Como aumentar as vendas na Amazon. Comercializar produtos em mercados como Amazon, Etsy e Ebay é muito diferente de promover produtos em seu próprio site. Portanto, para obter conhecimento especializado sobre como aumentar as vendas na Amazon, pedimos dicas importantes a profissionais de marketing e vendedores experientes.
Esteja você dando o primeiro passo para construir seu império on-line, procurando uma maneira de vender arte artesanal ou deseja complementar as vendas de sua própria arte site de comércio eletrônico, os mercados online oferecem aos vendedores a oportunidade de impulsionar seus produtos. grande audiência e aumentar as vendas. Confira o que os profissionais têm a dizer:
Acerte o básico. Como aumentar as vendas na Amazon
Que aumentar as vendas na Amazon e aproveitar ao máximo a promoção de seus produtos, primeiro você deve certificar-se de que acertou o básico. Desde a otimização de nomes de produtos e preços até o incentivo à prova social por meio de avaliações, existem algumas coisas simples que você pode fazer para melhorar suas vendas desde o início.
1. Otimização de títulos: como aumentar as vendas na Amazon?
“Os compradores julgam os produtos pelo título da listagem, então a Amazon deseja que seu título seja curto, descritivo e direto ao ponto. Aqui estão alguns elementos que deveria incluir ao título:
- Marca
- Название продукта
- Qualquer característica como cor, tamanho ou uso
“Por exemplo, se você vende leggings femininas, seu título pode incluir: Leggings femininas de algodão Galaxy - Stretchable - Slim Fit - Cinza e Branco - Conjunto de 2 - Leggings femininas de algodão floral."
- Muhammad Sajjad, gerente da comunidade de comércio eletrônico da Cloudways
2. Siga as regras. Como aumentar as vendas na Amazon?
“A criação de listagens de qualidade na Amazon ajudará a melhorar os resultados de pesquisa na Amazon e a aumentar as conversões de vendas. Como os requisitos e recursos de listagem da Amazon mudam constantemente, os vendedores precisam estar cientes do que podem ou não fazer com suas listagens...
“Aumentar as avaliações dos clientes sobre os produtos é uma tática de marketing importante que ajuda a impulsionar os resultados de pesquisa da Amazon, mas é importante permanecer dentro das rígidas diretrizes de comunicação com o cliente da Amazon. Links para página de revisão permitido em suas atualizações e notificações por e-mail. Mas pedir boas críticas ou oferecer um incentivo como um cupom de avaliação não é uma boa ideia.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>a promoção nas redes sociais será desperdiçada.”
- Christa Fabregas, analista de comércio eletrônico da FitSmallBusiness.com
3. Aproveite o efeito volante:
“Grandes mercados como a Amazon têm centenas de milhões de produtos. Quando você publica ações grandes, mesmo marcas famosas, sempre haverá grupos de alimentos altamente visíveis e outros que não o são. Isto ocorre porque os produtos altamente visíveis têm um efeito volante, enquanto os produtos menos visíveis permanecem ocultos.
“Para aumentar as vendas por distribuidores de forma equilibrada, você deve agrupar seu estoque e criar um volante para produtos menos visíveis. A receita de gerenciamento de estoque e vendas que funcionou para nós inclui os três ingredientes a seguir:
- Liste uma seleção desses produtos no FBA para se qualificar para remessa Prime e, portanto, ganhar exposição.
- Combine pesquisa de títulos e anúncios patrocinados para promovê-los em 2 a 3 semanas. Um grande empurrão em pouco tempo pode ajudar muito.
- Implemente um processo que permita solicitar feedback específico sobre esses produtos.”
— Vito Perrone, CEO do mercado YOCABÈ.
4. Otimize seu funil de vendas na Amazon. Como aumentar as vendas na Amazon?
“Se alguém está conferindo sua página de vendas, é provável que esteja interessado. Porém, se ela não comprar, significa que você não estabeleceu valor suficiente na mente da pessoa para que ela realmente faça a compra. Veja como resolver esse problema: sente-se e anote todas as objeções que seus clientes potenciais têm. Em seguida, aborde essas objeções em sua cópia de vendas. Cada vez que fiz isso, sem exceção, vi um aumento nas conversões.
