Strategie de marketing. 6 strategii de marketing extrem de profitabile

O strategie de marketing este un plan de acțiune pe termen lung dezvoltat de o companie pentru a-și promova produsele sau serviciile pe piață. Scopul unei strategii de marketing este atragerea de noi clienți, păstrarea clienților existenți și creșterea profiturilor companiei. Strategia de marketing trebuie dezvoltată ținând cont de obiectivele companiei, de caracteristicile pieței, de situația concurențială și de publicul țintă.

Din păcate, nu există o singură strategie de marketing magică pentru mici afaceri. Cu toate acestea, există mai multe strategii de marketing pentru mici afaceri, care, ca să spunem așa, aduc rentabilitatea maximă a investiției. Aceste strategii vă permit să faceți mult mai mult cu un buget mai mic, deoarece oferă un randament ridicat al investiției, indiferent de industria în care se află afacerea dvs. Strategie de marketing

Iată doar câteva dintre cele mai bune strategii de marketing pentru întreprinderile mici, împreună cu câteva sfaturi despre cum să le folosiți pentru a vă dezvolta compania:

1. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este una dintre cele mai importante strategii de marketing pentru întreprinderile mici. SEO este procesul de optimizare a structurii și conținutului site-ului dvs. pentru a facilita accesarea cu crawlere sau „citirea” motoarelor de căutare. Făcând mici modificări site-ului dvs. și dezvoltând conținut care vizează cuvinte cheie relevante, puteți lucra pentru a îmbunătăți clasamentul paginii cu rezultate ale motorului de căutare. Cu cât clasarea dvs. pe Google este mai ridicată, cu atât aveți mai multe oportunități de a genera trafic nou către site-ul dvs.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este importantă în special pentru întreprinderile mici,

Pentru că consumatorii care caută mărci pentru a face cumpărături la nivel local le folosesc adesea dispozitive mobile pentru a căuta locații din apropiere. Prin optimizarea site-ului și a conținutului dvs. pentru SEO local, vă puteți crește șansele de a apărea în acele rezultate de căutare mobile locale. Ca o notă suplimentară, este, de asemenea, important ca site-ul dvs. să fie receptiv pentru dispozitive mobile, ceea ce înseamnă că poate fi accesat și navigat cu ușurință pe un dispozitiv mobil.

Deci, cum puteți îmbunătăți SEO pentru afacerea dvs. mică? Puteți începe cu un audit al site-ului. Indiferent dacă decizi să faci singur auditul sau să angajezi o agenție SEO cu experiență, un audit al site-ului este primul pas pentru a înțelege unde se află site-ul tău când vine vorba de optimizarea pentru motoarele de căutare. Auditul va analiza SEO pe pagină pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale site-ului dvs. atunci când vine vorba de optimizarea pentru motoarele de căutare. Aceasta include atât structura site-ului, cât și conținutul. Strategie de marketing

Optimizarea pentru motoarele de căutare este importantă, dar poate fi puțin dificilă, mai ales dacă nu aveți experți interni care să cunoască dezavantajele optimizării site-ului dvs. pentru motoarele de căutare precum Google. Din fericire, acest lucru poate fi externalizat foarte ușor unei agenții de marketing SEO.

2. Marketing de conținut. Strategie de marketing.

Marketingul de conținut este în centrul majorității strategiilor de marketing mici afaceri. Marketingul de conținut este procesul de creare și publicare a conținutului de calitate care este relevant pentru afacerea dvs. public țintă și oferind o anumită valoare cititorilor sau spectatorilor. Cheia dezvoltării marketingului de conținut de calitate este să cunoașteți la ce îi pasă cel mai mult publicului dvs., inclusiv cele mai mari preocupări, nevoi și dorințe.

Spre deosebire de unele strategii de marketing plătite pentru întreprinderile mici, marketingul de conținut este axat pe termen lung. Puteți folosi conținut de calitate pentru a vă îmbunătăți SEO. Cu toate acestea, este util și dacă doriți să construiți încredere cu publicul dvs., să promovați o imagine pozitivă a mărcii și să construiți relații puternice cu clienții potențiali și clienții dvs.

Strategie de marketing

Înainte de a începe marketingul de conținut, trebuie să vă asigurați că vă definiți clar publicul și că adunați informații despre acesta. Crearea unei persoane de cumpărător - отличный o modalitate de a vă asigura că publicul dvs. este în centrul tuturor eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Persoanele cumpărătorilor sunt profiluri generalizate ale cumpărătorilor dvs. țintă care conțin date precum date demografice, puncte de durere, aprecieri și preferințe, comportament de cumpărare și alte informații care sunt vitale pentru a vă cunoaște clientul.

