In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Fil-fatt, mhux biss dwar il-flus.
L-intraprendituri huma mmexxija minn ideat li jemmnu fihom tant li ħafna drabi jċedu xogħol regolari, sigħat ta 'rqad, u kwalunkwe sens ta' sigurtà. Madankollu ħafna minna nixxenqu għal xi tip ta’ premju finanzjarju (jew għall-inqas stabbiltà), ispirat minn eroj biljunarji bħal Richard Branson, Mark Cuban jew Oprah Winfrey.
Imma x’jiġri meta, flok tagħmel ix-xita, bilkemm tagħmilha? X'jiġri meta tiġġieled għall-bejgħ kuljum u l-ħsieb li tara rapporti finanzjarji iġġiegħlek tixgħel?
L-intraprendituri ħafna drabi jilmentaw li ma jħossux li n-negozju tagħhom qed jagħmel biżżejjed flus. Fil-fatt, ħadd qatt ma jħoss li jagħmel biżżejjed flus, anke jekk statistikament jagħmel ħafna. Dan ġara fil-ħajja tiegħi stess meta qbiżt il-mira tiegħi u kkwadruplajt id-dħul tan-negozju tiegħi, iżda xorta ħassejtni qisni kont qed tfixkel.
X'inhi l-bażi ta' dan? Jista 'jkun ħafna affarijiet differenti. Agħti ħarsa mill-qrib lejn il-ħames sorsi ewlenin li ġejjin tal-problemi finanzjarji tal-intraprenditur tiegħek, u mbagħad ejja nirranġawhom.
Raġuni #1: L-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek hija żbaljata. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Soluzzjoni: Iddisinja mill-ġdid il-prezzijiet tiegħek.
Kif ħriġt bil-prezzijiet li titlob għall-prodott jew is-servizz tiegħek? Ħafna intraprendituri jagħmlu l-iżball li jibbażaw il-prezzijiet biss fuq dak li oħrajn jitolbu jew dak li "jaħsbu" li huwa ġust. Dan huwa approċċ ħażin, għaliex meta prezzijiet trid tikkunsidra dak li hemm bżonn biex tagħmel in-negozju tiegħek profittabbli.
Biex tagħmel dan, trid tkun taf x'inhuma l-ispejjeż tan-negozju tiegħek, x'inhuma l-obbligi tat-taxxa tiegħek, kemm għandu dejn in-negozju tiegħek, u kemm inti bħala fundatur trid tieħu d-dar bħala salarju.
Dan jeħtieġ ftit matematika, imma tħallihx iqarraqlek! Ir-raġuni li l-prezz tiegħek huwa ħażin huwa minħabba matematika ħażina!
Tista' tuża din il-formula sempliċi ħafna biex tieħu idea ta' x'għandu jkun il-mira tad-dħul annwali tiegħek:
(Spejjeż tan-negozju + salarju mixtieq) / (obbligazzjoni tat-taxxa 1 fil-mija espressa bħala deċimali) = dħul gross minimu
L-ispejjeż tan-negozju jinkludu abbonament għal softwer, ħlasijiet lill-kuntratturi, salarji tal-impjegati, ħlasijiet ta 'imgħax fuq self.
Is-salarju mixtieq tiegħek huwa l-ammont li trid tieħu min-negozju biex tħallas lilek innifsek.
Għalkemm żomm f'moħħok li l-fundaturi normalment ma jħallsux lilhom infushom salarju fil-bidu.
Janine Ellis, fundatriċi tal-katina Awstraljana tal-meraq Boost Juice, qalet li ma ħaditx salarju min-negozju tagħha sakemm bdiet tagħmel dan għal tliet snin.
Il-perċentwal ta' responsabbiltà tat-taxxa, espress bħala deċimali, huwa l-perċentwal tad-dħul tan-negozju tiegħek li se jmur għall-ħlas tat-taxxi. Trid tesprimi dan bħala deċimali biex il-formula taħdem. Allura, pereżempju, jekk taf li madwar 30% tad-dħul tiegħek imur għat-taxxi, inti ddaħħal 0,3 fil-formula. Imbagħad naqqasha minn 1. Għalhekk, ser ikollok bżonn daħħal 0,7 bħala diviżur fil-formula ta 'hawn fuq.
L-aħjar huwa li tkellem lill-accountant tiegħek dwar dan għaliex l-obbligi tat-taxxa jvarjaw ħafna skont in-negozju. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Għandek bżonn eżempju ta 'din il-formula fl-azzjoni?
