Liġi tal-provvista u d-domanda

Il-liġi tal-provvista u d-domanda hija waħda mill-prinċipji bażiċi ta 'ekonomija tas-suq u tiddeskrivi l-interazzjoni bejn id-domanda għal oġġetti u servizzi u l-provvista tagħhom fis-suq. Skont il-liġi tad-domanda, meta l-prezz ta 'prodott jiżdied, id-domanda għalih tonqos, u meta l-prezz jonqos, id-domanda għalih tiżdied. Dan għaliex iktar ma jkun għoli l-prezz, inqas nies ikunu lesti li jixtru l-prodott minħabba tnaqqis fil-poter tal-akkwist tagħhom. Għall-kuntrarju, iktar ma jkun baxx il-prezz, aktar nies jistgħu jaffordjaw li jixtru l-prodott, għalhekk, id-domanda għall-prodott tiżdied.

Skont il-liġi tal-provvista, meta l-prezz ta 'oġġett jiżdied, il-produzzjoni u l-provvista tiegħu jiżdiedu, u meta l-prezz jonqos, jonqos. Dan għaliex meta l-prezz ta 'prodott ikun għoli, il-produtturi jagħmlu aktar profitt u jistgħu jipproduċu aktar mill-prodott biex jissodisfaw id-domanda. Bil-maqlub, meta l-prezz ta' oġġett ikun baxx, il-profitti tal-produtturi jonqsu u jistgħu jipproduċu inqas mill-oġġett.

Il-punt ta 'intersezzjoni tal-kurvi tad-domanda u l-provvista fis-suq jissejjaħ il-prezz u l-kwantità ta' ekwilibriju. F'dan il-punt, il-provvista u d-domanda għal oġġetti u servizzi jaqblu ma 'xulxin, u jiżguraw effiċjenza massima tas-suq. Jekk il-prezz ta 'oġġett huwa ogħla mill-prezz ta' ekwilibriju, se jkun hemm aktar provvista milli domanda, u l-prezz jonqos sakemm jilħaq l-ekwilibriju. Jekk il-prezz ta 'oġġett huwa taħt il-prezz ta' ekwilibriju, ikun hemm aktar domanda milli provvista, u l-prezz se jogħla sakemm jilħaq l-ekwilibriju.

Skond il-prinċipji ekonomiċi bażiċi, il-prezz tal-prodott jew servizz tiegħek determinat mill-provvista u d-domanda. Huwa fatt ħasra li ħafna minna jippruvaw jiċħdu, iżda x-xjenza qiegħda hemm:

Provvista u domanda:

• P - prezz
• Q - kwantità ta 'merkanzija
• S - kunsinna
• D - domanda

Erba' liġijiet bażiċi tal-provvista u d-domanda:

1. Jekk id-domanda tiżdied u l-provvista tibqa' mhux mibdula, dan jirriżulta fi prezz ta' ekwilibriju ogħla u aktar kwantità.
2. Jekk id-domanda tonqos u l-provvista tibqa' mhux mibdula, dan iwassal għal tnaqqis fil-prezz ta' ekwilibriju u tnaqqis fil-kwantità.
3. Jekk il-provvista tiżdied u d-domanda tibqa' mhux mibdula, dan iwassal għal tnaqqis fil-prezz ta' ekwilibriju u żieda fil-kwantità.
4. Jekk il-provvista tonqos iżda d-domanda tibqa' l-istess, dan jirriżulta fi prezz ta' ekwilibriju ogħla u inqas kwantità.

M'inix ċert dwarek, imma ma jogħġobnix dawn il-prinċipji ekonomiċi. Ma nemminx li huma veri, u m'għandekx... sakemm ma tridx li jkunu vera għalik.  Jekk inti lest li taħseb u taġixxi b'mod strateġiku, tista 'faċilment timmanipula l-liġijiet tal-provvista u d-domanda. Madankollu, għandu jkun sorprendenti li tkun taf li billi timmanipula l-liġijiet tal-provvista u d-domanda, tista 'tagħmel aktar profitti f'inqas ħin u b'ħafna inqas uġigħ ta' ras. Liġi tal-provvista u d-domanda

Il-ġestjoni tal-provvista u d-domanda fil-fatt mhijiex diffiċli għaliex hemm biss żewġ varjabbli involuti: domanda и il-proposta . Jekk tista 'tikseb kontroll fuq dawn iż-żewġ varjabbli, tista' tikseb kontroll fuq il-prezz u l-marġni ta 'profitt tiegħek. 