“Um bom exemplo disso é a seção de perguntas e respostas da Amazon. Quando as pessoas fazem perguntas sobre um produto, isso é uma objeção à compra. Eles hesitam. Amazon fez isso por aumentando as vendase ouvi dizer que funcionou."
- James Pollard, consultor de marketing da TheAdvisorCoach.com
5. Proteja-se de concorrentes terceiros. Como aumentar as vendas na Amazon?
“Procure montar suas campanhas para que o processo de descoberta do cliente, ou seja, quando ele descobre sua marca pela primeira vez na Amazon, aconteça sempre com um determinado preço. Instale tags personalizadas que organizem os produtos por preço, excluam quantos SKUs (unidades de manutenção de estoque) você precisar e você terá certeza de que varejistas terceirizados não estão roubando seus clientes oferecendo preços mais baixos. Ao optar por não licitar determinados produtos acima de um determinado preço, você ainda pode vencer seus concorrentes na Amazon.”
- John Pellingelli, cofundador da Metric Digital
Use ferramentas para aumentar as vendas na Amazon
Tal como acontece com muitos outros aspectos do marketing, ter um kit de ferramentas bem equipado à sua disposição pode fazer uma grande diferença nos seus resultados financeiros. O mesmo vale para a promoção de produtos no mercado Amazon. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave podem lhe dar uma vantagem sobre seus concorrentes, enquanto outras simplesmente economizarão tempo que você poderia gastar em outro lugar. Confira as ferramentas que nosso produto usa.
6. Confira a competição. Como aumentar as vendas na Amazon?
“Picasso disse uma vez: 'Bons artistas copiam, grandes artistas roubam.' Vender na Amazon – e ter sucesso nisso – segue o mesmo princípio. Se você não observar o que seus concorrentes estão fazendo, estará perdendo um dos recursos mais óbvios para melhoria. retorno do investimento na Amazon ou em qualquer outro lugar. Aqui estão quatro ferramentas para comercializar seus produtos e aumentar suas vendas:
- Use SEMRush para coletar informações de palavras-chave para anúncios orgânicos e patrocinados para ver as classificações de seus concorrentes.
- Use o Ahrefs para descobrir quais páginas da web de seus concorrentes têm mais sucesso. Se eles têm uma postagem de blog perene que direciona os leitores para a página de seus produtos na Amazon, você precisa saber disso.
- MOAT é uma ótima ferramenta para ver onde seus concorrentes estão gastando seu investimento em publicidade. Para que isso seja eficaz, você desejará desativar bloqueio de anúncios. Esta é uma maneira útil de descobrir como seu concorrente está direcionando seu grupo geral de clientes em potencial.
- Obviamente, o preços é uma parte importante da decisão de qualquer cliente de comprar de você ou de um concorrente. CamelCamelCamel e Honey são rastreadores de preços fáceis de usar, então você sabe exatamente como e quando eles ajustam os preços dos produtos."
- Jake Rood, Diretor de Marketing, Red Stag Fulfillment
7. Sincronize produtos para economizar tempo e melhorar a experiência do cliente. Como aumentar as vendas na Amazon?
".
“A vantagem é que você pode controlar seus níveis de quantidade em todas as plataformas. Você também pode atualizar as especificações e variantes do produto com mais facilidade do que manualmente. Procure um terceiro para sincronizar o software entre os seus. loja online e plataformas de negociação."
- Ben Stanford, sites Red Cedar
8. Obtenha feedback do seu público-alvo:
“Os varejistas online devem testar suas fotos e descrições de produtos usando um serviço de pesquisa como o PickFu. Ao entrevistar os entrevistados que correspondem ao seu público-alvo, você pode entender o que torna sua página mais atraente.
- Kim Kohatsu, diretor de marketing da PickFu
Vamos ser visuais! Como aumentar as vendas na Amazon?
Os consumidores online confiam muito nas descrições e imagens dos produtos ao fazer compras. O Relatório de Informações do Produto 2015-2016 da Shotfarm entrevistou mais de 1500 consumidores sobre seus hábitos de compras online e descobriu que as imagens eram essenciais para eles. 30% disseram que as imagens eram importantes e 63% disseram que eram muito importantes. Isso significa que 93% da maioria presta muita atenção a eles, tornando as imagens um elemento-chave para aumentar as vendas na Amazon.
