Reklama porównawcza

Reklama porównawcza to rodzaj strategii reklamowej, w której produkt lub usługa jest prezentowana w porównaniu z produktem lub usługą konkurencji. W tym przypadku reklamodawca koncentruje się na przewagach swojego produktu lub usługi w porównaniu z konkurencją, mając na celu przekonanie konsumentów, że jego oferta jest lepsza.

Reklama porównawcza może zawierać różne elementy:

1. Bezpośrednie porównania: Produkty lub usługi są bezpośrednio porównywane pod kątem określonych cech lub parametrów.
2. Porównania graficzne: Używanie wykresów, tabel i wykresów do wizualnego przedstawienia przewagi produktu lub usługi nad konkurencją.
3. Recenzje i oceny: Przesyłanie pozytywnych recenzji, ocen lub rekomendacje produktów lub usług w porównaniu do konkurentów.
4. Demonstracja funkcji i zalet: Podkreślenie konkretnych cech i korzyści, które czynią produkt lub usługę atrakcyjniejszą od konkurencji.
5. Porównanie cen: Wskazanie lepszych cen lub lepszych warunków zakupów w porównaniu do konkurencji.

Celem reklamy porównawczej może być przyciągnięcie uwagi konsumentów i zwiększenie świadomości marki po przekonanie konsumentów o wyższości oferowanego produktu lub usługi. Jednak stosowanie tej strategii może również prowadzić do konfliktów z konkurencją i powodować różne reakcje wśród konsumentów, dlatego ważne jest ostrożne podejście podczas jej stosowania.

Mac vs PC, Pepsi kontra Coca-Cola – słyszymy o tym od lat. To są przykłady reklamy porównawczej.

W ramach tego marketingu Strategie porównujesz swój produkt z konkurencją, aby pokazać, dlaczego jesteś lepszy od nich. Reklama porównawcza, jeśli jest właściwie stosowana, może być niezwykle korzystna dla obu zaangażowanych stron. To powoduje pozytywny ogień rywalizacji, który wzrasta ich skuteczność .

W reklamie porównawczej można dokonywać porównań zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich, choć nie muszą one być negatywne.

Sprawami związanymi z reklamą porównawczą zajmuje się FTC (Federalna Komisja Handlu). Nazywa tę strategię porównawczą „zwycięską” dla przedsiębiorstw, reklamodawców, konsumentów i nadawców. Według FTC,

„Reklama porównawcza, jeśli jest prawdziwa i nie wprowadza w błąd, dostarcza konsumentom ważnych informacji i pomaga im podejmować racjonalne decyzje zakupowe. Reklama porównawcza promuje udoskonalanie produktów i innowacje oraz może prowadzić do niższych cen na rynku.”

Produkcja plakatów. 200 lat mocy plakatu.

W tym poście zagłębimy się w świat reklamy porównawczej i poznamy jej główne cechy, zalety, wady, wskazówki i przykłady. Zatem bez zbędnych ceregieli zacznijmy odkrywać jego świat...

Co to jest reklama porównawcza?

Reklama porównawcza to procedura reklamowa promująca Twoich bogów lub usługi poprzez porównanie ich z towarami lub usługami konkurencji. Celem tej formy reklamy jest pokazanie, dlaczego będziesz lepszą opcją w porównaniu do konkurencji.

Pojawiające się praktyki reklamy porównawczej były wspierane przez Federalną Komisję Handlu (FTC) w 1972 roku. Ich celem był rozwój reklamy edukacyjno-informacyjnej praktyk, dzięki czemu konsumenci mogą podejmować bardziej świadome decyzje.

FTC wierzyła, że ​​zapoczątkuje to pozytywną konkurencję na rynku w celu optymalizacji generowania leadów i sprzedaży. Ten sposób porównywania produktów i usług może związać lub oddzielić Ciebie lub Twoją markę od konkurencji. Wbrew panującym opiniom przekaz, jaki wysyłasz za pomocą reklamy porównawczej, także nie musi być negatywny. Na przykład w konkursie Bing it On Challenge Bing i Google uznano za dwie najlepsze wyszukiwarki. Celem Bing było pokazanie, dlaczego mogą być najlepszym rozwiązaniem. Ich badania wykazały, że to działa.

Spójrzmy na to na innym przykładzie reklamy „Jestem komputerem Mac i jestem komputerem PC”.

W czasie, gdy Apple borykał się z niską sprzedażą, rozpoczęli kampanie reklamowe „Get a Mac”. Już za 30 dni Apple zwiększona sprzedaż o 200 000 komputerów Mac, a do lipca 2006 r. Apple zgłosiło sprzedaż 1,3 miliona komputerów Mac. Do końca września 2006 roku Apple odnotowało wzrost sprzedaży o 39% w porównaniu z rokiem poprzednim.

