Marketingová stratégia. 6 vysoko ziskových marketingových stratégií

Marketingová stratégia je dlhodobý plán činnosti vypracovaný spoločnosťou na propagáciu svojich produktov alebo služieb na trhu. Cieľom marketingovej stratégie je prilákať nových zákazníkov, udržať existujúcich zákazníkov a zvýšiť zisky spoločnosti. Marketingová stratégia musí byť vypracovaná s prihliadnutím na ciele spoločnosti, charakteristiky trhu, konkurenčnú situáciu a cieľové publikum.

Bohužiaľ, neexistuje žiadna magická marketingová stratégia malý biznis. Existuje však niekoľko marketingových stratégií pre malý biznis, ktoré takpovediac prinášajú maximálnu návratnosť investície. Tieto stratégie vám umožňujú urobiť oveľa viac s menším rozpočtom, pretože poskytujú vysokú návratnosť investícií bez ohľadu na to, v akom odvetví sa vaša firma nachádza. Marketingová stratégia

Tu je len niekoľko najlepších marketingových stratégií pre malé podniky spolu s niekoľkými tipmi, ako ich použiť na rast vašej spoločnosti:

1. Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO)

Optimalizácia pre vyhľadávače alebo SEO je jednou z najdôležitejších marketingových stratégií pre malé podniky. SEO je proces optimalizácie štruktúry a obsahu vašej webovej stránky, aby sa uľahčilo prehľadávanie alebo „čítanie“ pre vyhľadávače. Vykonaním malých zmien na vašej lokalite a vývojom obsahu, ktorý je zacielený na relevantné kľúčové slová, môžete pracovať na zlepšení hodnotenia stránky s výsledkami vyhľadávacieho nástroja. Čím vyššie je vaše hodnotenie Google, tým viac príležitostí máte na prilákanie nových návštevníkov na vaše stránky.

Optimalizácia pre vyhľadávače je dôležitá najmä pre malé podniky,

Pretože spotrebitelia, ktorí vyhľadávajú značky, aby nakupovali lokálne, často používajú ich mobilné zariadenia na vyhľadávanie miest v okolí. Optimalizáciou svojej stránky a obsahu pre miestne SEO môžete zvýšiť svoje šance na zobrazenie v týchto miestnych výsledkoch mobilného vyhľadávania. Ako ďalšiu poznámku je tiež dôležité, aby bola vaša stránka responzívna pre mobilné zariadenia, čo znamená, že je možné k nej ľahko pristupovať a navigovať na mobilnom zariadení.

Ako teda môžete zlepšiť SEO pre vašu malú firmu? Môžete začať s auditom lokality. Či už sa rozhodnete urobiť si audit sami alebo si najať skúsenú SEO agentúru, audit stránky je prvým krokom k pochopeniu toho, kde je vaša stránka, pokiaľ ide o optimalizáciu pre vyhľadávače. Audit sa zameria na vaše SEO na stránke, aby určil silné a slabé stránky vášho webu, pokiaľ ide o optimalizáciu pre vyhľadávače. To zahŕňa štruktúru a obsah vašej stránky. Marketingová stratégia

Optimalizácia pre vyhľadávače je dôležitá, ale môže byť trochu zložitá, najmä ak nemáte vlastných odborníkov, ktorí poznajú výhody a nevýhody optimalizácie vašej stránky pre vyhľadávače, ako je Google. Našťastie sa to dá veľmi ľahko zadať do SEO marketingovej agentúry.

2. Obsahový marketing. Marketingová stratégia.

Obsahový marketing je stredobodom väčšiny marketingových stratégií malý biznis. Content marketing je proces vytvárania a publikovania kvalitného obsahu, ktorý je relevantný pre vaše podnikanie. cieľové publikum a poskytovanie určitej hodnoty čitateľom alebo divákom. Kľúčom k rozvoju kvalitného obsahového marketingu je vedieť, čo vaše publikum najviac zaujíma, vrátane jeho najväčších obáv, potrieb a želaní.

