Publicidade comparativa

Publicidade comparativa é um tipo de estratégia publicitária em que um produto ou serviço é apresentado em comparação com o produto ou serviço de um concorrente. Nesse caso, o anunciante foca nas vantagens do seu produto ou serviço em relação aos concorrentes, com o objetivo de convencer o consumidor de que sua oferta é melhor.

A publicidade comparativa pode incluir vários elementos:

1. Comparações diretas: Produtos ou serviços são comparados diretamente em determinadas características ou parâmetros.
2. Comparações gráficas: Utilizar gráficos, tabelas, tabelas para representar visualmente as vantagens de um produto ou serviço em relação aos concorrentes.
3. Críticas e classificações: Enviar comentários positivos, classificações ou recomendações de produtos ou serviços em comparação com os concorrentes.
4. Demonstração de recursos e benefícios: Destacar características e benefícios específicos que tornam um produto ou serviço mais atraente do que seus concorrentes.
5. Comparações de preços: Uma indicação de melhores preços ou melhores condições de compra em comparação com os concorrentes.

O objetivo da publicidade comparativa pode variar desde atrair a atenção do consumidor e aumentar o conhecimento da marca até convencer os consumidores da superioridade de um produto ou serviço oferecido. No entanto, a utilização desta estratégia também pode levar a conflitos com concorrentes e causar reações diferentes entre os consumidores, pelo que é importante uma abordagem cautelosa ao utilizá-la.

Mac vs PC, Pepsi vs Coca-Cola - ouvimos falar disso há anos. Estes são exemplos de publicidade comparativa.

Como parte deste marketing estratégia você compara seu produto com o de seus concorrentes para mostrar por que é melhor do que eles. Quando utilizada corretamente, a publicidade comparativa pode ser extremamente benéfica para ambas as partes envolvidas. Isto traz um fogo positivo de competição, que aumenta sua eficácia .

Você pode fazer comparações diretas e indiretas na publicidade comparativa, embora não precisem ser negativas.

A FTC (Federal Trade Commission) trata de questões relacionadas à publicidade comparativa. Ele chama esta estratégia comparativa de “vencedora” para empresas, anunciantes, consumidores e emissoras. De acordo com a FTC,

“A publicidade comparativa, quando verdadeira e não enganosa, fornece informações importantes aos consumidores e os ajuda a tomar decisões de compra racionais. A publicidade comparativa promove a melhoria e a inovação dos produtos e pode levar a preços mais baixos no mercado.”

Produção de cartazes. 200 anos de poder de pôster.

Neste post vamos nos aprofundar no mundo da publicidade comparativa e entender suas principais características, prós, contras, dicas e exemplos. Então, sem mais delongas, vamos começar a desvendar o mundo dele -

O que é publicidade comparativa?

A publicidade comparativa é um procedimento publicitário que promove seus produtos ou serviços, comparando-os com os produtos ou serviços do seu concorrente. O objetivo dessa forma de publicidade é mostrar porque você será uma opção melhor em relação ao seu concorrente.

As novas práticas de publicidade comparativa foram apoiadas pela Federal Trade Commission (FTC) em 1972. Deles o objetivo era expandir a publicidade educativa e informativa práticas para que os consumidores possam tomar decisões mais informadas.

A FTC acreditava que isso daria início a uma concorrência positiva no mercado para otimizar a geração de leads e as vendas. Essa forma de comparar produtos e serviços pode vincular ou separar você ou sua marca de seus concorrentes. Ao contrário da opinião predominante, a mensagem que você envia com a publicidade comparativa também não precisa ser negativa. Por exemplo, o Bing it On Challenge nomeou o Bing e o Google como dois mecanismos de pesquisa de primeira linha. O objetivo do Bing era mostrar por que eles poderiam ser a melhor solução. A pesquisa deles mostrou que funcionou.

Vejamos isso com outro exemplo do anúncio “Sou um Mac e sou um PC”.