Organizza l-ideat tal-qligħ tiegħek flus f'post wieħed fl-apps kollha tad-dokumenti li tuża.

Lezzjoni #1: Pożizzjona lilek innifsek bħala komodità rari. Liġi tal-provvista u d-domanda

Id-djamanti huma komodità rari, hux? Ħażin! Fil-fatt, uħud mill-akbar produtturi tad-djamanti fid-dinja għandhom kmamar tas-sigurtà mimlija djamanti, u kieku kellhom ipoġġuhom fis-suq, il-prezzijiet tad-djamanti jonqsu. Din il-perċezzjoni ta 'djamanti rari bdiet b'kummerċjalizzazzjoni brillanti minn De Beers. Forsi smajt is-slogan famuż li ħarġu bih: djamant huwa għal dejjem. Fil-fatt, fl-2000, ir-rivista Advertising Age semmiet "A Diamond Is Forever" l-aqwa slogan tar-reklamar tas-seklu għoxrin.

Essenzjalment, De Beers u kumpaniji oħra tal-minjieri tad-djamanti pożizzjonaw lilhom infushom kif riedu jħossu l-prospetti tagħhom. Huma fehmu li l-prospetti tagħhom riedu jħossuhom ta’ suċċess, importanti, aħjar minn oħrajn, ikkurati, u impenjati. De Beers żgura li l-pożizzjoni tagħha kienet konformi mal-prospetti mixtieqa tagħha, u mbagħad sempliċement ħabbruha.

X'taħseb li jiġri lil De Beers kieku l-ħwienet tagħha kienu f'parti ħażina tal-belt u kellhom toqob fit-tapit, rappreżentanti tal-bejgħ rude, u djamanti ta' karat wieħed li jibdew minn $10? Jekk inti guessed li huma immedjatament iħassru l-istatus ta 'oġġett rari li tant ħadmu biex jiksbu, int assolutament raġun. Madankollu, dan huwa eżattament dak li jagħmlu ħafna mill-intraprendituri. Naħdmu bil-qalb biex nippożizzjonaw u nbiegħu l-prodott jew is-servizz tagħna, u nħassru l-isforzi kollha tagħna minħabba ħaġa waħda jew tnejn sempliċi.

Lezzjoni #2: Ħu l-kontroll tal-proposta. Liġi tal-provvista u d-domanda

Le, mhux qed nirrakkomanda li inti tidħol fi prattiki monopolistiċi, għalkemm dan huwa rrappurtat li l-approċċ li De Beers ħadet. Saħansitra kien irrappurtat li De Beers kienet xtrat riżervi kbar ta’ djamanti mingħand il-kompetituri tagħha u kienet sempliċement qed tiġborhom sabiex tikseb il-kontroll tal-provvista tad-djamanti.

Allura, bħala intraprenditur fuq baġit, x'passi tista 'tieħu biex tieħu l-kontroll biex il-prodott jew is-servizz tiegħek jitqiegħed fis-suq? Huwa realistiku għalina li naħsbu li qatt nistgħu nikkontrollaw il-provvista? It-tweġiba hija "IVA!" Madankollu, biex tagħmel dan, l-ewwel trid tikkunsidra bir-reqqa u tikkunsidra l-pożizzjoni tiegħek fis-suq.

