Прямая конкуренция — определение, примеры и стратегия

Прямая конкуренция — это соревнование между двумя или более компаниями, которые производят и продвигают схожие товары или услуги, находятся на одном и том же рынке и ориентированы на одних и тех же потребителей. В такой ситуации компании соперничают между собой, чтобы увеличить свою долю на рынке, удержать своих клиентов и привлечь новых.

Давайте сначала углубимся в то, что такое прямая конкуренция, затем мы поймем разницу между прямым соревнованием, непрямым завершением и вторичным соревнованием, и, наконец, мы поймем, как вы можете бороться с прямыми конкурентами в своей целевой нише.

Эмоциональный брендинг – определение, значение, этапы и примеры

Что такое прямая конкуренция?

Определение: прямая конкуренция определяется как ситуация, когда по крайней мере две компании или предприятия предлагают по существу одинаковые продукты или услуги и конкурируют за конверсию одних и тех же потенциальных клиентов.

Следовательно, прямым конкурентом может быть любой бизнес, физическое лицо или организация, работающая в аналогичной сфере бизнеса. Например, Samsung Galaxy и Apple iPhone являются прямыми конкурентами.

Примеры. Прямая конкуренция

 

Различные примеры прямой конкуренции легко заметны в разных отраслях и нишевых рынках, таких как сотовая связь AT&T и T-Mobile, которые оба участвуют в продаже услуг и продуктов сотовой связи на аналогичных рынках. Другим примером может быть McDonald’s и Burger King, конкурирующие за конверсию клиентов, жаждущих гамбургеров. Поиск Google , Yahoo и поиск Bing конкурируют на рынке поисковых систем в Интернете. Некоторые из других популярных прямых конкурентов — это Boeing и Airbus или Chevy и Ford . Точно так же Coke и Pepsi , Bru Coffee и Nescafe Coffee, Verizon и Sprint, Petco и PetSmart и т. Д. Являются одними из распространенных примеров прямой конкуренции.

Прямые конкуренты против косвенных конкурентов

В условиях косвенной конкуренции как минимум две компании конкурируют на одном рынке, предлагая разные продукты или услуги для удовлетворения потребностей своих целевых клиентов. Некоторые из распространенных примеров косвенных конкурентов — это производители кофе и чая, компании по производству холодных и горячих напитков и т. Д. Прямая конкуренция

Следовательно, разница между прямой и косвенной конкуренцией заключается в следующем: Они конкурируют на одном целевом рынке и удовлетворяют аналогичные потребности, но прямые конкуренты предлагают одни и те же продукты, а косвенные конкуренты предлагают разные продукты. Прямая конкуренция

Вторичный конкурс

Вторичная конкуренция возникает, когда по крайней мере две компании конкурируют друг с другом на одном и том же целевом рынке, предлагая высококачественные или недорогие версии одного и того же продукта или услуги. Таким образом, вторичные конкуренты конкурируют на одном и том же рынке за один и тот же продукт или услугу, но с более низкими или лучшими версиями того же самого.

Стратегия прямая конкуренция — как анализировать и победить своих прямых конкурентов?

Проведя прямой анализ конкуренции, вы получите ответы на следующие четыре очень важных вопроса, касающихся вашего бизнеса.

1. Выяснение положения ваших продуктов на вашем рынке и вашей доли рынка .
2. Выявление ваших непосредственных конкурентов и конкурентов, с которыми вам следует остерегаться.
3. Ориентация на основных конкурентов, которых вы хотите превзойти, чтобы подняться по карьерной лестнице
4. Понимание собственных слабостей в соответствии с вашим рейтингом. И что можно сделать, чтобы улучшить.

Ответ на вышеуказанные вопросы важен, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос на вашем рынке и имел положительную узнаваемость бренда . И ни один из этих ответов не может быть получен, если вы не проанализируете своих прямых конкурентов. Большинство предприятий знают, кто их прямые конкуренты на рынке. Но анализ бизнес- стратегии ваших конкурентов может дать вам преимущество перед ними.

