Cum să crești vânzările pe Amazon. Comercializarea produselor către piețe precum Amazon, Etsy și Ebay este foarte diferită de promovarea produselor de pe propriul site web. Prin urmare, pentru a obține cunoștințe de specialitate despre cum să crești vânzările pe Amazon, am cerut sfaturile lor de top pe marketeri experimentați și agenți de vânzări.
Indiferent dacă faci primul pas către construirea imperiului tău online, dacă cauți o modalitate de a vinde artă realizată manual sau vrei să completezi vânzările proprii site-ul de comerț electronic, piețele online oferă vânzătorilor posibilitatea de a-și promova produsele. audienta mare si cresterea vanzarilor. Vezi ce au spus profesioniștii:
Obțineți corect elementele de bază. Cum să creșteți vânzările pe Amazon
Că creste vanzarile pe Amazon și profitați la maximum de promovarea produselor dvs., trebuie mai întâi să vă asigurați că ați înțeles corect elementele de bază. De la optimizarea numelor de produse și a prețurilor până la încurajarea dovezilor sociale prin recenzii, există câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți vânzările de la început.
1. Optimizarea titlurilor: Cum să creșteți vânzările pe Amazon?
„Cumpărătorii judecă produsele după titlul lor, așa că Amazon vrea ca titlul tău să fie scurt, descriptiv și la obiect. Iată câteva elemente care ar trebui incluse la titlu:
- Nume de marcă
- Название продукта
- Orice caracteristică, cum ar fi culoarea, dimensiunea sau utilizarea
„De exemplu, dacă vindeți jambiere de damă, titlul dvs. ar putea include: Jambiere din bumbac pentru femei Galaxy - Stretchabile - Croială subțire - Gri și alb - Set de 2 - Jambiere florale din bumbac pentru femei."
— Muhammad Sajjad, Managerul comunității Cloudways eCommerce
2. Urmați regulile. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Crearea de listări Amazon de calitate va ajuta la îmbunătățirea rezultatelor căutării Amazon și la creșterea conversiilor din vânzări. Deoarece cerințele și capabilitățile privind listarea Amazon se schimbă constant, vânzătorii trebuie să fie conștienți de ceea ce pot și nu pot face cu înregistrările lor...
„Creșterea recenziilor clienților despre produse este o tactică cheie de marketing care ajută la creșterea rezultatelor căutării Amazon, dar este important să rămâneți în conformitate cu regulile stricte de comunicare cu clienții ale Amazon. Link-uri către pagina de recenzii permis în actualizările și notificările prin e-mail. Dar a cere recenzii bune sau a oferi un stimulent, cum ar fi un cupon de recenzie, nu este o idee bună.
„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promovarea pe rețelele sociale va fi irosită.”
— Christa Fabregas, analist de comerț electronic la FitSmallBusiness.com
3. Profită de efectul volantului:
„Piețele mari precum Amazon au sute de milioane de produse. Când postezi stocuri mari, chiar mărci celebre, vor exista întotdeauna grupuri de alimente care sunt foarte vizibile și altele care nu sunt. Acest lucru se datorează faptului că produsele foarte vizibile au un efect de volantă, în timp ce produsele mai puțin vizibile rămân ascunse.
„Pentru a crește vânzările de vânzare directă într-un mod echilibrat, ar trebui să vă grupați inventarul și să creați un volant pentru produse mai puțin vizibile. Rețeta de gestionare a stocurilor și vânzări care a funcționat pentru noi include următoarele 3 ingrediente:
- Enumerați o selecție a acestor produse pe FBA pentru a vă califica pentru livrarea Prime și, prin urmare, pentru a obține expunere.
- Combinați căutarea în titlu și anunțurile sponsorizate pentru a le promova în decurs de 2-3 săptămâni. Un impuls mare într-un timp scurt poate ajuta foarte mult.
- Implementați un proces care vă permite să solicitați feedback specific cu privire la aceste produse.”
— Vito Perrone, CEO al pieței YOCABÈ.
4. Optimizați-vă canalul de vânzări Amazon. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Dacă cineva verifică pagina ta de vânzări, sunt șanse să fie interesat. Cu toate acestea, dacă nu cumpără, înseamnă că nu ai stabilit suficientă valoare în mintea persoanei pentru ca ea să facă efectiv o achiziție. Iată cum să rezolvi această problemă - stai jos și notează toate obiecțiile pe care le au potențialele tale. Apoi abordați aceste obiecții în exemplarul dvs. de vânzare. De fiecare dată când am făcut asta, fără excepție, am văzut o creștere a conversiilor.
