Psihologia culorii în marketing și publicitate.

Psihologia culorii. Creierul tău folosește culori pentru a recunoaște caracteristicile produselor și mărcile care le produc. Acesta este motivul pentru care nuanța de chartreuse potrivită pentru PC provoacă vărsături pentru un cupcake. Într-un cuvânt, aceasta este psihologia culorii. Aici ghid complet despre cum să folosiți culorile în marketing și publicitate.

Asociațiile pe care creierul nostru le face cu anumite culori sunt cheia pentru a reduce decalajul dintre materialele de marketing și materialele lor public țintă. Dacă aruncați o privire atentă la culorile utilizate în mod obișnuit în publicitate pentru industria dvs., veți vedea că multe dintre ele apar din nou și din nou. Nu este o coincidență și nu sunt doar culorile preferate ale concurenților tăi! Acestea sunt culorile care (cercetările arată) tind să conecteze publicul cu nevoile și așteptările lor de la mărcile din industria dvs.

Alegerea culorilor paleta perfecta pentru eforturile tale de marketing și publicitate, este parțial estetică, parțial testare și parțial știință — o parte mult mai importantă decât probabil îți dai seama. Știința marketingului color este ceea ce vom explora astăzi pentru a vă ajuta să vă transmiteți mesajele în cel mai eficient mod.

De ce este importantă psihologia culorilor în marketing și publicitate

Culorile vorbesc o limbă pe care cuvintele pur și simplu nu o pot reproduce. Adică comunică cu noi la nivel emoțional și, prin urmare, sunt mai eficienți în persuasiune.

Culoarea unui produs ne poate convinge că are un gust mai proaspăt decât același produs cu o culoare diferită. Poate chiar face ca tratamentul (și placebo!) să fie mai eficient. Producătorii de medicamente se bazează pe asociațiile de culori pentru a face somniferele albastre și stimulentele galbene și roșii, deoarece acestea sunt culorile pe care consumatorii le asociază cu efectele lor respective.

Deși acest lucru poate părea magic, există date pentru a-l face backup. 85% dintre consumatori numesc culoarea ca principal motiv pentru alegerea produselor de cumpărat. În plus, până la 90 la sută din deciziile legate de produse de impuls se bazează exclusiv pe flori produse. Potrivit cercetătorilor în psihologia culorilor, 42% dintre consumatori își formează opiniile despre site-uri web pe baza proiectare de site-uri, iar culoarea influențează opinia lor mai mult decât orice alt factor. Și 52 la sută din timp, alegeri proaste de culoare și alte opțiuni mai proaste design-urile trimit utilizatorii departe de site-ul web, nu se mai întoarce.

Cum comunică culorile cu clienții? Psihologia culorii

Un lucru este să știi că culorile sunt importante în marketing și publicitate, dar adevărata provocare este folosirea psihologiei culorilor pentru a comunica cu clienții. Probabil că ești deja familiarizat cu elementele de bază ale psihologiei culorilor, cum ar fi roșu = pasiune și alb = puritate, dar acesta este doar începutul tuturor modalităților complexe prin care culoarea poate influența modul în care un client gândește și simte un produs.

Culoarea îi ajută pe cumpărători să ia decizii rapide cu privire la produse.

De exemplu, cercetătorii au observat asocieri între anumite culori și comportamente, cum ar fi roșu, albastru regal, negru și portocaliu, care sunt ușor asociate cu cumpărătorii impulsivi. Pentru vânătorii de chilipiruri, există culori turcoaz și bleumarin din care să aleagă. Unele dintre aceste asocieri de culori mai puțin evidente au mult sens, cum ar fi roz, albastru deschis și alte culori moi care se conectează cu cumpărătorii de îmbrăcăminte obsesivi în mod tradițional. De asemenea, maro nu este o alegere excelentă pentru ambalarea produsuluipentru că ne duce cu gândul la fructe și legume prea coapte, putrezite.