Hawn kif jista' jidher għal intraprenditur individwali, żviluppatur tal-web freelance:
($9 + $000) /. 70 = $000
Ibbażat fuq il-formula ta 'hawn fuq, żviluppatur tal-web freelance ikollu bżonn jaqla' $112 fis-sena biex ikun jista 'jħallas l-ispejjeż tan-negozju tiegħu, iħallas lilhom infushom salarju ta' $857, u jiffranka 70% fuq it-taxxi fuq id-dħul. Issa li taf dan in-numru, tista’ taħdem lura u tistruttura l-prezzijiet u s-servizzi tagħha b’mod li jgħinha tilħaq il-mira tad-dħul tagħha.
Għal darb'oħra, dan huwa l-minimu li għandek bżonn tagħmel biex tkisser in-negozju tiegħek u tkun tista 'tħallas lilek innifsek is-salarju li trid. Iżda huwa punt tat-tluq tajjeb ħafna biex tiddetermina kif tipprezza l-prodotti jew is-servizzi tiegħek biex ittejjeb il-profitt.
Raġuni #2: Il-prodott tiegħek mhuwiex vijabbli. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
- Nuqqas ta' domanda: Jekk ma jkunx hemm biżżejjed domanda għall-prodott jew is-servizz tiegħek, jista 'jirriżulta f'bejgħ baxx. Evalwa mill-ġdid il-ħtiġijiet tas-suq u kun żgur li l-prodott tiegħek jilħaq l-aspettattivi tal-konsumatur.
- Kompetizzjoni: Jekk is-suq ikun saturat bil-kompetizzjoni, tista' ssibha diffiċli biex tispikka. Irriċerka l-kompetituri tiegħek, iddetermina s-saħħiet u d-dgħufijiet tagħhom, u tikkunsidra opportunitajiet għal offerta unika.
- Marketing ineffettiv: Forsi m'intix qed tilħaq il-mira tiegħek udjenza fil-mira jew ma tużax strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni effettivi. Irrevedi l-pjan tal-marketing tiegħek u kun żgur li jallinja mal-miri tan-negozju tiegħek.
- Problemi bi kwalità tal-prodott: Jekk il-prodott tiegħek ma jilħaqx l-ogħla standards ta' kwalità, dan jista' jaljena lill-klijenti. Jekk jogħġbok innota l-maqlub komunikazzjoni tal-klijent u tagħmel titjib fil-kwalità tal-prodott.
- Prezz: Il-prodott tiegħek jista 'jkun pprezzat wisq għoli għall-udjenza fil-mira tiegħek jew baxx wisq, li jaffettwa l-perċezzjoni tal-valur tiegħu. Aħseb mill-ġdid l-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek.
- Diffikultajiet fiż-żona Servizz tal-Klijent: Nuqqas ta 'attenzjoni għas-servizz tal-klijent jew kwistjonijiet ta' appoġġ jistgħu jaffettwaw ir-reputazzjoni tal-marka. Ipprovdi servizz ta 'kwalità u rispons rapidu għat-talbiet tal-klijenti.
- Problemi tekniċi jew operattivi: Problemi fil-proċessi ta' manifattura, provvista jew servizz jistgħu wkoll jaffettwaw il-vijabbiltà ta' prodott. Evalwa l-proċessi operattivi tiegħek u agħmel bidliet jekk meħtieġ.
Billi tanalizza dawn l-aspetti, tista 'tidentifika r-raġunijiet għalfejn il-prodott tiegħek jista' jiġi pperċepit bħala mhux vijabbli u tieħu passi biex ittejjeb is-sitwazzjoni.
Għandi nagħlaq in-negozju tiegħi jew nibdel id-direzzjoni?
Xi waħda minn dawn l-għażliet mhix faċli li tagħmel u m'għandhiex tittieħed ħafif. Xi mistoqsijiet li tistaqsi lilek innifsek:
- Għandi bażi ta' klijenti leali?
- Għandi l-flus biex inkompli?
- Għandi abbonati regolari anke jekk ma jitħallsux?
Jekk it-tweġiba għal dawn il-mistoqsijiet kollha hija "le," allura jista 'jkollok tikkunsidra bis-serjetà li tieqaf u tibda mill-ġdid.
Raġuni #3: In-negozju tiegħek mhux qed jattira l-klijenti/klijenti t-tajbin
Soluzzjoni: Identifika l-klijent ideali tiegħek.
Għandek prodott kbir imma mhux qed tbigħ biżżejjed? Inti kbir f'dak li tagħmel, iżda m'għandek l-ebda prospett li tikkonverti f'klijenti li jħallsu? Għandek ħafna klijenti diffiċli jew mhux sodisfatti?