Na rozdiel od niektorých platených marketingových stratégií pre malé podniky je obsahový marketing zameraný dlhodobo. Kvalitný obsah môžete použiť na zlepšenie svojho SEO. Je však tiež užitočné, ak si chcete vybudovať dôveru u svojho publika, podporiť pozitívny imidž značky a vybudovať silné vzťahy so svojimi potenciálnymi zákazníkmi a klientmi.

Marketingová stratégia

Predtým, ako začnete obsahový marketing, musíte sa uistiť, že jasne definujete svoje publikum a zhromaždíte o ňom informácie. Vytvorenie osobnosti kupujúceho - skvelý spôsob, ako zabezpečiť, aby bolo vaše publikum stredobodom všetkých vašich snáh o marketing obsahu.

Osobnosti kupujúcich sú zovšeobecnené profily vašich cieľových kupujúcich, ktoré obsahujú údaje, ako sú demografické údaje, bolestivé body, páči sa mi a preferencie, nákupné správanie a ďalšie informácie, ktoré sú nevyhnutné na spoznanie vášho zákazníka.

Keď už svojich kupujúcich dobre poznáte, je čas prediskutovať niektoré možné témy obsahu. Začnite s najväčšími problémami vášho publika. Aké otázky si klienti často kladú? O čom by mali spotrebitelia vedieť viac predtým, ako sa rozhodnú o kúpe? Je to skvelý východiskový bod pre vývoj tém pre širokú škálu obsahu, od blogových príspevkov a sociálnych médií až po infografiky a e-knihy.

Pri vytváraní tém pre váš obsah je dôležité zvážiť, kde sú vaši potenciálni zákazníci na ceste kupujúceho. Rôzne témy a typy obsahu sú vhodnejšie pre rôzne časti zúženia.

 

Vytvárať a publikovať kvalitný obsah na konzistentnej báze nie je jednoduché. Zabezpečiť, aby váš obsah bol nielen relevantný a hodnotný, ale aj to, si vyžaduje čas a zdroje Vysoká kvalitarovnako ako vaše produkty a služby.

Ak nemáte interné zdroje na udržiavanie konzistentného kalendára obsahu, možno je čas zavolať odborníkov. Napríklad prenájom blogovacej agentúry je skvelý spôsob, ako zabezpečiť, aby ste neustále vytvárali nový obsah, ktorý priťahuje a zapája vašich cieľových kupujúcich.

3. PPC reklama. Marketingová stratégia.

PPC alebo reklama s platbou za kliknutie je typ online reklamného modelu, ktorý umožňuje malým firmám zobrazovať svoje reklamy ľuďom, ktorí na internete hľadajú súvisiace produkty a služby.

Platba za kliknutie funguje presne tak, ako to znie – platíte vždy, keď spotrebiteľ klikne na váš reklamný obsah.

Zatiaľ čo Facebook a ďalšie reklamné platformy používajú model platby za kliknutie, my sa zameriame na PPC reklamu, ktorá sa zobrazuje na Google a iných vyhľadávačoch.

Možno sa pýtate, ako presne funguje PPC reklama vo vyhľadávačoch?

Inzerenti musia ponúkať ceny za konkrétne kľúčové slová, ktoré sú relevantné pre ich ponuku produktov alebo služieb. Vyhľadávací nástroj používa algoritmus na určenie, ktoré reklamy sa zobrazia na stránke s výsledkami vyhľadávacieho nástroja (SERP) na základe kvality, relevantnosti a dôveryhodnosti.

Rovnako ako pri SEO, aj v PPC reklamných kampaniach zohráva dôležitú úlohu prieskum kľúčových slov, pretože musíte ponúkať kľúčové slová, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou použijú relevantní potenciálni zákazníci.

Google Ads (možno ste to už niekedy počuli pod názvom Google AdWords) je najpopulárnejšia PPC reklamná platforma.