Pereżempju, nimmaġina li l-ewwel passi ta’ Nick Swinmurn daqqu xi ħaġa bħal din: “Ħej, għandi idea kbira li niftaħ ħanut taż-żraben li jbigħ iż-żraben onlajn. Inti interessat li tkun parti minnha? U mbagħad nimmaġina li sema' ftit silenzju... u ĦAFNA "LE." Wara kollox, min fis-sewwa kien jixtri żraben mingħajr ma jkun jista’ jarahom, imisshom u, l-aktar importanti, jipprovahom?

ImbagħadNi Xie, issa famuż talli ħa lil Zappos minn kumpanija li kienet qed titħabat għal kumpanija b’aktar minn $1 biljun fi dħul, kważi ħassar il-voicemail oriġinali ta’ Nick Swinmurn, u ġiegħlu jinvesti fil-kumpanija. Għaliex? Minħabba li tista 'tixtri żraben kullimkien! M'għandekx kontroll fuq il-provvista... jew int? Liġi tal-provvista u d-domanda

Jekk int familjari ma' Zappos, aħseb għal mument dwar kif ikkontrollaw b'suċċess il-provvista tagħhom. Għandek xi eżempji? Hawn hu tiegħi:

• Aċċess uniku -

Tista 'tixtri żraben f'eluf ta' postijiet, imma jekk tixtri żraben minn Zappos, hemm post wieħed biss fejn tista 'tagħmel dan, u dak huwa Zappos.com.

• Jidher li Inventarju Bla Tarf - 

Żgur, tista 'tixtri par stivali ġodda fil-maħżen lokali tiegħek, imma għandhom 3251 stivali differenti minn fejn tagħżel? Ma naħsibx hekk.

• Servizz tal-għaġeb mill-isbaħ-

M'hemm xejn agħar milli tmur il-maħżen biex tixtri dawk l-istivali ġodda u, meta tasal hemm, li r-rappreżentant tal-bejgħ jibda jikxef ir-raġunijiet kollha għaliex illum hija l-agħar jum ta 'ħajtu. Tisma’ li fi triqtu lejn ix-xogħol waqgħet il-karozza tiegħu (għalkemm mhux tiegħu, iżda tal-ħabiba tiegħu). Kellu jagħmel hitchhike biex jibda jaħdem, u b’xortih, il-ġuvni li qabadlu kien jaf lit-tfajla tiegħu.

Mhux biss kien jafha, imma kien jafha tajjeb ħafna... wisq. Ir-rappreżentant tal-bejgħ tiegħek jipproċedi biex jgħidlek id-dettalji kollha dwar il-ġlieda bejnu u l-ħabib tal-għarus tat-tfajla tiegħu... u r-raġunijiet kollha għaliex kien jaf li t-tfajla tiegħu kienet tramp. Dan kollu jiġri waqt li tkun qed toqgħod tistenna lilu jieħu ż-żraben u ż-żewġt itfal tiegħek huma okkupati jeqirdu d-dipartiment taż-żraben. Zappos fehem ix-xogħol iebes (għal xi wħud) tal-vjaġġi lejn il-maħżen taż-żraben u s-servizz ġeneralment fqir. Għalhekk, jekk trid servizz mill-aqwa meta tixtri żraben, għandek bżonn Zappos. Liġi tal-provvista u d-domanda

• Politika ta 'ritorn xokkanti -

Ħafna huma familjari mal-istorja infami tar-ritorn tat-tajers Nordstrom.Dan huwa fejn klijent daħal fil-maħżen jitlob rifużjoni fuq tajer li xtra. Għalkemm Nordstrom qatt ma biegħ it-tajers, il-bejjiegħ bl-imnut ħallas lura lix-xerrej. Xokkanti... hux? Huwa għalhekk li din l-istorja ġiet kondiviża u kondiviża għal għexieren ta 'snin, iżda hija ġieħ għall-politika ta' ritorn eċċezzjonalment liberali ta 'Nordstrom. 

