Marketing B2B - Tifsira, Importanza u Strateġiji

Il-kummerċjalizzazzjoni B2B (Business-to-Business marketing) hija strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni li tiffoka fuq il-promozzjoni ta’ oġġetti u servizzi minn negozju għal negozju ieħor. Fil-marketing B2B, il-kumpaniji jippromwovu l-prodotti u s-servizzi tagħhom permezz ta’ kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni mmirati li jilħqu klijenti kummerċjali.

B'mod ġenerali, kwalunkwe kumpanija li tbigħ prodotti jew servizzi lil kumpaniji jew negozji oħra aktar milli lill-konsumaturi tuża strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni B2B. Kompli aqra biex tikseb fehim sħiħ tad-dinja tal-marketing B2B.

Valutazzjoni tal-Klijent - Definizzjoni, Importanza, Ideat u Strateġiji

X'inhu l-marketing B2B?

Definizzjoni -  Il-kummerċjalizzazzjoni B2B hija definita bħala l-kummerċjalizzazzjoni ta’ prodotti jew servizzi lil negozji/intrapriżi oħra bil-għan li jiġu ġġenerati leads u jiġu ottimizzati l-konverżjonijiet.

Meta n-negozji jew il-fornituri tas-servizz ibigħu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom lil klijenti kummerċjali oħra, huma jużaw il-marketing minn negozju għal negozju bħala strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni effettiva biex jottimizzaw il-preżenza ta’ negozju quddiem l-udjenza fil-mira tiegħu, jibnu relazzjonijiet, jistimulaw il-ġenerazzjoni taċ-ċomb, u jżidu bejgħ. Pereżempju, is-softwer bħala servizz jipprovdi ħafna negozji b'liċenzja u abbonament għas-softwer. Eżempji oħra jinkludu soluzzjonijiet ta’ sigurtà, provvisti għall-uffiċċju, servizzi finanzjarji, għodod u aktar.

Strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni B2B tpoġġi lil min jieħu d-deċiżjonijiet fiċ-ċentru u tiffoka fuq li tiggwida d-deċiżjonijiet tax-xiri tagħhom matul il-lembut tal-bejgħ. Mill-fehim tal-vjaġġ tax-xerrej għall-ħolqien ta 'persones tax-xerrej u l-iżvilupp ta' kontenut ta 'kummerċjalizzazzjoni b2b, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet jeħtieġ li jużaw diversi strateġiji b2b biex iżidu l-għarfien tad-ditta fis-suq fil-mira.

Kif tbigħ il-ktieb tiegħek? 72 Ktieb Ideat Marketing

L-Importanza tal-Marketing B2B

Uħud mir-raġunijiet ewlenin għaliex l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni b2b huma importanti għat-tim tal-kummerċjalizzazzjoni kif ukoll timijiet tal-bejgħ, huma elenkati hawn taħt:

1. Firxa ta 'distribuzzjoni estiża

L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni B2 B tippermetti lill-kumpaniji jespandu l-ambitu tal-attivitajiet tagħhom u jattiraw aktar klijenti taħt il-ġurisdizzjoni tagħhom. M'għandhomx għalfejn jillimitaw lilhom infushom milli jagħmlu vjaġġi riskjużi lejn irkejjen tad-dinja. Billi jużaw l-Internet, jistgħu faċilment jilħqu varjetà wiesgħa ta 'klijenti.

2. Tnaqqis tal-ispiża tal-prodotti u s-servizzi. Marketing B2B

Strateġija B2B teħtieġ li l-kumpaniji jkunu jafu l-interessi u l-ħtiġijiet tal-klijent li se jimmiraw. Dan iżid ħafna l-volum ta 'investiment. Barra minn hekk, in-negozji jeħtieġ li jkunu jafu l-fornituri u l-klijenti lokali tagħhom. Biex tagħmel dan, tista 'twettaq intervisti jew stħarriġ.

3. Tekniki ta' Marketing Zero Cost

Illum il-ġurnata r-reklamar mar lil hinn mit-televiżjoni u l-gazzetti. Bl-għajnuna tal-Internet, tista 'timmira lill-udjenza tiegħek mad-dinja kollha. Din hija era ta 'innovazzjoni u kreattività, għalhekk trid tiżgura li l-kontenut tiegħek ikun memorabbli. Reklamar fi netwerks soċjali - dik hija l-logħba kollha.