Keďže väčšina spotrebiteľov používa vyhľadávač Google na hľadanie informácií o produktoch a službách, Google je skvelým miestom, kde začať s PPC reklamou.

Google používa relevantnosť kľúčových slov, kvalitu vstupná stránka a ďalšie faktory na určenie vášho skóre kvality, ktoré ovplyvňuje, kedy a kde sa vaše reklamy zobrazia vo výsledkoch vyhľadávania pre súvisiace vyhľadávacie dopyty.

Prvým krokom k tvorbe PPC reklamných kampaní je prieskum kľúčových slov. Je to časovo náročný, ale životne dôležitý proces, pretože celá vaša kampaň je postavená na kľúčových slovách, ktoré si vyberiete.

Efektívny zoznam PPC kľúčových slov by mal byť relevantný a komplexný, vrátane populárnych, často vyhľadávaných výrazov a iných menej konkurenčných longtailových kľúčových slov. Keďže trendy vo vyhľadávaní sa neustále menia, je dôležité, aby ste svoj zoznam PPC kľúčových slov časom aj naďalej rozširovali a spresňovali zabezpečiť najvyššiu možnú návratnosť investície (NI) pre vaše reklamné kampane.

Ak nikto z vášho tímu nemá skúsenosti so správou Google Ads alebo tvorbou a správou PPC reklamných kampaní, dôrazne odporúčame, aby ste sa tento problém nepokúšali vyriešiť sami. PPC reklama stojí peniaze zakaždým, keď na ňu niekto klikne, čo znamená, že ak nepoznáte výhody a nevýhody PPC reklamy, mohli by ste plytvať rozpočet o stratégiách a taktikách, ktoré jednoducho nefungujú.

Namiesto toho si môžete najať správcovskú agentúru Google AdWords, ktorá vám pomôže vytvoriť a spravovať vaše kampane. Naša agentúra má nielen skúsenosti so správou PPC reklamných kampaní pre malé firmy v rôznych odvetviach, ale náš tím má vždy aktuálne informácie o najnovších osvedčených postupoch a stratégiách. Poskytujeme tiež reklamné služby v Nákupoch Google a remarketingové služby Google, ktoré vám pomôžu zachytiť relevantnejšiu návštevnosť vo vyhľadávačoch.

4. Facebook reklama. Marketingová stratégia.

Podľa Facebooku toto sociálna sieť Sú zverejnené 2 milióny inzerátov pre malé a stredné podniky.

A to by nemalo byť prekvapením, ak vezmeme do úvahy, že reklama na Facebooku je jedným z najefektívnejších a najlacnejších spôsobov, ako propagovať svoje produkty takmer každému špecializovanému publiku.

Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa pohybujete alebo aký je váš cieľový trh, existuje veľká šanca, že oslovíte svojich cieľových zákazníkov na Facebooku.

Jednou z najväčších výhod reklamy na Facebooku sú jej sofistikované funkcie zacielenia. Zatiaľ čo iné reklamné platformy vás môžu nechať hádať, kto skutočne vidí vaše reklamy, Facebook vám pomáha zúžiť vaše publikum tak, aby obsah vašej reklamy videli iba relevantní spotrebitelia. Platforma vám umožňuje zacieliť na vaše publikum na základe množstva rôznych charakteristík vrátane polohy, veku, pohlavia, online správania a ďalších faktorov.

Začať s reklamou na Facebooku je celkom jednoduché. Najprv sa musíte uistiť, že vaša spoločnosť má obchodnú stránku. K reklamnej platforme sa dostanete cez Facebook Ads Manager, ku ktorému sa dostanete cez rozbaľovaciu ponuku vo svojom účte na Facebooku. Stačí kliknúť na „Spravovať reklamy“ a budete mať prístup ku všetkým reklamným funkciám.

Keď budete mať firemnú stránku na Facebooku a budete mať prístup k Správcovi reklám na Facebooku.

 

• Najprv si musíte vybrať cieľ. 

