Distribuição de produtos. Definição de Distribuição - O que é Distribuição?

A distribuição de produtos é definida como um processo que visa atingir o máximo alcance do público-alvo e maximizar a disponibilidade de um produto ou serviço no mercado. Esse processo inclui diversas estratégias e canais que ajudam um produto ou serviço a chegar ao consumidor final. Aspectos importantes da distribuição de produtos são:

• Distribuição de produtos. Canais de distribuição:

Trata-se de uma rede de intermediários e pontos de venda por meio dos quais um produto passa do fabricante ao consumidor final. Os canais podem incluir intermediários grossistas e retalhistas, distribuidores, retalhistas e plataformas online.

• Logística:

Um sistema logístico eficiente desempenha um papel fundamental na distribuição dos produtos. Isso inclui gerenciamento de estoque, transporte, armazenamento e manuseio de mercadorias para garantir uma entrega pontual e sem complicações.

• Distribuição de produtos. Estratégias de marketing:

Uma parte importante de uma distribuição bem sucedida são os esforços de marketing destinados a criar procura, reconhecimento de marca e atrair consumidores. Publicidade, promoção, eventos e embalagem - tudo isso desempenha um papel no lançamento bem-sucedido de um produto Ao mercado.

• Vendas e Atendimento ao Cliente:

Uma vez que o produto chega ao consumidor, as estratégias de vendas e qualidade do atendimento ao cliente. Isso pode incluir serviço pós-venda, garantias, suporte ao cliente e treinamento.

• Disponibilidade global ou local:

A distribuição de produtos pode ser direcionada a um mercado local ou global. Isto determina o escopo da logística, marketing e estratégias dependendo da cobertura territorial.

As empresas modernas utilizam frequentemente uma combinação dos factores acima mencionados para entregar os seus produtos da forma mais eficiente possível. público-alvo.

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Neste post vamos nos aprofundar no mundo da distribuição para entender o que é, como funciona e as diferentes abordagens de distribuição. Então, sem mais demora, vamos começar por aqui -

O que é distribuição? Distribuição de produtos.

Segundo especialistas, a distribuição envolve distribuir um produto no mercado em grande escala para que as pessoas tenham acesso ao produto e possam comprá-lo. Também pode ser entendido como uma colocação eficaz de produtos que resulta em lucro para o vendedor pela compra de seus clientes. Não é exagero dizer que a Distribuição pode determinar se uma empresa terá sucesso ou não. Quando uma empresa tem um canal de distribuição ativo, ela tem mais chances de vender mais produtos do que seus concorrentes. Isso porque quando uma empresa possui uma extensa rede de distribuição, os produtos são vendidos em mais plataformas a um preço menor.

Uma estratégia de distribuição tão confiável proporcionará maior rentabilidade e geralmente absorverá o custo das matérias-primas. Também garante que os produtos possam sobreviver no mercado a longo prazo, especialmente quando as condições de mercado são adversas. Os canais de distribuição fazem parte do processo downstream, onde a questão principal é como o produto chega ao consumidor, e não do processo downstream, onde a questão principal é quem são os fornecedores.

O papel da distribuição. Distribuição de produtos.

O canal de distribuição também é chamado de posicionamento e também pode se referir à estratégia de marketing de uma empresa, que inclui preço, promoção e produto. Esses canais também descrevem o caminho formado para o pagamento do cliente ao fabricante. Quando aumenta o número de formas de acesso de um consumidor a um produto, os lucros aumentam, mas mais canais de distribuição podem dificultar a gestão desses canais. Se existirem canais de distribuição mais alargados, isto poderá resultar em lucros mais baixos, uma vez que os intermediários também precisam de ser pagos. Assim, é muito importante encontrar um equilíbrio entre a disponibilidade do produto e a rentabilidade.

Componentes de distribuição

• Na hora de montar seu canal de distribuição, deve haver diversidade geográfica para que o produto tenha amplo alcance.
• Deve haver um sistema de rastreamento eficaz, principalmente se a empresa estiver envolvida no comércio eletrônico, para que a empresa possa verificar se o produto foi entregue no local certo com as especificações corretas.
• Embalagem do produto devem ser bem confeccionados para não danificar a mercadoria durante o transporte e armazenamento.
• A alocação envolve o rastreamento de locais para que a colocação possa ser feita de uma maneira que inclua o lucro máximo.
• Se um produto enfrentar um declínio acentuado no mercado, o canal de distribuição também deverá permitir que os produtos sejam retirados do mercado. Distribuição de produtos.

Distribuição FMCG (bens de consumo de movimentação rápida)

Na indústria indiana de FMCG, as empresas distribuem os seus produtos, que normalmente são de baixo custo, em grandes volumes para quase um milhão de pontos de venda. Algumas das empresas mais bem-sucedidas nesta categoria possuem redes de distribuição grandes e complexas, incluindo fábricas, armazéns, atacadistas, varejistas e transportadoras e despachantes. O marketing direto, que envolve vendas diretas por correspondência ou telefone, também é considerado uma abordagem viável para a distribuição de FMGC.

Tipos. Distribuição de produtos.

Os canais de distribuição são geralmente divididos em dois tipos – diretos e indiretos.

1) Distribuição direta do produto.