Culoare psihologia nu numai că provoacă anumite emoții. Este vorba despre utilizarea culorilor pentru a satisface așteptările consumatorilor pentru produse și mărci. Luați în considerare ce culori nu funcționează bine cu anumite produse sau tipuri de servicii, cum ar fi un logo galben și portocaliu strălucitor pentru o bancă sau o cutie maro sau gri pentru produsele de igienă feminină. Aceste culori ni se par greșite pentru că nu se potrivesc așteptărilor noastre. Psihologia culorii

La urma urmei, așteptările noastre se bazează în mare parte pe programarea biologică. Roșu este culoare populară pentru mărcile alimentare, pentru că fructul roșu aprins este copt și gata de mâncat, la fel ca carnea proaspăt tăiată. Natura ne-a învățat ce înseamnă anumite culori, iar în design este mai bine să folosim culorile conform regulilor naturii. Oamenii iau decizii de cumpărare în funcție de ceea ce se așteaptă de la culorile pe care le văd. и simt că culorile fac ceea ce ar trebui.

Modul în care culorile ne afectează percepția asupra lumii nu este întotdeauna evident și nu întotdeauna logic. Asociațiile noastre cu culoarea pot varia chiar și în funcție de tradițiile noastre culturale, mediul nostru personal și gusturile noastre individuale. Dar există câteva generalizări pe care le putem face pe baza științei psihologiei culorilor. Combinați acest lucru cu cercetarea publicului țintă pentru a obține o înțelegere mai profundă a ceea ce preferă consumatorii dvs. unici.

Cum influențează culoarea publicitatea și marketingul?

Culorile pot influența cumpărătorii, iar fiecare culoare are propria listă de asocieri pe care le puteți folosi în materialele dvs. de marketing și publicitate. Aici vom merge culoare cu culoare pentru a vă oferi o idee despre cele mai bune situații în care să folosiți anumite culori pentru a vă realiza marketingul și scopuri publicitare.

Albastru. Psihologia culorii

Albastrul este în general considerat o culoare masculină, dar asta nu este tot ce aduce albastrul la masă. Alte mai multe asociații includ:

• calm
• Înviorător
• stabilitate
• Datorie
• lume
• agrement
• durere

Albastrul este o culoare populară pentru bănci, deoarece transmite autoritate și stabilitate, valori pe care consumatorii le așteaptă de la oamenii care își manipulează banii. Între timp, un studio de yoga ar putea folosi albastru pe un fluturaș pentru a evidenția sentimentul de calm la care se pot aștepta vizitatorii atunci când vizitează, iar o marcă de echipamente de protecție, cum ar fi căștile și ochelarii de protecție, ar putea folosi albastru pentru a le spune utilizatorilor că pot avea încredere în marca pentru a-i proteja. .  

Verde. Psihologia culorii

Ca culoare rece, verdele funcționează cel mai bine cu mărci calme, mature și profesionale. De fapt, se știe că scade tensiunea arterială și ritmul cardiac la telespectatori. Iată câteva asocieri pe care avem tendința să le facem cu culoarea verde:

• Finanța
• Miercuri
• Sănătate
• Noroc
• creștere
• bogăție
• armonie
• Indicatori
• calmant
• обновление

Verdele amintește multora de logo-ul de reciclare, făcându-l ideal pentru orice brand care se promovează ca fiind ecologic curat sau organic. Este, de asemenea, o alegere excelentă pentru un spa, deoarece pune accent pe experiența calmantă și de întinerire pe care un client o așteaptă de la o zi la spa.