Numa época em que a Apple enfrentava vendas baixas, eles iniciaram suas campanhas publicitárias "Get a Mac". Em apenas 30 dias Apple aumento de vendas em 200 Macs e, em julho de 000, a Apple relatou ter vendido 2006 milhão de Macs. No final de setembro de 1,3, a Apple reportou um crescimento de vendas de 2006% em relação ao ano anterior.

A publicidade comparativa permite que uma marca permaneça na mente dos clientes em potencial e permaneça lá por mais tempo. Agora, a questão que pode surgir é se isso é legal, vamos descobrir o que -

A publicidade comparativa é legal?

Sim, é legal; caso contrário, muito marcas populares eles não fizeram isso. Mas muitas marcas foram processadas por publicidade comparativa. Portanto, você precisa ter cuidado ao promover seu produto, comparando-o com os produtos dos concorrentes.
Para conduzir publicidade jurídica comparativa, certifique-se de ter fontes suficientes para respaldar o que você está afirmando. Não deve ser negativo – enganoso ou enganoso. Embora cada região tenha suas próprias leis comerciais, você deve verificá-las antes de fazer isso.
Resumindo, se você estiver fazendo a coisa certa com a publicidade comparativa, estará tudo bem. Você não deve fazer declarações falsas, mas sim ter evidências suficientes para apoiar o que diz.

Então agora você sabe que é legal. Sublinhemos mais uma vez a sua importância -

O que é WebP?

Por que publicidade comparativa?

A publicidade comparativa pode ser uma bênção para muitas empresas, mas pode ser desastrosa para muitas. Depende de como você consegue isso.

Com a publicidade comparativa, você pode direcionar muito tráfego para sua empresa. Se o seu produto for superior e puder superar o desempenho do seu concorrente em todos os aspectos, a publicidade comparativa pode levar sua marca a alturas estratosféricas.

Para compreender a eficácia da publicidade comparativa, considere uma situação. Você quer comprar um laptop, mas está muito confuso entre duas marcas. Agora, se você fizer uma campanha publicitária comparativa, você escolherá a marca que vencerá a comparação. Você tem uma maneira fácil de escolher o que você precisa de melhor.

Os clientes não querem ficar confusos e a publicidade comparativa, apoiada por evidências suficientes, ajuda-os a escolher o melhor. Quando apoiada por técnicas adequadas de SEO, a publicidade comparativa pode fazer maravilhas para as marcas. Publicidade comparativa
Existem certos prós e contras associados à publicidade comparativa, vamos dar uma olhada neles -

Prós e contras

Aqui estão alguns benefícios da publicidade comparativa

1. Melhorar a imagem da marca.

A publicidade comparativa torna muito fácil se destacar de outras marcas. Com isso, você pode efetivamente fortalecer a imagem da sua marca no mercado. Você pode usar as deficiências do produto de um concorrente a seu favor. Certifique-se de transmitir bem a mensagem.

2. Atenção através da consciência. Publicidade comparativa

A publicidade comparativa é algo que chama muita atenção porque todos querem tomar a melhor decisão. Se você é novo no setor e está se comparando a uma marca maior, isso pode chamar muita atenção. Certifique-se de ter informações suficientes para respaldar o que você está reivindicando.

3. Mais clientes

O objetivo final de qualquer campanha de marketing é aumentar as vendas. A conversão é o que todo profissional de marketing busca. Com a publicidade comparativa certa, você pode aumentar sua base de clientes. O melhor é que você consegue atrair os clientes do seu concorrente, principalmente aqueles que já estão decepcionados.

Aqui estão algumas desvantagens da publicidade comparativa

1. Pode degradar a imagem

Sim, pode fazer exatamente o oposto do que pensávamos ser a sua vantagem. Se o anúncio não for bem recebido pelo público, pode arruinar a imagem da sua marca. Se você fizer uma publicidade comparativa de baixa qualidade, isso poderá impactar negativamente suas vendas e fazer você parecer desesperado por atenção.

2. Questões jurídicas. Publicidade comparativa

Este é um dos riscos mais graves associados à publicidade comparativa. Se você fizer declarações falsas por ganância, poderá ter problemas com a lei.

