Boomerangeffect - definitie, theorie en voorbeelden

Het boemerangeffect is een fenomeen waarbij een poging om een ​​bepaalde groep mensen of een individu te beïnvloeden een reactie veroorzaakt die tegengesteld is aan de verwachte reactie. Met andere woorden, dit is een omgekeerde reactie, wanneer een poging tot beïnvloeding tot het tegenovergestelde effect leidt dan gepland of gewenst.

Voorbeelden van het boemerangeffect zijn te vinden op verschillende gebieden, waaronder de sociale wetenschappen, marketing, politiek en interpersoonlijke relaties. In de context van sociale verandering of campagnes voor de publieke opinie kan het proberen mensen van iets te overtuigen bijvoorbeeld een tegenovergestelde reactie veroorzaken, waardoor hun oorspronkelijke overtuigingen worden versterkt.

Het is belangrijk om rekening te houden met het boemerangeffect bij het ontwikkelen van communicatiestrategieën, het beïnvloeden van de publieke opinie en het formuleren van beleid, aangezien mislukte pogingen tot ongewenste reacties kunnen leiden.

Wat is het boemerangeffect?

Definitie: Het boemerangeffect wordt gedefinieerd als een verandering in de houding die tegengesteld is aan wat de bedoeling was en wordt geassocieerd met de ‘psychologische reactiviteitstheorie’, die stelt dat wanneer de vrijheid van een persoon op de een of andere manier wordt beperkt, dit in de meeste gevallen aanleiding geeft tot een ‘ boemerangeffect van anti-conformiteit”, waarbij mensen handelen om je eigen gevoel van vrijheid te beschermen.

Het boemerangeffect doet zich voor in verschillende contexten van de psychologische wetenschap, politiek gedrag en andere sociale experimenten of verschijnselen waarbij het gebruik van een overtuigende boodschap om een ​​houdingsverandering te bewerkstelligen, wordt gezien als een obstakel voor de menselijke vrijheid.

Daarom gaat de uitkomst van de overtuiging, als gevolg van het boemerangeffect, niet alleen in tegen wat de bedoeling was, maar kan deze persoon ook verergeren en ervoor zorgen dat hij een tegenstrijdig standpunt inneemt.

Detectie van boemerangeffecten.

In 1953 herkenden Hovland, Janis en Kelly dit boemerangeffect en noemden het.

Bovendien voorzagen ze ook in bepaalde omstandigheden waaronder het effect duidelijker lijkt:

In het geval dat een negatieve bron wordt gecombineerd of gecombineerd met argumenten die zwak lijken

1. In het geval van aanhoudende emotionele opwinding of soms wordt agressie veroorzaakt door dwang of overreding.
2. In het geval dat de uitvoering niet duidelijk genoeg is of zwak lijkt. Dit zorgt ervoor dat ontvangers geloven dat de communicatoren op zoek zijn naar een andere positie om hen te overtuigen, in plaats van naar de werkelijke bedoeling van de communicatoren.
3. In het geval dat de kennis van de ontvangers over normen of regels zich ophoopt tijdens de communicatie. Dit verbetert ook hun consistentie.
4. In het geval dat de eigen groep van de ontvanger een gevoel van sociale straf of schuldgevoel ervaart vanwege inconsistentie met de groep.
5. Als de positie van de ontvanger ver verwijderd is van die van de communicator. Dit leidt tot een “contrast”-effect en verbetert ook hun echt en echt gedrag.

Theorie van psychologische reactie. Boemerang-effect

De grondlegger van de theorie van psychologische reactantie was Jack Brehm in 1966.

Brehm en Sensenig pasten deze theorie later samen toe in hun interpretatie van het boemerangeffect. Ze bewezen dat de psychologische reacties van mensen optreden als ze voelen of denken dat hun vrijheid om een ​​standpunt in te nemen over gedragskwesties wordt beperkt. Als gevolg hiervan zullen deze mensen proberen hun verloren vrijheid terug te winnen.

Brems kleine experiment

Brehm experimenteerde met enkele studenten om de implicaties van de psychologische reactantietheorie te bewijzen. Hij vroeg hen een essay te schrijven ter ondersteuning van vijf kwesties. Het leidde er ook toe dat sommige studenten dachten dat de essays die ze schreven de beslissingen over deze kwesties konden beïnvloeden.

