Produktdistribusjon. Definisjon av distribusjon - hva er distribusjon?

Produktdistribusjon er definert som en prosess som tar sikte på å oppnå maksimal rekkevidde for målgruppen og maksimere tilgjengeligheten til et produkt eller en tjeneste i markedet. Denne prosessen inkluderer ulike strategier og kanaler som hjelper et produkt eller en tjeneste å nå sluttforbrukeren. Viktige aspekter ved produktdistribusjon er:

• Produktdistribusjon. Distribusjonskanaler:

Dette er et nettverk av mellommenn og salgssteder som et produkt går fra produsent til sluttforbruker gjennom. Kanaler kan inkludere grossist- og detaljformidlere, distributører, forhandlere og nettbaserte plattformer.

• Logistikk:

Et effektivt logistikksystem spiller en nøkkelrolle i produktdistribusjonen. Dette inkluderer lagerstyring, transport, lagring og håndtering av varer for å sikre rettidig og problemfri levering.

• Produktdistribusjon. Markedsstrategier:

En viktig del av vellykket distribusjon er markedsføringstiltak rettet mot å skape etterspørsel, merkevaregjenkjenning og tiltrekke forbrukere. Reklame, promotering, arrangementer og emballasje - alt dette spiller en rolle i den vellykkede introduksjonen av et produkt Til markedet.

• Salg og kundeservice:

Når produktet når forbrukeren, salgsstrategier og kvaliteten på kundeservice. Dette kan inkludere ettersalgsservice, garantier, kundestøtte og opplæring.

• Global eller lokal tilgjengelighet:

Produktdistribusjon kan være rettet mot et lokalt eller globalt marked. Dette bestemmer omfanget av logistikk, markedsføring og strategier avhengig av territoriell dekning.

Moderne bedrifter bruker ofte en kombinasjon av de ovennevnte faktorene for å få produktene sine ut på markedet så effektivt som mulig. målgruppe.

PPC. Sette opp riktig budsjetteringsstrategi for betalt søk
I dette innlegget vil vi fordype oss i distribusjonsverdenen for å forstå hva det er, hvordan det fungerer og de forskjellige distribusjonstilnærmingene. Så, uten å utsette noe mer, la oss starte her -

Hva er distribusjon? Produktdistribusjon.

Ifølge eksperter innebærer distribusjon å distribuere et produkt i markedet i stor skala slik at folk har tilgang til produktet og kan kjøpe det. Det kan også forstås som en effektiv plassering av produkter som resulterer i fortjeneste for selgeren på grunn av kjøp av deres kunder. Det er ikke en overdrivelse å si at distribusjon kan avgjøre om et selskap er vellykket eller ikke. Når en bedrift har en aktiv distribusjonskanal, har bedriften større sjanse til å selge flere produkter enn konkurrentene. Dette er fordi når et selskap har et omfattende distribusjonsnettverk, selges produktene på flere plattformer til en lavere pris.

En slik pålitelig distribusjonsstrategi vil gi høyere lønnsomhet og vil vanligvis absorbere kostnadene for råvarer. Det sikrer også at produktene kan overleve i markedet i det lange løp, spesielt når markedsforholdene er tøffe. Distribusjonskanaler er en del av nedstrømsprosessen, hvor hovedspørsmålet er hvordan produktet når forbrukeren, snarere enn nedstrømsprosessen, hvor hovedproblemet er hvem leverandørene er.

Distribusjonens rolle. Produktdistribusjon.

Distribusjonskanal kalles også plassering og kan også referere til en bedrifts markedsføringsstrategi, som inkluderer pris, kampanje og produkt. Disse kanalene beskriver også veien som dannes for betaling fra kunden til produsenten. Når antallet måter en forbruker kan få tilgang til et produkt på øker, øker fortjenesten, men flere distribusjonskanaler kan gjøre det vanskelig å administrere disse kanalene. Dersom det er flere utvidede distribusjonskanaler, kan dette gi lavere fortjeneste siden mellommenn også må betales. Derfor er det svært viktig å finne en balanse mellom produkttilgjengelighet og lønnsomhet.

Distribusjonskomponenter

• Når du setter opp din distribusjonskanal, må det være geografisk mangfold slik at produktet har en bred rekkevidde.
• Det må være et effektivt sporingssystem på plass, spesielt dersom bedriften driver med e-handel, slik at bedriften kan sjekke om produktet er levert til riktig sted med riktige spesifikasjoner.
• Produktemballasje må være godt laget for ikke å skade varene under transport og lagring.
• Tildeling innebærer sporing av lokasjoner slik at plassering kan gjøres på en måte som inkluderer maksimal fortjeneste.
• Dersom et produkt står overfor en kraftig nedgang i markedet, bør distribusjonskanalen også tillate at produktene trekkes ut av markedet. Produktdistribusjon.

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) distribusjon

I den indiske FMCG-industrien distribuerer selskaper sine produkter, som vanligvis er lave kostnader, i store volumer til nesten en million utsalgssteder. Noen av de mest suksessrike selskapene i denne kategorien har store og komplekse distribusjonsnettverk, inkludert fabrikker, varehus, grossister, forhandlere og transportører og speditører. Direkte markedsføring, som involverer direktesalg via postordre eller telefon, anses også som en levedyktig tilnærming til FMGC-distribusjon.

Typer. Produktdistribusjon.

Distribusjonskanaler er vanligvis delt inn i to typer - direkte og indirekte.

1) Direkte distribusjon av produktet.