Facebook vám dáva niekoľko objektívnych možností medzi fázami povedomia, zvažovania a konverzie na ceste kupujúceho.

• Marketingová stratégia. Ďalej pracujte na definovaní publika. 

Facebook vám umožňuje zúžiť publikum na základe rôznych demografických faktorov, ako aj záujmov, správania a spojení.

• Stanovte si rozpočet. 

Pokiaľ ide o reklamu na Facebooku, môžete si nastaviť denný rozpočet, ktorý určuje limit na to, čo môžete každý deň minúť, alebo doživotný rozpočet, ktorý zobrazuje maximum, ktoré chcete minúť počas životnosti reklamnej kampane.

• Marketingová stratégia. Je čas vytvoriť reklamu. 

Pred vytvorením nadpisu a kópie reklamy sa musíte rozhodnúť, aký formát reklamy použijete. Nezabudnite tiež zahrnúť niekoľko atraktívnych a profesionálnych obrázkov alebo videí.

• Vyberte umiestnenie reklamy. 

Môžete inzerovať v mnohých rôznych oblastiach Facebooku sociálna sieť Instagram.Dnes vaša reklama kampane sa môžu objaviť na Facebooku, Instagrame, Messengeri a Audience Network. A všetko bude závisieť od cieľa kampane. Facebook nedávno aktualizoval spôsob, akým zoskupujú umiestnenia reklám. Teraz sú zoskupené podľa toho, ako chcete, aby používatelia vnímali vaše reklamy. Je to buď v informačnom kanáli používateľa alebo v príbehoch.

A potom ste pripravení spustiť svoje kampane! Nastavenie reklám na Facebooku je rýchle a jednoduché. Ale ak chcete vyťažiť maximum rozpočet na reklamu, musíte svoj úspech sledovať v priebehu času.

Ak zistíte, že jedna reklama prekoná inú, pozrite sa na úspešnú reklamu a zistite, aké faktory môžu ovplyvniť výkonnosť, ako napríklad grafika alebo nadpis. Potom použite to, čo ste sa naučili, na vytváranie budúcich reklám.

Potrebujete pomôcť začať s inzerciou na Facebooku? Pozrite si reklamné služby na Facebooku, ktoré ponúkame malým firmám, ako je tá vaša. S malou pomocou môžete okamžite začať implementovať jednu z najziskovejších marketingových stratégií pre malé firmy.

5. Marketing v oblasti médií. Marketingová stratégia.

Používanie kanálov sociálnych sietí osloviť a zapojiť svoje cieľové publikum už nie je možné – je to nevyhnutnosť! Namiesto toho, aby ste sa sami seba pýtali, či by ste mali byť aktívni na sociálnych médiách, mali by ste si položiť otázku, koľko času a zdrojov plánujete venovať rozvoju publikum na sociálnych sieťach a posilňovanie vašich vzťahov s potenciálnymi klientmi a klientmi.

Prvým krokom pri vývoji marketingovej stratégie sociálnych médií pre vašu malú firmu je výber kanálov, na ktorých budete tráviť čas. Mali by ste zvážiť, ktoré platformy sociálnych médií vaša cieľová skupina používa najčastejšie, ako aj to, ktoré kanály sociálnych médií poskytujú výhody, ktoré vám môžu pomôcť osloviť a zaujať vaše publikum.

Nižšie je rýchly vizuálny sprievodca, ktorý vám pomôže pochopiť rozdiel medzi jednotlivými kanálmi:

Keď už máte predstavu o tom, aké kanály sociálnych médií použijete na spojenie so svojimi ideálnymi zákazníkmi, je čas popremýšľať o tom, aké typy obsahu budete uverejňovať a ako často plánujete uverejňovať príspevky.

Kalendár obsahu sociálnych médií vám môže pomôcť sledovať, čo bolo uverejnené a kde. Je dôležité vytvárať a publikovať na svojich stránkach rôzne typy médií, od relevantných článkov tretích strán až po značkové obrázky a videá.