Canais diretos são quando o comprador pode comprar diretamente do fabricante. Por exemplo, serviços como lavagens de automóveis e salões de cabeleireiro utilizam normalmente canais diretos, uma vez que não existem intermediários e o cliente pode beneficiar diretamente da assistência do fabricante. Os produtos e serviços distribuídos através destes canais têm normalmente custos mais baixos porque os intermediários e intermediários são eliminados.

2) Distribuição indireta do produto.

Os canais indiretos envolvem intermediários para distribuir bens e serviços do fabricante ao cliente.
Quanto mais canais de distribuição, maior será o custo do produto ou serviço. Este tipo é dividido em dois tipos:

1. Este canal inclui todos os quatro - fabricantes, atacadistas, varejo e consumidores. As bebidas alcoólicas são um exemplo conhecido desse canal porque existem leis que proíbem o comprador de comprar diretamente do fabricante.
2. O segundo canal elimina o atacadista e o fabricante vende a mercadoria diretamente ao varejista, que então faz a venda ao comprador. A maioria dos aparelhos eletrônicos utiliza esse canal, como a Dell, que possui recursos para vender diretamente para lojas de varejo configuradas para a compra de aparelhos eletrônicos.

Diferentes abordagens de distribuição. Distribuição de produtos.

Você pode escolher três abordagens de distribuição diferentes para distribuir seus produtos e serviços.

1) Abordagem de distribuição em massa (também conhecida como distribuição intensiva)

Para distribuição em massa, as empresas escolhem os intermediários que podem cobrir toda a base do mercado. Você pode entender isso a partir dos exemplos de bebidas geladas que são distribuídas em vários pontos de venda, como máquinas de venda automática, supermercados, lojas, etc. É aqui que entram em jogo os canais de distribuição que podem servir ao propósito de distribuição em massa. Distribuição de produtos.

2) Abordagem seletiva para distribuição

Existem alguns tipos específicos de produtos que requerem processamento especial e uma abordagem de distribuição seletiva é utilizada para esse fim. Por exemplo, se você está falando de alguns produtos eletrônicos, eles precisam ser manuseados por mãos experientes e para isso as empresas selecionam seus funcionários treinados para estarem envolvidos na distribuição.

PRODUTOS DE LEMBRANÇA

Algumas das principais marcas de cosméticos também escolhem esta abordagem de distribuição, como Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Abordagem exclusiva de distribuição

Com esta abordagem de distribuição, uma empresa ou fabricante preferiria lidar com um tipo específico de intermediário. Para o melhor controlar No processo de disseminação, esta abordagem de distribuição é considerada muito útil. Com uma abordagem de distribuição exclusiva, o distribuidor trabalhará em estreita colaboração com o fabricante para oferecer um serviço mais personalizado. O distribuidor é responsável pelo cumprimento dos requisitos e instruções específicas do fabricante. Distribuição de produtos.

Como escolher o canal de distribuição certo?

Não existe uma distribuição específica adequada para todos os tipos de negócios, por isso é fundamental analisar o tipo de produtos ou serviços que uma empresa oferece antes de escolher um canal de distribuição. O canal deve ser escolhido de forma que esteja alinhado aos objetivos e metas de vendas da empresa. Ao selecionar o canal de distribuição, a empresa ou os fabricantes devem prestar atenção aos requisitos específicos dos seus produtos, ao tipo de marca que a empresa desfruta no mercado, à sua quota de mercado, às necessidades dos clientes, às lacunas de oferta e procura, aos tipos de funções e, em seguida, em conformidade eles precisam selecionar o distribuidor certo para eles.

Vejamos algumas dicas sobre como escolher o melhor canal de distribuição para o seu negócio.

• Deve haver valor acrescentado para o consumidor. Por exemplo, se uma empresa decidir utilizar o marketing por telefone, ela deverá determinar se o cliente desejará falar com um vendedor ou se há benefícios adicionais em escolher esse canal. Caso contrário, outro canal deverá ser usado. Distribuição de produtos.
• Outro fator que as empresas devem considerar é a rapidez com que desejam que o cliente acesse seus produtos. Existem alimentos como carnes, vegetais e frutas que não têm vida útil longa e podem perecer rapidamente. Para esses produtos, é preferível um canal de distribuição mais curto com um mínimo de intermediários.
• Finalmente, se uma empresa decidir distribuir os seus produtos através de múltiplos canais de distribuição, deve garantir que um canal não afecta a eficácia de outro. A estratégia certa pode ajudar as empresas a evitar conflitos entre diferentes canais. Por exemplo, se uma empresa vende os seus produtos nos mercados retalhistas e online, deve garantir que não há diferença na qualidade dos produtos vendidos através de ambos os canais e que existe stock suficiente em ambos os locais.

Distribuição concluída!

Antes de escolher um canal de distribuição, é importante estudar o mercado e entender suas nuances para que a empresa tenha lucro. Mesmo que um produto ou serviço seja inovador e único, é importante ter o tipo certo de canal de distribuição para que possa atingir o público-alvo certo. A escolha do canal de distribuição é tão importante quanto o próprio produto. Distribuição de produtos.

Então, qual a importância que você considera os canais de distribuição para otimizar a presença no mercado e a sustentabilidade do negócio? Você tem algum outro critério relevante na hora de escolher um canal de distribuição para o seu negócio? Esclareça-nos com sua opinião sobre a importância da estratégia de distribuição em gestão de negócios e no mercado.

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