4. Joħloq spazju għall-innovazzjoni. Marketing B2B

Bil-kummerċ elettroniku, in-negozji jistgħu jbigħu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom b'diversi modi. Dan jippermettilhom ukoll li jżommu immaġni stabbli u affidabbli fis-suq. Is-servizzi bankarji virtwali, ix-xiri onlajn, it-tranżazzjonijiet tan-negozju onlajn, eċċ kummerċ elettroniku.

5. Spejjeż operattivi mnaqqsa.

L-ispejjeż operattivi inizjali huma għoljin wisq. L-użu ta' teknoloġiji ġodda, reklamar, espansjoni ta' prodotti jew servizzi, eċċ jeħtieġu investiment sinifikanti. Jista 'jkun għali fuq medda qasira ta' żmien, iżda l-benefiċċji li n-negozju jirċievi fit-tul jegħlbu l-ispejjeż.

Marketing B2B vs marketing B2C

Id-differenza bejn il-marketing B2B u l-marketing B2C tinsab prinċipalment fl-udjenzi tagħhom, peress li fil-marketing B2B l-udjenza fil-mira hija negozju ieħor, filwaqt li fil-B2C l-udjenza fil-mira hija l-klijent li jħallas. Il-marketing B2B u l-marketing B2C huma wkoll differenti fil-mod kif jikkomunikaw, peress li l-marketing B2B jiffoka fuq il-bini ta’ relazzjonijiet filwaqt li l-marketing B2C jiffoka fuq soluzzjonijiet rapidi.
L-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni B2B huma mfassla b'tali mod li jistgħu jagħtu prova tar-ROI għall-klijenti tan-negozju, filwaqt li l-istrateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni B2C jikkunsidraw il-ħolqien ta 'kontenut konvinċenti biex jikkonvertu l-udjenza fil-mira.

Ejja nħarsu lejn xi differenzi oħra bejn marketing b2b u marketing b2c fit-tabella ta 'tqabbil hawn taħt.

BAŻI GĦAD-DIFFERENZA	Marketing B2B	TQEGĦID FIS-SUQ B2C
Tifsira	Il-kummerċjalizzazzjoni ta’ oġġetti u servizzi bejn żewġ entitajiet kummerċjali hija kummerċjalizzazzjoni B2B.	It-tip ta’ marketing li fih kumpanija tbigħ il-prodotti u s-servizzi tagħha lill-konsumatur huwa marketing B2C.
Покупатель	Organizzazzjoni, negozju, kumpanija jew diversi intrapriżi	Utent aħħari
Iffoka fuq	Bini ta' relazzjonijiet ma' negozji fil-mira	Bejgħ ta' prodott jew servizz lill-utent finali
Numru ta' merkanzija	Kbar	Żgħir
Attitudni	Fornitur - Manifattur Manifattur - Bejgħ bl-ingrossa negozjant Bejjiegħ bl-ingrossa - Bejjiegħ bl-imnut	Bejjiegħ bl-imnut - Konsumatur
Għanijiet ta' Relazzjoni	Fit-tul	Fil-futur qarib
Ċiklu ta' xiri u bejgħ	Twil	qasir
Deċiżjoni tax-xiri	Ippjanat tajjeb u razzjonali kif meħtieġ	Emozzjonali skont il-bżonnijiet jew ix-xewqat tal-utent
Ħolqien tal-valur tad-ditta	Fiduċja u relazzjonijiet reċiproċi	Reklamar u promozzjoni

Strateġiji ta' Marketing B2B

 

1. Riċerka u analiżi

Fil-marketing B2B, negozju jeħtieġ li jibda bir-riċerka. Ir-riċerka tifrex minn kollox mill-industrija sal-marka u hija l-pedament meta niġu għat-teħid ta 'deċiżjonijiet razzjonali u infurmat.

Ir-riċerka tippermettilek tikseb għarfien dwar l-industrija, issir taf lill-klijent tiegħek u l-bżonnijiet u l-preferenzi tagħhom biex tipprovdilhom soluzzjonijiet personalizzati. Ir-riċerka tas-suq tipprovdi opportunitajiet biżżejjed biex ittejjeb il-prestazzjoni tiegħek.

