Loven om tilbud og etterspørsel

Loven om tilbud og etterspørsel er et av grunnprinsippene i en markedsøkonomi og beskriver samspillet mellom etterspørselen etter varer og tjenester og deres tilbud i markedet. I følge loven om etterspørsel, når prisen på et produkt øker, synker etterspørselen etter det, og når prisen synker, øker etterspørselen etter det. Dette er fordi jo høyere pris, jo færre er villige til å kjøpe produktet på grunn av redusert kjøpekraft. Tvert imot, jo lavere pris, jo flere mennesker har råd til å kjøpe produktet, derfor øker etterspørselen etter produktet.

I følge loven om tilbud, når prisen på en vare øker, øker produksjonen og tilbudet, og når prisen synker, synker den. Dette er fordi når prisen på et produkt er høy, tjener produsentene mer, og de kan produsere mer av produktet for å møte etterspørselen. Motsatt, når prisen på en vare er lav, reduseres produsentenes fortjeneste og de kan produsere mindre av varen.

Skjæringspunktet mellom etterspørsels- og tilbudskurvene i markedet kalles likevektspris og mengde. På dette tidspunktet matcher tilbud og etterspørsel etter varer og tjenester hverandre, noe som sikrer maksimal markedseffektivitet. Hvis prisen på en vare er over likevektsprisen, vil det være mer tilbud enn etterspørsel, og prisen vil falle til den når likevekt. Hvis prisen på en vare er under likevektsprisen, vil det være mer etterspørsel enn tilbud, og prisen vil stige til den når likevekt.

I henhold til grunnleggende økonomiske prinsipper, prisen på produktet eller tjenesten bestemt av tilbud og etterspørsel. Det er et uheldig faktum som mange av oss prøver å benekte, men vitenskapen er der:

Tilbud og etterspørsel:

• P - pris
• Q - mengde varer
• S - levering
• D - etterspørsel

Fire grunnleggende lover om tilbud og etterspørsel:

1. Hvis etterspørselen øker og tilbudet forblir uendret, gir dette høyere likevektspris og mer mengde.
2. Hvis etterspørselen avtar og tilbudet forblir uendret, fører dette til en nedgang i likevektsprisen og en nedgang i kvantum.
3. Hvis tilbudet øker og etterspørselen forblir uendret, fører dette til en nedgang i likevektsprisen og en økning i kvantum.
4. Hvis tilbudet avtar, men etterspørselen forblir uendret, resulterer dette i en høyere likevektspris og mindre mengde.

Jeg er ikke sikker på deg, men jeg liker ikke disse økonomiske prinsippene. Jeg tror ikke de er sanne, og du burde ikke... med mindre du vil at de skal være sanne for deg.  Hvis du er villig til å tenke og handle strategisk, kan du enkelt manipulere lovene om tilbud og etterspørsel. Det må imidlertid være overraskende å vite at ved å manipulere lovene om tilbud og etterspørsel, kan du tjene mer på kortere tid og med langt færre hodepine. Loven om tilbud og etterspørsel

Å administrere tilbud og etterspørsel er faktisk ikke vanskelig fordi det bare er to variabler involvert: kreve и forslaget . Hvis du kan få kontroll over disse to variablene, kan du få kontroll over pris og fortjenestemargin. 

Organiser dine inntektsideer penger på ett sted på tvers av alle dokumentappene du bruker.

Leksjon #1: Posisjoner deg selv som en sjelden vare. Loven om tilbud og etterspørsel

Diamanter er en sjelden vare, ikke sant? Feil! Faktisk har noen av de største diamantprodusentene i verden hvelv fulle av diamanter, og hvis de skulle få dem ut på markedet, ville diamantprisene stupe. Denne oppfatningen av sjeldne diamanter begynte med strålende markedsføring av De Beers. Du har kanskje hørt det berømte slagordet de kom opp med: en diamant er for alltid. Faktisk, i 2000 kåret Advertising Age magazine "A Diamond Is Forever" til det beste reklameslagordet i det tjuende århundre.

I hovedsak posisjonerte De Beers og andre diamantgruveselskaper seg slik potensielle kunder ønsket å føle. De forsto at potensielle kunder ønsket å føle seg vellykket, viktig, bedre enn andre, ivaretatt og engasjert. De Beers sørget for at posisjonen var i tråd med de ønskede utsiktene, og kunngjorde det bare.