Odată ce ați ajuns să vă cunoașteți bine cumpărătorii, este timpul să faceți un brainstorming asupra unor posibile subiecte de conținut. Începeți cu cele mai mari probleme ale publicului dvs. Ce întrebări își pun adesea clienții? Despre ce ar trebui să știe consumatorii mai multe înainte de a lua o decizie de cumpărare? Acesta este un punct de plecare excelent pentru dezvoltarea temelor pentru o gamă largă de conținut, de la postări pe blog și rețele sociale până la infografice și cărți electronice.

Când dezvoltați subiecte pentru conținutul dvs., este important să luați în considerare unde se află potențialii dvs. în călătoria cumpărătorului. Diferite subiecte și tipuri de conținut sunt mai potrivite pentru diferite părți ale canalului.

 

Crearea și publicarea conținutului de calitate în mod constant nu este ușoară. Este nevoie de timp și resurse pentru a vă asigura că conținutul dvs. nu este doar relevant și valoros, ci și Calitate superioară, la fel ca produsele și serviciile dvs.

Dacă nu aveți resursele interne pentru a menține un calendar consecvent de conținut, poate fi timpul să apelați la experți. De exemplu, angajarea unei agenții de blogging este o modalitate excelentă de a vă asigura că produceți în mod constant conținut nou care atrage și implică cumpărătorii țintă.

3. publicitate PPC. Strategie de marketing.

PPC, sau publicitatea cu plata-pe-clic, este un tip de model de publicitate online care permite întreprinderilor mici să-și arate reclamele persoanelor care caută online produse și servicii similare.

Plata-pe-clic funcționează exact așa cum sună: plătiți de fiecare dată când un consumator face clic pe conținutul dvs. publicitar.

În timp ce Facebook și alte platforme de publicitate folosesc un model de plată-pe-clic, ne vom concentra pe publicitatea PPC care apare pe Google și pe alte motoare de căutare.

S-ar putea să vă întrebați cum funcționează exact publicitatea PPC în motoarele de căutare?

Ei bine, agenții de publicitate trebuie să liciteze pentru anumite cuvinte cheie care sunt relevante pentru oferta lor de produse sau servicii. Motorul de căutare folosește un algoritm pentru a determina ce anunțuri apar pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) în funcție de calitate, relevanță și credibilitate.

Ca și în cazul SEO, cercetarea cuvintelor cheie joacă un rol important în campaniile de publicitate PPC, deoarece trebuie să licitați pentru cuvintele cheie care sunt cel mai probabil să fie utilizate de potențialii clienți relevanți.

Google Ads (poate că ați mai auzit că se numește Google AdWords) este cea mai populară platformă de publicitate PPC.

Deoarece majoritatea consumatorilor folosesc motorul de căutare Google pentru a găsi informații despre produse și servicii, Google este un loc minunat pentru a începe cu publicitatea dvs. PPC.

Google folosește relevanța, calitatea cuvintelor cheie pagina de destinație și alți factori pentru a determina Scorul dvs. de calitate, care afectează când și unde vor apărea anunțurile dvs. în rezultatele căutării pentru interogările de căutare asociate.

Primul pas pentru crearea campaniilor de publicitate PPC este cercetarea cuvintelor cheie. Acesta este un proces care necesită timp, dar vital, deoarece întreaga campanie este construită în jurul cuvintelor cheie pe care le alegeți.

O listă de cuvinte cheie PPC eficientă ar trebui să fie relevantă și cuprinzătoare, incluzând atât termeni populari, căutați frecvent, cât și alte cuvinte cheie mai puțin competitive. Deoarece tendințele de căutare se schimbă constant, este important să continuați să extindeți și să vă rafinați lista de cuvinte cheie PPC în timp pentru a asigura cea mai mare rentabilitate posibila a investitiei (ROI) pentru campaniile dvs. de publicitate.

Dacă nimeni din echipa dvs. nu are experiență în gestionarea Google Ads sau în crearea și gestionarea campaniilor de publicitate PPC, vă recomandăm insistent să nu încercați să rezolvați singur această problemă. Publicitatea PPC costă bani de fiecare dată când cineva face clic pe ea, ceea ce înseamnă că, dacă nu cunoașteți dezavantajele publicității PPC, vă puteți irosi buget pe strategii și tactici care pur și simplu nu funcționează.

