Porovnávacia reklama АЗБУКА

Porovnávacia reklama je typ reklamnej stratégie, v ktorej sa produkt alebo služba prezentuje v porovnaní s produktom alebo službou konkurenta. V tomto prípade sa inzerent zameriava na výhody svojho produktu alebo služby v porovnaní s konkurenciou s cieľom presvedčiť spotrebiteľov, že ich ponuka je lepšia.

Porovnávacia reklama môže obsahovať rôzne prvky:

Priame porovnania: Produkty alebo služby sa priamo porovnávajú na základe určitých charakteristík alebo parametrov.
Grafické porovnania: Používanie grafov, tabuliek, tabuliek na vizuálne znázornenie výhod produktu alebo služby oproti konkurencii.
Recenzie a hodnotenia: Odovzdávanie pozitívnych recenzií, hodnotení resp odporúčania produktov alebo služieb v porovnaní s konkurenciou.
Ukážka funkcií a výhod: Zdôraznenie špecifických vlastností a výhod, vďaka ktorým je produkt alebo služba atraktívnejšia ako jej konkurenti.
Porovnania cien: Označenie lepších cien alebo lepších nákupných podmienok v porovnaní s konkurenciou.

Účel porovnávacej reklamy môže siahať od upútania pozornosti spotrebiteľov a zvýšenia povedomia o značke až po presvedčenie spotrebiteľov o nadradenosti ponúkaného produktu alebo služby. Využitie tejto stratégie však môže viesť aj ku konfliktom s konkurenciou a spôsobiť rôzne reakcie medzi spotrebiteľmi, preto je dôležitý opatrný prístup pri jej používaní.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - o tom počúvame už roky. Toto sú príklady porovnávacej reklamy.

V rámci tohto marketingu stratégia porovnávate svoj produkt s konkurenciou, aby ste ukázali, prečo ste lepší ako oni. Pri správnom použití môže byť porovnávacia reklama mimoriadne výhodná pre obe zúčastnené strany. To prináša pozitívny oheň konkurencie, ktorý sa zvyšuje ich účinnosť .

V porovnávacej reklame môžete robiť priame aj nepriame porovnania, aj keď nemusia byť negatívne.

FTC (Federal Trade Commission) rieši otázky súvisiace s porovnávacou reklamou. Túto komparatívnu stratégiu nazýva „víťazom“ pre podniky, inzerentov, spotrebiteľov a vysielateľov. Podľa FTC,

„Porovnávacia reklama, ak je pravdivá a nezavádza, poskytuje spotrebiteľom dôležité informácie a pomáha im robiť racionálne nákupné rozhodnutia. Porovnávacia reklama podporuje zlepšovanie produktov a inovácie a môže viesť k nižším cenám na trhu.“

Výroba plagátov. 200 rokov moci plagátu.

V tomto príspevku sa ponoríme do sveta porovnávacej reklamy a pochopíme jej hlavné črty, klady, zápory, tipy a príklady. Takže bez ďalších okolkov začnime odhaľovať jeho svet -

Čo je porovnávacia reklama?

Porovnávacia reklama je reklamný postup, ktorý propaguje vašich bohov alebo služby tým, že ich porovnáva s tovarmi alebo službami vašej konkurencie. Účelom tejto formy reklamy je ukázať, prečo budete lepšou voľbou v porovnaní s vašou konkurenciou.

Prichádzajúce praktiky porovnávacej reklamy podporila Federálna obchodná komisia (FTC) v roku 1972. ich cieľom bolo rozšírenie edukačnej a informačnej reklamy aby spotrebitelia mohli prijímať informovanejšie rozhodnutia.

FTC verila, že to prinesie pozitívnu konkurenciu na trhu s cieľom optimalizovať generovanie potenciálnych zákazníkov a predaj. Tento spôsob porovnávania produktov a služieb môže spájať alebo oddeľovať vás alebo vašu značku od vašich konkurentov. Na rozdiel od prevládajúceho názoru, posolstvo, ktoré posielate pomocou porovnávacej reklamy, tiež nemusí byť negatívne. Napríklad výzva Bing it On Challenge označila Bing a Google za dva špičkové vyhľadávače. Bingovým cieľom bolo ukázať, prečo by mohli byť tým najlepším riešením. Ich výskum ukázal, že to funguje.

Pozrime sa na to na ďalšom príklade reklamy „Som Mac a som PC“.