Int, ħabib tiegħi, tista’ tkun qed tattira nies ħażin għan-negozju tiegħek. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Jekk in-negozju tiegħek jattira t-tip ħażin klijenti jew ma jattirahom xejn, nibża’ li erġa’ ġa għalik. Għandek bżonn terġa' taħsbu l-avatar tal-klijent tiegħek. Qatt ma ħoloq wieħed?
Ukoll, hawn il-problema tiegħek!
Avatar tax-xerrej huwa magħruf ukoll bħala l-persuna tax-xerrej tiegħek jew il-persuna ideali tax-xerrej. Fil-fatt ma nħobbx it-terminu "avatar tal-klijent" għax tinstema' bħal karattru tal-logħob tal-kompjuter, meta fil-fatt l-avatar tal-klijent għandu jkun persuna reali.
Fil-fatt, jekk qed titħabat biex tara min hu l-klijent ideali tiegħek, dan huwa l-eżerċizzju favorit tiegħi: Ħares lejn klijenti attwali jew klijenti li jħobbu l-prodott jew is-servizz tiegħek. Mod wieħed biex issibhom huwa li tħares lejn min qed ifaħħar in-negozju tiegħek netwerks soċjali. Agħmel tfittxija malajr fuq Twitter ta 'nies li semmew il-kumpanija tiegħek.
Min bagħtek emails bi gratitudni għal dak li tagħmel? Sib il-kaxxa postali tiegħek. Dawn huma l-klijenti ideali tiegħek. Sir af aktar dwarhom. Iwettaq intervisti mal-klijenti. Se titgħallem aktar dwar għaliex in-nies jagħżlu n-negozju tiegħek, x'tagħmel is-sodisfazzjon tagħhom bil-prodott tiegħek u kif tista’ ttejjeb prodott tagħhom biex jaqduhom aħjar.
Il-komunikazzjonijiet kollha tal-marketing tiegħek għandhom jiġu mill-avatar tal-klijent tiegħek. Mingħajrha, inti ser tipprova timmira lil kulħadd, li ma jattira lil ħadd.
Mistoqsijiet ewlenin li għandek tistaqsi lilek innifsek issa biex tidentifika l-klijent ideali tiegħek:
- Min huma l-"ambaxxaturi" għall-prodott tiegħi? Min huma l-klijenti li jħobbu dwar il-prodott tiegħi mingħajr ma jqanqlu?
- Kemm għandhom zmien?
- X'inhi l-pożizzjoni u l-livell tad-dħul tagħhom?
- X'inhuma inkwetati?
- Liema xiri għamlu dan l-aħħar?
- Liema marki jħobbu?
- Kif il-prodott jew is-servizz tiegħi jsolvi l-problema speċifika tagħhom?
Ladarba tiddetermina min hu l-klijent ideali tiegħek, hawn xi azzjonijiet ta' malajr li tista' tieħu għalihom jattirawhom:
Slogan ċar. In-negozju ma jagħmel biżżejjed flus?
Ikteb tagline ċara li tidher fin-naħa ta' fuq tas-sit tiegħek biex tgħarraf lill-viżitaturi jekk waslux fil-post it-tajjeb. Ma nafx kif tagħmel dan?
Hawnhekk hawn formula qasira: il-kumpanija tiegħek + tgħin + problema tal-klijent u soluzzjoni.
Pereżempju, Hootsuite użaw din il-formula biex jispjegaw li jgħinuhom klijenti jimmaniġġjaw in-netwerks soċjali tagħhom:
Innota kif ma jippruvawx ikunu intelliġenti - jippruvaw ikunu ċari. Il-kopja tal-web tagħhom fil-quċċata tiddikjara istantanjament il-benefiċċji li tikseb mill-użu tas-softwer tagħhom: "Immaniġġja l-kollha tiegħek netwerks soċjali F’post wieħed”. Jekk jien maniġer tal-midja soċjali li qed nipprova niġġestixxi kontijiet multipli tal-klijenti, inkun naf li qiegħed fil-post it-tajjeb.
Sib il-klijent tiegħek
Mur fejn jgħix il-klijent ideali tiegħek.
