Publicitate comparativă

Publicitatea comparativă este un tip de strategie de publicitate în care un produs sau serviciu este prezentat în comparație cu produsul sau serviciul unui concurent. În acest caz, agentul de publicitate se concentrează pe avantajele produsului sau serviciului său în comparație cu concurenții, cu scopul de a convinge consumatorii că oferta lor este mai bună.

Publicitatea comparativă poate include diverse elemente:

1. Comparații directe: Produsele sau serviciile sunt comparate direct pe anumite caracteristici sau parametri.
2. Comparații grafice: Folosind grafice, tabele, diagrame pentru a reprezenta vizual avantajele unui produs sau serviciu față de concurenți.
3. Recenzii și evaluări: Trimiterea de recenzii pozitive, evaluări sau recomandari de produse sau servicii în comparație cu concurenții.
4. Demonstrație de caracteristici și beneficii: Evidențierea caracteristicilor și beneficiilor specifice care fac un produs sau serviciu mai atractiv decât concurenții săi.
5. Comparatii de preturi: Un indiciu de prețuri mai bune sau condiții de cumpărare mai bune în comparație cu concurenții.

Scopul publicității comparative poate varia de la atragerea atenției consumatorilor și creșterea gradului de conștientizare a mărcii până la convingerea consumatorilor de superioritatea unui produs sau serviciu oferit. Cu toate acestea, utilizarea acestei strategii poate duce, de asemenea, la conflicte cu concurenții și poate provoca reacții diferite în rândul consumatorilor, așa că este importantă o abordare prudentă atunci când o utilizați.

Mac vs PC, Pepsi vs Coca Cola - auzim despre asta de ani de zile. Acestea sunt exemple de publicitate comparativă.

Ca parte a acestui marketing strategie compari produsul cu concurenții tăi pentru a arăta de ce ești mai bun decât ei. Când este utilizată corect, publicitatea comparativă poate fi extrem de benefică pentru ambele părți implicate. Acest lucru aduce foc pozitiv al concurenței, care crește eficacitatea lor .

Puteți face atât comparații directe, cât și indirecte în publicitatea comparativă, deși nu trebuie să fie neapărat negative.

FTC (Federal Trade Commission) se ocupă de problemele legate de publicitatea comparativă. El numește această strategie comparativă „un câștigător” pentru companii, agenți de publicitate, consumatori și radiodifuzori. Potrivit FTC,

„Publicitatea comparativă, atunci când este veridică și nu induce în eroare, oferă consumatorilor informații importante și îi ajută să ia decizii raționale de cumpărare. Publicitatea comparativă promovează îmbunătățirea și inovarea produselor și poate duce la prețuri mai mici pe piață.”

Productie de postere. 200 de ani de putere a afișelor.

În această postare, vom pătrunde în lumea publicității comparative și vom înțelege principalele sale caracteristici, argumente pro, contra, sfaturi și exemple. Așa că, fără alte prelungiri, să începem să-i dezlegăm lumea -

Ce este publicitatea comparativă?

Publicitatea comparativă este o procedură publicitară care promovează zeii sau serviciile dumneavoastră comparându-le cu bunurile sau serviciile concurentului dumneavoastră. Scopul acestei forme de publicitate este de a arăta de ce vei fi o opțiune mai bună în comparație cu concurentul tău.

Practicile de publicitate comparativă primite au fost susținute de Comisia Federală pentru Comerț (FTC) în 1972. Al lor scopul a fost extinderea publicității educaționale și informative practici astfel încât consumatorii să poată lua decizii mai informate.

FTC credea că acest lucru va duce la o concurență pozitivă pe piață pentru a optimiza generarea de clienți potențiali și vânzările. Acest mod de a compara produse și servicii vă poate lega sau separa pe dvs. sau marca dvs. de concurenți. Contrar opiniei predominante, mesajul pe care il transmiteti cu publicitate comparativa nu trebuie sa fie nici negativ. De exemplu, Bing it On Challenge a numit Bing și Google drept două motoare de căutare de top. Scopul lui Bing a fost să arate de ce ar putea fi cea mai bună soluție. Cercetările lor au arătat că a funcționat.

Să ne uităm la asta cu un alt exemplu de anunț „Sunt un Mac și sunt un PC”.

