Direct Mail – Definiție, Marketing, Sfaturi și Beneficii

Mailingul este o garanție de marketing trimisă direct unui client prin intermediul serviciilor poștale din orice regiune. Companiile folosesc acest tip de marketing pentru a atrage atenția potențialilor lor clienți. Cărți poștale, fluturași, broșuri și buletine informative sunt câteva exemple comune.

Poșta directă a fost o metodă tradițională de marketing publicitar de secole și continuă să fie folosită. Aceasta a fost o formă populară de marketing direct care a fost livrată fizic în cutia poștală public țintă prin Ukrposhta sau alte servicii de livrare. Marketingul prin e-mail a înlocuit poșta directă în lumea de astăzi a marketingului digital și a rețelelor sociale.

Ce este poșta directă?

Definiție. Poșta directă este definită ca o strategie de publicitate care oferă trimiterea de corespondență direct către potențiali clienți, pe baza informațiilor demografice ale acestora. Este o formă de publicitate care utilizează media digitale și servicii poștale pentru a promova mărci, produse sau servicii. Deoarece este prezentat direct potențialilor și clienților, este în principal atractiv și orientat spre conversie. Multe companii aleg această formă de publicitate pentru a-și promova produsele și serviciile.

Există multe tipuri de corespondență directă, de la cataloage la broșuri pentru reviste și multe altele. Companii multinaționale precum și afaceri locale, toate companiile recurg la această veche tehnică de promovare a mărcii și de construire a mărcii. Este încă o tehnică de marketing bine-cunoscută, care permite unui brand să se conecteze cu publicul țintă unu-la-unu. Prin urmare, nu există loc pentru neînțelegeri, deoarece poșta sosește direct.

Ce este marketingul direct prin mail?

Marketingul prin poștă directă este o metodă prin care utilizați poșta directă pentru a explica afacerea și serviciile dvs. potențialilor clienți folosind o corespondență fizică sau digitală. Marketing e-mailuri sunt trimise direct către potențiali clienți și, prin urmare, nu există loc pentru terți. Astfel, această metodă este mai eficientă și nu lasă loc de neînțelegeri. Listă de email-uri

Ideea principală de care ar trebui să se ocupe orice campanie de direct mail este să vă faceți brandul cât mai unic. Culorile ar trebui să fie izbitoare, e-mailul să fie scurt și la obiect, iar detaliile afacerii trebuie menționate clar. În ultimele două decenii, poșta directă și-a mutat influența pe internet, iar e-mailul a devenit cea mai nouă divizie a sa. Specialiştii în marketing au trecut în mod semnificativ la aceste forme de campanii de marketing pentru a ajunge direct la publicul lor şi pentru a optimiza conversiile.

De ce este importantă poșta directă?

Există multe motive bune pentru care companiile pot beneficia de pe urma încorporării corespondenței directe în strategiile lor de marketing. Poșta directă este cea mai fezabilă și eficientă metodă de marketing. Datorită formei sale, poate rămâne în memoria clienților.

Deoarece este trimis direct clientului, șansele ca acesta să fie observat sunt excepțional de mari, ceea ce oferă o oportunitate pentru perspective mai mari ale clienților. Poșta directă este, de asemenea, foarte flexibilă, deoarece oferă și o platformă pentru atingerea mai multor obiective. Poate fi folosit ca invitație, text informativ, sondaj, brosura publicitara etc. Poșta directă oferă, de asemenea, agenților de marketing oportunitatea de a fi creativi și de a interacționa cu clienții lor.

Cum funcționează poșta directă?

Poșta directă colectează și se bazează în principal pe mai multe aspecte demografice, cum ar fi sexul, educația, vârsta, venitul, locația etc.

Se colectează informații despre aceste aspecte și se trimite o scrisoare potențialilor clienți pentru a-i atrage. Poșta directă se dovedește a fi un exemplu excelent de strategie de marketing offline și online.

Marketingul prin poștă directă oferă clienților o experiență interactivă. Acest lucru îi face pe clienți să se simtă importanți, deoarece e-mailul este personalizat în funcție de nevoile și zona de interes. Întrucât poșta directă este o strategie de branding personalizată, este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pentru a vă viza publicul și a le transforma în acțiunea dorită.

Deși multe dintre publicul nostru țintă văd poșta directă ca spam, eficacitatea acesteia nu poate fi negata. Este încă una dintre cele mai mari surse de venituri pentru serviciile poștale, deoarece se concentrează în mare măsură pe rezultatele în marketing pentru generațiile mai în vârstă, cum ar fi Baby Boomers sau Generația X. De exemplu, SUA au livrat 2019 de miliarde de corespondență în 143.

Ce poți face în marketing direct?

