti tiegħek fuq Amazon sabiex il-konsumaturi jkunu jistgħu jsibuhom hemmhekk. It-tieni, jista 'jkun utli li tivverifika l-prezzijiet ta' bejjiegħa ta 'partijiet terzi biex tara jekk tistax tnaqqas il-prezz fuq is-sit tiegħek. Biex tattira klijenti lejn il-websajt tad-dar tiegħek, tista 'tistrieħ fuq offerti li Amazon m'għandhiex, bħal bejgħ esklussiv jew servizz tal-konsumatur aħjar.

Jaġixxi fuq l-istatistika tal-bejgħ. Żieda fil-bejgħ

Mhuwiex biżżejjed li tieqaf naqra l-istatistika tal-għeluq tal-bejgħ. Jekk trid tibqa’ rilevanti, trid taġġusta l-kampanja ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek skont dawn in-numri. Huwa importanti wkoll li wieħed jinnota li dawn se jinbidlu maż-żmien.

Dak li hu minnu għas-suq sena jista 'ma jkunx minnu l-oħra. Il-kummerċjalizzazzjoni effettiva tevolvi mal-kultura, għalhekk ibqa 'fuq ix-xejriet ġodda kif ukoll x'inhu fit-triq.

Mistoqsijiet Frekwenti (FAQ)

Kif iżżid il-bejgħ tal-prodott jew is-servizz tiegħek?
- Metodi effettivi jinkludu t-titjib tal-marketing, it-taħriġ tal-bejgħ, it-titjib kwalità tal-prodott u servizz għall-konsumaturkif ukoll tattira klijenti ġodda.
Liema strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni jistgħu jgħinu biex iżidu l-bejgħ?
- L-użu tal-midja soċjali, marketing tal-kontenut, email, reklamar u promozzjonijiet, kif ukoll ottimizzazzjoni tal-websajt u SEO.
Kif toħloq strateġija ta' pprezzar effettiva biex iżżid il-bejgħ?
- L-istudju tal-kompetituri, l-analiżi tas-suq, il-kontabilità tal-ispejjeż u d-determinazzjoni tal-aħjar prezz biex tattira klijenti.
Liema metodi jistgħu jgħinu biex iżommu l-klijenti eżistenti u jinkoraġġixxu xiri ripetut?
- Programmi ta' lealtà, offerti personalizzati, servizz tal-konsumatur ta' kwalità, feedback u premjijiet għar-rakkomandazzjonijiet.
X'rwoli għandu l-bejgħ onlajn fiż-żieda tal-bejgħ ġenerali?
- Il-bejgħ onlajn jista' jespandi b'mod sinifikanti l-firxa tiegħek, jipprovdi konvenjenza lill-klijenti u jipprovdi kanali ġodda ta 'bejgħ.
Ir-reviżjonijiet tal-klijenti kif jinfluwenzaw iż-żieda fil-bejgħ?
- Reviżjonijiet pożittivi joħolqu fiduċja u jikkonvinċu lix-xerrejja potenzjali, filwaqt li reviżjonijiet negattivi jwissu kontra problemi possibbli.
Kif tuża network marketing biex iżżid il-bejgħ?
- Bini ta’ netwerk ta’ kuntatti, parteċipazzjoni attiva fil-komunitajiet, laqgħat tan-negozju u użu effettiv tal-midja soċjali.
Kif toħloq promozzjonijiet u skontijiet attraenti biex tistimula l-bejgħ?
- Żviluppa offerti għal żmien limitat, bonusijiet tax-xiri, bejgħ staġjonali u strateġiji oħra biex tistimula d-domanda.
X'rwol għandu l-bejgħ fit-tkabbir tan-negozju?
- Il-bejgħ huwa essenzjali tkabbir tan-negozju, għax jipprovdu dħul regolari u jattiraw klijenti ġodda.
Kif jista' t-taħriġ tal-bejgħ itejjeb il-prestazzjoni tat-tim tal-bejgħ?
- It-taħriġ tal-bejgħ jgħin lill-aġenti jtejbu l-ħiliet tal-komunikazzjoni, tal-persważjoni u tal-effettività tagħhom fl-għeluq tal-ftehimiet.
Kif tista' tkejjel l-effettività tal-istrateġija tat-tkabbir tal-bejgħ tiegħek?
- Bl-użu ta 'metriċi ewlenin bħal volum tal-bejgħ, rati ta' konverżjoni, spiża tal-akkwist tal-klijenti, livell ta 'sodisfazzjon tal-klijent u oħrajn.
Kif tittratta problemi assoċjati ma 'bejgħ baxx?
- Analiżi tar-raġunijiet għal bejgħ baxx, aġġustament tal-kummerċjalizzazzjoni strateġiji, it-titjib tal-prodott jew is-servizz, it-taħriġ tal-persunal u t-titjib tas-servizz tal-konsumatur.
Liema għodod ta 'awtomazzjoni jistgħu jgħinu biex iżidu l-bejgħ?
- Sistemi CRM, sistemi ta 'kummerċjalizzazzjoni awtomazzjoni, għodod analitiċi u teknoloġiji oħra li jissimplifikaw u jottimizzaw il-proċessi tal-bejgħ.