Hva tror du ville skjedd med De Beers hvis butikkene deres var i en dårlig del av byen og hadde hull i teppet, frekke salgsrepresentanter og en-karats diamanter fra $10? Hvis du gjettet at de umiddelbart ville ødelegge den sjeldne varestatusen de jobbet så hardt for å få, har du helt rett. Det er imidlertid akkurat det de fleste gründere gjør. Vi jobber tappert for å posisjonere og selge vårt produkt eller tjeneste, og vi ødelegger all vår innsats på grunn av en eller to enkle ting.

Leksjon #2: Ta kontroll over forslaget. Loven om tilbud og etterspørsel

Nei, jeg tar ikke til orde for at du engasjerer deg i monopolistisk praksis, selv om dette angivelig er tilnærmingen De Beers har tatt. Det ble til og med rapportert at De Beers hadde kjøpt store diamantreserver fra sine konkurrenter og bare hamstret dem for å få kontroll over diamantforsyningen.

Så, som en gründer på et budsjett, hvilke skritt kan du ta for å ta kontroll over å få produktet eller tjenesten din på markedet? Er det realistisk for oss å tro at vi noen gang kan kontrollere tilbudet? Svaret er et rungende "JA!" Men for å gjøre dette må du først vurdere og vurdere din posisjon i markedet nøye.

For eksempel ser jeg for meg at Nick Swinmurns første skritt lød omtrent slik: «Hei, jeg har en god idé om å åpne en skobutikk som selger sko på nett. Er du interessert i å være en del av det? Og så ser jeg for meg at han hørte en liten stillhet...og MANGE "NEI". Tross alt, hvem i sitt rette sinn ville kjøpe sko uten å kunne se dem, ta på dem og, viktigst av alt, prøve dem?

denNi Xie, nå kjent for å ta Zappos fra et selskap som sliter til et selskap med over 1 milliard dollar i inntekter, slettet nesten Nick Swinmurns originale telefonsvarer, og tvang ham til å investere i selskapet. Hvorfor? For du kan kjøpe sko hvor som helst! Du har ingen kontroll over tilbudet... eller gjør du det? Loven om tilbud og etterspørsel

Hvis du er kjent med Zappos, tenk et øyeblikk på hvordan de klarte å kontrollere forsyningen. Har du noen eksempler? Her er min:

• Enkel tilgang -

Du kan kjøpe sko tusenvis av steder, men kjøper du sko på Zappos er det bare ett sted du kan gjøre det, og det er Zappos.com.

• Det ser ut til at endeløs inventar - 

Jada, du kan kjøpe et par nye støvler i din lokale butikk, men har de 3251 forskjellige støvler du kan velge mellom? Jeg tror ikke det.

• Utrolig fantastisk service-

Det er ingenting verre enn å gå til butikken for å kjøpe de nye støvlene, og når du kommer dit, får selgeren begynne å røpe alle grunnene til at i dag er den verste dagen i livet hans. Du hører at på vei til jobb brøt bilen hans (men ikke hans, men kjæresten hans). Han måtte haike for å komme seg på jobb, og med hell kjente fyren som hentet ham kjæresten.

Ikke bare kjente han henne, men han kjente henne veldig godt...for godt. Selgeren din fortsetter med å fortelle deg alle detaljene om kampen mellom ham og vennen til kjæresten hans... og alle grunnene til at han visste at kjæresten hans var en tramp. Alt dette skjer mens du sitter og venter på at han skal få skoene og de to barna dine er opptatt med å ødelegge skoavdelingen. Zappos forsto det harde arbeidet (for noen) med turer til skobutikken og generelt dårlig service. Så hvis du vil ha utrolig god service når du handler sko, trenger du Zappos. Loven om tilbud og etterspørsel

• Sjokkerende returpolitikk -

De fleste er kjent med den beryktede Nordstrom-dekkreturhistorien. Det var her en kunde kom inn i butikken og ba om refusjon for et dekk de kjøpte. Selv om Nordstrom aldri solgte dekkene, refunderte forhandleren kjøperen. Sjokkerende... ikke sant? Det er derfor denne historien har blitt delt og delt i flere tiår, men den er en hyllest til Nordstroms eksepsjonelt liberale returpolitikk. 