Bijgevolg geloofden sommigen van hen dat hun voorkeur zou worden overwogen ter ondersteuning van de beslissing over de kant waarvoor ze over het eerste nummer zouden schrijven. Er vond dus een verandering in de houding ten opzichte van de voorkeurspositie plaats. Aan de andere kant stapten degenen die bang waren hun vrijheid te verliezen in de richting van de positie die de communicator (dwz Brem) voor hen had geregeld. Boemerang-effect

Uit het experiment trok Brehm de volgende conclusies:

1. Wanneer de vrijheid van mensen op het spel staat, neemt hun motivatie toe om die vrijheid terug te winnen.
2. Hoe meer er een bedreiging voor de vrijheid wordt geïmpliceerd, hoe groter de neiging om die vrijheid te herstellen.
3. Wanneer de vrijheid is hersteld, kan zij afstand nemen van de gedragspositie van mensen, van de positie die anderen hebben opgelegd.

Analyse van de theorie van cognitieve dissonantie. Boemerang-effect

Een andere theorie gerelateerd aan het boemerangeffect is cognitieve theorie dissonantie van Leon Festinger. Hij was geneigd de voortgang van het onderzoek naar de sociale psychologie in de jaren zestig te analyseren.

Het beperkte zich niet alleen tot het voorspellen van waargenomen invloed, maar omvatte alle verschillende deelgebieden van psychologisch onderzoek.

Mensen hebben een interne drive om al hun relaties en gedrag in harmonie te houden en dissonantie of disharmonie te vermijden, wat wordt opgevat als het principe van cognitieve consistentie. Maar wanneer er een discrepantie is tussen attitudes of gedrag (dissonantie), is het belangrijk om iets te veranderen om de dissonantie te elimineren.

Bijgevolg wordt cognitieve dissonantie gebruikt om het mentale ongemak te beschrijven dat we ervaren als we te maken hebben met twee tegenstrijdige attitudes, overtuigingen of waarden. Hij probeert te beschrijven dat mensen in een staat van cognitieve dissonantie ervoor kiezen stappen te ondernemen die hen helpen de mate van hun dissonantie te verminderen.

Een veel voorkomend voorbeeld zou zijn dat als iemand rookt (gedrag) en tegelijkertijd weet dat roken de belangrijkste oorzaak van kanker is (cognitie), hij of zij in een staat van cognitieve dissonantie verkeert. Het helpt ook bij het voorspellen van zowel de bedoelde als de onbedoelde effecten van overreding op attitudeverandering.

Voorbeelden. Boemerang-effect

Niet alleen in de sociale psychologie en de academische pers, maar er zijn hier en daar ook verschillende vakgebieden waar het boemerangeffect kan worden waargenomen:

1. Milieu. Boemerang-effect

In het ecosysteem kun je enkele resultaten zien van veranderingsinitiatieven die buiten de controle van hun ontwikkelaars liggen, wat het boemerangeffect kan worden genoemd. Bijvoorbeeld-

• DDT werd geïntroduceerd als pesticide. Later begon het vogels te beïnvloeden door chemicaliën in hun lichaam te verzamelen. Het heeft dus het voortplantingssysteem van vogels ernstig aangevallen, naast het doden ervan.
• Schoorstenen werden gebouwd om de luchtvervuiling in bevolkte gebieden te verminderen. Maar ze begonnen deze verontreinigende stoffen naar hogere niveaus te brengen. En dit heeft over de hele wereld tot zure regen geleid.

2. Sociale marketing

В sociale marketingWanneer iemand de houding van een potentiële koper ten opzichte van een item probeert te veranderen, reageert de potentiële koper met een harde en soms tegenovergestelde reactie.

3. Staats- en menselijke veiligheid. Boemerang-effect

Het boemerangeffect is waar te nemen op het gebied van de nationale en menselijke veiligheid. Wanneer de focus volledig verschuift naar één aspect van veiligheid, lijkt ook dat, gebaseerd op consumptie of schade aan een ander aspect, slecht evenwichtige doelen en voorwendsels te zijn om de veiligheidsomgeving te transformeren. Vanaf nu moet de aandacht gelijkelijk worden verdeeld over beide soorten verdediging.