În schimb, puteți angaja o agenție de management Google AdWords pentru a vă ajuta să vă creați și să vă gestionați campaniile. Nu numai că agenția noastră are experiență în gestionarea campaniilor de publicitate PPC pentru întreprinderi mici dintr-o varietate de industrii, dar echipa noastră este întotdeauna la curent cu cele mai bune practici și strategii. De asemenea, oferim servicii de publicitate pentru Cumpărături Google și servicii de remarketing Google pentru a vă ajuta să captați trafic mai relevant în motoarele de căutare.

4. publicitate pe Facebook. Strategie de marketing.

Potrivit Facebook, asta rețea socială Sunt postate 2 milioane de reclame pentru întreprinderile mici și mijlocii.

Și acest lucru nu ar trebui să fie o surpriză, având în vedere că publicitatea pe Facebook este una dintre cele mai eficiente și mai puțin costisitoare modalități de a vă promova produsele pentru aproape orice public de nișă.

Indiferent de industria în care vă aflați sau de piața dvs. țintă, există șanse mari să vă puteți ajunge la clienții țintă pe Facebook.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale publicității pe Facebook este caracteristicile sale sofisticate de direcționare. În timp ce alte platforme de publicitate vă pot lăsa să ghiciți cine vă vede de fapt reclamele, Facebook vă ajută să vă restrângeți audiența, astfel încât numai consumatorii relevanți să vă vadă conținutul publicitar. Platforma vă permite să vă vizați publicul pe baza unui număr de caracteristici diferite, inclusiv locație, vârstă, sex, comportament online și alți factori.

Începeți cu publicitatea pe Facebook este destul de ușor. În primul rând, trebuie să vă asigurați că compania dvs. are o pagină de afaceri. Veți accesa platforma de publicitate prin Facebook Ads Manager, pe care o puteți accesa prin meniul drop-down din contul dvs. de Facebook. Doar faceți clic pe „Gestionați reclamele” și veți avea acces la toate funcțiile de publicitate.

Odată ce aveți o pagină de afaceri Facebook și ați accesat Facebook Ads Manager.

 

• În primul rând, trebuie să alegeți un obiectiv. 

Facebook vă oferă mai multe opțiuni obiective între etapele de conștientizare, luare în considerare și conversie ale călătoriei cumpărătorului.

• Strategie de marketing. Apoi, lucrează la definirea publicului. 

Facebook vă permite să vă restrângeți audiența în funcție de o varietate de factori demografici, precum și de interese, comportamente și conexiuni.

• Stabiliți un buget. 

Când vine vorba de publicitatea pe Facebook, puteți seta un buget zilnic, care stabilește o limită a ceea ce puteți cheltui în fiecare zi, sau un buget pe viață, care arată maximul pe care doriți să îl cheltuiți pe durata de viață a campaniei publicitare.

• Strategie de marketing. Este timpul să vă creați anunțul. 

Înainte de a dezvolta titlul și copierea anunțului, trebuie să decideți ce format de anunț veți folosi. De asemenea, asigurați-vă că includeți câteva imagini sau videoclipuri atractive și profesionale.

• Selectați locația anunțului dvs. 

Puteți face publicitate în multe zone diferite ale Facebook, precum și rețeaua de socializare Instagram. Astăzi, publicitatea dvs campaniile pot apărea pe Facebook, Instagram, Messenger și Audience Network. Și totul va depinde de scopul campaniei. Facebook a actualizat recent modul în care grupează plasările de anunțuri. Acestea sunt acum grupate în funcție de modul în care doriți ca utilizatorii să experimenteze anunțurile dvs. Acest lucru este fie în feedul utilizatorului, fie în povești.

Și atunci ești gata să-ți lansezi campaniile! Configurarea reclamelor Facebook este rapidă și ușoară. Dar dacă vrei să profiti la maximum buget de publicitate, trebuie să vă monitorizați succesul în timp.

Dacă descoperiți că un anunț îl depășește pe altul, priviți anunțul de succes pentru a vedea ce factori pot influența performanța, cum ar fi graficul sau titlul. Apoi utilizați ceea ce ați învățat pentru a crea anunțuri viitoare.

Aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu publicitatea pe Facebook? Consultați serviciile de publicitate pe Facebook pe care le oferim întreprinderilor mici precum a dumneavoastră. Cu puțin ajutor, puteți începe să implementați una dintre cele mai profitabile strategii de marketing pentru afaceri mici în cel mai scurt timp.