Zappos tok en side fra Nordstroms lekebok når det gjaldt å strukturere returpolitikken. Du har hele 365 dager på deg til å returnere skoene... med mindre du selvfølgelig kjøper dem 29. februar, noe som gir deg 4 års returrett. Det stemmer, du kan vente til neste skuddår med å returnere skoene dine. Ikke bare er Zappos liberal med tiden de gir deg til å returnere skoene dine, men de vil dekke kostnadene ved å sende skoene tilbake.

• Shopping i undertøy -

Jeg forfekter ikke dette, men hvis du bestemmer deg for å gjøre dette, kan du ende opp med å bestille ditt neste par sko mens du sitter på sofaen i undertøyet. Dette gjør skokjøp enkelt. Og med gratis frakt begge veier, hva har du å tape? De gjorde skoshopping på Zappos.com virkelig risikofritt. Hvis du vil ha verdens største utvalg av sko, flott kundeservice, en bransjeledende returpolicy, og en handleopplevelse mens du sitter hjemme i rosa prikkete undertøy...da har du bare ETT valg – og det er Zappos.com. Nå ser du hvordan de kontrollerer forsyningen.

Slik administrerer du rekvisita:

Tidsplanen din. Loven om tilbud og etterspørsel

Så hva med deg? Hvordan kan du kontrollere forsyninger? La oss anta at du er den lykkelige eieren virksomhet markedsrådgivning. Du er sekretær, IT-spesialist, selger og konsulent. Tenk for eksempel på at du er litt opptatt. Ok, la oss være ærlige. Du trenger desperat noen nye kunder. Telefonen ringer, du svarer (som du ikke burde), og det er drømmeprospektet ditt som ønsker å sette opp et møte med deg.

Din og min naturlige reaksjon er å si at jeg kan møtes når som helst og når som helst du vil møtes. Faktisk, hvis du sier dette, vil du gjøre en stor feil. Ved å erkjenne at du kan møte potensielle kunder når som helst, erkjenner du at timeplanen din ikke er veldig full. Hvis du innrømmer at timeplanen din ikke er veldig komplett, innrømmer du implisitt at du ikke må være veldig god på det du gjør. Tross alt, hvis du er så god på markedsføring, ville ikke timeplanen din vært fullbooket?

Ikke bekymre deg! Situasjonen er ikke så alvorlig som du kanskje tror. Du har kontroll over timeplanen din, ikke sant? Du bestemmer når du er tilgjengelig, ikke sant? Selvfølgelig gjør du det.  Selv om du kanskje ikke har møter med andre kunder og potensielle kunder, bør du ha møter med deg selv. Du må lære de nyeste markedsføringsteknikkene, du har forslag å skrive, telefonsamtaler å ringe og barn til å spille softball. Du er opptatt!  Du har en begrenset mengde tid, så vær sikker på at din potensielle klient vet dette.

Din posisjon. Loven om tilbud og etterspørsel

Å bli den mest respekterte markedskonsulenten er en utfordrende oppgave som jeg ikke vil anbefale å gjøre. Det er imidlertid ikke så vanskelig å bli nummer én markedsføringskonsulent med direkte respons i plenpleieindustrien. Merker du forskjellen? Den ene er veldig vag og bred, og den andre er veldig smal og spesifikk.

Å prøve å posisjonere deg selv i det generelle markedet som den mest respekterte markedskonsulenten er mye som en aspirerende fjellklatrer som bestemmer seg for å prøve Mount Everest som sitt første fjell. Denne nybegynnere vil raskt oppdage at hun rett og slett ikke orker å nå toppen og vil raskt gi opp sitt høye mål. Det er akkurat det de fleste gründere gjør. Først prøver de å bestige den største toppen, men de klarer det ikke, og så mister de håpet.

En smart nybegynner klatrer forstår sine grenser og velger mindre topper å erobre før han utfordrer seg selv til Everest. Når han har erobret sitt første fjell, får han selvtillit, anerkjennelse og autoritet som en ekte fjellklatrer. Deretter kan han bruke ferdighetene og kunnskapen som er oppnådd ved å bestige mindre topper for å bestige Everest.