2. Marketing niċċa. Marketing B2B

Niċċa mmirata huwa pass importanti għall-kummerċjalizzazzjoni b2b, li jiżgura tkabbir aktar mgħaġġel. L-iffukar fuq qasam speċifiku tal-industrija li fih għandhom fehim sħiħ jippermettilhom jogħlew 'l fuq mill-atturi bl-aktar mod effettiv.

L-użu ta 'niche marketing fil-marketing b2b huwa assoċjat mal-promozzjoni u l-bejgħ ta' prodott jew servizz f'segment tas-suq speċjalizzat. Din hija waħda mill-istrateġiji ta 'reklamar b'saħħithom immirati biex jottimizzaw il-preżenza ta' marka f'suq fil-mira uniku.

3. Ittejjeb il-prestazzjoni tal-websajt.

Dawn il-ġranet, il-websajt ta 'organizzazzjoni hija xejn inqas minn assi għal marketing b2b effettiv. Websajt tiddetermina l-viżibilità ta’ negozju u tippermettilhom iwasslu l-messaġġ tagħhom lill-viżitaturi.

Il-websajt tiegħek għandha tkun tali li l-klijenti tiegħek jistgħu jsibuha mingħajr ma jkollhom għalfejn iħaffru fil-fond fiha. Għandu jiġi ttrattat bħala għodda importanti tan-negozju minħabba li l-popolarità ta 'negozju tiddependi kompletament minnha. Fi kliem ieħor, l-effettività ta 'websajt tiddetermina l-effettività ta' negozju.

4. Search engine optimization. Marketing B2B

L-ottimizzazzjoni tal-magna tat-tiftix tal-websajt hija prattika li tiffoka fuq il-kliem kjavi. Dawn il-kliem kjavi jagħmlu x-xogħol li jġibu l-kontenut tiegħek quddiem il-klijenti; kwalunkwe servizz jew prodotti li toffri għandhom jirriflettu l-kliem prinċipali li tuża.

Min-naħa l-oħra, SEO off-page jirreferi għal dawk il-prattiki li jseħħu barra mill-websajt tiegħek. Pereżempju, il-kumpanija tiegħek tista' tissottometti artikli mistiedna sabiex tirċievi backlink bi tpattija. Dan se jżid b'mod sinifikanti l-preżenza tan-negozju tiegħek.

It-tekniki tekniċi ta’ SEO fil-marketing B2B jduru madwar SEO fuq il-post (riċerka ta’ kliem ewlieni, kontenut rilevanti, aħbarijiet, intestaturi, links deħlin, deskrizzjonijiet meta, immaġini ta’ tag alt, eċċ.) u SEO barra mis-sit (kontenut ġenerali, sensibilizzazzjoni tal-influencer, marketing ta’ reviżjoni , social media, guest blogging, eċċ.) biex tiġi ottimizzata l-preżenza tal-kumpanija fil-magni tat-tiftix u diversi kanali diġitali.

7. Reklamar effettiv

Tista 'ssib numru bla tarf ta' kanali biex tirreklama l-prodott jew is-servizz tiegħek. Hemm websajts tal-industrija, midja soċjali, reklami ta' Google u cookies ta' retargeting li jsegwu l-klijenti fil-mira tiegħek madwar l-internet u jirreklamaw il-prodotti tiegħek għalihom kif xieraq.

Ir-reklamar ta’ tiftix imħallas huwa wkoll waħda mill-forom qawwija ta’ reklamar li jistgħu jintużaw fi prattiki ta’ kummerċjalizzazzjoni b2b biex jottimizzaw il-firxa ta’ negozju wieħed fuq oħrajn.

8. Strateġija ta 'marketing ta' referenza. Marketing B2B

Il-mod kif jaħdmu l-istrateġiji tal-marketing ta 'riferiment inbidel b'mod sinifikanti matul is-snin. L-aħjar negozju issa huwa dak li jsegwi t-tendenza.

Ir-riċerka wriet riżultat ġdid: aktar minn 81,5% tat-telefonati saru minn dawk li ma kinux parti mill-bażi tal-klijenti tal-kumpanija.

9. Ġestjoni tar-Relazzjonijiet tal-Klijent u Ġenerazzjoni taċ-Ċomb

Sistema ta 'ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijent hija softwer li huwa komunement użat mill-organizzazzjonijiet. Jiddependu fuqha għall-organizzazzjoni, ir-reġistrazzjoni u l-ħażna data u informazzjoni dwar il-klijenti tiegħek.