Zappos ħa paġna mill-playbook ta’ Nordstrom meta ġie biex jistruttura l-politika tar-ritorn tiegħu. Għandek 365 jum sħaħ biex tirritorna ż-żraben... sakemm, ovvjament, ma tixtrihomx fid-29 ta' Frar, li jintitolak għal politika ta' ritorn ta' 4 snin. Dak id-dritt, tista 'tistenna sas-sena biża li jmiss biex tirritorna ż-żraben tiegħek. Mhux biss Zappos huwa liberali bl-ammont ta 'ħin li jagħtuk biex tirritorna ż-żraben tiegħek, iżda se jkopru l-ispiża tat-tbaħħir taż-żraben lura.

• Xiri fil-lingerie -

Mhux qed nirrakkomanda dan, imma jekk tiddeċiedi li tagħmel dan, tista' tispiċċa tordna l-par ta' żraben li jmiss tiegħek waqt li tkun bilqiegħda fuq is-sufan bil-ħwejjeġ ta' taħt. Dan jagħmel ix-xiri taż-żraben faċli. U bit-tbaħħir b'xejn iż-żewġ naħat, x'għandek x'titlef? Huma għamlu x-xiri taż-żraben fuq Zappos.com tassew mingħajr riskju. Jekk trid l-akbar għażla ta 'żraben fid-dinja, kbir servizzi tal Konsumatur, politika ta 'ritorn li twassal fl-industrija, u esperjenza ta' xiri waqt li tkun bilqiegħda fid-dar b'ħwejjeġ ta 'taħt polka dot roża... allura għandek għażla WAĦDA biss - u dik hija Zappos.com. Issa tara kif jikkontrollaw il-provvista.

Hawn kif timmaniġġja l-provvisti tiegħek:

L-iskeda tiegħek. Liġi tal-provvista u d-domanda

Allura xi ngħidu dwarek? Kif tista 'tikkontrolla l-provvisti? Ejja nassumu li inti s-sid kuntenti negozju konsulenza fis-suq. Int segretarju, speċjalista tal-IT, salesperson u konsulent. Per eżempju, ikkunsidra li inti ftit okkupat. Tajjeb, ejja nkunu onesti. Għandek bżonn iddisprat xi klijenti ġodda. It-telefon iċempel, twieġeb (li m'għandekx), u huwa l-prospett tal-ħolma tiegħek li trid twaqqaf laqgħa miegħek.

Ir-reazzjoni naturali tiegħek u tiegħi hija li ngħid li nista' niltaqa' f'kull jum u f'kull ħin li trid tiltaqa'. Fil-fatt, jekk tgħid dan, tkun qed tagħmel żball kbir. Billi tirrikonoxxi li tista 'tiltaqa' mal-prospett tiegħek fi kwalunkwe ħin, tkun qed tirrikonoxxi li l-iskeda tiegħek mhix mimlija ħafna. Jekk tammetti li l-iskeda tiegħek mhix kompluta ħafna, qed tammetti impliċitament li ma tridx tkun tajjeb ħafna f’dak li tagħmel. Wara kollox, jekk int daqshekk tajjeb fil-marketing, l-iskeda tiegħek ma tkunx kompletament ibbukkjata?

Tinkwetax! Is-sitwazzjoni mhix daqshekk koroh kif tista’ temmen. Int fil-kontroll tal-iskeda tiegħek, hux? Inti tiddetermina meta tkun disponibbli, hux? Naturalment inti tagħmel.  Filwaqt li jista 'ma jkollokx laqgħat ma' klijenti oħra u klijenti potenzjali, għandu jkollok laqgħat skedati miegħek innifsek. Int trid titgħallem l-aħħar tekniki ta 'kummerċjalizzazzjoni, għandek proposti x'tikteb, telefonati x'tagħmel, u tfal biex jilagħbu s-softball. Int okkupat!  Għandek żmien limitat, għalhekk kun żgur li l-klijent potenzjali tiegħek jaf dan.

Il-pożizzjoni tiegħek. Liġi tal-provvista u d-domanda

Issir l-aktar konsulent tal-marketing rispettat huwa kompitu ta 'sfida li ma nirrakkomandax li tagħmel. Madankollu, li ssir il-konsulent tal-marketing ta 'rispons dirett numru wieħed fl-industrija tal-kura tal-lawn mhuwiex daqshekk diffiċli. Innota d-differenza? Waħda hija vaga ħafna u wiesgħa, u l-oħra hija dejqa ħafna u speċifika.