5. Marketing în domeniul mass-media. Strategie de marketing.

Utilizarea canalelor rețelele de socializare a ajunge și a implica publicul țintă nu mai este o opțiune - este o necesitate! În loc să vă întrebați dacă ar trebui să fiți activ pe rețelele de socializare, ar trebui să vă întrebați cât timp și resurse intenționați să vă dedicați creșterii dvs. public pe rețelele de socializare și consolidarea relațiilor cu potențiali clienți și clienți.

Primul pas în dezvoltarea unei strategii de social media marketing pentru afacerea dvs. mică este alegerea canalelor pe care vă veți petrece timpul. Ar trebui să luați în considerare ce platforme de social media le folosește cel mai des publicul țintă, precum și ce canale de social media oferă beneficii care vă pot ajuta să ajungeți și să vă implicați publicul.

Mai jos este un ghid vizual rapid pentru a vă ajuta să înțelegeți diferența dintre fiecare canal:

Odată ce îți faci o idee despre canalele de social media pe care le vei folosi pentru a intra în legătură cu clienții tăi ideali, este timpul să te gândești la ce tipuri de conținut vei posta și cât de des plănuiești să postezi.

Având un calendar de conținut în rețelele sociale, vă poate ajuta să urmăriți ceea ce a fost postat și unde. Este important să creați și să publicați diferite tipuri de conținut media pe paginile dvs., de la articole relevante ale terților până la imagini și videoclipuri de marcă.

6. Buletin informativ publicitar. Strategie de marketing.

Mailingurile promoționale sunt un instrument de marketing puternic care poate ajuta o companie să atragă atenția clienților potențiali, să-i păstreze pe cei existenți și să crească recunoașterea mărcii. Mai jos este o strategie de marketing pentru mailinguri publicitare eficiente:

1. Definirea obiectivelor:

   • Stabilește ce vrei să obții cu e-mailul tău promoțional: cresterea vanzarilor, atragerea de noi clienți, consolidarea relațiilor cu clienții actuali etc.

2. Strategie de marketing. Publicul tinta:

   • Identificați-vă publicul țintă. Împărțiți-le în segmente și aflați ce mesaje pot fi cele mai eficiente pentru fiecare segment.

3. Personalizare conținut:

   • Creați conținut personalizat care va atrage fiecare segment al publicului dvs. Aceasta poate include utilizarea de oferte personalizate, promoții sau publicitate materiale.

4. Ștergeți îndemnul la acțiune (CTA):

   • În fiecare mesaj, includeți un îndemn clar la acțiune. Spune-le clienților tăi ce ar trebui să facă în continuare pentru a profita de oferta sau promoția ta.

5. Segmentare și testare:

   • Testați diferite versiuni mesaje publicitare și stabiliți care dintre ele se potrivesc cel mai bine cu publicul dvs. Utilizați datele pentru a îmbunătăți e-mailurile viitoare.

6. Strategie de marketing. . Analiza si optimizare:

   • Monitorizați în mod constant rezultate publicitare mailing-uri. Analizați valori precum răspunsul, conversiile și dezabonările. Optimizați-vă strategia pe baza datelor pe care le primiți.

7. Conformitatea cu standardele:

   • Asigurați-vă că e-mailul dvs. promoțional respectă toate reglementările și legile privind protecția datelor și confidențialitatea.

8. Utilizarea automatizării:

   • Utilizați instrumente de automatizare a corespondenței pentru a vă gestiona și analiza mai eficient campaniile.

9. Strategie de marketing. Integrare cu alte canale:

   • Integrați marketingul prin e-mail cu alte canale de marketing pentru a crea comunicații unificate și pentru a crește impactul.

10. Inovație și experimentare:

    • Fii gata să experimentezi și să inovezi. Testarea de noi idei și abordări poate duce la noi modalități de a atrage atenția clienților.

Publicitatea eficientă necesită nu numai o planificare atentă, ci și o analiză și o îmbunătățire constantă. Monitorizați tendințele din industrie și adaptați-vă strategia în funcție de schimbările în preferințele consumatorilor.