3. Perda de base de clientes.

Você pode perder clientes devido à publicidade comparativa. Se você fizer algo negativo/errado, isso pode encorajar seus clientes a procurar alternativas melhores.

Então, esses foram os prós e os contras da publicidade comparativa. Deixe-nos entender como você pode fazer isso da maneira certa para obter o máximo benefício -

Dicas de publicidade comparativa

Siga estas dicas para fazer publicidade comparativa corretamente e tirar o máximo proveito dela -

1. Faça certo. A primeira e mais útil dica é nunca fazer declarações falsas por ganância. Compare seus produtos com base no que você pode provar.
2. Escolha um produto que seja importante para o seu cliente. Os clientes não querem ver tudo em comparação; em vez disso, eles se preocupam com alguns, compare-os.
3. Se o mercado tem uma visão negativa da sua marca, a publicidade comparativa pode ser extremamente útil para você. Limpe todas essas impressões negativas e obtenha delas impressões positivas.
4. Nunca leve isso muito a sério – os clientes ficarão mais influenciados se isso for feito de maneira envolvente. A maioria das pessoas não gosta de valentões; é melhor você evitá-lo. Mas você deve ser objetivo no que faz. Humor é bom, mas perder a base é uma má ideia.
5. Não exagere. Você parecerá uma marca desesperada em busca de atenção, e isso nunca vai ajudar. Publicidade comparativa

Exemplos. Publicidade comparativa

1. Mac vs. PC

Este é um dos exemplos mais comuns de publicidade comparativa. Certa vez, a Apple promoveu seus computadores Mac veiculando anúncios comparativos na TV que retratavam o Mac e o PC de maneiras divertidamente diferentes: o Mac era casual e moderno, o PC era fora de moda e tradicional.

Em um dos comerciais, os PCs estavam infectados por um vírus, mas os Macs eram seguros. Enquanto luta contra o vírus, PC limpa o nariz e acaba desmaiando, enquanto Mac, interpretado por Justin Long, permanece calmo, quieto e reservado.

Além de dizer ao público que o Mac é imune a vírus, o anúncio sugere astutamente que usar o Mac é a maneira mais fácil de se tornar mais legal e inteligente.

2. Miller Lite x Bud Light. Publicidade comparativa

Em segundo lugar, temos um anúncio de TV que a Miller Lite está veiculando por causa do questionável anúncio da Bud Light. Depois de semanas de publicidade polêmica, a Bud Light se destacou como um caso verdadeiramente interessante em que sua cerveja é mais saudável que outras (como a Miller) devido à falta de xarope de milho.

Os detratores da Bud Light não aceitaram isso bem, vendo-o como uma calúnia, e então Miller chegou ao extremo de falsificar um anúncio escandaloso para sua Bud Light.

O comercial de 30 segundos da Miller Lite foi filmado no set de um comercial da Bud Light, onde o diretor gritou: “Corta!” os atores fizeram uma pausa no personagem promocional e decidiram beber cerveja. Em vez de escolher a Bud Light, eles escolheram a Miller, e a mensagem ficou clara.

3. Wendy’s x McDonald’s

Em terceiro lugar - campanha publicitária nas redes sociais, que usou habilmente publicidade comparativa para sua marca. Após Vingadores: Guerra Infinita da Marvel Studios, o Twitter foi inundado com vários memesrelacionado ao final do filme.

A equipe social de Wendy, conhecida por sua marca online divertida e volátil, escreveu um tweet interessante.

O tweet deles, que deve se tornar uma sensação na internet, mostra um Big Mac do McDonald's virando pó. Embora esta foto fosse interessante por si só, a legenda: "[Aquela sensação quando] sua carne ainda está congelada."

era mais poderoso, permitindo-lhe chegar ao topo. A Wendy's construiu sua marca usando carne bovina fresca, nunca congelada. Com este tweet decidiram transmitir a sua mensagem sobre a marca comparando-a com o McDonald's.