„Un bun exemplu în acest sens este secțiunea Întrebări și răspunsuri de pe Amazon. Când oamenii pun întrebări despre un produs, este o obiecție la cumpărare. Ei ezită. Amazon a făcut-o pentru creșterea vânzărilorși am auzit că a funcționat.”
— James Pollard, consultant de marketing la TheAdvisorCoach.com
5. Protejați-vă de concurenții terți. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Încercați să vă configurați campaniile astfel încât procesul de descoperire a clienților, adică atunci când vă descoperă pentru prima dată marca pe Amazon, să aibă loc întotdeauna la un anumit preț. Instalați etichete personalizate care organizează produsele în funcție de preț, excludeți câte SKU-uri (unități de stocare) aveți nevoie și veți fi sigur că comercianții cu amănuntul terți nu vă fură clienții oferind prețuri mai mici. Alegând să nu licitați pentru anumite produse peste un anumit preț, vă puteți învinge concurenții pe Amazon.”
— John Pellingelli, co-fondator al Metric Digital
Utilizați instrumente pentru a crește vânzările pe Amazon
Ca și în cazul multor alte aspecte ale marketingului, a avea la dispoziție un set de instrumente bine echipat poate face o diferență enormă pentru rezultatul final. Același lucru este valabil și pentru promovarea produselor pe piața Amazon. Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie vă pot oferi un avantaj față de concurenții dvs., în timp ce altele vă vor economisi pur și simplu timp pe care îl puteți petrece în altă parte. Consultați instrumentele pe care le folosește produsul nostru.
6. Consultați competiția. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Picasso a spus odată: „Artiștii buni copiază, artiștii mari fură”. A vinde pe Amazon – și a reuși la asta – urmează același principiu. Dacă nu te uiți la ceea ce fac concurenții tăi, îți lipsește una dintre cele mai evidente resurse pentru îmbunătățire. randamentul investițiilor pe Amazon sau oriunde altundeva. Iată patru instrumente pentru comercializarea produselor și creșterea vânzărilor:
- Utilizați SEMRush pentru a aduna informații despre cuvinte cheie pentru anunțuri organice și sponsorizate pentru a vedea clasamentele concurenților dvs.
- Utilizați Ahrefs pentru a afla care dintre paginile web ale concurenților dvs. sunt cele mai de succes. Dacă au o postare de blog veșnic verde care direcționează cititorii către pagina lor de produse Amazon, trebuie să știi despre asta.
- MOAT este un instrument excelent pentru a vedea unde își cheltuiesc concurenții banii publicitari. Pentru ca acest lucru să fie eficient, veți dori să dezactivați blocarea reclamelor. Acesta este o modalitate utilă de a afla cum țintește concurentul dvs. grupul de clienți potențiali.
- Este evident că prețuri este o parte importantă a deciziei oricărui client de a cumpăra de la dvs. sau de la un concurent. CamelCamelCamel și Honey sunt instrumente de urmărire a prețurilor ușor de utilizat, astfel încât să știți exact cum și când ajustează prețurile produselor.”
— Jake Rood, director de marketing, Red Stag Fulfillment
7. Sincronizați produsele pentru a economisi timp și pentru a îmbunătăți experiența clienților. Cum să crești vânzările pe Amazon?
“.
„Avantajul este că vă puteți controla nivelurile de cantitate pe toate platformele. De asemenea, puteți actualiza specificațiile și variantele de produs mai ușor decât manual. Căutați o terță parte care să sincronizeze software-ul între al tău. magazin online și platforme de tranzacționare”.
— Ben Stanford, site-uri web Red Cedar
8. Obțineți feedback de la publicul țintă:
„Comercianții cu amănuntul online ar trebui să își testeze fotografiile prezentate și descrierile produselor folosind un serviciu de sondaj precum PickFu. Prin sondajul respondenților care se potrivesc cu demografia dvs. țintă, puteți înțelege ce face pagina dvs. mai atractivă.”
— Kim Kohatsu, director de marketing al PickFu
Să fim vizuali! Cum să crești vânzările pe Amazon?
Consumatorii online se bazează foarte mult pe descrierile și imaginile produselor atunci când fac achiziții. Raportul Shotfarm privind informațiile despre produse 2015-2016 a chestionat peste 1500 de consumatori despre obiceiurile lor de cumpărături online și a constatat că imaginile sunt esențiale pentru aceștia. 30% au spus că imaginile sunt importante și 63% au spus că sunt foarte importante. Asta înseamnă că 93% dintre majoritatea le acordă multă atenție, făcând din imagini un element cheie în creșterea vânzărilor pe Amazon.