Os consumidores disseram que as imagens dos produtos são muito mais importantes do que as avaliações porque mostram como as informações importantes vêm diretamente dos vendedores. Por esse motivo, a Amazon, juntamente com outros mercados importantes, estabeleceram requisitos mínimos para imagens de produtos.
As diretrizes de imagens de produtos da Amazon incentivam os vendedores a fazer upload de imagens com pelo menos 1000 pixels de largura e altura. Se você seguir este guia, as imagens ficarão grandes o suficiente para acionar o recurso de zoom da Amazon, que, segundo a plataforma, aumenta as vendas. Aqui estão algumas dicas de especialistas sobre como aumentar suas vendas na Amazon com sua seleção de imagens.
9. Invista em fotografia de produto. Como aumentar as vendas na Amazon?
"? Isso é vital porque é a diferença entre as pessoas comprarem ou não seu produto. Não importa quanto você investiu em SEO ou quão bons sejam seus produtos, se as fotos de seus produtos não tiverem profissionalismo, ninguém ficará motivado a comprar. Todo o tempo, esforço e dinheiro que você gastou na criação de sua loja online serão desperdiçados.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce e proprietário da Sweet Spot Marketing
10. Diversifique suas fotos:
“Nos mercados, você está competindo com milhares de outras marcas e precisa de tudo o que puder para contar sua história e motivar clientes em potencial a clicar em seus anúncios e realizar a conversão. Se todas as suas fotos tiverem um fundo branco simples ou forem do mesmo modelo, aparência ou localização, então você não fez a jornada do comprador o suficiente.
“Para cada listagem, pretendemos ter de 2 a 3 fotos com fundo branco de alta qualidade e de 3 a 7 fotos de estilo de vida, cada uma apresentando um modelo diferente em diferentes locais e poses. Nossa ampla seleção de fotografias ajuda os clientes a se imaginarem usando nossos produtos."
- Ryan O'Connor, cofundador da One Tribe Apparel
11. Não se esqueça de incluir gráficos. Como aumentar as vendas na Amazon?
“Adicionar gráficos adicionais às imagens dos produtos também pode ser muito útil.
“Destacar seus valores essenciais nas fotos do produto pode ajudar os usuários a entender melhor do que se trata o seu produto à primeira vista. Destacar os principais recursos com recursos visuais permite que os usuários entendam rapidamente o valor do seu produto sem forçá-los a ler grandes pedaços de texto."
- Meg Marrs, fundadora e editora sênior, K9 of Mine
12. Conte uma história com suas imagens:
". Publicação de listas de produtos via redes sociais e outros canais de marketing têm um grande impacto nas vendas. O mesmo acontece com o page rank na pesquisa orgânica no mercado Amazon e em outros mecanismos de pesquisa. Se você tiver seguidores, eles podem estar procurando por você em outro lugar.
13. Não se esqueça do Google:
“Quando as pessoas participam ativamente em mercados populares, tendem a esquecer que o Google é um mercado abrangente que também analisa o conteúdo de todos esses outros sites... Tudo o que fizermos provavelmente também será indexado pelo Google. Então, só porque você vende na Amazon, não negligencie as metodologias tradicionais de SEO. Isso pode e fará uma grande diferença.”
- Ross Palmer, CEO/fundador da Aloa Marketing
14. Aumente suas listagens na Amazon com publicidade. Como aumentar as vendas na Amazon?
“De acordo com uma pesquisa da Kenshoo, 56% dos consumidores iniciam a busca de produtos na Amazon. Do lado do vendedor, 63% dos anunciantes da Amazon planejam aumentar seu orçamento este ano, essa é uma porcentagem maior do que os gastos do Google e do Facebook. Resumindo, a Amazon é o novo Google para retalhistas e fabricantes, pelo que a publicidade estratégica é essencial não só para impulsionar a notoriedade e as vendas, mas também para influenciar as classificações de pesquisa orgânica dos produtos da Amazon.
“Eu recomendo otimizar as páginas de seus produtos para obter visibilidade máxima de pesquisa em seu site. As práticas recomendadas são semelhantes às do Google SEO, mas são mais complexas porque as classificações também são determinadas pelo volume de vendas, avaliações e outras métricas. Ao separar preços, atendimento de pedidos e outros fatores de desempenho, existem maneiras de maximizar a visibilidade.
