Sprzedajesz na Instagramie? Chcesz wiedzieć, jak tworzyć posty na Instagramie, które zainteresują klientów?
W tym artykule poznasz cztery sposoby prezentowania i promowania swoich produktów na Instagramie.
Po pierwsze, przyciągnij odbiorców, których można nawrócić
Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, musisz najpierw znaleźć osoby, które są naprawdę zainteresowane Twoją marką i produktami. Jeśli nie masz odpowiednich odbiorców, konwersja będzie trudna. ich w klientów.
Jednym ze sposobów przyciągnięcia nowych obserwujących jest użycie hashtagów w postach na Instagramie. Wybierz hashtagi, których mogą używać, wyszukiwać lub śledzić Twoi idealni klienci. Nie bój się eksperymentować. Znalezienie odpowiedniej kombinacji hashtagów, która dotrze do Twoich idealnych obserwujących, może zająć trochę czasu.
Jeśli prowadzisz lokalną firmę lub restaurację (a nawet jeśli nią nie jesteś), warto także dodać geolokalizacje miejsc, w których znajdują się Twoi idealni klienci. Jest prawdopodobne, że będą szukać konkretnej lokalizacji, a Ty będziesz chciał tam być, gdy to zrobią.
Gdy już opracujesz następujące elementy, które mogą konwertować, oto kilka sposobów promowania swoich produktów na Instagramie.
#1: Zaprezentuj swoje produkty za pomocą tych 4 stylów zdjęć na Instagramie, które sprzedają się na Instagramie
Ponieważ Instagram jest platformą wizualną, jest to idealne miejsce do dzielenia się zdjęciami Twoich produktów i Twojej marki. Kluczem jest publikowanie zdjęć, które odzwierciedlają wizerunek Twojej marki i przedstawiają produkty w sposób, który przemówi do Twoich obserwujących. Chcesz, żeby wyobrazili sobie, jak faktycznie korzystają z tych produktów.
Produkcja plakatów. 200 lat mocy plakatu.
Jeśli przewiniesz Instagram, zobaczysz wiele płaskich warstw, zdjęcia szczegółów, zdjęcia modelek i zdjęcia stylu życia. Każdy rodzaj obrazu może skutecznie zaprezentować Twoje produkty.
Jak stworzyć sprzedaż dla nowej wersji produktu?
Fotografuj produkty w płaskim otoczeniu. Sprzedaż na Instagramie
Jeśli chcesz zrobić zdjęcie w płaszczyźnie poziomej, wybierz dla swojego zdjęcia płaskie, neutralne tło. Jeśli nie masz odpowiedniego stołu lub podłogi, kup papier plakatowy w lokalnym sklepie. Najlepszy efekt ułożenia na płasko uzyskuje się podczas fotografowania z góry, więc upewnij się, że masz drabinę lub drabinkę, która pomoże Ci uzyskać odpowiedni kąt.
Umieszczając swój produkt w kadrze, zdecyduj, czy chcesz zostawić trochę miejsca na nakładkę tekstową, czy graficzną, a następnie rozpocznij fotografowanie. Rób dużo zdjęć, aby mieć kilka opcji do wyboru. (Być może w niektórych miejscach zostaw miejsce na tekst, a w innych nie.) Po niewielkiej edycji otrzymasz pięknie zaprojektowany projekt fotografie produkty.
W tym poście na Instagramie firma Better Buzz Coffee Roasters prezentuje swoje pyszne jedzenie w najczystszej postaci.
Przechwytuj unikalne informacje o produkcie
Czy Twój produkt składa się z małych, skomplikowanych części? Czy istnieje jakiś element elektroniczny lub złożony? Ładny wzór na jednej stronie? Prawie każdy produkt może zyskać dzięki zbliżeniom skupiającym się na unikalnym atrybucie. Sprzedaż na Instagramie
Niezależnie od tego, czy powiększasz obraz dla przejrzystości, czy też chcesz stworzyć ładny obraz, zdjęcia szczegółów to skuteczny sposób na zwrócenie uwagi na Twój produkt.
Uwzględnij osoby w swoim ujęciu. Sprzedaż na Instagramie
Jeśli sprzedajesz odzież, biżuterię lub inne produkty do noszenia, prawdopodobnie zastanawiałeś się już nad wykorzystaniem ludzi do modelowania swoich produktów. Konsumenci zazwyczaj dobrze reagują na wszelkie obrazy przedstawiające ludzi. Nawet jeśli sprzedajesz kubki do kawy, notesy lub produkty, których normalnie nie skojarzysz ze zdjęciem modelki, rozważ dodanie kogoś na swoim zdjęciu, aby ułatwić obserwującym nawiązanie kontaktu z Twoją ofertą.