Lead Nurturing jiddependi fuq il-websajt u l-istrateġija tiegħek email marketing biex tifforma relazzjonijiet b'saħħithom u fit-tul mal-klijenti tiegħek. Fil-qalba tal-istrateġija tiegħek email marketing L-analitika għandha tkun essenzjali peress li tgħinek tieħu ħsieb tajjeb tal-klijenti tiegħek.

10. Marketing diġitali. Marketing B2B

Mingħajr preżenza diġitali, il-kumpaniji qatt ma jkunu jistgħu jitilgħu s-sellum. sellum tal-karriera. Li tkun attiva b'mod diġitali permezz ta' websajt, reklamar imħallas, search engine optimization, eċċ tgħinhom jiksbu r-reputazzjoni tagħhom.

Dan huwa vitali kemm għall-organizzazzjonijiet B2B kif ukoll B2C. Strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni diġitali B2B għandha tibda bl-identifikazzjoni tal-klijent fil-mira tiegħek. Dan għandu jiġi segwit billi tinbena websajt, tiġi ottimizzata l-preżenza diġitali tiegħek u finalment tniedi kampanji pay-per-click.

11. Marketing tal-Kontenut

Iċ-ċomb tiegħek huma mferrxa fuq l-Internet kollu. Kull ma trid tagħmel hu li ssib nies li qed ifittxu għall-websajt tiegħek u toffrilhom il-kontenut li qed ifittxu. Dan il-mod inti tista 'tibdel il-klijenti potenzjali tiegħek.

L-istrateġija tal-kontenut tal-marketing għandha tkun immirata biex tinforma u teduka lix-xerrej dwar in-negozju tiegħek. Dan huwa dak li jagħmel il-kontenut tiegħek attraenti.

12. Kanali tal-midja soċjali. Marketing B2B

Illum il-ġurnata, kulħadd jippreferi jixtri onlajn, kemm jekk ikunu negozji jew xerrejja regolari. L-iżvilupp ta’ strateġija tal-midja soċjali huwa essenzjali mhux biss għall-B2B iżda wkoll għall-kumpaniji B2B.

Marketing tal-Midja Soċjali jista 'jikkawża pressjoni sinifikanti fuq il-kumpaniji B2B inizjalment peress li ċ-ċiklu tal-bejgħ tagħhom għandu tendenza li jkun twil. B'negozju B2C is-sitwazzjoni hija differenti.
Anke LinkedIn kisbet fama madwar id-dinja bħala wieħed mill-ewwel netwerks soċjali għan-negozji b2b. Barra minn hekk, illum il-ġurnata Facebook, Twitter, Instagram kollha għandhom rwol kruċjali fil-marketing u r-reklamar B2B.

13. Email Marketing

Il-fatt hu li 93% tal-kummerċjanti tan-negozju jużaw l-email. Din hija tattika ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva biex tilħaq negozji u klijenti oħra. Barra minn hekk, jgħin biex l-abbonati jikkonvertu f'leads, li mbagħad jistgħu jiġu kkonvertiti faċilment fi klijenti.

Kull ma trid tagħmel hu li ddaħħal linji tas-suġġett interessanti u tuża sejħa għall-azzjoni waħda biss f'kull email. Ibgħat emails kesħin għax taħdem. Barra minn hekk, għandu jinħoloq b'suċċess disinn elettroniku ittri.

14. Marketing influencer B2B

L-ingranaġġ tal-prattiki tal-marketing tal-influencer B2B huwa utli fl-allinjament tal-ħsibijiet u l-ideat tal-esperti tal-industrija u l-mexxejja tal-opinjonijiet mal-viżjoni tan-negozju.

Meta l-kumpaniji jużaw influwenzi tal-industrija biex jippromwovu negozju, jottimizzaw il-kredibilità tan-negozju u għalhekk awtomatikament jottimizzaw il-konverżjonijiet tan-negozju. Marketing B2B

15. Inbound Marketing

It-tekniki tal-marketing inbound B2B jintużaw biex jallinjaw l-isforzi tal-marketing tan-negozju tiegħek mal-aħħar proċessi ta’ teħid ta’ deċiżjonijiet tax-xerrej tiegħek. Tgħaddi minn proċessi ta’ għarfien, konsiderazzjoni u teħid ta’ deċiżjonijiet.