6. Reklamný newsletter. Marketingová stratégia.

Propagačné mailingy sú silným marketingovým nástrojom, ktorý môže spoločnosti pomôcť upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov, udržať si existujúcich a zvýšiť ich povedomie o značke. Nižšie je uvedená marketingová stratégia pre efektívnu reklamnú korešpondenciu:

1. Definovanie cieľov:

   • Určite, čo chcete dosiahnuť svojím propagačným e-mailom: zvýšenie predaja, prilákanie nových klientov, posilnenie vzťahov so súčasnými klientmi a pod.

2. Marketingová stratégia. Cieľové publikum:

   • Identifikujte svoje cieľové publikum. Rozdeľte ich do segmentov a zistite, aké správy môžu byť pre každý segment najefektívnejšie.

3. Prispôsobenie obsahu:

   • Vytvorte personalizovaný obsah, ktorý osloví každý segment vášho publika. To môže zahŕňať používanie prispôsobených ponúk, propagácia alebo reklama materiálov.

4. Vymazať výzvu na akciu (CTA):

   • V každej správe uveďte jasnú výzvu na akciu. Povedzte svojim zákazníkom, čo by mali urobiť, aby mohli využiť vašu ponuku alebo propagáciu.

5. Segmentácia a testovanie:

   • Vyskúšajte rôzne verzie reklamné správy a určiť, ktoré z nich sa najlepšie spoja s vaším publikom. Použite údaje na zlepšenie budúcich e-mailov.

6. Marketingová stratégia. . Analýza a optimalizácia:

   • Neustále monitorovať reklamné výsledky poštové zásielky. Analyzujte metriky, ako sú odozva, konverzie a odhlásenia. Optimalizujte svoju stratégiu na základe údajov, ktoré dostanete.

7. Súlad s normami:

   • Uistite sa, že váš propagačný e-mail je v súlade so všetkými nariadeniami a zákonmi o ochrane údajov a súkromia.

8. Používanie automatizácie:

   • Použite nástroje na automatizáciu zasielania správ na efektívnejšiu správu a analýzu svojich kampaní.

9. Marketingová stratégia. Integrácia s inými kanálmi:

   • Integrujte e-mailový marketing s inými marketingovými kanálmi, aby ste vytvorili jednotnú komunikáciu a zvýšili vplyv.

10. Inovácie a experimenty:

    • Buďte pripravení experimentovať a inovovať. Testovanie nových nápadov a prístupov môže viesť k novým spôsobom, ako upútať pozornosť zákazníkov.

Efektívna reklama si vyžaduje nielen starostlivé plánovanie, ale aj neustálu analýzu a zlepšovanie. Sledujte trendy v odvetví a prispôsobte svoju stratégiu zmenám v preferenciách spotrebiteľov.

Začnite používať tieto marketingové stratégie pre malé firmy ešte dnes

Skutočnosť, že ste malý marketingový rozpočet, neznamená, že nemôžete využiť tieto výkonné a ziskové marketingové stratégie pre malé firmy. Keď začnete vytvárať svoj vlastný marketingový plán, pamätajte na to, čo Každá stratégia môže byť prínosom pre vaše podnikanie:

• Zlepšenie SEO vám pomôže zlepšiť vašu viditeľnosť online a zabezpečí, že vás noví zákazníci nájdu vo vyhľadávačoch, ako je Google.
• Rozvíjanie vášho obsahový marketing , môžete vytvoriť nové kontaktné body, ktoré vám umožnia vybudovať dôveru a posilniť vzťahy vedúce k opakovaným zákazníkom.
• PPC reklama funguje ako skvelý doplnok k vášmu organickému vyhľadávaniu a umožňuje vám okamžite priviesť relevantnú návštevnosť na vaše stránky. Marketingová stratégia.

facebook

• S Facebook reklama môžete pracovať na prilákaní nových potenciálnych zákazníkov a klientov prostredníctvom populárnej platformy sociálnych sietí.
• S marketing sociálnych médií vaša firma môže zostať v kontakte s potenciálnymi zákazníkmi a klientmi a zároveň rozšíriť svoj online dosah.
• Email Marketing je skvelý spôsob, ako zostať v povedomí o svojej zákazníckej základni a odosielať spustené správy relevantným segmentom zákazníkov.