Consumatorii au spus că imaginile produselor sunt mult mai importante decât recenziile, deoarece arată cât de importante vin informațiile direct de la vânzători. Din acest motiv, Amazon, împreună cu alte piețe majore, au stabilit cerințe minime pentru imaginile produselor.
Orientările Amazon privind imaginea produselor încurajează vânzătorii să încarce imagini care au cel puțin 1000 de pixeli în lățime și înălțime. Dacă urmați acest ghid, imaginile devin suficient de mari pentru a declanșa funcția de zoom a Amazon, despre care platforma spune că crește vânzările. Iată câteva sfaturi de la experți despre cum să-ți crești vânzările pe Amazon cu selecția ta de imagini.
9. Investește în fotografia de produs. Cum să crești vânzările pe Amazon?
"? Acest lucru este vital, deoarece este diferența dintre oamenii care vă cumpără produsul sau nu. Indiferent cât de mult ai investit în SEO sau cât de bune sunt produsele tale, dacă fotografiile produselor tale sunt lipsite de profesionalism, nimeni nu va fi motivat să cumpere. Tot timpul, efortul și banii pe care i-ați cheltuit pentru a vă crea magazinul online vor fi irosite.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce și proprietarul Sweet Spot Marketing
10. Diversifică-ți fotografiile:
„Pe piețe, concurezi cu mii de alte mărci și ai nevoie de tot ce poți pentru a-ți spune povestea și a atrage clienții potențiali să facă clic pe anunțurile tale și să facă conversii. Dacă toate fotografiile tale au un fundal alb simplu sau sunt de același model, aspect sau locație, atunci nu ai făcut suficientă călătorie a cumpărătorului.
„Pentru fiecare listă, ne propunem să avem 2 până la 3 fotografii de înaltă calitate pe fundal alb și 3 până la 7 fotografii de stil de viață, fiecare prezentând un model diferit în locații și ipostaze diferite. Selecția noastră largă de fotografii îi ajută pe clienți să-și imagineze folosind produsele noastre.”
- Ryan O'Connor, co-fondatorul One Tribe Apparel
11. Nu uitați să includeți grafice. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Adăugarea de elemente grafice suplimentare la imaginile produselor poate fi, de asemenea, foarte utilă.
„Evidențierea valorilor tale de bază în fotografiile produselor poate ajuta utilizatorii să înțeleagă mai bine despre ce este produsul tău la prima vedere. Evidențierea caracteristicilor cheie cu vvisuals permite utilizatorilor să înțeleagă rapid valoarea produsului dvs. fără a-i forța să citească bucăți mari de text.”
— Meg Marrs, fondator și redactor principal, K9 of Mine
12. Spune o poveste cu imaginile tale:
". Postarea listelor de produse prin reţele sociale și alte canale de marketing au un impact mare asupra vânzărilor. La fel și clasarea paginii în căutarea organică pe piața Amazon și alte motoare de căutare. Dacă aveți adepți, s-ar putea să vă caute în altă parte.
13. Nu uitați de Google:
„Atunci când oamenii participă activ la piețele populare, au tendința de a uita că Google este o piață atotcuprinzătoare care se uită și la conținutul tuturor acestor site-uri web... Tot ceea ce facem va fi probabil indexat și de Google. Deci, doar pentru că vinzi pe Amazon, nu neglija metodologiile tradiționale SEO. Acest lucru poate și va face o mare diferență.”
— Ross Palmer, CEO/Fondator Aloa Marketing
14. Îmbunătățiți-vă listările Amazon cu publicitate. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Conform cercetării Kenshoo, 56% dintre consumatori își încep căutarea de produse pe Amazon. Din partea vânzătorilor, 63% dintre agenții de publicitate Amazon plănuiesc să-și mărească buget anul acesta, acesta este un procent mai mare decât cheltuielile Google și Facebook. Pe scurt, Amazon este noul Google pentru retaileri și producători, așa că publicitatea strategică este esențială nu numai pentru a stimula conștientizarea și vânzările, ci și pentru a influența clasamentele în căutarea organică pentru produsele Amazon.
„Recomand să optimizați paginile de produse pentru o vizibilitate maximă de căutare pe site-ul dvs. Cele mai bune practici sunt similare cu Google SEO, dar sunt mai complexe, deoarece clasamentele sunt determinate și de volumul vânzărilor, recenzii și alte valori. Separând prețurile, onorarea comenzilor și alți factori de performanță, există modalități de a maximiza vizibilitatea.
„: Acest câmp este asociat cu alte produse ale aceleiași mărci.