Hvis du skal lykkes i ditt valgte marked, må du først posisjonere deg selv som den eneste innen ditt felt. Og den eneste måten å gjøre det på er å velge et lite marked og kreve tittelen din. Ved å posisjonere deg selv på denne måten får du umiddelbart kontroll over tilbudet og produksjonsetterspørselen for deg selv. Loven om tilbud og etterspørsel

Leksjon #3: Etterspørsel etter produksjon

Folk liker å kjøpe og gjøre forretninger med de som er etterspurt. Tenk på Apple, Lamborghini, den hotteste klubben i Los Angeles, Zaza Hotel og Richard Branson. Alle er etterspurt.  Alle vil enten ha en eller bli assosiert med en. Hvis du ser nærmere på hver av dem, vil du finne at de alle har premiumpriser knyttet til seg. Alle av dem manipulerte med hell loven om tilbud og etterspørsel gjennom produksjonsetterspørsel. Imidlertid gjør Apple enkel forskning på hvordan man kan generere etterspørsel. Slik genererer de etterspørsel:

Start med evangelistene

De er flinke til å skape buzz rundt den nyeste gadgeten som skal utgis. Hvis du studerer nøye, vil du finne at Apple alltid starter etterspørselsgenereringsprosessen med sine evangelister. De fyller publikum med journalister, bloggere og andre influencere, og overrasker så med alle de nye funksjonene og fordelene duppeditt.

Fortell dem hva de skal dele. Loven om tilbud og etterspørsel

På Apples lanseringsarrangementer ble hver del av arrangementet nøye designet og øvd inn for å sikre én ting: deres evangelister forstår kjernebudskapet Apple ønsker å formidle til sine markeder. Ikke bare vil de at de skal forstå deres kjernebudskap, men de vil også at de skal ha en mening om nøyaktig hvordan det formidles.

Plantenes frø

Har du noen gang lagt merke til hvordan før hver store gadget-utgivelse fra Apple, en prototype av gadgeten havner på en restaurant eller klubb og på magisk vis faller i hendene på en reporter? Tilfeldigheter? Kanskje, men jeg tviler. Selv om Apple aldri vil innrømme det, vil jeg vedde på at disse "ulykkene" er nøye planlagt av Apple.

Vann frøene. Loven om tilbud og etterspørsel

Det er mulig at etter hvert som Apples utgivelse nærmer seg, vil mer informasjon komme til evangelistene. De finner på magisk vis drivstoff for å øke ilden til evangelistene sine for å hjelpe dem å spre ordet.

La frøene spire

Apple kunngjør alltid utgivelsen av sin nyeste gadget i god tid før utgivelsesdatoen. Dette gir nok tid for evangelister til å spre Apples budskap og for kritikere til å starte angrepet sitt. Kritikk er avgjørende for å spre Apples budskap. Denne kampen mellom kritikere og evangelister får begge til å styrke deres tro på Apple-produkter. Dette får evangelistene deres til å lidenskapelig forsvare deres tro og støtte for den snart utgitte gadgeten.

Hva med deg?

Med ditt begrensede budsjett og begrensede tid, hva kan du gjøre for å møte etterspørselen? Den gode nyheten er at du kan følge Apples prosess, men i mindre skala. Det første trinnet er å identifisere og forstå evangelistene dine. Du må behandle dem annerledes enn dine vanlige kunder. Du må også gi dem tilgang og informasjon om ditt nye produkt eller tjeneste. Du må fortelle dem hvilket budskap de skal spre og hvordan de skal spre det.

Ikke kompliser prosessen. Vær enklere. Bare gjør det.

Leksjon #4: Glem aldri Leksjon #1 Loven om tilbud og etterspørsel

Jeg er seriøs. Ikke glem leksjon #1.

Utgang

Det hele høres for enkelt ut, ikke sant? Alt du trenger å gjøre er å overbevise dine kunder og potensielle kunder om at du er en sjelden vare. Men hvordan kan du gjøre dette med det faktum at du er selger du? DeBeers gjorde det med diamanter. Mange andre bedrifter, både små og store, har gjort det samme med sine produkter og tjenester.

Du trenger bare å finne en måte å kontrollere tilgangen på det du produserer eller leverer. Dette er ikke mulig med din produkt? Det kunne Zappos også sagt. Tross alt er det en million skobutikker der ute, men de er de eneste som gir friheten og kvantiteten de lager. Hva kan du tilby andre i ditt marked? Til slutt, begynn å skape din egen etterspørsel. Loven om tilbud og etterspørsel

"Men det hele høres ut som konspirasjonsteorier og tvilsom forretningspraksis." Fortsett å fortelle deg selv det mens konkurrentene dine stikker av og begynner å stille sine egne krav, akkurat som Apple gjorde. Så ja, det er enkelt. Du må bare sette disse formlene ut i livet.