Într-o perioadă în care Apple se confrunta cu vânzări scăzute, și-au început campaniile de publicitate „Get a Mac”. În doar 30 de zile Apple vânzări crescute cu 200 de Mac-uri, iar până în iulie 000, Apple a raportat că a vândut 2006 milioane de Mac-uri. Până la sfârșitul lui septembrie 1,3, Apple a raportat o creștere a vânzărilor de 2006% față de anul precedent.

Publicitatea comparativă permite unei mărci să rămână în mintea potențialilor clienți și să rămână acolo mai mult timp. Acum întrebarea care te poate lovi este dacă acest lucru este legal, hai să aflăm ce -

Este legală publicitatea comparativă?

Da, este legal; altfel foarte mărci populare nu au făcut asta. Dar multe mărci au fost date în judecată pentru publicitate comparativă. Prin urmare, trebuie să fii atent când îți promovezi produsul comparându-l cu produsele concurenților.
Pentru a face publicitate legală comparativă, asigurați-vă că aveți suficiente surse pentru a susține ceea ce susțineți. Nu ar trebui să fie negativ - înșelător sau înșelător. Deși fiecare regiune are propriile legi comerciale, așa că ar trebui să le verificați înainte de a dori să faceți acest lucru.
Pe scurt, dacă faci lucrurile corect cu publicitatea comparativă, ești clar. Nu ar trebui să faci declarații false, ci mai degrabă să ai dovezi suficiente pentru a susține ceea ce spui.

Deci acum știi că este legal. Să-i subliniem încă o dată importanța -

Ce este WebP?

De ce publicitate comparativă?

Publicitatea comparativă poate fi un avantaj pentru multe companii, în timp ce poate fi dezastruoasă pentru multe. Depinde cum o atingi.

Cu publicitatea comparativă, puteți genera mult trafic către afacerea dvs. Dacă produsul dvs. este superior și poate depăși concurentul în toate privințele, publicitatea comparativă vă poate duce brandul la înălțimi stratosferice.

Pentru a înțelege eficiența publicității comparative, luați în considerare o situație. Vrei să cumperi un laptop, dar ești foarte confuz între două mărci. Acum, dacă desfășurați o campanie de publicitate comparativă, veți alege marca care câștigă comparația. Aveți o modalitate ușoară de a alege ce este mai bun din ceea ce aveți nevoie.

Clienții nu vor să fie confuzi, iar publicitatea comparativă, susținută de suficiente dovezi, îi ajută să aleagă cel mai bun. Când este susținută de tehnici SEO adecvate, publicitatea comparativă poate face minuni pentru mărci. Publicitate comparativă
Există atât anumite avantaje, cât și dezavantaje asociate cu publicitatea comparativă, haideți să le aruncăm o privire -

Pro și contra

Iată câteva beneficii ale publicității comparative

1. Îmbunătățirea imaginii mărcii.

Publicitatea comparativă vă face foarte ușor să vă remarcați de alte mărci. Cu aceasta, vă puteți consolida în mod eficient imaginea mărcii pe piață. Puteți folosi deficiențele unui produs concurent în avantajul dvs. Asigurați-vă că transmiteți bine mesajul.

2. Atenție prin conștientizare. Publicitate comparativă

Publicitatea comparativă este ceva care atrage multă atenție, deoarece toată lumea vrea să ia cea mai bună decizie. Dacă sunteți nou în industrie și vă comparați cu un brand mai mare, acest lucru vă poate atrage multă atenție. Asigurați-vă că aveți suficiente informații pentru a susține ceea ce revendicați.

3. Mai mulți clienți

Scopul final al oricărei campanii de marketing este creste vanzarile. Conversia este ceea ce se străduiește fiecare marketer. Cu o publicitate comparativă potrivită, vă puteți crește baza de clienți. Cel mai bun lucru este că poți atrage clienții concurenților tăi, în special cei care sunt deja dezamăgiți.

Iată câteva dezavantaje ale publicității comparative

1. Poate degrada imaginea

Da, poate face exact opusul a ceea ce credeam că este avantajul său. Dacă reclama nu este primită corect de către public, poate strica imaginea mărcii tale. Dacă faceți publicitate comparativă slabă, vă poate afecta negativ vânzările și vă poate face să arăți disperat pentru atenție.

2. Probleme juridice. Publicitate comparativă

Acesta este unul dintre cele mai grave riscuri asociate cu publicitatea comparativă. Dacă faci declarații false din lăcomie, s-ar putea să ai probleme cu legea.