1. Узнайте своих конкурентов. Прямая конкуренция

Для любого бизнеса в одном регионе существует множество конкурентов. Однако, выбирая прямую конкуренцию, вы должны быть реалистами. Здесь мы хотим, чтобы вы проанализировали свою прямую конкуренцию и улучшили свой бизнес. Если в качестве конкурента вы выберете не тот бизнес, ваш анализ может оказаться неверным. Например — для розничного магазина магазины электронной коммерции могут составлять прямую конкуренцию. Однако другой розничный магазин, расположенный в 2 милях от отеля, может не быть прямым конкурентом. Или это может быть не причиной того, что вы теряете долю рынка на местном уровне.

Итак, во-первых, вам нужно реалистично выбрать, кто ваш прямой конкурент. Как только вы это сделаете, вам нужно ранжировать их по возможностям. Когда вы закончите это упражнение, у вас может быть 10 конкурентов, вы занимаете 4-е место в рейтинге, и 3 конкурента выше вас, тогда как 6 конкурентов ниже вас. Если вы не знаете, как определить конкурентов, этот анализ конкурентов поможет вам. Прямая конкуренция

2. Сравните свой рынок с прямыми конкурентами.

Как только вы узнаете, кто ваши прямые конкуренты, вам нужно вместо этого взглянуть на свой рынок и проанализировать его. Вот некоторые вещи, которые вы можете заметить.

1. Были бы некоторые области, где вы присутствуете исключительно
2. В некоторых областях будет присутствовать только участник — атакуйте эту область
3. Вы оба будете присутствовать на большей части территории — соревнуйтесь в этой области.
4. Там будет место, где ни один из вас не присутствует — подумайте нестандартно для этой области.

Вот стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы победить своих прямых конкурентов в этих областях и получить огромное преимущество:

1. Защищайте зоны, в которых вы исключительно присутствуете. Для этого нужно быть уверенным, что ваши дилеры и дистрибьюторы находятся в ваших руках и не скатываются к конкурентам.
2. Атакуйте области, где присутствует конкурент или вы оба — это область, из которой вы можете получить максимальную долю рынка, и вам нужно атаковать эту область с помощью рекламных акций , рекламы или любых других возможных средств.
3. Выявляйте различия или нестандартно подходите к тем областям, которые не охватываются вами обоими. Если они не покрываются вами обоими, значит, чего-то не хватает с точки зрения покрытия, или продукт не используется этими людьми . Тогда вам нужно подумать нестандартно, чтобы предложить продукт на этот неиспользованный рынок. Прямая конкуренция

3. Сравнение бизнеса с бизнесом

Теперь легче сравнивать на уровне рынка, поскольку вы получаете статистику от своих дилеров, дистрибьюторов или торговых партнеров или даже через визуальное наблюдение. Тем не менее, сравнение бизнеса с бизнесом дает вам реальное представление и путь к победе над вашим прямым конкурентом.

Вот способы, которыми вы можете сравнить бизнес с бизнесом и составить план по борьбе с прямыми конкурентами.

1. Проанализируйте портфель продуктов — проанализируйте линейку продуктов и длину себя и своих конкурентов. Если есть существенная разница или в портфеле конкурентов есть несколько популярных продуктов , адаптируйте эти продукты и в своем портфолио.
2. Анализируйте доход от продаж — вы получите доход от продаж на основе торговых отчетов или анализа рынка . Выручка от продаж даст вам общую разбивку того, от чего конкурент получает основной доход. Таким образом, если из 4 бизнес-единиц 2 зарабатывают много для конкурента, вам необходимо атаковать эти 2 бизнес-подразделения и вернуть себе долю рынка.
3. Проведите SWOT- анализ — хотя это звучит как управленческий жаргон, проведите SWOT-анализ себя и всех прямых конкурентов, которых вы перечислили. Вы найдете множество лазеек, которые необходимо устранить в разделе о слабых сторонах или возможностях . Это очень поможет в победе над конкурентами. Прямая конкуренция

После того, как вы проведете исследование конкуренции между предприятиями, вы можете обратиться к тем областям, в которых вы слабы, а затем действовать соответствующим образом. Вот последний момент, который я хотел бы предложить.

4. Увеличивайте ценность, чтобы победить конкурентов.