V čase, keď Apple čelil nízkym predajom, spustili svoje reklamné kampane „Get a Mac“. Apple len za 30 dní zvýšený predaj o 200 000 počítačov Mac a do júla 2006 spoločnosť Apple oznámila predaj 1,3 milióna počítačov Mac. Do konca septembra 2006 spoločnosť Apple oznámila nárast predaja o 39 % v porovnaní s predchádzajúcim rokom.

Porovnávacia reklama umožňuje značke zostať v mysliach potenciálnych zákazníkov a zostať tam dlhšie. Teraz vás môže napadnúť otázka, či je to legálne, poďme zistiť, čo -

Je porovnávacia reklama legálna?

Áno, je to legálne; inak velmi obľúbené značky to neurobili. Mnoho značiek však bolo žalovaných kvôli porovnávacej reklame. Preto musíte byť opatrní pri propagácii svojho produktu porovnávaním s produktmi konkurencie.
Ak chcete vykonávať porovnávaciu právnu reklamu, uistite sa, že máte dostatok zdrojov na zálohovanie toho, čo si nárokujete. Nemalo by byť negatívne – zavádzajúce alebo klamlivé. Hoci každý región má svoje vlastné obchodné zákony, mali by ste si ich predtým, ako to budete chcieť, skontrolovať.
Stručne povedané, ak robíte s porovnávacou reklamou správne veci, máte jasno. Nemali by ste robiť nepravdivé vyhlásenia, ale mali by ste mať dostatok dôkazov na podporu toho, čo hovoríte.

Takže teraz viete, že je to legálne. Ešte raz zdôraznime jeho dôležitosť -

Čo je WebP?

Prečo porovnávacia reklama?

Porovnávacia reklama môže byť pre mnohé podniky prínosom, zatiaľ čo pre mnohé môže byť katastrofálna. Záleží na tom, ako to dosiahnete.

Pomocou porovnávacej reklamy môžete do svojej firmy prilákať veľkú návštevnosť. Ak je váš produkt lepší a dokáže prekonať svojho konkurenta vo všetkých smeroch, porovnávacia reklama môže dostať vašu značku do stratosférických výšin.

Ak chcete pochopiť účinnosť porovnávacej reklamy, zvážte situáciu. Chcete si kúpiť notebook, ale medzi dvoma značkami ste veľmi zmätení. Teraz, ak vediete porovnávaciu reklamnú kampaň, vyberiete značku, ktorá vyhrá porovnanie. Máte jednoduchý spôsob, ako si vybrať to najlepšie z toho, čo potrebujete.

Zákazníci nechcú byť zmätení a porovnávacia reklama podložená dostatkom dôkazov im pomáha vybrať to najlepšie. Ak je komparatívna reklama podporená vhodnými SEO technikami, dokáže so značkami zázraky. Porovnávacia reklama
S porovnávacou reklamou sú spojené určité výhody a nevýhody, poďme sa na ne pozrieť −

Klady a zápory

Tu sú niektoré výhody porovnávacej reklamy

1. Zlepšenie imidžu značky.

Porovnávacia reklama vám veľmi uľahčuje odlíšenie sa od iných značiek. Vďaka tomu môžete efektívne posilniť imidž svojej značky na trhu. Nedostatky konkurenčného produktu môžete využiť vo svoj prospech. Uistite sa, že ste správu odovzdali dobre.

2. Pozornosť prostredníctvom uvedomenia. Porovnávacia reklama

Porovnávacia reklama je niečo, čo priťahuje veľkú pozornosť, pretože každý chce urobiť to najlepšie rozhodnutie. Ak ste v tomto odvetví nováčik a porovnávate sa s väčšou značkou, môže to upútať veľkú pozornosť. Uistite sa, že máte dostatok informácií na zálohovanie toho, čo si nárokujete.

3. Viac klientov

Konečným cieľom každej marketingovej kampane je zvýšiť predaj. Konverzia je to, o čo sa každý marketér snaží. Správnou porovnávacou reklamou môžete zvýšiť svoju zákaznícku základňu. Najlepšie na tom je, že môžete prilákať zákazníkov svojej konkurencie, najmä tých, ktorí sú už sklamaní.

Tu sú niektoré nevýhody porovnávacej reklamy

1. Môže to zhoršiť kvalitu obrazu

Áno, dokáže presný opak toho, čo sme považovali za jeho výhodu. Ak reklama nie je správne prijatá publikom, môže to pokaziť imidž vašej značky. Ak robíte slabú porovnávaciu reklamu, môže to negatívne ovplyvniť váš predaj a budete zúfalo túžiť po pozornosti.