Udostępniaj zdjęcia związane ze stylem życia. Sprzedaż na Instagramie
Zdjęcia lifestylowe przedstawiające Twoje produkty działają również skutecznie na Instagramie. Zdjęcia te powinny być spokojniejsze i mniej stylizowane niż zdjęcia modelarskie. Postaraj się uchwycić swoje produkty w naturalny sposób, aby klienci mogli lepiej wyobrazić sobie, jak wykorzystaliby je w swoim życiu.
Opracuj spójną siatkę na Instagramie.
Prezentując produkty na Instagramie, ważne jest, aby utworzyć spójną siatkę w całym profilu. Trwa dyskusja na temat tego, jak ważna jest siatka, ale najlepiej jest postawić na strategiczny, dobrze skoordynowany zestaw obrazów.
Jeśli klienci lub potencjalni obserwatorzy natkną się na jedno z Twoich zdjęć, na przykład podczas wyszukiwania hashtagów, i polubią je, prawdopodobnie odwiedzą Twoją pobliską siatkę, aby zobaczyć, co jeszcze sprzedajesz. Jeśli Twoja siatka wydaje się odłączona od szerokiej gamy typów obrazów i bez widocznego motywu lub planu, może zniechęcić potencjalnych klientów. Chociaż nie chcesz, aby Twój kanał wyglądał jak katalog, prawdopodobnie będzie Ci dobrze służył.
Poświęcenie czasu na stworzenie wizualizacji styl dla Twojej sieci może mieć duży wpływ na konsumentów. Zobacz, jak wszystkie poniższe przykładowe obrazy pasują do siebie, tworząc dobrze zrównoważoną siatkę? To jest cel! Sprzedaż na Instagramie
Nr 2. Zachęcaj do przeglądania produktów podczas zakupów na Instagramie.
Gdy już zrobisz zdjęcia swoich produktów i udostępnisz je na Instagramie, przejdź na uproszczenie procesu zakupów. Im łatwiej jest ludziom dokonać zakupu, tym lepiej. Usuwając bariery w działaniu, możesz zamienić więcej obserwujących w klientów.
Towar tagi może pomóc firmom zwiększyć ruch i przychody. Gdy użytkownicy klikają oznaczony tagiem obraz, aby zobaczyć cenę, po prostu dodają go do koszyka za pomocą kilku kliknięć.
Jak działają tagi produktów? Sprzedaż na Instagramie
Kliknięcie na kupowany obraz powoduje wyświetlenie metek z nazwą produktu i ceną. Jeśli użytkownik dotknie tagu, wyświetli się strona zawierająca więcej zdjęć i opis produktu. Jeśli klikną link do Twojej witryny, zostaną przeniesieni na stronę produktu, gdzie będą mogli łatwo dodać produkt do koszyka i dokonać zakupu.
Jak skonfigurować tagi produktów na Instagramie dla swojej firmy?
Aby rozpocząć korzystanie z tagów produktów na koncie firmowym na Instagramie, musisz uzyskać pozwolenie na zakupy na Instagramie. Jednym z wymagań jest to, że Twoje produkty znajdują się w Twoim katalogu na Facebooku. (Nie, nie musisz umieszczać ich publicznie na liście, wystarczy je tam przechowywać). Następnie, po wykonaniu kilku kroków uwierzytelniania, możesz oznaczyć elementy na swoich zdjęciach i relacjach.
Jakikolwiek marketing strategiaTag, który zaimplementujesz, powinien umożliwiać śledzenie jego skuteczności, a tagi zakupowe nie są tu wyjątkiem. W Instagram Insights możesz zobaczyć, ilu obserwujących obejrzało Twój produkt lub kliknęło na jego stronę.
#3: Umieść CTA dotyczące zakupów w Instagram Stories za pomocą funkcji Przesuń w górę. Sprzedaż na Instagramie
Popularność relacji na Instagramie sprawia, że są one idealnym miejscem komunikacji marek ze swoimi obserwatorami. Funkcja przewijania, która odblokowuje się, gdy Twoje konto osiągnie 10 000 obserwujących, umożliwia kierowanie obserwujących bezpośrednio do Twojej witryny.