 

1. Cunoaște-ți publicul

Luați în considerare modelul produsului și concentrați-vă eforturile asupra publicului țintă - cercetați potențialii clienți care sunt probabil să folosească serviciile mărcii. Dacă o marcă nu rezonează cu clienții sau consideră că ideea este greu de înțeles, campania care îi vizează probabil va fi în zadar.

2. Corectarea. Listă de email-uri

Este important să corectați cu atenție orice corespondență directă pe care o trimiteți. Chiar dacă un cumpărător este interesat, o mică greșeală l-ar putea împiedica să folosească produsul sau serviciul. Fiecare mic detaliu trebuie bine cercetat și livrat.

3. Atrageți un client

Poșta directă permite un marketing discret și o perspectivă asupra preferințelor clienților. Această oportunitate poate fi realizată pe deplin prin studierea atentă a nevoilor clienților și asigurarea satisfacției acestora.

4. Asigurați-vă că există un apel la acțiune.

Un CTA, sau un apel la acțiune, este probabil cel mai important pas în stabilirea unei relații între agenții de marketing și clienții lor. Apelarea este aspectul reclamei în care îi spune cumpărătorului despre ce este reclama dvs. și, prin urmare, ce măsuri trebuie luate pentru a beneficia de serviciile.

5. Fii creativ. Listă de email-uri

Pentru a obține o reacție de la un client sau alți clienți potențiali, trebuie să fii creativ și să gândești în afara cutiei. Face marca să iasă în evidență printre alții și te face să te întrebi „ce altceva”. Câteva exemple de corespondență directă creativă sunt buletine informative personalizate, carduri de designer, scrisori personalizate către clienți, felicitări realizate manual etc. Multe mărci și companii invită, de asemenea, clienții la evenimente promoționale, care sunt un succes uriaș.

Poșta directă este interzisă.

1. Nu lăsa cumpărătorul în limb.

După ce ați contactat clienții și alți potențiali, asigurați-vă că urmăriți și urmăriți răspunsurile clienților. Pentru a câștiga încrederea clienților, o marcă ar trebui chiar să recunoască un răspuns mic din partea unui client și să stabilească o legătură ulterioară cu acesta.

2. Nu uitați să furnizați alte link-uri pentru a vă conecta. Listă de email-uri

După ce a contactat un client, agentul de marketing trebuie să îi furnizeze link-uri către site-ul lor. Deși poșta directă este eficientă pentru comunicarea cu clientul, în era digitală, servicii generale și altele rețele sunt efectuate online. Prin urmare, într-o scrisoare trimisă unui client, trebuie să indicați întotdeauna identificatorul site-ul web sau electronic e-mail.

3. Nu uitați să vă ajustați mailingurile.

Poșta ta directă este prima impresie pe care publicul tău țintă o va avea de la afacerea ta, așa că ar trebui să fie fără greșeli de scriere și greșeli gramaticale. Ar trebui să verificați din nou copia e-mailului dvs. direct și să vă asigurați că este complet exactă și, de asemenea, trebuie să vă asigurați un flux bun al conținutului acestora.

Avantajele utilizării corespondenței directe

Poșta directă a fost metoda principală folosită de companii pentru a-și promova produsele clienților existenți. Poșta directă tradițională nu a murit încă. Să ne uităm la câteva dintre beneficiile sale:

1. Mai puțină concurență. Listă de email-uri

Pe măsură ce e-mailul și marketingul online au devenit mai proeminente în era digitală, probabilitatea de a primi corespondență directă a devenit mult mai puțin probabilă. Aceasta înseamnă că există mai puțină concurență ca niciodată pentru a capta atenția publicului. Deoarece nu multe companii folosesc această tehnică pentru a se comercializa, ea servește ca un instrument excelent pentru a vedea și a auzi clienții.

2. Nu este loc de neînțelegeri

Spre deosebire de alte forme de marketing, poșta directă asigură că companiile pot comunica direct cu publicul țintă.

3. Direcționare. Listă de email-uri

Poșta directă ca metodă de marketing este foarte vizată. Se poate înțelege că, deoarece se bazează pe informații demografice preliminare, tinde să atragă un public care poate fi ademenit de nișa menționată. De exemplu, reclamele de vacanță tind să vizeze familiile cu un număr mare de membri ai familiei.

4.Ușor de urmărit

Deoarece majoritatea campaniilor de e-mail folosesc un cod de recomandare în e-mailurile lor, este mult mai ușor pentru clienți să revină la ele atunci când este nevoie.

5. Cutia poștală nu este încărcată

Întrucât cea mai mare parte a reclamelor de astăzi se face online, direct mail iese în evidență ca opțiune. În consecință, căsuța de e-mail a clienților nu se umple, spre deosebire de email, care este mereu bombardat mesaje publicitare. Acest lucru crește probabilitatea de a fi auziți și văzuți de potențialii noștri clienți.