Li tipprova tippożizzjona lilek innifsek fis-suq ġenerali bħala l-aktar konsulent tal-marketing rispettat hija ħafna bħal muntanja aspiranti li tiddeċiedi li tipprova l-Muntanja Everest bħala l-ewwel muntanja tagħhom. Din ix-xabbatur novizzi se jiskopri malajr li hija sempliċement m'għandhiex l-istamina biex tilħaq il-quċċata u malajr iċedi qalbha mill-għan għoli tagħha. Dan huwa eżattament dak li jagħmlu ħafna mill-intraprendituri. L-ewwel jippruvaw jitilgħu l-akbar quċċata, iżda ma jistgħux, u mbagħad jitilfu t-tama.

Xabbatur novizzi intelliġenti jifhem il-limiti tiegħu u jagħżel qċaċet iżgħar biex jirbaħ qabel jisfida lilu nnifsu lejn l-Everest. Ladarba jirbaħ l-ewwel muntanja tiegħu, jikseb kunfidenza, rikonoxximent u awtorità bħala muntanji veru. Huwa mbagħad jista 'juża l-ħiliet u l-għarfien miksub minn summiting qċaċet iżgħar biex jitla' b'suċċess Everest.

Jekk inti sejjer tirnexxi fis-suq magħżul tiegħek, l-ewwel trid tpoġġi lilek innifsek bħala l-uniku wieħed fil-qasam tiegħek. U l-uniku mod biex tagħmel dan huwa li tagħżel suq żgħir u titlob it-titlu tiegħek. Billi tpoġġi lilek innifsek b'dan il-mod, immedjatament tikseb il-kontroll tal-provvista kif ukoll tad-domanda tal-produzzjoni għalik innifsek. Liġi tal-provvista u d-domanda

Lezzjoni #3: Domanda għall-Produzzjoni

In-nies jixtiequ jixtru u jagħmlu negozju ma 'dawk li huma fid-domanda. Aħseb Apple, Lamborghini, l-iktar klabb sħun f'Los Angeles, il-Lukanda Zaza u Richard Branson. Kulħadd huwa fid-domanda.  Kulħadd irid jew ikollu wieħed jew ikun assoċjat ma 'waħda. Jekk tagħti ħarsa aktar mill-qrib lejn kull wieħed minnhom, issib li kollha għandhom prezzijiet premium assoċjati magħhom. Kollha kemm huma mmanipulaw b'suċċess il-liġi tal-provvista u d-domanda permezz tad-domanda tal-produzzjoni. Madankollu, Apple qed tagħmel riċerka sempliċi dwar kif tiġġenera d-domanda. Hawn kif jiġġeneraw id-domanda:

Ibda mill-Evanġelisti

Huma tajbin biex joħolqu buzz madwar l-aktar gadget ġdid li għandu jiġi rilaxxat. Jekk tistudja bir-reqqa, issib li Apple dejjem tibda l-proċess tal-ġenerazzjoni tad-domanda mal-evanġelisti tagħha. Huma jimlew l-udjenza b'ġurnalisti, bloggers u influencers oħra, u mbagħad sorpriża bil-karatteristiċi u l-benefiċċji l-ġodda kollha gadget.

Għidilhom x'għandhom jaqsmu. Liġi tal-provvista u d-domanda

Fl-avvenimenti tat-tnedija ta 'Apple, kull parti tal-avveniment kienet iddisinjata u ppruvata bir-reqqa biex tiżgura ħaġa waħda: l-evanġelisti tagħhom jifhmu l-messaġġ ewlieni li Apple trid twassal lis-swieq tagħha. Mhux biss iridu li jifhmu l-messaġġ ewlieni tagħhom, iżda jridu wkoll li jkollhom leħen dwar kif jitwassal eżattament.