Reklama porównawcza pozwala marce utkwić w świadomości potencjalnych klientów i pozostać tam na dłużej. Pytanie, które może cię uderzyć, brzmi: czy jest to legalne. Dowiedzmy się, co...

Czy reklama porównawcza jest legalna?

Tak, jest to legalne; poza tym bardzo popularne marki tego nie zrobili. Jednak wiele marek zostało pozwanych w związku z reklamą porównawczą. Dlatego należy zachować ostrożność podczas promowania swojego produktu, porównując go z produktami konkurencji.
Aby przeprowadzić legalną reklamę porównawczą, upewnij się, że masz wystarczającą liczbę źródeł na poparcie swoich twierdzeń. Nie powinno być negatywne – wprowadzające w błąd lub zwodnicze. Chociaż każdy region ma swoje własne prawa handlowe, powinieneś je sprawdzić, zanim chcesz to zrobić.
Krótko mówiąc, jeśli postępujesz właściwie, korzystając z reklamy porównawczej, wszystko jest jasne. Nie powinieneś składać fałszywych oświadczeń, ale raczej mieć wystarczające dowody na poparcie swoich słów.

Więc teraz wiesz, że jest to legalne. Jeszcze raz podkreślmy jego wagę –

Co to jest WebP?

Dlaczego reklama porównawcza?

Reklama porównawcza może być dobrodziejstwem dla wielu firm, ale dla wielu może być katastrofalna. To zależy od tego, jak to osiągniesz.

Dzięki reklamie porównawczej możesz zwiększyć ruch w swojej firmie. Jeśli Twój produkt jest lepszy i może pod każdym względem przewyższać konkurencję, reklama porównawcza może wynieść Twoją markę na wyżyny.

Aby zrozumieć skuteczność reklamy porównawczej, rozważmy pewną sytuację. Chcesz kupić laptopa, ale jesteś bardzo zdezorientowany między dwiema markami. Teraz, jeśli przeprowadzisz kampanię porównawczą, wybierzesz markę, która wygra porównanie. Masz łatwy sposób na wybranie tego, czego potrzebujesz.

Klienci nie chcą być zdezorientowani, a reklama porównawcza poparta wystarczającymi dowodami pomaga im wybrać to, co najlepsze. Reklama porównawcza, wspierana przez odpowiednie techniki SEO, może zdziałać cuda dla marek. Reklama porównawcza
Z reklamą porównawczą wiążą się zarówno pewne zalety, jak i wady, przyjrzyjmy się im −

Plusy i minusy

Oto niektóre zalety reklamy porównawczej

1. Poprawa wizerunku marki.

Reklama porównawcza bardzo ułatwia wyróżnienie się na tle innych marek. Dzięki temu możesz skutecznie wzmocnić wizerunek swojej marki na rynku. Możesz wykorzystać wady produktu konkurencji na swoją korzyść. Upewnij się, że dobrze przekazujesz wiadomość.

2. Uwaga poprzez świadomość. Reklama porównawcza

Reklama porównawcza cieszy się dużym zainteresowaniem, ponieważ każdy chce podjąć najlepszą decyzję. Jeśli jesteś nowy w branży i porównujesz się z większą marką, może to przyciągnąć wiele uwagi. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo informacji na poparcie swoich twierdzeń.

3. Więcej klientów

Ostatecznym celem każdej kampanii marketingowej jest zwiększyć sprzedaż. Konwersja jest tym, do czego dąży każdy marketer. Dzięki odpowiedniej reklamie porównawczej możesz zwiększyć bazę klientów. Najlepsze jest to, że możesz przyciągnąć klientów konkurencji, zwłaszcza tych, którzy już są rozczarowani.

Oto kilka wad reklamy porównawczej

1. Może to pogorszyć obraz

Tak, może zrobić dokładnie odwrotnie niż uważaliśmy za zaletę. Jeśli reklama nie zostanie odpowiednio odebrana przez odbiorców, może zrujnować wizerunek Twojej marki. Jeśli zastosujesz kiepską reklamę porównawczą, może to negatywnie wpłynąć na sprzedaż i sprawić, że będziesz wyglądać na desperacko poszukującego uwagi.

2. Kwestie prawne. Reklama porównawcza

Jest to jedno z najpoważniejszych zagrożeń związanych z reklamą porównawczą. Jeśli z chciwości będziesz składał fałszywe oświadczenia, możesz popaść w konflikt z prawem.

