Tjener ikke bedriften nok penger? Slik fikser du det

Tjener ikke bedriften nok penger?

Det handler faktisk ikke bare om penger.

Entreprenører er drevet av ideer som de tror så sterkt på at de ofte gir opp vanlig arbeid, timer med søvn og enhver følelse av trygghet. Likevel lengter de fleste av oss etter en form for økonomisk belønning (eller i det minste stabilitet), inspirert av milliardærhelter som Richard Branson, Mark Cuban eller Oprah Winfrey.

Men hva skjer når du knapt klarer det i stedet for å få det til å regne? Hva skjer når du kjemper om salg hver dag og tanken på visning økonomiske rapporter får deg til å krype?

Entreprenører klager ofte over at de ikke føler at bedriften deres tjener nok penger. Faktisk føler ingen noen gang at de tjener nok penger, selv om de statistisk sett tjener mye. Dette skjedde i mitt eget liv da jeg overskred målet mitt og firedoblet min forretningsinntekt, men likevel følte at jeg vaklet.

Hva er grunnlaget for dette? Det kan være mange forskjellige ting. Ta en nærmere titt på følgende fem hovedkilder til entreprenørens økonomiske problemer, og la oss så komme til å fikse dem.

 

Årsak #1: Prisstrategien din er feil. Virksomheten tjener ikke nok penger?

Løsning: Redesign prisene dine.

Hvordan kom du frem til prisene du tar for produktet eller tjenesten? Mange gründere gjør feilen ved å basere prisene utelukkende på hva andre tar eller hva de "synes" er rettferdig. Dette er en feil tilnærming, for når prissetting du må vurdere hva som skal til for å gjøre virksomheten din lønnsom.

For å gjøre dette må du vite hva dine bedriftsutgifter er, hvilke skatteforpliktelser du har, hvor mye gjeld bedriften din har, og hvor mye du som gründer ønsker å ta med hjem i lønn.

Dette krever litt matematikk, men ikke la det lure deg! Grunnen til at prisen er feil er på grunn av dårlig matematikk!

Du kan bruke denne veldig enkle formelen for å få en ide om hva ditt årlige inntektsmål bør være:

(Forretningsutgifter + ønsket lønn) / (1 prosent skatteplikt uttrykt som desimal) = minimum bruttoinntekt

Forretningsutgifter inkluderer abonnement for programvare, betalinger til entreprenører, ansattes lønn, rentebetalinger på lån.

Ønsket lønn er beløpet du ønsker å ta ut av virksomheten for å betale selv.

Men husk at gründere vanligvis ikke betaler seg selv lønn i starten.

Janine Ellis, grunnlegger av den australske juicekjeden Boost Juice, sa at hun ikke tok lønn fra virksomheten sin før hun begynte å gjøre det i tre år.

Skattepliktsprosent, uttrykt som en desimal, er prosentandelen av bedriftens inntekt som går til å betale skatt. Du må uttrykke dette som en desimal for at formelen skal fungere. Så hvis du for eksempel vet at omtrent 30 % av inntekten din går til skatt, vil du skrive inn 0,3 i formelen. Trekk den fra 1. Så du må sette inn 0,7 som en divisor i formelen ovenfor.

Det er best å snakke med regnskapsføreren din om dette fordi skatteforpliktelsene varierer mye avhengig av virksomheten. Tjener ikke bedriften nok penger?

Trenger du et eksempel på denne formelen i aksjon?

Slik kan det se ut for en individuell gründer, freelance webutvikler:

($9 000 + $70 000) /. 7 = $112 857,14

Basert på formelen ovenfor, vil en frilans-webutvikler måtte tjene 112 857 USD per år for å kunne betale forretningsutgiftene sine, betale seg selv en lønn på 70 000 USD og spare 30 % på inntektsskatt. Nå som hun vet dette tallet, kan hun jobbe baklengs og strukturere prisene og tjenestene sine på en måte som hjelper henne å nå inntektsmålet.

Igjen, dette er minimumet du trenger å gjøre for å bringe bedriften i balanse og kunne betale deg selv den lønnen du ønsker. Men det er et flott utgangspunkt for å bestemme hvordan du skal prise produktene eller tjenestene dine for å forbedre lønnsomheten.