Po utworzeniu historii (filmu, obrazu lub bumerangu) dotknij ikony łącza łańcuszka i wprowadź adres internetowy, pod którym będą mieli do niego dostęp Twoi obserwatorzy.
Dobrym pomysłem jest także dołączenie opcji „Przesuń w górę” lub innej wezwanie do działania (CTA), aby zachęcić subskrybentów do podjęcia działania. Jest to szczególnie ważne dla osób, które nie oglądają Twoich historii z włączonym dźwiękiem. Link Zobacz więcej na dole ekranu można łatwo przeoczyć!
Autorka i mówczyni motywacyjna Rachel Hollis cały czas korzysta z funkcji przesuwania. Czy łączy się z podcastem; artykuł o niej, jej firmie lub jej książkach; lub produktu, jej historie zwykle mają co najmniej jeden powiązany post. Tutaj zamieszcza wezwanie do działania, aby zachęcić ludzi do sięgnięcia po jej najnowszą książkę.
Historie na Instagramie internetowej marki odzieżowej Asos pełen powiązanych produktów. Nakręcili nawet opowieść o tematyce wakacyjnej o tym, czego ludzie zwykle zapominają spakować na wakacjach. To świetny sposób, aby dotrzeć na czas, być istotnym i wywrzeć wpływ.
Jeśli planujesz używać funkcji przesuwania do sprzedaży, upewnij się, że masz strategię jej wykorzystania. Nie chcesz, aby Twoje historie były pełne „Hej, kup to” i „Przesuń w górę, aby to kupić”. Funkcja przewijania może łatwo stracić swoją skuteczność, jeśli jest nadużywana lub używana wyłącznie w celu dokonania sprzedaży.
W historii Rachel Hollis pasowała do artykułu Forbes o jej książkach, opublikowane cytaty osób, które czytały „ Dziewczyno, przestań przepraszać.” a następnie opublikował zakres CTA.
#4: Ogłaszaj wyprzedaże i rabaty za pomocą markowych grafik
Podpisy na Instagramie to miejsce, w którym osobowość Twojej marki może naprawdę zabłysnąć, ale czasami Twoi obserwatorzy za nimi tęsknią, zwłaszcza gdy szybko przewijają. Aby podkreślić ważne komunikaty dotyczące najważniejszych wyprzedaży lub wydarzeń, utwórz spersonalizowaną grafikę, aby ogłosić je, pozostając przy marce.
Jednym z powszechnych sposobów jest użycie staromodnej grafiki rabatowej. Fare Depot wykorzystało tę niestandardową grafikę na Instagramie do promowania sprzedaży biletów lotniczych. Funkcja przesuwania ułatwia śledzenie generowanego ruchu w witrynie.
Twoje grafiki na Instagramie mogą również ogłaszać wielkie otwarcia, nowości, polecane produkty itp. – możliwości są nieograniczone.
Restauracja WhipHand w San Diego ma słuszny pomysł, tworząc niestandardową reklamę graficzną letniego drinka.
Zaprojektowanie pięknej grafiki marki jest ważne, jednak nie każdego stać na zatrudnienie grafika. Na szczęście znajdziesz wiele dostępnych narzędzi, które ułatwiają tworzenie profesjonalnych zdjęć.
Prawdopodobnie słyszałeś już o darmowym narzędziu Canva projekt graficzny aplikacja typu „przeciągnij i upuść”, która jest intuicyjna nawet dla osób niebędących projektantami. Dzięki Canva Pro (12,95 USD miesięcznie na członka zespołu) możesz przesyłać własne czcionki lub cały zestaw brandingowy zapewniający łatwy dostęp do elementów Twojej marki.
Crello (bezpłatne i płatne plany zaczynające się od 79,99 USD rocznie) to kolejne świetne narzędzie projekt graficzny, który udostępnia szablony, narzędzia do edycji i pobieranie niestandardowych czcionek. Jeśli szukasz pomysłów, przejrzyj bibliotekę inspiracji.
Wniosek. Sprzedaż na Instagramie
Instagram jest jednym z najszybciej rozwijających się i najpopularniejszych sieci społecznościowe, zwłaszcza dla biznesu. Nie musi to jednak oznaczać, że łatwo będzie uzyskać dobry zwrot z inwestycji.
Aby odnieść sukces w sprzedaży na Instagramie, musisz najpierw zdobyć grono obserwujących, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją firmą i produktami. Następnie zastosuj cztery powyższe taktyki, aby zacząć przekształcać tych subskrybentów w płacących klientów.
Zostaw komentarz