3. Utrata bazy klientów.

Możesz stracić klientów z powodu reklam porównawczych. Jeśli zrobisz coś negatywnego/złego, może to zachęcić Twoich klientów do poszukiwania lepszych alternatyw.

Oto zalety i wady reklamy porównawczej. Pozwól nam zrozumieć, jak możesz to zrobić dobrze, aby uzyskać maksymalne korzyści -

Porównawcze wskazówki reklamowe

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby prawidłowo tworzyć reklamy porównawcze i jak najlepiej je wykorzystać -

1. Zrób to dobrze. Pierwszą i najbardziej pomocną wskazówką jest to, aby nigdy nie składać fałszywych oświadczeń wynikających z chciwości. Porównaj swoje produkty na podstawie, którą możesz udowodnić.
2. Wybierz produkt, który jest ważny dla Twojego klienta. Klienci nie chcą widzieć wszystkiego w porównaniu; zamiast tego martwią się o kilka, porównaj je.
3. Jeśli rynek negatywnie ocenia Twoją markę, reklama porównawcza może być dla Ciebie niezwykle pomocna. Usuń wszystkie te negatywne wrażenia i wydobądź z nich pozytywne.
4. Nigdy nie traktuj tego zbyt poważnie — klienci będą bardziej zachwyceni, jeśli zostanie to zrobione w angażujący sposób. Większość ludzi nie lubi zbirów; lepiej tego unikaj. Ale musisz być obiektywny w tym, co robisz. Humor jest dobry, ale utrata bazy to zły pomysł.
5. Nie przesadź. Będziesz wyglądać jak zdesperowana marka szukająca uwagi, a to nigdy nie pomoże. Reklama porównawcza

Przykłady. Reklama porównawcza

1. Mac kontra Mac komputer

To jeden z najczęstszych przykładów reklamy porównawczej. Kiedyś Apple promowało swoje komputery Mac, wyświetlając reklamy telewizyjne przedstawiające komputery Mac i PC w zabawnie odmienny sposób: komputer Mac był swobodny i modny, a komputer PC był niemodny i tradycyjny.

W jednej z reklam komputery PC zostały zainfekowane wirusem, ale komputery Mac były bezpieczne. Walcząc z wirusem, PC chrząka i upada, podczas gdy Mac, grany przez Justina Longa, pozostaje spokojny, cichy i powściągliwy.

Reklama nie tylko informuje widzów, że komputer Mac jest odporny na wirusy, ale także sprytnie sugeruje, że używanie komputera Mac to najłatwiejszy sposób, aby stać się fajniejszym i mądrzejszym.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Reklama porównawcza

Po drugie, mamy reklamę telewizyjną prowadzoną przez Miller Lite z powodu wątpliwej reklamy Bud Light. Po tygodniach kontrowersyjnej reklamy firma Bud Light wyróżniała się jako naprawdę godny uwagi przypadek, w którym ich piwo jest zdrowsze od innych (takich jak Miller) ze względu na brak syropu kukurydzianego.

Krytycy Bud Light nie przyjęli tego łaskawie, uznając to za oszczerstwo, a następnie Miller posunął się do takiej skrajności, że sfałszował skandaliczną reklamę swojego Bud Light.

30-sekundowa reklama Miller Lite została nakręcona na planie reklamy Bud Light, gdzie reżyser krzyknął: „Cięcie!” aktorzy oderwali się od swojego promocyjnego charakteru i postanowili napić się piwa. Zamiast wybrać Bud Light, wybrali Millera i przesłanie stało się jasne.

3. Wendy's kontra McDonald's

Na trzecim miejscu – kampania reklamowa w sieciach społecznościowych, która sprytnie wykorzystała reklamę porównawczą w swoim brandingu. Po „Avengers: Infinity War” Marvel Studios Twitter został zalany różnymi informacjami memyzwiązane z zakończeniem filmu.

Zespół społecznościowy Wendy, znany ze swojej zabawnej i zmiennej marki internetowej, napisał interesujący tweet.

Ich tweet, który stanie się sensacją internetu, pokazuje, jak Big Mac McDonald's obraca się w pył. Chociaż to zdjęcie byłoby interesujące samo w sobie, podpis: „[To uczucie, gdy] twoja wołowina jest wciąż zamrożona”.

był potężniejszy, co pozwoliło mu dotrzeć na szczyt. Wendy's zbudowała swoją markę w oparciu o świeżą, nigdy mrożoną wołowinę. Tym tweetem postanowili przekazać swój przekaz na temat marki, porównując ją do McDonald's.