— Kent Lewis, președinte și fondator al Anvil
15. Traficul extern, dacă este realizat corect, oferă vânzătorilor o acoperire suplimentară și o valoare a mărcii:
— Thomas Pruczynski, director de marketing, LandingCube
16. Combinați cuvintele cheie pentru titluri și etichete:
„Într-o piață largă, cu multă concurență, trebuie să faceți ca fiecare cuvânt din titluri și etichete să conteze. Cu puțină formulare creativă, puteți introduce mai multe expresii de căutare simultan, extinzându-vă acoperirea.
„De exemplu, această înregistrare Etsy are sintagma „Cadou de nuntă monogramă”. În doar patru cuvinte, acest produs va apărea în căutările pentru „Nunta”, „Petrecerea de nuntă”, „Cadou de nuntă”, „Cadou de petrecere”, „Cadou de petrecere monogramă”, „Cadou de monogramă” și „Cu monogramă”. ”
— Chris Doucette, consultant la SEO by Chrys
Creșteți vânzările prin prezența mărcii
La ABC vorbim în mod constant despre importanța de a vă prezenta brandul, iar acest lucru este valabil mai ales dacă vă vindeți produsele pe o piață aglomerată precum Amazon. Faceți tot ce puteți pentru a vă prezenta marca și a crește gradul de conștientizare, deoarece acest lucru vă poate face cu adevărat înregistrările să iasă în evidență.
Înfățișează o imagine în care oamenii pot avea încredere și întărește-ți prezența în afara Amazon pe rețelele sociale sau pe propriul tău site web. Acest lucru îi va asigura pe potențialii clienți care vă caută marca.
Consumatorii apreciază vizibilitatea și încrederea. Mulți oameni vor alege să cumpere produse de la o marcă în care au încredere și în care o respectă în detrimentul unei opțiuni mai ieftine, așa că brandingul este important activ pentru vânzătorii Amazon.
În ultimii ani, Amazon și-a extins capacitatea vânzătorilor de a-și prezenta marca, așa că există modalități de a vă poziționa și brandul pe platformă.
17. Marca comercială a mărcii dvs.:
„O marcă înregistrată vă oferă o experiență fără precedent pe platforma Amazon, inclusiv acces la conținut îmbunătățit de marcă, vitrine Amazon, anteturi de anunțuri de căutare și instrumentul lor pentru drepturile de marcă.
„S-a dovedit că conținutul îmbunătățit al mărcii crește ratele de conversie, iar magazinele Amazon vă permit să creați etichete sursă personalizate care urmăresc eficient traficul extern către Amazon.
„Titlurile anunțurilor din Rețeaua de căutare tind să fie, de asemenea, o fracțiune din costul înregistrărilor sponsorizate, oferind reclamelor tale mai multă vizibilitate, iar Instrumentul de încălcare al Amazon vă ajută să urmăriți și să raportați încălcările drepturilor de autor și ale mărcilor comerciale.”
— Shannon Roddy, specialist Amazon la cursurile pentru vânzători Marketplace
18. Creați o vitrină pentru marca dvs. Cum să crești vânzările pe Amazon?
„Asigurați-vă că vă prezentați produsele prin crearea unei vitrine de marcă folosind noul instrument Amazon Store Builder!
„Amazon a permis recent vânzătorilor să creeze o pagină de vitrină de marcă. Acesta este un mod incredibil de ușor de a vă evidenția produsele, astfel încât să se potrivească identitatea ta de brand. Acest instrument vă va ajuta chiar să vă faceți o idee despre traficul paginii și, de asemenea, să vizați anunțurile direct către vitrina dvs.
„Prin simplul clic pe numele mărcii de deasupra numelui produsului, clienții vor fi direcționați către magazinul dumneavoastră.”
— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager la JAM Paper
Sfat ABC: utilizați linkuri de marcă pentru a genera trafic
Când promovați produsele de pe piață în rețelele sociale, în loc să le oferi urmăritorilor tăi o adresă URL lungă și urâtă care folosește brandingul Amazon sau Etsy în loc de al tău, ia în considerare distribuirea unui link scurt de marcă.
În acest fel, link-urile tale vor fi de marcă, scurte și vor conține un puternic apel la acțiune. Acest lucru poate ajuta la îmbunătățirea semnificativă a CTR-ului mesajelor dvs. de marketing și, în cele din urmă, poate duce la mai multe vânzări.
Aveți recomandări pentru creșterea vânzărilor pe Amazon sau pe alte piețe? Ne-ar plăcea să auzim feedback-ul dvs. Împărtășește-ți gândurile în comentariile de mai jos sau pe Twitter.
Lasă un comentariu