B2B inbound marketing jiġġenera leads billi jattira, jikkonverti, jagħlaq u jferraħ lill-klijenti permezz ta’ kampanji personalizzati. Strateġiji ta 'Awtomazzjoni tal-Bejgħ bl-Użu ta' Software tal-Bejgħ awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni huwa wieħed mill-modi komuni biex tuża l-marketing b2b deħlin.

L-aħjar prattiċi. Marketing B2B

Bħala negozju B2B, l-għan ewlieni tiegħek huwa li tkun l-aqwa fil-ħolqien tal-valur. Adotta l-prinċipji li ġejjin biex tibni l-immaġni tan-negozju tiegħek fl-industrija.

1. Żomm l-umanità tiegħek

Ħaġa li għandek iżżomm f'moħħok hija li anki jekk in-negozju tiegħek huwa B2B, dan ma jfissirx li inti tipprovdi s-servizzi tiegħek lil xi bini. Hemm element uman għal dak li tagħmel u ma jistax jiġi injorat.

Strateġija kbira hija li tirriċerka mhux biss kumpaniji, iżda wkoll dawk li jmexxuhom. M'intix qed tittratta ma' robots, għalhekk ipprova agħmel il-marketing tiegħek uman kemm jista 'jkun. Marketing B2B

2. Immira għall-mira. Marketing B2B

Tibdiex biss tbigħ il-kontenut tiegħek lil xi ħadd. Tgħin kieku kellek l-istrateġija ta' mira t-tajba fis-seħħ, li tibda bl-identifikazzjoni u s-segmentazzjoni tal-klijenti tiegħek. Dan huwa pass meħtieġ jekk ma tridx taħli r-riżorsi.

Uża messaġġi ewlenin biex tikkomunika mal-udjenza fil-mira tiegħek. Ipprova joffri kemm jista' jkun servizzi personalizzati.

3. Tmexxija tal-Ħsieb

Dan it-tip ta 'marketing tal-kontenut huwa kkunsidrat estremament utli minn dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet fl-ogħla livell f'organizzazzjoni. Marketing B2B

4. Dawwar madwar il-kuntest

In-negozji jridu jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti tagħhom billi jagħmlu l-kontenut tagħhom aktar personalizzat. Iżda aktar importanti minn hekk, il-kontenut għandu jiġi amministrat b'mod li jaqbel mal-kuntest tas-sit li fuqu jintwera.

Pereżempju, vidjows itwal jagħmlu meravilji fuq YouTube, iżda jistgħu ma jaħdmux tajjeb bl-istess mod fuq pjattaformi oħra tal-midja soċjali.

Eżempji ta 'marketing B2B

1. Softwer STR

 

STR Software hija kumpanija B2B li hija parti mill-industrija tal-ippjanar tar-riżorsi tal-intrapriżi.

Strateġija ta' Marketing tal-Kontenut:

• Immirat prinċipalment biex jipprovdi kontenut edukattiv
• Ħoloq kontenut gated biex tirċievi informazzjoni minn klijenti potenzjali.
• Ċomb referuti u ġġenerati bl-użu ta 'din id-dejta.
• Użati awtomazzjoni tal-email biex tibgħat il-kontenut tiegħek.
• Irreklama l-università tagħhom fuq il-websajt tagħhom.

Riżultat:

• Żieda fil-konverżjoni
• Aktar traffiku organiku
• It-traffiku tal-websajt żdied b'54%
• L-opinjonijiet tal-paġni żdiedu b'67%. Marketing B2B

2. Biss negozju

Dan huwa sensar tal-assigurazzjoni magħruf fir-Renju Unit.

Strateġija ta' Marketing tal-Kontenut:

• Minflok ma tbigħ l-assigurazzjoni, tiffoka fuq il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tagħha.
•  Żieda fil-produttività tal-email
• WordPress
• Midja soċjali
• Google Ads

Riżultat:

• Klassifikazzjoni ogħla fir-riżultati tat-tfittxija
• Aktar traffiku organiku

3. Salesforce/ marketing B2B

 

Huwa l-akbar negozjant fid-dinja tal-ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijenti.

Strateġija ta' Marketing tal-Kontenut:

• Vidjows interessanti dwar il-bejgħ u l-marketing.
• Ħoloq l-ewwel preżentazzjoni time-lapse fid-dinja.
• Uża Prezi biex toħloq suċċess tal-klijenti.