3. Pierderea bazei de clienți.

Este posibil să pierdeți clienți din cauza publicității comparative. Dacă faci ceva negativ/greșit, s-ar putea să-ți încurajeze clienții să caute alternative mai bune.

Deci, acestea au fost avantajele și dezavantajele publicității comparative. Lasă-ne să înțelegem cum poți face bine pentru a obține beneficii maxime -

Sfaturi de publicitate comparativă

Urmați aceste sfaturi pentru a face publicitate comparativă corect și pentru a profita la maximum de ea -

1. Fă-o corect. Primul și cel mai util sfat este să nu faceți niciodată declarații false din lăcomie. Comparați-vă produsele pe baza pe care o puteți dovedi.
2. Alegeți un produs care este important pentru clientul dvs. Clienții nu vor să vadă totul în comparație; în schimb se îngrijorează de câteva, compară-le.
3. Dacă piața are o viziune negativă asupra mărcii dvs., publicitatea comparativă vă poate fi extrem de utilă. Ștergeți toate aceste impresii negative și obțineți unele pozitive de la ele.
4. Nu faceți niciodată situația prea serioasă – clienții vor fi mai influențați dacă se face într-un mod captivant. Majoritatea oamenilor nu le plac bătăușii; mai bine ai evita. Dar trebuie să fii obiectiv în ceea ce faci. Umorul este bun, dar pierderea bazei este o idee proastă.
5. Nu exagera. Vei arăta ca un brand disperat care caută atenție și asta nu te va ajuta niciodată. Publicitate comparativă

Exemple. Publicitate comparativă

1. Mac vs. PC

Acesta este unul dintre cele mai comune exemple de publicitate comparativă. Apple și-a promovat odată computerele Mac prin difuzarea de reclame TV comparative care prezentau Mac și PC-ul în moduri amuzant diferite: Mac-ul era casual și modern, PC-ul era la modă și tradițional.

Într-una dintre reclame, PC-urile au fost infectate cu un virus, dar Mac-urile erau în siguranță. În timp ce se luptă cu virusul, PC-ul își curățește nasul și ajunge să se prăbușească, în timp ce Mac, interpretat de Justin Long, rămâne calm, tăcut și rezervat.

Pe lângă faptul că le spune publicului că Mac-ul este impermeabil la viruși, anunțul sugerează cu înțelepciune că folosirea Mac-ului este cel mai simplu mod de a deveni mai cool și mai inteligent.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Publicitate comparativă

În al doilea rând, avem un anunț TV pe care Miller Lite îl rulează din cauza reclamei îndoielnice Bud Light. După săptămâni de reclama lor controversată, Bud Light s-a remarcat ca un caz cu adevărat demn de știre în care berea lor este mai sănătoasă decât altele (cum ar fi Miller) din cauza lipsei de sirop de porumb.

Detractorii lui Bud Light nu au apreciat cu drag acest lucru, considerând-o ca pe o calomnie, iar apoi Miller a ajuns la o astfel de extremă încât a falsificat o reclamă scandaloasă pentru Bud Light-ul lor.

Reclamă de la Miller Lite de 30 de secunde a fost filmată pe platoul unei reclame Bud Light, unde regizorul a strigat: „Tăiați!” actorii au luat o pauză de la caracterul lor promoțional și au decis să bea bere. În loc să aleagă Bud Light, au ales Miller, iar mesajul a devenit clar.

3. Wendy's vs. McDonald's

Pe locul trei - campanie de publicitate pe rețelele de socializare, care a folosit inteligent publicitatea comparativă pentru brandingul său. După Avengers: Infinity War de la Studiourile Marvel, Twitter a fost inundat cu diverse poantelegate de finalul filmului.

Echipa de socializare a lui Wendy, cunoscută pentru brandul online distractiv și volatil, a scris un tweet interesant.

Tweetul lor, care urmează să devină o senzație pe internet, arată un McDonald's Big Mac care se transformă în praf. Deși această fotografie ar fi interesantă în sine, legenda: „[Sentimentul când] carnea de vită este încă înghețată”.

era mai puternic, permițându-i să ajungă în vârf. Wendy's și-a construit marca folosind carne de vită proaspătă, niciodată congelată. Cu acest tweet, ei au decis să transmită mesajul lor despre brand comparându-l cu McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Publicitate comparativă

Iată un alt exemplu de publicitate comparativă pe Twitter. Într-un Halloween, BMW a primit o mulțime de retweeturi și aprecieri când au glumit despre concurentul lor, Mercedes-Benz. Tweet-ul lor a inclus o fotografie cu o mașină sport Mercedes-Benz îmbrăcată în BMW.