Årsak #2: Produktet ditt er ikke levedyktig. Virksomheten tjener ikke nok penger?

1. Mangel på etterspørsel: Hvis det ikke er nok etterspørsel etter produktet eller tjenesten din, kan det resultere i lavt salg. Vurder markedets behov på nytt og sørg for at produktet ditt oppfyller forbrukernes forventninger.
2. Konkurranse: Hvis markedet er mettet av konkurranse, kan du synes det er vanskelig å skille deg ut. Undersøk konkurrentene dine, avgjør deres styrker og svakheter, og vurder mulighetene for et unikt tilbud.
3. Ineffektiv markedsføring: Kanskje du ikke når målet ditt målgruppe eller ikke bruker effektive markedsføringsstrategier. Se gjennom markedsføringsplanen din og sørg for at den stemmer overens med forretningsmålene dine.
4. Problemer med produktkvalitet: Hvis produktet ditt ikke oppfyller den høyeste kvalitetsstandarder, kan dette fremmedgjøre kunder. Vær oppmerksom på det motsatte kundekommunikasjon og forbedre produktkvaliteten.
5. Priser: Produktet ditt kan være priset for høyt for målgruppen din eller for lavt, noe som påvirker oppfatningen av verdien. Tenk prisstrategien din på nytt.
6. Vanskeligheter i området Kundeservice: Mangel på oppmerksomhet til kundeservice eller supportproblemer kan påvirke merkevarens omdømme. Gi service av høy kvalitet og raskt svar på kundeforespørsler.
7. Tekniske eller operasjonelle problemer: Problemer i produksjons-, forsynings- eller serviceprosessene kan også påvirke levedyktigheten til et produkt. Evaluer dine operasjonelle prosesser og gjør endringer om nødvendig.

Ved å analysere disse aspektene kan du identifisere årsaker til at produktet ditt kan oppfattes som lite levedyktig og ta skritt for å forbedre situasjonen.

Bør jeg stenge virksomheten min eller endre retning?

Begge disse alternativene er ikke enkle å lage og bør ikke tas lett på. Noen spørsmål å stille deg selv:

• Har jeg en lojal kundebase?
• Har jeg penger til å fortsette?
• Har jeg vanlige abonnenter selv om de ikke får betalt?

Hvis svaret på alle disse spørsmålene er "nei", må du kanskje seriøst vurdere å slutte og begynne på nytt.

 

Årsak #3: Bedriften din tiltrekker seg ikke de riktige kundene/kundene

Løsning: Identifiser din ideelle kjøper.

Har du et flott produkt, men selger ikke nok? Er du god på det du gjør, men har ingen utsikter til å konvertere til betalende kunder? Har du mange vanskelige eller misfornøyde kunder?

Du, min venn, tiltrekker kanskje feil folk til virksomheten din. Virksomheten tjener ikke nok penger?

Hvis virksomheten din tiltrekker seg feil type klienter eller ikke tiltrekker dem i det hele tatt, er jeg redd det er det for deg igjen. Du må revurdere kundeavataren din. Aldri opprettet en?

Vel, her er problemet ditt!

En kjøperavatar er også kjent som din kjøperpersona eller ideelle kjøperpersona. Jeg liker faktisk ikke begrepet "kundeavatar" fordi det høres ut som en videospillkarakter, mens kundeavataren faktisk burde være en ekte person.

Faktisk, hvis du sliter med å finne ut hvem din ideelle kunde er, er dette min favorittøvelse: Se på nåværende kunder eller kunder som liker produktet eller tjenesten din. En måte å finne dem på er å se på hvem som roser bedriften din sosiale nettverk. Gjør et raskt søk på Twitter etter personer som har nevnt bedriften din.

Hvem sendte deg e-poster med takknemlighet for det du gjør? Finn postkassen din. Dette er dine ideelle kunder. Finn ut mer om dem. Gjennomføre intervjuer med kunder. Du vil lære mer om hvorfor folk velger bedriften din, hva den gjør deres tilfredshet med produktet ditt og hvordan du kan forbedre deg produktet deres for bedre å betjene dem.

All markedskommunikasjon skal komme fra kundeavataren. Uten det vil du prøve å målrette mot alle, noe som ikke vil tiltrekke seg noen.