Dan kollu sar biex jiżdied it-traffiku bi ħlas u t-tfittxija.

Riżultat:

• It-traffiku żdied bi 80%
• 10000 download kotba elettroniċi
• 6500 abbonament għal newsletter. Marketing B2B

Marketing Attiv vs Passiv: Differenzi Ewlenin

4. SAP. Marketing B2B

SAP stabbilixxa ruħu b'suċċess bħala wieħed mill-aqwa fornituri u żviluppaturi tas-softwer fid-dinja.

Strateġija ta' Marketing tal-Kontenut:

• Huwa fassal l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħu għal kważi 19-il segment differenti tal-klijenti.
• Ipprovda komunikazzjonijiet personalizzati dwar varjetà ta 'suġġetti skont l-industrija.
• Ipprovdew kontenut ibbażat fuq is-soluzzjoni u spjegaw il-benefiċċji tal-prodott tagħhom.
• Huwa uża kontenut rilevanti għal kull wieħed mis-segmenti tal-klijenti fil-mira. Kien jinkludi tweets, blogs, avvenimenti virtwali, emails, xandiriet diretti, eċċ.

Għalhekk, jista 'jingħad li l-istrateġija tiegħu kienet is-segmentazzjoni.

Riżultat:

• Operazzjonijiet ta' kummerċjalizzazzjoni li jammontaw għal US$ 3
• It-tkabbir fis-suq huwa ugwali għal $50. Marketing B037B

5. LeadPages. Marketing B2B

 

Dan huwa tip ta’ negozju B2B li jiffoka fuq l-iżvilupp ta’ mudelli ta’ landing page kif ukoll li jipprovdi servizzi ta’ ttestjar.

Strateġija ta' Marketing tal-Kontenut:

• Ħoloq blog ta 'marketing biex tattira klijenti potenzjali.
• Uża l-ittestjar A/B għall-iżvilupp tal-kontenut u evita b'mod effettiv it-tnixxija taċ-ċomb.
• Jipprovdi kontenut edukattiv bħal kotba elettroniċi, korsijiet, studji ta’ każijiet, eċċ.
• Bħala parti mill-edukazzjoni tiegħu marketing introduċew u organizzaw webinars kull ġimgħa.
• Nedejna l-podcast tagħna stess, ospitat minn ħadd ħlief Tim Page.

L-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tagħhom kienet prinċipalment immirata biex tikkompeti u tegħleb lill-kompetitur tagħhom HubSpot.

Riżultat:

• Il-bażi tal-klijenti tagħhom żdiedet b'35000 klijent.
• Irnexxielhom jiksbu dan fi tliet snin.
• Fl-2015, id-dħul totali tagħhom żdied għal aktar minn $16-il miljun.

Riżultati tas-suq B2B!

Dawn huma wħud mill-punti importanti li għandek tinnota waqt li tikkonkludi s-sawm tiegħek.

• Il-kummerċjalizzazzjoni B2B tippermetti lil sid ta’ negozju li jgħaqqad ma’ sid ta’ negozju ieħor. Għalhekk, li ġġib kuntatt uman lill-kampanja tiegħek jista 'jgħinek tifforma konnessjonijiet dejjiema.
• Il-passi ewlenin li għandek tieħu bħala parti mill-istrateġija B2B tiegħek huma tiddefinixxi l-mira u l-udjenza tiegħek, tagħżel il-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek, tibda b'kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut, u tivverifika kontinwament l-ottimizzazzjoni tiegħek.
• Il-midja soċjali, il-blogs, l-email, il-whitepapers, il-vidjows, fost oħrajn, huma wħud mill-aktar għodod ta’ kummerċjalizzazzjoni użati.
• Il-marketing B2B jeħtieġ li jkun impenjattiv, parteċipattiv, iffukat u jdur madwar il-kuntest rilevanti. It-tmexxija tal-ħsieb hija wkoll parti estremament siewja minn dan.
• Il-kumpaniji għandu jkollhom il-kontijiet LinkedIn tagħhom minħabba din il-pjattaforma il-midja soċjali tispikka bħala waħda mill-aqwa għodod tal-kummerċjalizzazzjoni.

FAQ. Marketing B2B.