Żrieragħ tal-pjanti

Qatt innotajt kif qabel kull ħruġ ta’ gadget kbir minn Apple, prototip tal-gadget jispiċċa f’ristorant jew każin u maġikament jaqa’ f’idejn reporter? Kumbinazzjoni? Forsi, imma niddubita. Għalkemm Apple qatt mhu se jammetti dan, nixtieq bet li dawn l-"inċidenti" huma ppjanati bir-reqqa minn Apple.

Ilma ż-żrieragħ. Liġi tal-provvista u d-domanda

Huwa possibbli li hekk kif ir-rilaxx ta 'Apple joqrob, aktar informazzjoni tasal għand l-evanġelisti tagħha. Maġikament isibu fjuwil biex iżidu n-nar tal-evanġelisti tagħhom biex jgħinuhom ixerrdu l-kelma.

Ħalli ż-Żrieragħ jiġġerminaw

Apple dejjem tħabbar ir-rilaxx tal-aħħar gadget tagħha ħafna qabel id-data tal-ħruġ tagħha. Dan jagħti biżżejjed żmien għall-evanġelisti biex ixerrdu l-messaġġ ta’ Apple u għall-kritiċi biex iniedu l-attakk tagħhom. Il-kritika hija vitali għat-tixrid tal-messaġġ ta’ Apple. Din il-battalja bejn il-kritiċi u l-evanġelisti qed tikkawża li t-tnejn isaħħu t-twemmin tagħhom dwar il-prodotti Apple. Dan iwassal biex l-evanġelisti tagħhom jiddefendu b'mod passjonat it-twemmin u l-appoġġ tagħhom għall-gadget li dalwaqt jinħareġ.

U inti?

Bil-baġit limitat tiegħek u ż-żmien limitat, x'tista 'tagħmel biex tissodisfa d-domanda? L-aħbar tajba hija li tista 'ssegwi l-proċess ta' Apple, iżda fuq skala iżgħar. L-ewwel pass huwa li tidentifika u tifhem lill-evanġelisti tiegħek. Int trid tittrattahom b'mod differenti mill-klijenti regolari tiegħek. Ukoll, trid tipprovdilhom aċċess u informazzjoni dwar il-prodott jew is-servizz il-ġdid tiegħek. Trid tgħidilhom x’messaġġ għandhom ixerrdu u kif ixerrdu.

Tikkomplikax il-proċess. Kun aktar sempliċi. Aqbad u għamilha.

Lezzjoni #4: Qatt Tinsa Lezzjoni #1 Il-Liġi tal-Provvista u d-Domanda

Jien serju. Tinsiex il-Lezzjoni #1.

Output

Dan kollu ħsejjes sempliċi wisq, hux? Kulma għandek tagħmel hu li tikkonvinċi lill-klijenti tiegħek u lill-klijenti potenzjali li inti komodità rari. Imma kif tista 'tagħmel dan bil-fatt li int tbigh? DeBeers għamilha bid-djamanti. Ħafna kumpaniji oħra, kemm żgħar kif ukoll kbar, għamlu l-istess bil-prodotti u s-servizzi tagħhom.

Għandek bżonn biss issib mod kif tikkontrolla l-provvista ta 'dak li tipproduċi jew tipprovdi. Dan mhux possibbli bi tiegħek prodott? Zappos jista’ jgħid hekk ukoll. Wara kollox, hemm miljun ħanut taż-żraben hemmhekk, iżda huma l-uniċi li jipprovdu l-libertà u l-kwantità li jagħmlu. X'tista' toffri lill-oħrajn fis-suq tiegħek? Fl-aħħarnett, ibda toħloq id-domanda tiegħek stess. Liġi tal-provvista u d-domanda

"Iżda kollox ħsejjes bħal teoriji tal-konfoffa u prattiki kummerċjali dubjużi." Kompli għid lilek innifsek li filwaqt li l-kompetituri tiegħek jaħarbu u jibdew jagħmlu t-talbiet tagħhom stess, bħalma għamlet Apple. Allura iva, huwa faċli. Int trid biss tpoġġi dawn il-formuli fil-prattika.