Nøkkelspørsmål å stille deg selv akkurat nå for å identifisere din ideelle klient:

• Hvem er "ambassadørene" for produktet mitt? Hvem er kundene som skryter av produktet mitt uten å spørre?
• Hvor gamle er de?
• Hva er deres stilling og inntektsnivå?
• Hva er de bekymret for?
• Hvilke kjøp har de gjort nylig?
• Hvilke merker elsker de?
• Hvordan løser produktet eller tjenesten mitt deres spesifikke problem?

Når du har bestemt deg for hvem din ideelle klient er, her er noen raske handlinger du kan gjøre tiltrekke dem:

 

Et tydelig slagord. Virksomheten tjener ikke nok penger?

Skriv en tydelig slagord som vises øverst på nettstedet ditt for å fortelle besøkende om de har kommet til rett sted. Vet du ikke hvordan du gjør dette?

Her er en kort formel: din bedrift + hjelper + klientproblem og løsning.

For eksempel brukte Hootsuite denne formelen for å forklare at de hjelper deres klienter administrerer sine sosiale nettverk:

Legg merke til hvordan de ikke prøver å være smarte – de prøver å være tydelige. Nettkopien deres øverst viser umiddelbart fordelene du får ved å bruke programvaren deres: "Administrer alle dine sosiale nettverk På en plass". Hvis jeg er administrator for sosiale medier og prøver å administrere flere kundekontoer, vet jeg at jeg er på rett sted.

 

Finn din klient

Gå dit din ideelle klient bor.

Dette inkluderer både virtuelle og fysiske lokasjoner. For eksempel, hvis din ideelle klient er en leder på mellomnivå i et teknologiselskap, men du bruker all tid på å utvide Instagram-kontoen din, bør du vurdere å bytte innsats fra Instagram til LinkedIn. Du ønsker å gå dit din ideelle kjøper vil se deg. Virksomheten tjener ikke nok penger?

Endre målgruppen for Facebook-annonsene dine. Hvis du annonserer på Facebook, kan du bestemme nøyaktig hvem du skal målrette mot. Nå som du vet hvilke kunder som trenger produktet ditt og elsker dem, kan du gå til Manager Facebook-annonsering og målrette dem bedre.

 

Årsak #4: Du har ingen anelse om hvor mye du tjener fordi du ikke sporer

Løsning: Oppdater kontantstrømoppstillingen og resultatregnskapet hver mandag.

Som det gamle ordtaket sier, "det som kan måles kan kontrolleres." Hvis du ikke vet hva kontantstrøm eller inntekten til bedriften din, så vil du aldri ha god kontroll over bedriftens økonomi.

Merk at kontantstrøm og fortjeneste ikke er det samme: kontantstrøm viser kontanter som kommer inn og ut av virksomheten din hver måned, mens fortjeneste inkluderer inntekt generert, men ikke nødvendigvis mottatt, den måneden.

Det er ingen tvil om at lønnsomhet er viktig for å bestemme den langsiktige bærekraften til virksomheten din, men positiv kontantstrøm er det som holder virksomheten i gang fra dag til dag.

Du kan ha positiv inntekt, men negativ kontantstrøm, og omvendt. Enhver kreativ tjenestebasert bedriftseier vil umiddelbart forstå viktigheten av denne forskjellen. Hvis jeg har et designbyrå og vi har nettopp signert en kontrakt på $20 000 for utvikling av nettsider klient, kan jeg kreve en 50% forskuddsbetaling for å starte arbeidet, med resten utbetalt ved ferdigstillelse av prosjektet om to måneder. Min kontantstrøm kan være negativ denne måneden, men inntekten min kan være positiv; Dette er fordi selv om jeg tjente 20 000 USD denne måneden, mottok jeg bare 10 000 USD (og de resterende 10 000 USD kommer ikke til bankkontoen min før jeg fakturerer klienten min for de resterende 50 %).

Tjener ikke bedriften nok penger?

Ideelt sett bør du kjenne både kontantstrømmen og inntekten din fordi du vil vite om du kan betale regningene dine og de ansatte denne måneden (kontantstrømoppstilling), men du må også vite om virksomheten din er bærekraftig . på lang sikt (resultatregnskap).