4. Politieke ideologieën

Er werd een klein experiment ondernomen om de politieke ideologie van het volk te begrijpen. Daar werden nepnieuwsartikelen gelezen. In de berichten stond ook een misleidende verklaring van de politicus. Bovendien hadden sommigen van hen dergelijke verklaringen met latere wijzigingen.

Als gevolg hiervan kon de groep waarop de valse artikelen waren gericht, correcties na onjuiste informatie, in de meeste gevallen hun eerdere misvattingen niet helpen verminderen. Bovendien zorgden deze correcties ervoor dat ze eerder geneigd waren om onjuiste informatie te geloven.

5. Helpend gedrag. Boemerang-effect

Uit academisch personderzoek is gebleken dat bepaalde factoren mensen ertoe aanzetten om te helpen, waardoor ze terughoudend kunnen worden om verder te helpen. Er zijn drie vormen geassocieerd met dit boemerangeffect:

• Sommige mensen worden sceptisch en bezorgd als ze zien dat er te veel eisen in de hulptaal verschijnen, en dit is waar hun wantrouwen begint.
• Wanneer de vrijheid van sommige mensen op het spel staat, zullen zij reageren door zichzelf hulpeloos te verklaren of in strijd te handelen met pogingen tot sociale beïnvloeding.
• Sommige mensen brengen hun interne sterke punten in gevaar door invloed van buitenaf te accepteren.

FAQ. Boemerang-effect.

1. Wat is het boemerangeffect?

   • Het boemerangeffect is een fenomeen waarbij een poging om een ​​bepaalde groep mensen of een individu te beïnvloeden een reactie veroorzaakt die tegengesteld is aan de verwachte reactie.

2. Wat is een voorbeeld van het boemerangeffect in het dagelijks leven?

   • Als iemand bijvoorbeeld een ander probeert te overtuigen om zijn mening over een bepaalde kwestie te veranderen en in plaats van het ermee eens te zijn, versterkt die persoon zijn oorspronkelijke mening. standpunt.

3. Wat veroorzaakt het boemerangeffect?

   • De redenen kunnen uiteenlopend zijn, waaronder het beschermen van de eigen mening, het reageren op pogingen tot manipulatie of het simpelweg niet willen worden beïnvloed door anderen.

4. Hoe manifesteert het boemerangeffect zich op sociale media?

   • Op sociale media kunnen pogingen om mensen ergens van te overtuigen bijvoorbeeld een terugslag veroorzaken, die zich uit in een sterkere verdediging van hun mening of zelfs in actieve oppositie.

5. Kan het boemerangeffect positief zijn?

   • Ja, in sommige gevallen kan het boemerangeffect leiden tot de versterking van positief gedrag of een positieve overtuiging, vooral als de poging tot beïnvloeding constructief was en de eigen waarden van het individu ondersteunde.

6. Hoe voorkom je het boemerangeffect in de communicatie?

   • Het is belangrijk om aandacht te hebben voor de gevoelens en overtuigingen van andere mensen, agressieve beïnvloedingsmethoden te vermijden en te streven naar een constructieve uitwisseling van meningen.

7. Welke invloed heeft het boemerangeffect op marketing?

   • Bij marketing kunnen mislukte pogingen tot reclame of manipulatie negatieve reacties van consumenten veroorzaken, wat kan leiden tot verslechtering van de reputatie van het merk.

8. Kunnen onderwijsinspanningen een boemerangeffect veroorzaken?

   • Ja, in onderwijscontexten kunnen mislukte overredingspogingen ertoe leiden dat leerlingen terugslag krijgen, vooral als ze het gevoel hebben dat ze les krijgen of worden gemanipuleerd.

9. Hoe houd je rekening met het boemerangeffect in de communicatie?

   • Het is belangrijk om open te staan ​​voor de mening van anderen, druk te vermijden en te streven naar wederzijds begrip in plaats van dwang.

10. Hoe kun je het boemerangeffect voor positieve doeleinden gebruiken?

    • Positief gebruik van het boemerangeffect kan bestaan ​​uit het ondersteunen van positieve verandering, het motiveren van goede daden of het versterken van constructieve overtuigingen.

Het boemerangeffect is een belangrijk aspect bij het begrijpen van communicatie en het beïnvloeden van mensen. Door dit in gedachten te houden tijdens de interactie, kunt u effectiever communiceren en ongewenste feedback vermijden.