2. Právne otázky. Porovnávacia reklama

Ide o jedno z najvážnejších rizík spojených s porovnávacou reklamou. Ak robíte nepravdivé vyhlásenia z chamtivosti, môžete sa dostať do problémov so zákonom.

3. Strata zákazníckej základne.

V dôsledku porovnávacej reklamy môžete prísť o zákazníkov. Ak urobíte niečo negatívne/zle, môže to povzbudiť vašich zákazníkov, aby hľadali lepšie alternatívy.

Takže toto boli výhody a nevýhody porovnávacej reklamy. Dovoľte nám pochopiť, ako to môžete urobiť správne, aby ste získali maximálny úžitok -

Tipy na porovnávaciu reklamu

Postupujte podľa týchto tipov, aby ste porovnávali reklamu správne a vyťažili z nej maximum –

Urob to správne. Prvým a najužitočnejším tipom je nikdy nerobiť nepravdivé vyhlásenia z chamtivosti. Porovnajte svoje produkty na základe, ktoré môžete dokázať.
Vyberte si produkt, ktorý je pre vášho zákazníka dôležitý. Klienti nechcú vidieť všetko v porovnaní; namiesto toho sa starajú o pár, porovnajte ich.
Ak má trh negatívny pohľad na vašu značku, porovnávacia reklama vám môže byť mimoriadne nápomocná. Odstráňte všetky tieto negatívne dojmy a získajte z nich pozitívne.
Nikdy to nerobte príliš vážne – zákazníci budú viac ovplyvnení, ak to urobíte pútavým spôsobom. Väčšina ľudí nemá rada tyranov; radšej sa tomu vyhnite. Ale musíte byť objektívny v tom, čo robíte. Humor je dobrý, ale stratiť základňu je zlý nápad.
Neprežeň to. Budete vyzerať ako zúfalá značka, ktorá hľadá pozornosť, a to nikdy nepomôže. Porovnávacia reklama

Príklady. Porovnávacia reklama

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Toto je jeden z najbežnejších príkladov porovnávacej reklamy. Apple kedysi propagoval svoje počítače Mac pomocou porovnávacích televíznych reklám, ktoré zobrazovali Mac a PC zábavne odlišnými spôsobmi: Mac bol neformálny a moderný, PC bol nemoderný a tradičný.

V jednej z reklám boli počítače infikované vírusom, ale počítače Mac boli v bezpečí. Počas boja s vírusom si PC vyčistí nos a skončí kolapsom, zatiaľ čo Mac, ktorého stvárnil Justin Long, zostáva pokojný, tichý a rezervovaný.

Okrem toho, že sa publiku hovorí, že Mac je odolný voči vírusom, reklama prezieravo naznačuje, že používanie Macu je najjednoduchší spôsob, ako sa stať chladnejším a inteligentnejším.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Porovnávacia reklama

Po druhé, máme televíznu reklamu, ktorú Miller Lite spúšťa kvôli pochybnej reklame Bud Light. Po týždňoch ich kontroverznej reklamy Bud Light vynikol ako skutočne zaujímavý prípad, keď je ich pivo zdravšie ako iné (ako Miller) kvôli nedostatku kukuričného sirupu.

Nepriaznivci Bud Light to neprijali láskavo, považovali to za ohováranie, a potom Miller zašiel do takého extrému, že predstieral škandalóznu reklamu na ich Bud Light.

30-sekundová reklama Miller Lite bola natočená na scéne reklamy Bud Light, kde režisér zakričal: „Cut!“ herci si oddýchli od svojej propagačnej postavy a rozhodli sa piť pivo. Namiesto toho, aby si vybrali Bud Light, vybrali Millera a odkaz sa stal jasným.

3. Wendy's vs. McDonald's

Na treťom mieste - reklamná kampaň na sociálnych sieťach, ktorá na svoj branding šikovne využila porovnávaciu reklamu. Po Avengers: Infinity War od Marvel Studios bol Twitter zaplavený rôznymi memysúvisiace s koncom filmu.

Sociálny tím Wendy, známy svojou zábavnou a nestálou online značkou, napísal zaujímavý tweet.