Începeți să utilizați aceste strategii de marketing pentru întreprinderi mici astăzi

Faptul ca esti mic bugetul de marketing, nu înseamnă că nu puteți profita de aceste strategii puternice și profitabile de marketing pentru întreprinderile mici. Pe măsură ce începeți să vă dezvoltați propriul plan de marketing, amintiți-vă ce Fiecare strategie poate aduce beneficii afacerii tale:

• Îmbunătățirea SEO vă va ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea online, asigurându-vă că noii clienți vă pot găsi pe motoarele de căutare precum Google.
• Dezvoltarea dvs marketing de conținut , puteți crea noi puncte de contact care vă vor permite să construiți încredere și să consolidați relațiile care să conducă la clienți repetați.
• publicitate PPC funcționează ca o completare excelentă a eforturilor dvs. de căutare organică, permițându-vă să generați imediat trafic relevant către site-ul dvs. Strategie de marketing.

Facebook

• Cu publicitate pe Facebook puteți lucra pentru a atrage noi clienți potențiali și clienți printr-o platformă populară rețelele de socializare.
• Cu marketing pe rețelele sociale afacerea dvs. poate rămâne conectată cu potențialii și clienții în timp ce își extinde acoperirea online.
• Marketing prin e-mail este o modalitate excelentă de a rămâne în fruntea bazei dvs. de clienți și de a trimite mesaje declanșate segmentelor relevante de clienți.

Cu puțin ajutor și multă muncă, veți fi pe cale de a atrage clienți potențiali mai calificați și de a vă crește profiturile. Indiferent dacă sunteți nou în industrie sau sunteți în afaceri de ani de zile, strategiile de mai sus sunt un loc minunat de început.

АЗБУКА

Întrebări frecvente (FAQ). Strategie de marketing.

1. Ce este o strategie de marketing?

   • Raspuns: O strategie de marketing este un plan de acțiune pe termen lung dezvoltat de o companie pentru a-și atinge obiectivele. scopuri de marketing. Include alegerea publicului țintă, definirea unei oferte unice, metode de poziționare și promovare.

2. De ce ai nevoie de o strategie de marketing?

   • Raspuns: O strategie de marketing ajută o companie să folosească resursele în mod eficient, să atragă și să rețină clienți, să îmbunătățească gradul de cunoaștere a mărcii, să conducă la creșterea vânzărilor și să obțină un avantaj competitiv.

3. Cum să dezvolți o strategie de marketing eficientă?

   • Raspuns: Dezvoltarea unei strategii de marketing include analiza pieței, definirea obiectivelor, selectarea unui public țintă, dezvoltarea unei oferte unice, alegerea canalelor de promovare și a reperelor pentru măsurarea succesului.

4. Care sunt tipurile de strategii de marketing?

   • Raspuns: Există mai multe tipuri de strategii de marketing, cum ar fi strategia de diferențiere, strategia de conducere a costurilor, strategia de concentrare a pieței, strategie de crestere și altele care pot fi aplicate în funcție de obiectivele companiei.

5. Strategie de marketing. Cum se măsoară eficacitatea?

   • Raspuns: Eficacitatea unei strategii de marketing poate fi măsurată folosind diverse metrici, cum ar fi ratele de vânzări, conversiile, cunoașterea mărcii, satisfacția clienților și alți indicatori cheie de performanță.

6. Cum să alegi un public țintă pentru strategia ta de marketing?

   • Raspuns: Alegerea publicului țintă depinde de caracteristicile produsului sau serviciului dumneavoastră. Analizați caracteristicile potențialilor clienți, nevoile, preferințele și caracteristicile comportamentale ale acestora.

7. Strategie de marketing. Cum să folosiți instrumentele de marketing digital?

   • Raspuns: Instrumentele de marketing digital, cum ar fi rețelele sociale, marketingul de conținut, e-mailul, SEO și altele pot fi încorporate într-o strategie de marketing pentru a crește prezența online și a atrage publicul țintă.

8. Ce provocări pot apărea la implementarea unei strategii de marketing?

   • Raspuns: Provocările pot include schimbarea preferințelor consumatorilor, concurența, schimbările în mediul economic, schimbările tehnologice și alți factori care necesită flexibilitate și adaptarea strategiei.

9. Cât timp durează implementarea unei strategii de marketing?

   • Raspuns: Timpul necesar implementării unei strategii de marketing poate varia în funcție de complexitatea sarcinii, industrie, dimensiunea companiei și alți factori. Acest lucru poate dura de la câteva luni până la câțiva ani.

10. Este posibilă schimbarea strategiei de marketing în timpul implementării acesteia?

    • Raspuns: Da, strategia de marketing poate fi supusă modificării ca răspuns la modificările condițiilor externe, rezultatele monitorizării și feedback-ul clienților. Flexibilitatea în adaptarea strategiei poate fi cheia succesului.