S trochou pomoci a množstvom práce budete na dobrej ceste k získaniu kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov a zvýšeniu vašich ziskov. Či už ste v tomto odvetví nováčik alebo podnikáte už roky, vyššie uvedené stratégie sú skvelým miestom, kde začať.

АЗБУКА

Často kladené otázky (FAQ). Marketingová stratégia.

1. Čo je to marketingová stratégia?

   • Odpoveď: Marketingová stratégia je dlhodobý plán činnosti vypracovaný spoločnosťou na dosiahnutie jej cieľov. marketingové účely. Zahŕňa výber cieľového publika, definovanie jedinečnej ponuky, umiestnenie a metódy propagácie.

2. Prečo potrebujete marketingovú stratégiu?

   • Odpoveď: Marketingová stratégia pomáha spoločnosti efektívne využívať zdroje, prilákať a udržať zákazníkov, zlepšiť povedomie o značke, viesť k zvýšeniu predaja a dosiahnuť konkurenčnú výhodu.

3. Ako vytvoriť efektívnu marketingovú stratégiu?

   • Odpoveď: Vypracovanie marketingovej stratégie zahŕňa analýzu trhu, definovanie cieľov, výber cieľového publika, vytvorenie jedinečnej ponuky, výber propagačných kanálov a benchmarkov na meranie úspechu.

4. Aké sú typy marketingových stratégií?

   • Odpoveď: Existuje niekoľko typov marketingových stratégií, ako je stratégia diferenciácie, stratégia nákladového vodcovstva, stratégia koncentrácie trhu, rastovú stratégiu a ďalšie, ktoré možno použiť v závislosti od cieľov spoločnosti.

5. Marketingová stratégia. Ako merať efektivitu?

   • Odpoveď: Efektívnosť marketingovej stratégie možno merať pomocou rôznych metrík, ako sú miery predaja, konverzie, povedomie o značke, spokojnosť zákazníkov a ďalšie kľúčové ukazovatele výkonnosti.

6. Ako si vybrať cieľové publikum pre svoju marketingovú stratégiu?

   • Odpoveď: Výber cieľového publika závisí od vlastností vášho produktu alebo služby. Analyzujte charakteristiky potenciálnych klientov, ich potreby, preferencie a charakteristiky správania.

7. Marketingová stratégia. Ako používať nástroje digitálneho marketingu?

   • Odpoveď: Nástroje digitálneho marketingu, ako sú sociálne médiá, obsahový marketing, e-mail, SEO a iné, môžu byť začlenené do marketingovej stratégie na zvýšenie online prítomnosti a prilákanie cieľového publika.

8. Aké problémy môžu vzniknúť pri implementácii marketingovej stratégie?

   • Odpoveď: Výzvy môžu zahŕňať meniace sa preferencie spotrebiteľov, konkurenciu, zmeny v ekonomickom prostredí, technologické zmeny a iné faktory vyžadujúce flexibilitu a prispôsobenie stratégie.

9. Ako dlho trvá implementácia marketingovej stratégie?

   • Odpoveď: Čas potrebný na implementáciu marketingovej stratégie sa môže líšiť v závislosti od zložitosti úlohy, odvetvia, veľkosti spoločnosti a ďalších faktorov. Môže to byť niekoľko mesiacov až niekoľko rokov.

10. Je možné zmeniť marketingovú stratégiu počas jej implementácie?

    • Odpoveď: Áno, marketingová stratégia sa môže zmeniť v reakcii na zmeny vonkajších podmienok, výsledky monitorovania a spätnú väzbu od zákazníkov. Flexibilita pri prispôsobovaní stratégie môže byť kľúčom k úspechu.