Ich tweet, ktorý sa má stať internetovou senzáciou, ukazuje McDonald's Big Mac, ktorý sa mení na prach. Zatiaľ čo táto fotografia by bola zaujímavá aj sama o sebe, popisok: „[Ten pocit, keď je tvoje hovädzie mäso stále zmrazené."

bol silnejší, čo mu umožnilo dosiahnuť vrchol. Wendy's postavila svoju značku na používaní čerstvého, nikdy nemrazeného hovädzieho mäsa. Týmto tweetom sa rozhodli vyjadriť svoje posolstvo o značke porovnaním s McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Porovnávacia reklama

Tu je ďalší príklad porovnávacej reklamy na Twitteri. Jedného Halloweenu dostalo BMW obrovské množstvo retweetov a lajkov, keď žartovali o svojom konkurentovi Mercedes-Benz. Ich tweet obsahoval fotografiu športového auta Mercedes-Benz oblečeného ako BMW.

Slogan tu znel: BMW je hrdina Mercedesu. Zobrazovalo, že každý Mercedes by bol radšej BMW, rovnako ako každé dieťa v New Yorku by chcelo byť Spider-Manom.

Sociálny tím BMW to urobil zábavným a hravým, pričom stále obhajoval, že BMW je lepšie. Podľa štatistík si asi 55 % spotrebiteľov rád pamätá vtipné reklamy a takéto tweety určite ocenia dlhodobý vplyv.

5. Samsung vs Apple

Spoločnosť Samsung odhalila reklamu na svoje smartfóny Samsung Galaxy II plnú veselých vykopávok na šialených milovníkov iPhonov.

Oznámenie, ktoré sa zameralo na ľudí, ktorí čakali v smiešne dlhých radoch na predstavenie nového iPhonu, ukázalo, že zákazníci Apple sú preťažení uspokojiť osobu na cestách, ktorá používa alternatívny telefón: Samsung.

Všetci sa zaujímali o veľkosť obrazovky Galaxy II a fantazírovali o rýchlosti 4G. Priaznivci Apple si začali uvedomovať, že užitočné môžu byť aj alternatívne gadgety.

60-sekundové reklamné video končí základnou, no fantastickou správou: „Ďalšia veľká vec je tu.“

Posledné úvahy o porovnávacej reklame!

Toto boli niektoré príklady vynikajúcej porovnávacej reklamy, ktorá bola vykonaná legitímne a pozitívne. Môžete tiež použiť túto vynikajúcu marketingovú techniku, ale uistite sa, že vaše zámery sú jasné a robíte to správne.

Ak sú porovnávacie reklamné kampane šikovne použité so správnou kombináciou humoru a zručnosti, určite dokážu vo vašej cieľovej skupine zanechať trvalý dojem, ktorý v konečnom dôsledku optimalizuje váš dosah, potenciálnych zákazníkov, konverzie a predaj. ,

FAQ. Porovnávacia reklama

Čo je to porovnávacia reklama a na čo sa používa?
- Porovnávacia reklama je stratégia, pri ktorej sa produkt alebo služba prezentuje v porovnaní s konkurenciou s cieľom zvýrazniť jej prednosti. Používa sa na presvedčenie spotrebiteľov, že ponuka je lepšia ako konkurencia.
Aké sú výhody porovnávacej reklamy?
- Porovnávacia reklama môže pomôcť upútať pozornosť, zvýšiť povedomie o značke, zdôrazniť výhody produktu a presvedčiť spotrebiteľov, aby si vybrali tento konkrétny produkt.
Existujú pri používaní porovnávacej reklamy etické obmedzenia?
- Áno, porovnávacia reklama musí byť férová a vecná. Nepravdivé informácie alebo nepravdivé vyhlásenia môžu porušovať etické normy.
Ako sa vyhnúť právnym problémom s porovnávacou reklamou?
- Je dôležité byť vecný, vyhýbať sa nepravdivým vyhláseniam a dodržiavať zákony a predpisy o reklame.
Môžem použiť porovnávaciu reklamu na porovnanie cien?
- Áno, možno použiť porovnanie cien, ale musí byť tiež presné a odrážať skutočné podmienky nákupu.
Ako viete, kedy použiť porovnávaciu reklamu?
- Porovnávacia reklama môže byť účinná, ak existujú špecifické výhody, ktoré možno zdôrazniť, alebo ak je potrebné zmeniť vnímanie produktu spotrebiteľmi.
Ako sa vyhnúť negatívnym reakciám konkurentov?
- Mali by ste sa vyhnúť agresívnym vyhláseniam a zamerať sa na fakty. Je dôležité dodržiavať etické normy a vyhýbať sa provokáciám.
Môžu negatívne reakcie na porovnávaciu reklamu ovplyvniť značku?
- Áno, negatívne reakcie môžu ovplyvniť vnímanie značky, preto je dôležité dôkladne posúdiť riziká a uvážlivo používať porovnávaciu reklamu.