Design flyer. Ce ar trebui să includă pliantele?

violet

Violetul este mistic, misterios și senzual - nu o culoare pe care o vedem adesea în natură. Asociațiile comune pe care le avem cu violet includ:

• drepturi de autor
• lux
• intrigi
• magia
• secret
• Onoare militară
• bogăție
• imaginație
• spiritualitate

În funcție de afacerea dvs., aceste opinii pot merge adesea mână în mână. Psihologia culorii

 

Red

Roșul este o culoare strălucitoare, fierbinte, care atrage atenția, care este de obicei asociată cu:

• pasiunea
• energie mare
• Îmi place
• cordialitate
• foc
• război
• mânie
• pericol
• încredere

Un serviciu de întâlniri care este specializat în stabilirea de întâlniri nevăzute ar putea folosi roșu pe el pagina de destinație, pentru a evidenția faptul că serviciul lor este sexy, înfricoșător și rezervat doar celor curajoși. Roșul este, de asemenea, cunoscut pentru creșterea metabolismului și a tensiunii arteriale a privitorilor, făcându-l ideal pentru semnalizare în restaurantele care caută să trezească apetitul clienților, în special pentru o mușcătură picant.

Design meniu restaurant

Portocale. Psihologia culorii

Portocaliul este o culoare prietenoasă și veselă care împărtășește mai multe caracteristici cu roșul, cum ar fi căldura și energia ridicată. Alte asociații de consumatori cu culoarea portocalie:

• tineret
• Permisibilitate
• supraviețuirea
• prietenie
• Юмор
• Schimbări sezoniere (în special vara până toamna)

Portocaliul este o culoare grozavă de folosit dacă conduceți un parc de trambuline interioare și doriți să atrageți copiii și adolescenții pentru o distracție optimă și plină de energie. De asemenea, este grozav pentru un brand de frumusețe care este mai degrabă girl-next-door decât glam complet și vrea să arate că este pentru toată lumea, nu doar pentru modele de top și pentru cei care crează gusturi. Psihologia culorii

galben

Clienții asociază galbenul cu optimismul și accesibilitatea. Are avantajul că este atât ușoară, cât și îndrăzneață. Unele dintre principalele sale asociații sunt:

• energie
• fericire
• pericol
• tineret
• jucăuşă
• Veselie
• cordialitate

Rețineți că una dintre aceste asociații nu chiar asemănătoare altora.

Asocierea pericolului cu galbenul, precum focul și războiul cu roșul, poate părea negativă de la început. Dar, uneori, aceste asocieri sunt exact ceea ce are nevoie o marcă, cum ar fi o marcă de scule electrice care folosește galben pentru a spune „manevrați cu grijă”.

Roz. Psihologia culorii.

Rozul este o culoare ocupată. Nu există nicio cale de ocolire: rozul este mult mai mult pentru fete decât albastrul pentru băieți, așa că folosirea lui în anumite situații poate fi dezamăgitoare pentru bărbați. Există o mulțime de psihologie de despachetat în jurul culorii roz și a asociațiilor sale de gen, dar aici ne vom uita doar la ce face rozul în lumea marketingului și a reclamei. Rozul poate fi:

• Distracţie
• fetişcană
• Optimist
• dulce
• ajurata
• romantic
• pașnică

Rozul este o culoare populară pentru brutării, deoarece este dulce, la fel ca produsele de panificație pe care le vând. Este, de asemenea, o culoare pentru mărcile care sunt feminine și mândri de ea, cum ar fi un instructor de autoapărare pentru femei care folosește grafică roz aprins în reclamă pentru a arăta că le învață femeilor cum să fie curajoase și să se protejeze.

Gri. Psihologia culorii.

Griul înseamnă profesionalism și practic. Ai putea crede că griul este plictisitor și, în multe cazuri, este. Dar griul nu trebuie să fie plictisitor. Cu marketingul potrivit strategie ar putea fi si:

• neutru
• profesional
• eficient
• formal
• corporative

Aceștia sunt toți factori pe care biroul de salarizare ar dori să îi evidențieze în facturile sale. Gri poate arăta, de asemenea, că dvs marca a ieșit din exemplul binar, ca site web pentru un brand progresiv de îmbrăcăminte pentru copii care vrea să se deosebească de marea de roz și albastru.