4. BMW x Mercedes. Publicidade comparativa

Aqui está outro exemplo de publicidade comparativa no Twitter. Num Halloween, a BMW recebeu uma enorme quantidade de retuítes e curtidas quando brincou sobre sua concorrente Mercedes-Benz. O tweet deles incluía a foto de um carro esportivo Mercedes-Benz vestido como um BMW.

O slogan aqui era: BMW é o herói da Mercedes. Retratava como todo Mercedes preferiria ser um BMW, assim como toda criança em Nova York gostaria de ser o Homem-Aranha.

A equipe social da BMW tornou tudo divertido e divertido, ao mesmo tempo que defendia que a BMW era melhor. De acordo com as estatísticas, cerca de 55% dos consumidores gostam de se lembrar de anúncios engraçados, e esses tweets certamente apreciarão o impacto a longo prazo.

5.Samsung x Apple

A Samsung revelou um anúncio de seus smartphones Samsung Galaxy II repleto de críticas hilariantes aos amantes malucos do iPhone.

Embora tenha como alvo as pessoas que esperavam em filas ridiculamente longas pelo lançamento do novo iPhone, o anúncio mostrou que os clientes da Apple estão sobrecarregados para satisfazer a pessoa na estrada que está usando um telefone alternativo: o Samsung.

Todos eles se perguntaram sobre o tamanho da tela do Galaxy II e fantasiaram em oferecer velocidades 4G. Os seguidores da Apple começaram a perceber que aparelhos alternativos também poderiam ser úteis.

O vídeo publicitário de 60 segundos termina com uma mensagem básica, mas fantástica: “A próxima grande novidade está aqui”.

Considerações finais sobre publicidade comparativa!

Então, esses foram alguns exemplos de excelente publicidade comparativa que foi feita de forma legítima e positiva. Você também pode usar essa excelente técnica de marketing, mas certifique-se de que suas intenções sejam claras e que você faça isso da maneira certa.

Se as campanhas publicitárias comparativas forem usadas de forma inteligente com a combinação certa de humor e habilidade, elas certamente serão capazes de deixar uma impressão duradoura em seu público-alvo, o que acabará por otimizar seu alcance, leads, conversões e vendas. ,

PERGUNTAS FREQUENTES. Publicidade comparativa

1. O que é publicidade comparativa e para que serve?

   • A publicidade comparativa é uma estratégia em que um produto ou serviço é apresentado em comparação com os concorrentes, a fim de destacar as suas vantagens. É usado para convencer os consumidores de que uma oferta é superior à dos concorrentes.

2. Quais são os benefícios da publicidade comparativa?

   • A publicidade comparativa pode ajudar a atrair a atenção, aumentar reconhecimento de marca, destacam os benefícios do produto e convencem os consumidores a escolher este produto específico.

3. Existem restrições éticas ao usar publicidade comparativa?

   • Sim, a publicidade comparativa deve ser justa e factual. Informações falsas ou declarações falsas podem violar os padrões éticos.

4. Como evitar problemas jurídicos com publicidade comparativa?

   • É importante ser factual, evitar declarações falsas e seguir as leis e regulamentos de publicidade.

5. Posso usar publicidade comparativa para comparar preços?

   • Sim, podem ser utilizadas comparações de preços, mas também devem ser precisas e refletir as condições reais de compra.

6. Como saber quando usar publicidade comparativa?

   • A publicidade comparativa pode ser eficaz quando há benefícios específicos que podem ser destacados ou quando há necessidade de mudar a percepção dos consumidores sobre um produto.

7. Como evitar reações negativas dos concorrentes?

   • Você deve evitar declarações agressivas e focar nos fatos. É importante manter os padrões éticos e evitar provocações.

8. As reações negativas à publicidade comparativa podem afetar uma marca?

   • Sim, as reações negativas podem afetar a perceção da marca, por isso é importante avaliar cuidadosamente os riscos e utilizar a publicidade comparativa de forma criteriosa.

A utilização de publicidade comparativa requer uma análise cuidadosa e considerações éticas, mas nas condições certas pode ser uma poderosa ferramenta de marketing.

 

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