4. BMW kontra Mercedes. Reklama porównawcza

Oto kolejny przykład reklamy porównawczej na Twitterze. Pewnego Halloween BMW otrzymało ogromną liczbę retweetów i polubień, gdy żartowało na temat swojego konkurencyjnego Mercedesa-Benza. Ich tweet zawierał zdjęcie sportowego samochodu Mercedes-Benz przebranego za BMW.

Hasło brzmiało: BMW jest bohaterem Mercedesa. Pokazywał, że każdy Mercedes wolałby być BMW, tak jak każdy dzieciak w Nowym Jorku chciałby być Spider-Manem.

Zespół społecznościowy BMW sprawił, że było to zabawne i zabawne, jednocześnie utrzymując, że BMW jest lepsze. Według statystyk około 55% konsumentów lubi zapamiętywać śmieszne reklamy, a takie tweety z pewnością docenią długoterminowy wpływ.

5. Samsung kontra Apple

Samsung zaprezentował reklamę swoich smartfonów Samsung Galaxy II, wypełnioną zabawnymi wzmiankami skierowanymi do szalonych miłośników iPhone'a.

Ogłoszenie, skierowane do osób, które czekały w absurdalnie długich kolejkach na premierę nowego iPhone'a, pokazało, że klienci Apple są przytłoczeni koniecznością usatysfakcjonowania osoby w drodze, która korzysta z alternatywnego telefonu: Samsunga.

Wszyscy zastanawiali się nad rozmiarem ekranu Galaxy II i fantazjowali o pakowaniu prędkości 4G. Zwolennicy Apple zaczęli zdawać sobie sprawę, że alternatywne gadżety też mogą się przydać.

60-sekundowy film reklamowy kończy się prostym, ale fantastycznym przesłaniem: „Następna wielka rzecz już nadeszła”.

Ostatnie przemyślenia na temat reklamy porównawczej!

Oto kilka przykładów doskonałej reklamy porównawczej, która została przeprowadzona legalnie i pozytywnie. Możesz także zastosować tę doskonałą technikę marketingową, ale upewnij się, że Twoje intencje są jasne i robisz to dobrze.

Jeśli kampanie reklamy porównawczej zostaną sprytnie wykorzystane, z odpowiednią kombinacją humoru i umiejętności, z pewnością będą w stanie wywrzeć trwałe wrażenie na docelowych odbiorcach, co ostatecznie zoptymalizuje zasięg, potencjalnych klientów, konwersje i sprzedaż. ,

Często zadawane pytania. Reklama porównawcza

1. Co to jest reklama porównawcza i do czego służy?

   • Reklama porównawcza to strategia, w ramach której produkt lub usługa jest prezentowana w porównaniu z konkurencją w celu podkreślenia jej zalet. Służy do przekonania konsumentów, że oferta jest lepsza od konkurencji.

2. Jakie są zalety reklamy porównawczej?

   • Reklama porównawcza może pomóc przyciągnąć uwagę, zwiększyć rozpoznawalność marki, podkreśl zalety produktu i przekonaj konsumentów do wyboru tego konkretnego produktu.

3. Czy istnieją ograniczenia etyczne w przypadku korzystania z reklamy porównawczej?

   • Tak, reklama porównawcza musi być uczciwa i oparta na faktach. Fałszywe informacje lub fałszywe oświadczenia mogą naruszać standardy etyczne.

4. Jak uniknąć problemów prawnych związanych z reklamą porównawczą?

   • Ważne jest, aby opierać się na faktach, unikać fałszywych stwierdzeń i przestrzegać przepisów i regulacji dotyczących reklam.

5. Czy mogę skorzystać z reklamy porównawczej, aby porównać ceny?

   • Tak, można stosować porównania cen, ale muszą one być również dokładne i odzwierciedlać rzeczywiste warunki zakupu.

6. Skąd wiesz, kiedy stosować reklamę porównawczą?

   • Reklama porównawcza może być skuteczna, gdy można wyróżnić konkretne korzyści lub gdy istnieje potrzeba zmiany postrzegania produktu przez konsumentów.

7. Jak uniknąć negatywnych reakcji ze strony konkurencji?

   • Należy unikać agresywnych wypowiedzi i skupiać się na faktach. Ważne jest zachowanie standardów etycznych i unikanie prowokacji.

8. Czy negatywne reakcje na reklamę porównawczą mogą mieć wpływ na markę?

   • Tak, negatywne reakcje mogą wpływać na postrzeganie marki, dlatego ważne jest, aby dokładnie ocenić ryzyko i rozsądnie korzystać z reklamy porównawczej.

Korzystanie z reklamy porównawczej wymaga starannego rozważenia i względów etycznych, ale w odpowiednich warunkach może być potężnym narzędziem marketingowym.

 

АЗБУКА