Пример. Розничный торговец может повысить ценность, регулярно предлагая покупателям пакет предложений. Он также мог бы улучшить интерьер магазина, чтобы покупатель был счастлив посетить его. Ресторан может повысить ценность, предлагая действительно хорошую и качественную еду. Он также может повысить ценность, сообщая покупателям о качестве продуктов питания. Такие мелочи имеют большое значение для превращения ваших клиентов из конкурентов в вас. Эти шаги по созданию ценности говорят клиенту: «Мы позаботимся о вас». Если ваш конкурент не говорит этого, это имеет огромное значение в сознании клиента, и именно тогда он привязывается к вашему бизнесу. В тот день, когда вы начинаете терять клиентов, вам необходимо проверить ценность, которую обеспечивают ваши продукты. Прямая конкуренция
Проведение правильного исследования ключевых слов и продвижение вашего бренда или малого бизнеса в поисковых системах с помощью полезного контента также может быть правильным решением, чтобы победить прямую конкуренцию в эту цифровую эпоху и выйти на новые рынки для вашего бренда. Вы можете публиковать контент с конкретными ключевыми словами, связанными с вашей нишей, чтобы обеспечить оптимизированное присутствие в поисковых системах и решить проблемы, связанные с присутствием вашего бренда в Интернете, чтобы повысить ценность и победить ваших прямых конкурентов.

Заключение

Прямая конкуренция может быть как позитивной, так и негативной. Позитивной она считается, когда она стимулирует компании к улучшению своих продуктов и услуг, а также к повышению уровня обслуживания клиентов. Негативной она считается, когда конкуренция вынуждает компании снижать цены до уровня убыточности, снижать качество или принимать неэтичные маркетинговые решения.

Типография Азбука

Часто задаваемые вопросы. Прямая конкуренция.

1. Что такое прямая конкуренция?

   • Прямая конкуренция — это ситуация на рынке, когда две или более компании предлагают аналогичные товары или услуги, конкурируя напрямую за одних и тех же клиентов.

2. Каковы основные характеристики прямой конкуренции?

   • Основные характеристики прямой конкуренции включают наличие схожих продуктов или услуг, сопоставимость цен, направленность на одну и ту же целевую аудиторию и постоянную борьбу за рыночные доли.

3. Чем прямая конкуренция отличается от косвенной конкуренции?

   • В прямой конкуренции компании предлагают схожие продукты или услуги, в то время как в косвенной конкуренции они могут конкурировать, предлагая разные решения для удовлетворения одних и тех же потребностей клиентов.

4. Какие преимущества и недостатки существуют в прямой конкуренции?

   • Преимущества прямой конкуренции включают стимулирование инноваций, повышение качества товаров, снижение цен. Недостатки включают увеличение конкуренции и снижение прибыльности для компаний.

5. Какие методы конкуренции используют компании в прямой конкуренции?

   • Компании в прямой конкуренции используют различные методы, включая снижение цен, улучшение качества продуктов, маркетинговые кампании, обслуживание клиентов и инновации.

6. Как компании могут дифференцировать себя в условиях прямой конкуренции?

   • Дифференциация может произойти через уникальное качество продукта, инновации, лучшее обслуживание клиентов, установление сильного бренда или использование других стратегий, чтобы выделиться на рынке.

7. Как влияет прямая конкуренция на ценообразование?

   • Прямая конкуренция может оказать давление на цены, поскольку компании стремятся предложить лучшие цены для привлечения клиентов. Это может привести к снижению цен в отрасли.

8. Каким образом компании могут адаптироваться к условиям прямой конкуренции?

   • Компании могут адаптироваться к прямой конкуренции путем улучшения эффективности, инноваций в продуктах и услугах, активного маркетинга, установления лояльности клиентов и поддержания конкурентоспособности.

9. Как избежать негативных последствий прямой конкуренции?

   • Избежать негативных последствий прямой конкуренции можно через дифференциацию, фокусировку на уникальных преимуществах, стратегическое ценообразование и постоянное следование тенденциям рынка.

10. Каким образом правительственные регулирования могут влиять на прямую конкуренцию?

    • Правительственные регулирования могут влиять на прямую конкуренцию через установление правил по конкуренции, контроль цен, защиту прав потребителей и предотвращение монополии.