6. Aspect material. Listă de email-uri

Pentru oameni, experiența corespondenței fizice, adică a corespondenței directe, este mult mai eficientă decât e-mailurile primite online. Ideea unei forme fizice de publicitate permite cumpărătorului să aibă încredere în companie puțin mai mult decât într-un anunț aleatoriu pe care l-a văzut online.

7. Varietate de formate

Poșta directă îmbunătățește experiența generală de marketing prin e-mail. Spre deosebire de alte forme de comunicare, poate fi livrat cu ușurință în diferite forme, cum ar fi cărți poștale, broșuri, broșuri, reviste etc. Prin urmare, nu există restricții privind utilizarea culorii, fontului, calității hârtiei sau a formatului de poștă.

8. Livrabilitate. Listă de email-uri

Poșta directă oferă control asupra cine primește mesajele. Deoarece mesajul este personalizat, acesta permite companiei să-și comunice specificațiile în detaliu și să ajute clienții încă de la primul pas.

9. Creșterea factorului de încredere

Poșta directă creează un factor de încredere între client și companie. Acest lucru se datorează faptului că oamenii sunt mai susceptibili de a respinge e-mailurile drept o înșelătorie, dar poșta directă cu o adresă de e-mail fizică este mai de încredere. Când un agent de marketing ajunge la un potențial client prin poștă directă, acesta adaugă legitimitate mărcii sale și ajută la construirea încrederii.

10. Ușurință în utilizare. Listă de email-uri

A fost folosit de secole ca una dintre cele mai importante forme de marketing și este, de asemenea, una dintre cele mai sofisticate forme de publicitate care au existat vreodată. Mult mai simple și mai puține componente de îngrijit și mai puțini pași de urmat pentru a duce treaba la bun sfârșit.

Concluzie!

Chiar dacă este una dintre cele mai vechi forme de marketing, poșta directă este încă relevantă și oferă rezultate favorabile pentru afaceri.

Acest lucru este foarte util pentru stabilirea unei legături directe între mărci și publicul țintă. În plus, oferă brandului posibilitatea de a ieși în evidență.

 

Lista de corespondență cu întrebări frecvente (FAQ).

1. Ce este lista de corespondență?

   • Raspuns: Trimiterea poștală (sau poșta electronică) este o metodă de trimitere în masă e-mailuri sau mesaje de e-mail în scopuri de marketing, informarea sau comunicarea cu un public.

2. Care sunt beneficiile utilizării corespondenței directe în marketing?

   • Raspuns: Beneficiile includ:
     • Contact direct cu publicul: Scrisorile ajung direct la destinatar.
     • Personalizare: Abilitatea de a crea mesaje personalizate.
     • Eficiența costurilor: Buletinele informative prin e-mail sunt adesea mai rentabile decât metodele tradiționale.

3. Care sunt elementele unei campanii eficiente de e-mail?

   • Raspuns: Trimiterea efectivă include:
     • Titlu atractiv: Pentru a atrage atenția.
     • Sugestie clară: Mesaj clar și ușor de înțeles.
     • Acțiune de apel: Apel la acțiune pentru destinatar.

4. Cum să menținem rate ridicate de livrare a e-mailului?

   • Raspuns: Pentru rate ridicate de livrare:
     • Utilizați confirmarea abonamente (double opt-in).
     • Curățați-vă lista de corespondență de adrese inactive.
     • Respectați standardele antispam.
     • Oferiți o oportunitate de a vă dezabona.

5. Cât de des ar trebui să trimiteți un buletin informativ prin e-mail?

   • Raspuns: Frecvența trimiterii depinde de scopul și conținutul conținutului dvs. Cu toate acestea, de obicei, frecvența poate varia de la câteva ori pe săptămână la câteva ori pe lună.

6. Ce este segmentarea și cum este utilizată în marketingul prin e-mail?

   • Raspuns: Segmentarea este actul de a împărți lista de abonați în grupuri în funcție de caracteristicile sau comportamentul acestora. Segmentarea vă permite să trimiteți mesaje mai direcționate și personalizate.

7. Cum se măsoară eficiența listelor de corespondență?

   • Raspuns: Pentru a măsura eficacitatea, utilizați valori precum:
     • Litere deschise (rata de deschidere): Procentul de destinatari care v-au deschis e-mailul.
     • Rata de clic: Procentul celor care au dat clic pe linkurile din e-mailul tău.
     • Conversii: Numărul de destinatari care au finalizat acțiunea țintă după primirea scrisorii.

8. Cum să evitați ca e-mailul dvs. să fie marcat ca spam?

   • Raspuns: Pentru a evita marcarea ca spam:
     • Respectați legile anti-spam.
     • Utilizați confirmarea abonamentului.
     • Furnizați conținut util și relevant.
     • Oferiți o opțiune ușoară de dezabonare.