Be regnskapsføreren om å lage en kontantstrømoppstilling og resultatregnskap (også kjent som en resultatregnskap) slik at du enkelt kan få rapportene.

Å ignorere problemer vil ikke få dem til å forsvinne. Du må møte dem ansikt til ansikt for å spore fremgangen din. Sett av tid hver mandag til å oppdatere kontantstrømoppstillingen og resultatregnskapet. Du trenger et ukentlig bilde av bedriftens økonomi for å føle deg trygg.

 

Årsak #5: Forholdet ditt til penger er feil.

Løsning: Endre måten du tenker på penger.

La meg spørre deg dette: Hvis du hadde 5 millioner dollar, ville du føle at du tjente nok penger? I 2013 undersøkte investeringsbanken UBS 4450 amerikanske investorer, og av de med $1 million til $5 millioner i investerbare eiendeler, anså bare 28% seg selv som velstående. Virksomheten tjener ikke nok penger?

Det er en vanlig misforståelse at det er en viss milepæl der vi vil føle at vi tjener nok penger og all frykt vil forsvinne.

Som en studie fra Boston College fant, ofte når du har mye penger, oppstår et helt nytt sett med problemer.

Forskere undersøkte de superrike (de fleste respondentene hadde eiendeler større enn 25 millioner dollar) og fant ut at med den rikdommen kommer følelser av isolasjon og frykt for hvordan rikdom vil påvirke barna deres.

Og få dette: De fleste rapporterte at de ikke anså seg selv økonomisk sikre.

Så hvis prisene dine er riktige, produktet ditt er levedyktig, du tiltrekker deg dine ideelle kunder, og virksomheten din er lønnsom og har positiv kontantstrøm, men du føler fortsatt at virksomheten din ikke fungerer. bringer nok penger - så ditt forhold til pengerer mest sannsynlig feil.

Finansguruer kaller dette din "pengetankegang", eller rett og slett, måten du tenker på penger. Hvis du konstant er redd for at du ikke tjener nok, eller hvis du hele tiden er bekymret for at du skal tape penger, vil du aldri føle at bedriften din tjener nok, selv om du blir millionær.

Så hvordan kan vi som bedriftseiere overvinne frykten for å tape penger? Forretningsekspert Marie Forleo bruker denne enkle øvelsen. for å roe sine økonomiske bekymringer: hver gang hun bruker penger på virksomheten sin, sier hun til seg selv: "Det er alltid noe annet der det kom fra." Dette flytter fokuset hennes fra frykten for å tape penger til det faktum at hun alltid kan tjene mer.

 

Hvis bedriften din ikke tjener nok penger, kan du fikse det

Når alt er sagt og gjort, håper jeg du skjønner at hvis du føler at bedriften din ikke tjener nok penger, er du ikke alene. Selv noen mangemillionærer føler seg ikke rike. Nøkkelen er å tilnærme dette problemet logisk synspunkter, ser på følgende fem vanlige problemer som får bedrifter til å operere i minus:

• din pris strategi stemmer ikke. Hvis du ikke priser med lønnsomhet i tankene, spiller det ingen rolle hvor mange salg du gjør – du vil aldri tjene penger.
• Produktet ditt er ikke levedyktig. Det er viktig å teste markedet og validere ideen din for å sikre at nok folk vil kjøpe den.
• Du tiltrekker deg feil kunder. Å definere din ideelle kunde vil drive all markedsføringen din. Dette vil til syvende og sist føre til økt kundetilfredshet, oppbevaring og salg.
• Du sporer ikke inntekten og kontantstrømmen til virksomheten din. For å ta kontroll over økonomien din, må du spore dem.
• Din holdning til penger er feil. Hvis du er veldig redd for penger, vil du aldri føle at du tjener nok. Å forstå og praktisere nye teknikker vil hjelpe.

Og husk, som gründere tar vi risiko. Vi forstår at for å tjene penger må vi bruke dem, og det kan alltid være en konstant bekymring for at vi ikke har nok økonomiske ressurser. På noen måter er dette prisen vi betaler for et liv i frihet og hensikt. Og for meg? Jeg sier det er verdt det.

 

  «АЗБУКА«