Direkte kanaler er når kjøperen kan kjøpe direkte fra produsenten. For eksempel bruker tjenester som bilvask og frisørsalonger vanligvis direkte kanaler siden det ikke er mellomledd og kunden kan dra direkte nytte av produsentens bistand. Produkter og tjenester distribuert gjennom disse kanalene har vanligvis lavere kostnader fordi mellommenn og mellommenn elimineres.

2) Indirekte distribusjon av produktet.

Indirekte kanaler involverer mellommenn for å distribuere varer og tjenester fra produsenten til kunden.
Jo flere distribusjonskanaler, desto høyere kostnad for produktet eller tjenesten. Denne typen er delt inn i to typer:

1. Denne kanalen inkluderer alle fire - produsenter, grossister, detaljhandel og forbrukere. Alkoholholdige drikker er et velkjent eksempel på denne kanalen fordi det er lover som forbyr kjøperen å kjøpe direkte fra produsenten.
2. Den andre kanalen eliminerer grossisten, og produsenten selger varer direkte til forhandleren, som deretter foretar salget til kjøperen. De fleste elektroniske gadgets bruker denne kanalen, for eksempel Dell, som har ressurser til å selge direkte til butikker som er satt opp til å kjøpe elektroniske enheter.

Ulike tilnærminger til distribusjon. Produktdistribusjon.

Du kan velge tre forskjellige distribusjonsmetoder for å distribuere produktene og tjenestene dine.

1) Massefordelingstilnærming (også kjent som intensiv distribusjon)

For massedistribusjon velger bedrifter de mellomleddene som kan dekke hele markedsbasen. Du kan forstå dette fra eksemplene på kalde drikker som distribueres ved hjelp av ulike utsalgssteder som salgsautomater, supermarkeder, butikker osv. Det er her de distribusjonskanalene kommer inn i bildet som kan tjene formålet med massedistribusjon. Produktdistribusjon.

2) Selektiv tilnærming til distribusjon

Det er noen spesifikke typer produkter som krever spesiell behandling, og en selektiv distribusjonstilnærming brukes til dette formålet. For eksempel, hvis du snakker om noen elektroniske varer, må de håndteres av erfarne hender, og for disse velger bedrifter sine trente ansatte til å være involvert i distribusjonen.

SOUVENIRPRODUKTER

Noen av de ledende kosmetikkmerkene velger også denne distribusjonstilnærmingen som Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Eksklusiv tilnærming til distribusjon

Med denne distribusjonstilnærmingen vil en bedrift eller produsent foretrekke å forholde seg til en bestemt type mellommann. For den beste kontrollere I formidlingsprosessen anses denne distribusjonstilnærmingen som svært nyttig. Med en eksklusiv distribusjonstilnærming vil distributøren jobbe tett med produsenten for å tilby en mer personlig service. Distributøren er ansvarlig for å overholde produsentens spesifikke krav og instruksjoner. Produktdistribusjon.

Hvordan velge riktig distribusjonskanal?

Det er ingen spesifikk distribusjon som passer for alle typer virksomheter, så det er viktig å analysere hvilken type produkter eller tjenester et selskap tilbyr før du velger en distribusjonskanal. Kanalen skal velges på en slik måte at den stemmer overens med bedriftens mål og salgsmål. Når du velger distribusjonskanal, bør bedriften eller produsentene være oppmerksomme på de spesifikke kravene til produktene deres, typen merkevareselskap som nyter godt av i markedet, deres markedsandel, kundenes behov, tilbud og etterspørselsgap, typer funksjoner og deretter tilsvarende de må velge riktig distributør for dem.

La oss ta en titt på noen tips om hvordan du velger den beste distribusjonskanalen for din bedrift.

• Det skal være merverdi for forbrukeren. For eksempel, hvis en bedrift bestemmer seg for å bruke telefonmarkedsføring, må den avgjøre om kunden ønsker å snakke med en selger eller om det er ytterligere fordeler ved å velge denne kanalen. Hvis ikke, må en annen kanal brukes. Produktdistribusjon.
• En annen faktor som bedrifter må vurdere er hvor raskt de vil at kunden skal få tilgang til produktene deres. Det er matvarer som kjøtt, grønnsaker og frukt som ikke har lang holdbarhet og raskt kan gå til grunne. For slike produkter er en kortere distribusjonskanal med minimale mellomled å foretrekke.
• Til slutt, hvis et selskap bestemmer seg for å distribuere produktene sine gjennom flere distribusjonskanaler, må det sikre at en kanal ikke påvirker effektiviteten til en annen. Riktig strategi kan hjelpe bedrifter å unngå sammenstøt mellom ulike kanaler. For eksempel, hvis et selskap selger produktene sine i detaljmarkeder og på nett, må det sikre at det ikke er noen forskjell i kvaliteten på produktene som selges gjennom begge disse kanalene, og det er tilstrekkelig lager begge steder.

Distribusjon fullført!

Før du velger en distribusjonskanal er det viktig å studere markedet og forstå dets nyanser slik at selskapet kan tjene penger. Selv om et produkt eller en tjeneste er innovativ og unik, er det viktig å ha riktig type distribusjonskanal slik at den kan nå riktig målgruppe. Valg av distribusjonskanal er like viktig som selve produktet. Produktdistribusjon.

Så hvor viktige anser du distribusjonskanaler for å optimalisere markedstilstedeværelse og bedriftens bærekraft? Har du andre relevante kriterier når du skal velge distribusjonskanal for din virksomhet? Opplys oss med dine tanker om viktigheten av distribusjonsstrategi i bedriftsledelse og på markedet.

Trykkeri АЗБУКА