1. X'inhu l-marketing B2B?

   • Marketing B2B, jew marketing minn negozju għal negozju, jirreferi għal strateġiji u tattiċi ta’ kummerċjalizzazzjoni mmirati biex jattiraw u jżommu klijenti f’segment tan-negozju fejn il-bejgħ u s-servizzi huma pprovduti lil kumpaniji oħra aktar milli lill-konsumaturi finali.

2. X'inhuma d-differenzi ewlenin bejn il-marketing B2B u l-marketing B2C?

   • Il-kummerċjalizzazzjoni B2B hija ffokata fuq il-provvista ta' prodotti jew servizzi lil kumpaniji oħra, filwaqt li l-kummerċjalizzazzjoni B2C hija mmirata lejn il-konsumaturi finali. Deċiżjonijiet fil-marketing B2B tipikament jittieħdu minn grupp ta 'individwi, u ċ-ċiklu tal-bejgħ jista' jkun itwal u aktar kumpless.

3. Liema kanali ta' kummerċjalizzazzjoni huma effettivi fis-segment B2B?

   • Il-kanali effettivi tas-suq B2B jinkludu marketing tal-kontenut, email marketing, parteċipazzjoni fl-avvenimenti tal-industrija, telefonati, midja soċjali, search engine optimization (SEO), u reklamar imħallas.

4. X'inhu r-rwol tal-marketing tal-kontenut fil-marketing B2B?

   • Il-marketing tal-kontenut fl-industrija B2B għandu rwol ewlieni biex jipprovdi informazzjoni siewja, jistabbilixxi għarfien espert, jattira klijenti potenzjali permezz ta 'blogs, artikoli, vidjows, studji ta' każijiet u forom oħra ta 'kontenut.

5. Liema strateġiji jintużaw biex jiġġeneraw leads fil-marketing B2B?

   • Strateġiji użati biex jiġġeneraw leads fil-marketing B2B jinkludu l-ħolqien ta’ kontenut immirat, il-parteċipazzjoni f’webinars, l-ospitar ta’ avvenimenti, l-ottimizzazzjoni tal-websajt tiegħek għal magni tat-tiftix, u l-użu attiv netwerks soċjali.

6. X'inhu ċ-ċiklu tal-bejgħ fil-marketing B2B?

   • Iċ-ċiklu tal-bejgħ fil-marketing B2B huwa l-intervall ta 'żmien mill-bidu ta' kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni sat-tlestija ta' ftehim. Jista' jkun twil minħabba l-kumplessità tat-teħid tad-deċiżjonijiet u l-ħtieġa li jiġu involuti diversi partijiet interessati.

7. X'rwol għandha l-personalizzazzjoni fil-marketing B2B?

   • Il-personalizzazzjoni fil-marketing B2B tgħin biex il-kontenut u l-komunikazzjonijiet jiġu adattati għall-ħtiġijiet u l-interessi ta’ kumpaniji jew partijiet interessati speċifiċi, li jirriżulta f’komunikazzjoni u teħid ta’ ftehimiet aktar effettivi.

8. Kif jitkejjel is-suċċess tal-kampanji ta' marketing B2B?

   • Is-suċċess tal-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni B2B jista’ jitkejjel permezz ta’ metriċi bħal numru ta’ leads iġġenerati, rati ta’ konverżjoni, involviment fil-midja soċjali, tkabbir tat-traffiku tal-websajt u ROI (redditu fuq l-investiment).

9. Kif tiżgura interazzjoni effettiva mal-klijenti ewlenin fil-marketing B2B?

   • Interazzjoni effettiva mal-klijenti ewlenin fil-marketing B2B tinkiseb billi jifhmu l-bżonnijiet tagħhom, jipprovdu servizz ta 'kwalità għolja, jibnu relazzjonijiet fit-tul u innovazzjoni kostanti strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni.

10. X'inhuma l-isfidi ewlenin fil-marketing B2B?

    • L-isfidi ewlenin fil-marketing B2B jistgħu jinkludu ċikli twal ta’ bejgħ, teħid ta’ deċiżjonijiet kumplessi, il-ħtieġa li jiġu ttrattati diversi partijiet interessati, kompetizzjoni fi swieq saturati, u użu effettiv tat-teknoloġija biex jaqbad l-attenzjoni tal-udjenzi fil-mira.