Negru.  

Tehnic, negrul poate fi o lipsă de culoare, dar este și puternic și îndrăzneț. Iată câteva dintre asocierile pe care le avem cu negrul:

• lux
• mister
• Putere
• formalitate
• rafinament
• întuneric
• secret
• Sexualitate
• control
• ocultism

Negrul este în mare parte cool și modern, dar poate fi înfiorător dacă vrei să fie. Și pentru unele mărci, cum ar fi furnizorii de baghete, lumânări și alte bunătăți oculte, spooky este perfect. Negrul înseamnă și putere, ceea ce îl face o alegere bună pentru o sală de sport care își provoacă membrii să fie cele mai puternice versiuni ale lor înșiși.

Alb. Psihologia culorii.

Albul este o tablă goală. Este proaspăt, nou, mentă într-o cutie și colectează următoarele asociații:

• puritate
• tulburare
• Ușura
• tineret
• Onoarea
• lume
• letargie
• rece

Albul este o altă culoare ale cărei conotații „negative” pot fi transformate în pozitive. Fiind cea mai tare culoare, o culoare care ne amintește de zăpadă și de Cercul polar, albul este o alegere excelentă pentru un cărucior de înghețată, evidențiind relieful pe care îl oferă într-o zi fierbinte. Psihologia culorii

Brown.  

Maroul este o culoare în care poți avea încredere. Brown îți ține spatele, Brown a fost acolo pentru tine de ani de zile și va fi în anii următori. Pentru UPS, Brown vă livrează pachetele acasă în siguranță și la timp și promite că tot ce trimiteți cu ele va ajunge nevătămat la destinație. În marketing și publicitate, maro tinde să însemne:

• sigur
• de modă veche
• pământesc
• masculin
• natural
• sigur
• cald

Maro se poate simți și murdar, ceea ce îl face o alegere mai puțin decât bună pentru un hotel. Dar pentru un magazin de produse de grădină sau pentru o marcă de mulci? Stoarcerea imaginilor de murdărie nu va strica.

Cum variază semnificația culorilor de la o cultură la alta. Psihologia culorii.

Ori de câte ori alegeți o schemă de culori, luați în considerare întotdeauna fundalul cultural al publicului țintă. Multe culori au anumite asocieri în unele culturi care diferă în altele. Uneori, chiar și aceeași țară poate avea asociații regionale de culoare.

Luați o singură culoare - galben, de exemplu. În Japonia, culoarea galbenă este asociată cu curaj, în timp ce în unele părți ale sudului american poate fi un argo pentru lașitate. În multe culturi latino-americane, este culoarea doliului și a morții. În China, galbenul poate avea conotații vulgare. În Germania îngălbenești în loc de verde de invidie. Călătorește în Orientul Mijlociu și vei descoperi că galbenul este imperial și sacru (nu violet, care este asociat cu regalitatea în culturile europene), adesea purtat de membrii claselor conducătoare sau regale.

Ori de câte ori dezvoltați materiale de marketing și promoționale pentru marca dvs., cercetarea asocierilor culturale ale publicului țintă cu fiecare culoare este o parte importantă a due diligence. Folosind o schemă de culori care nu se potrivește cu așteptările publicului pentru marca dvs., o poate condamna înainte de a ajunge pe piață. Psihologia culorii

Cele mai bune culori pentru chemarea ta la acțiune.  

Roșul este cea mai bună culoare pentru apel la acțiune, pentru că totul ține de acțiune și de a face ACUM, nu? Nu este necesar. În timp ce roșul poate fi o culoare grozavă de folosit pentru un îndemn la acțiune (CTA) și cu siguranță va fi folosit cu succes de multe companii, nu este singura alegere de culoare pentru un buton CTA și nici nu este întotdeauna cea mai bună alegere.