Dan jinkludi kemm postijiet virtwali kif ukoll fiżiċi. Pereżempju, jekk il-klijent ideali tiegħek huwa maniġer ta 'livell medju f'kumpanija tat-teknoloġija, iżda inti tqatta' l-ħin kollu tiegħek tikber il-kont Instagram tiegħek, ikkunsidra li taqleb l-isforzi tiegħek minn Instagram għal LinkedIn. Trid tmur fejn jarak ix-xerrej ideali tiegħek. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Ibdel l-udjenza fil-mira tar-reklami Facebook tiegħek. Jekk tirreklama fuq Facebook, tista 'tiddetermina eżattament lil min se timmira. Issa li taf liema klijenti se jkollhom bżonn il-prodott tiegħek u tħobbhom, tista 'tmur għand il-Maniġer Reklamar fuq Facebook u jimmirahom aħjar.
Raġuni #4: M'għandekx Idea Kemm Taqla 'Għax M'intix Intraċċar
Soluzzjoni: Aġġorna d-dikjarazzjoni tal-fluss tal-flus u d-dikjarazzjoni tad-dħul tiegħek kull nhar ta’ Tnejn.
Kif jgħid il-qawl il-qadim, “dak li jista’ jitkejjel jista’ jiġi kkontrollat.” Jekk ma tafx xiex fluss tal-flus jew id-dħul tan-negozju tiegħek, allura qatt ma jkollok kontroll tajjeb fuq il-finanzi tan-negozju tiegħek.
Innota li l-likwidità u l-profitt mhumiex l-istess ħaġa: il-likwidità turi l-flus li jidħlu u joħorġu min-negozju tiegħek kull xahar, filwaqt li l-profitt jinkludi dħul iġġenerat, iżda mhux neċessarjament riċevut, dak ix-xahar.
M'hemm l-ebda dubju li l-profitabilità hija importanti biex tiddetermina s-sostenibbiltà fit-tul tan-negozju tiegħek, iżda l-likwidità pożittiva hija dik li żżomm in-negozju tiegħek jaħdem minn jum għal jum.
Jista' jkollok dħul pożittiv iżda likwidità negattiva, u viċi versa. Kwalunkwe sid ta 'negozju bbażat fuq is-servizz kreattiv jifhem immedjatament l-importanza ta' din id-distinzjoni. Jekk għandi aġenzija tad-disinn u għadna kemm iffirmajna kuntratt ta’ $20 għal żvilupp tal-websajt klijent, nista’ nirħtieġ ħlas bil-quddiem ta’ 50% biex nibda x-xogħol, bil-bilanċ jitħallas mat-tlestija tal-proġett f’xahrejn. Il-likwidità tiegħi tista' tkun negattiva dan ix-xahar, iżda d-dħul tiegħi jista' jkun pożittiv; Dan għaliex minkejja li għamilt $20 dan ix-xahar, irċevejt biss $000 (u l-$10 li jifdal mhux se jolqtu l-kont bankarju tiegħi sakemm niffattura lill-klijent tiegħi għall-000%).
In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Idealment, għandek tkun taf kemm il-likwidità tiegħek kif ukoll id-dħul tiegħek għax trid tkun taf jekk tistax tħallas il-kontijiet tiegħek u l-impjegati tiegħek dan ix-xahar (dikjarazzjoni tal-fluss tal-flus), iżda trid tkun taf ukoll jekk in-negozju tiegħek huwiex sostenibbli. fit-tul (dikjarazzjoni tad-dħul).
Staqsi lill-accountant tiegħek biex joħloq rendikont tal-flussi tal-flus u dikjarazzjoni tad-dħul (magħrufa wkoll bħala dikjarazzjoni ta’ qligħ u telf) sabiex tkun tista’ tikseb ir-rapporti faċilment.
L-injorar tal-problemi mhux se jġiegħelhom imorru. Għandek bżonn tiltaqa' magħhom wiċċ imb wiċċ biex issegwi l-progress tiegħek. Ħalli l-ħin kull nhar ta’ Tnejn biex taġġorna d-dikjarazzjoni tal-fluss tal-flus u d-dikjarazzjoni tad-dħul tiegħek. Għandek bżonn stampa ta' kull ġimgħa tal-finanzi tan-negozju tiegħek biex tħossok sigur.
Raġuni #5: Ir-relazzjoni tiegħek mal-flus hija difettuża.
Soluzzjoni: Ibdel il-mod kif taħseb dwar il-flus.
Ħa nistaqsik dan: Kieku kellek $5 miljun, tħoss li qed tagħmel biżżejjed flus? Fl-2013, il-bank ta 'investiment UBS stħarreġ 4450 investitur Amerikan, u minn dawk b'$ 1 miljun sa $ 5 miljun f'assi investibbli, 28% biss qiesu lilhom infushom sinjuri. In-negozju ma jagħmilx biżżejjed flus?