Sloganul aici era: BMW este eroul Mercedes. A descris modul în care fiecare Mercedes ar prefera să fie un BMW, la fel cum fiecare copil din New York și-ar dori să fie Spider-Man.

Echipa de socializare a BMW a făcut-o distractiv și jucăuș, susținând totodată că BMW este mai bun. Potrivit statisticilor, aproximativ 55% dintre consumatori le place să-și amintească reclamele amuzante, iar astfel de tweet-uri vor aprecia cu siguranță impactul pe termen lung.

5. Samsung vs Apple

Samsung a dezvăluit o reclamă pentru smartphone-urile sale Samsung Galaxy II, plină de săpături hilare la iubitorii nebuni de iPhone.

În timp ce vizează oameni care așteptaseră în rânduri ridicol de lungi pentru introducerea noului iPhone, anunțul a arătat că clienții Apple sunt copleșiți să-l mulțumească pe cel de pe drum care folosește un telefon alternativ: Samsung.

Toți s-au întrebat despre dimensiunea ecranului Galaxy II și au fanteziat despre ambalarea vitezei 4G. Adepții Apple au început să realizeze că și gadget-urile alternative ar putea fi utile.

Videoclipul publicitar de 60 de secunde se termină cu un mesaj de bază, dar fantastic: „Următorul lucru important este aici”.

Gânduri finale despre publicitatea comparativă!

Deci, acestea au fost câteva exemple de publicitate comparativă excelentă care au fost făcute în mod legitim și pozitiv. De asemenea, poți folosi această tehnică excelentă de marketing, dar asigură-te că intențiile tale sunt clare și că o faci corect.

Dacă campaniile de publicitate comparativă sunt folosite inteligent, cu combinația potrivită de umor și pricepere, cu siguranță vor putea lăsa o impresie de durată asupra publicului țintă, ceea ce vă va optimiza în cele din urmă acoperirea, clienții potențiali, conversiile și vânzările. ,

FAQ. Publicitate comparativă

1. Ce este publicitatea comparativă și pentru ce este folosită?

   • Publicitatea comparativă este o strategie în care un produs sau serviciu este prezentat în comparație cu concurenții pentru a-și evidenția avantajele. Este folosit pentru a convinge consumatorii că o ofertă este superioară concurenților.

2. Care sunt beneficiile publicității comparative?

   • Publicitatea comparativă poate ajuta la atragerea atenției, la creșterea recunoașterea mărcii, evidențiază beneficiile produsului și convinge consumatorii să aleagă acest produs anume.

3. Există restricții etice atunci când utilizați publicitate comparativă?

   • Da, publicitatea comparativă trebuie să fie corectă și reală. Informațiile false sau declarațiile false pot încălca standardele etice.

4. Cum să evitați problemele legale cu publicitatea comparativă?

   • Este important să fiți real, să evitați declarațiile false și să respectați legile și reglementările privind publicitatea.

5. Pot folosi publicitatea comparativă pentru a compara prețurile?

   • Da, pot fi folosite comparații de preț, dar trebuie să fie, de asemenea, exacte și să reflecte condițiile reale de cumpărare.

6. De unde știi când să folosești publicitatea comparativă?

   • Publicitatea comparativă poate fi eficientă atunci când există beneficii specifice care pot fi evidențiate sau când este nevoie de schimbarea percepției consumatorilor asupra unui produs.

7. Cum să eviți reacțiile negative din partea concurenților?

   • Ar trebui să evitați declarațiile agresive și să vă concentrați pe fapte. Este important să mențineți standardele etice și să evitați provocările.

8. Reacțiile negative la publicitatea comparativă pot afecta un brand?

   • Da, reacțiile negative pot afecta percepția mărcii, așa că este important să evaluăm cu atenție riscurile și să folosiți publicitatea comparativă în mod judicios.

Utilizarea publicității comparative necesită o atenție atentă și considerații etice, dar în condițiile potrivite poate fi un instrument de marketing puternic.

 

АЗБУКА