": Este campo está associado a outros produtos da mesma marca.
- Kent Lewis, presidente e fundador da Anvil
15. O tráfego externo, se feito corretamente, proporciona aos vendedores alcance adicional e valor da marca:
- Thomas Pruczynski, Diretor de Marketing, LandingCube
16. Combine palavras-chave para títulos e tags:
“Em um mercado amplo e com muita concorrência, você precisa fazer com que cada palavra em seus títulos e tags conte. Com um pouco de redação criativa, você pode inserir várias frases de pesquisa de uma só vez, expandindo seu alcance.
“Por exemplo, esta lista do Etsy tem a frase 'Presente de casamento com monograma'. Em apenas quatro palavras, este produto aparecerá nas buscas por “Casamento”, “Festa de Casamento”, “Presente de Casamento”, “Presente de Festa”, “Presente de Festa Monograma”, “Presente Monograma” e “Com Monograma”. ”
- Chris Doucette, consultor de SEO da Chrys
Aumente as vendas através da presença da marca
Na ABC falamos constantemente sobre a importância de apresentar sua marca, e isso é especialmente verdadeiro se você vende seus produtos em um mercado lotado como a Amazon. Faça tudo o que puder para mostrar sua marca e aumentar o reconhecimento, pois isso pode realmente destacar suas listagens.
Retrate uma imagem em que as pessoas possam confiar e fortaleça sua presença fora da Amazon nas redes sociais ou em seu próprio site. Isso tranquilizará os clientes em potencial que procuram sua marca.
Os consumidores valorizam visibilidade e confiança. Muitas pessoas optarão por comprar produtos de uma marca em que confiam e respeitam em vez de uma opção mais barata, por isso a marca é importante ativo para vendedores da Amazon.
Nos últimos anos, a Amazon expandiu a capacidade dos vendedores de apresentarem sua marca, portanto, também existem maneiras de posicionar sua marca na plataforma.
17. Marca registrada da sua marca:
“Uma marca registrada oferece uma experiência sem precedentes na plataforma Amazon, incluindo acesso a conteúdo aprimorado da marca, vitrines da Amazon, cabeçalhos de anúncios de pesquisa e sua ferramenta de direitos de marca registrada.
“Foi comprovado que o conteúdo de marca aprimorado aumenta as taxas de conversão, e as vitrines da Amazon permitem que você crie tags de origem personalizadas que rastreiam efetivamente o tráfego externo para a Amazon.
“Os títulos dos anúncios de pesquisa também tendem a custar uma fração do custo das listagens patrocinadas, ao mesmo tempo que dão mais visibilidade aos seus anúncios, e a ferramenta de violação da Amazon facilita o rastreamento e a denúncia de violações de direitos autorais e marcas registradas.”
- Shannon Roddy, especialista da Amazon em cursos para vendedores do Marketplace
18. Crie uma vitrine para sua marca. Como aumentar as vendas na Amazon?
“Certifique-se de mostrar seus produtos criando uma vitrine de marca usando a nova ferramenta Amazon Store Builder!
“A Amazon recentemente permitiu que os vendedores criassem uma página de loja com a marca. Esta é uma maneira incrivelmente fácil de destacar seus produtos para que combinem identidade da sua marca. Essa ferramenta ainda ajudará você a ter uma ideia do tráfego da página e também a direcionar anúncios diretamente para sua vitrine.
“Basta clicar no nome da marca acima do nome do produto, os clientes serão direcionados para sua loja.”
- Nick Salerno, gerente de marketing da Amazon na JAM Paper
Dica ABC: use links de marca para direcionar o tráfego
Quando você promove seus produtos de mercado em redes sociais, em vez de oferecer a seus seguidores um URL longo e feio que use a marca Amazon ou Etsy em vez da sua, considere compartilhar um link curto de marca.
Dessa forma, seus links serão de marca, curtos e conterão um forte apelo à ação. Isso pode ajudar a melhorar significativamente o CTR de suas mensagens de marketing e, em última análise, levar a mais vendas.
Você tem alguma recomendação para aumentar as vendas na Amazon ou em outros mercados? Adoraríamos ouvir seu feedback. Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo ou envie um tweet para nós.
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