Huwa kunċett żbaljat komuni li hemm ċertu tragward li fih se nħossu li qed nagħmlu biżżejjed flus u l-biżgħat kollha tagħna se jisparixxu.
Kif sab studju wieħed tal-Boston College, ħafna drabi meta jkollok ħafna flus, jinqalgħu sett ġdid sħiħ ta 'problemi.
Ir-riċerkaturi stħarrġu lil dawk li huma super-għonja (il-biċċa l-kbira ta’ dawk li wieġbu kellhom assi akbar minn $25 miljun) u sabu li ma’ dak il-ġid jiġu sentimenti ta’ iżolament u biżgħat dwar kif il-ġid se jaffettwa lil uliedhom.
U ġib dan: Ħafna rrappurtaw li ma qiesux lilhom infushom finanzjarjament siguri.
Għalhekk, jekk il-prezz tiegħek huwa tajjeb, il-prodott tiegħek huwa vijabbli, qed tattira l-klijenti ideali tiegħek, u n-negozju tiegħek huwa profittabbli u għandu likwidità pożittiva, iżda xorta tħossok li n-negozju tiegħek mhux qed jaħdem. ġġib biżżejjed flus - imbagħad ir-relazzjoni tiegħek mal-flusx'aktarx huma żbaljati.
Il-gurus finanzjarji jsejħu dan il-"mentalità tal-flus" tiegħek, jew sempliċiment, il-mod kif taħseb dwar il-flus. Jekk qed tibża’ kontinwament li m’intix qed tagħmel biżżejjed, jew jekk tkun kontinwament inkwetat li titlef il-flus, qatt ma tħoss li n-negozju tiegħek qed jagħmel biżżejjed, anki jekk issir miljunarju.
Allura kif nistgħu, bħala sidien ta’ negozji, negħlbu l-biża’ li nitilfu l-flus? L-espert tan-negozju Marie Forleo juża dan l-eżerċizzju sempliċi. biex tikkalma l-inkwiet finanzjarju tagħha: kull darba li tonfoq flus fin-negozju tagħha, tgħid lilha nfisha: “Dejjem hemm xi ħaġa oħra minn fejn ġiet.” Dan ibiddel l-attenzjoni tagħha mill-biża’ li titlef il-flus għall-fatt li dejjem tista’ taqla’ aktar.
Jekk in-Negozju Tiegħek Mhux Qed Jagħmilx Biżżejjed Flus, Tista’ Tirranġaha
Wara kollox jingħad u jsir, nispera li tirrealizza li jekk tħoss li n-negozju tiegħek mhux qed jagħmel biżżejjed flus, m'intix waħdek. Anke xi multimiljunarji ma jħossux sinjuri. Iċ-ċavetta hija li approċċ din il-kwistjoni b'mod loġiku opinjonijiet, tħares lejn il-ħames problemi komuni li ġejjin li jikkawżaw lin-negozji biex joperaw bl-aħmar:
- Tiegħek strateġija tal-prezzijiet mhux korrett. Jekk ma tagħmilx il-prezz bil-profitabilità f'moħħok, ma jimpurtax kemm tagħmel bejgħ—inti qatt m'int se tagħmel profitt.
- Il-prodott tiegħek mhuwiex vijabbli. Huwa importanti li tittestja s-suq u tivvalida l-idea tiegħek biex tiżgura li biżżejjed nies jixtruh.
- Int qed tattira l-klijenti żbaljati. Id-definizzjoni tal-klijent ideali tiegħek se tmexxi l-marketing kollu tiegħek. Dan fl-aħħar mill-aħħar iwassal għal sodisfazzjon, żamma u bejgħ akbar tal-klijenti.
- M'intix qed issegwi d-dħul u l-likwidità tan-negozju tiegħek. Biex tieħu l-kontroll tal-finanzi tiegħek, trid issegwihom.
- L-attitudni tiegħek lejn il-flus hija żbaljata. Jekk tibża ħafna mill-flus, qatt ma tħoss li taqla’ biżżejjed. Il-fehim u l-prattika ta' tekniki ġodda se jgħinu.
U ftakar, bħala intraprendituri nieħdu riskji. Nifhmu li biex naqilgħu l-flus, irridu nonfquhom, u dejjem jista’ jkun hemm inkwiet kontinwu li m’għandniex biżżejjed riżorsi finanzjarji. F'ċerti modi, dan huwa l-prezz li nħallsu għal ħajja ta 'libertà u skop. U għalija? Jien ngħid li worth it.
«АЗБУКА«
Оставить комментарий