Contextul este important în luarea deciziilor de cumpărare și, uneori, culoarea optimă a butonului depinde de designul general și de marca și produsul specific. Culoarea CTA potrivită pentru marca dvs. se potrivește cu starea de care au nevoie clienții dvs. pentru a face o achiziție.

Uneori, este o stare de spirit calmă și clară pe care un cumpărător o poate atinge numai după ce a cercetat temeinic produsul dvs. și a stabilit că este cea mai bună alegere pentru a-și satisface nevoile. În acest caz, verde este cea mai bună alegere pentru butonul CTA, mai ales dacă CTA este mai mult „rezervați o consultație” sau „hai să vorbim mai mult” decât „cumpărați acum”.

Alte reguli generale de psihologie a culorilor pe care trebuie să le urmați atunci când faceți îndemnuri:

1. Culoarea butonului de îndemn la acțiune ar trebui să fie ușor de văzut, dar nu dureroasă; trebuie să completeze generalul proiectarea site-ului, dar este suficient să contrastezi cu ea pentru a-i exclude căutarea.
2. Butoanele de îndemn, în general, și butoanele de finalizare, în special, ar trebui să fie mari, curate și simple, cu un fundal clar, care să nu distragă atenția.

Dacă ați sunteți în tabăra cumpără-l acum, culorile calde sunt culorile pentru tine. Conform cercetărilor în psihologia culorilor și cercetării de marketing, roșu, verde și portocaliu cu subtonuri portocalii sunt cele mai bune culori pentru butoanele de îndemn. Roșu pentru că insistă asupra urgenței cumpărătorului, verde pentru că calmează și ghidează ușor cumpărătorii către o decizie și galben-portocaliu aprins pentru că creează un sentiment de căldură și fericire. Și, în cele din urmă, oferiți clienților fericire, fie din plăcerea pură de a deține produsul dvs., fie din ușurarea pe care o oferiți din luptele cu care se confruntă.

Cum să vă testați strategia de marketing color

Psihologia culorilor este utilă pentru a lua decizii informate de design în publicitate și marketing, dar testarea este singura modalitate reală de a afla dacă luați cele corecte solutii. Psihologia culorii

Pentru a face acest lucru, poate fi necesar să rulați mai multe iterații de A/B sau testare divizată pentru a determina ce paletă de culori are cele mai bune performanțe. Odată ce aveți finaliști de culoare (culori fără conotații negative în piețele pe care le vizați și care contrastează unele cu altele în timpul predării) personalitatea brandului dvs), este timpul ca ei să meargă cap la cap în „turneul bretelor”. 

Un turneu de paranteză este, în esență, un alt mod de a spune testarea divizată, în care testezi o culoare față de alta pentru a vedea care răspuns primește o reacție pozitivă mai puternică din partea publicului țintă. Apoi comparați câștigătorii individuali între ei pentru a determina care dintre ele rezonează mai eficient cu clienții dvs. și așa mai departe până când ajungeți la culoarea optimă. Pentru a evita stricarea rezultatelor, asigurați-vă că restul strategiei de marketing rămâne aceeași pe tot parcursul turneului.

După ce ați testat, puteți implementa cu încredere alegerea dvs. de culoare pentru fiecare element al designului dvs, de la apeluri la acțiune la fundaluri și text.

Culorile vă întăresc mesajul de marketing

Sperăm că acum înțelegeți mai bine cum funcționează psihologia culorilor în marketing și publicitate. Cu cât lucrați mai mult cu culoarea, cu atât va fi mai ușor să transmiteți publicului dvs. mesajul unic al mărcii.

Folosirea strategică a culorii înseamnă mai mult decât alegerea a ceea ce îți place. La urma urmei, există oameni care se plimbă astăzi care cred că verdele măsliniu și fucsia sunt o potrivire făcută în rai, iar pentru unele companii, poate că sunt!

 

Tipografie ABC

Aspectul cărții: ce face o carte mai lizibilă?

Lucrul cu clientul. Experiență de lucru cu clienții