Ponovno ciljanje (ali ponovno trženje) je tržna strategija, namenjena ponovni vključitvi tistih uporabnikov, ki so pred tem že obiskali vaše spletno mesto ali bili v interakciji z vašo vsebino na spletu. Ta strategija se uporablja za opominjanje uporabnikov o vašem izdelku ali storitvi, povečanje izpostavljenosti in spodbujanje k dokončanju dejanja konverzije, kot je nakup, naročnina ali izpolnjevanje obrazca.
Glavne značilnosti ponovnega ciljanja vključujejo:
- Sledenje vedenju: Ponovno ciljanje temelji na sledenju dejanj uporabnikov na vaši spletni strani. To lahko vključuje obisk določenih strani, ogled izdelkov, dodajanje izdelkov v košarico in druge interakcije.
- Oglasni zaslon: Ko uporabniki zapustijo vaše spletno mesto, jim sistemi za ponovno ciljanje prikažejo oglase na drugih spletnih mestih ali platformah, ki jih obiščejo. Oglasi lahko vključujejo izdelke ali storitve, ki si jih je uporabnik že ogledal na vašem spletnem mestu.
- Krepitev blagovne znamke: Ponovno ciljanje pomaga okrepiti vašo blagovno znamko v mislih uporabnika, tako da ohranja stik in vas opominja na vaš izdelek ali storitev, kar lahko poveča verjetnost poznejše konverzije.
- Personalizacija vsebine: Zmožnost zagotavljanja prilagojene vsebine ali posebnih ponudb ponovno ciljnim uporabnikom na podlagi njihovih prejšnjih interakcij z vašimi spletnega mesta.
- Izboljšane konverzije: Ker ponovno ciljanje doseže uporabnike, ki so že izrazili zanimanje za vaš izdelek ali storitev, se verjetnost dokončanja želenega dejanja (konverzije) poveča.
- Dinamično ponovno ciljanje: Uporaba dinamičnih oglasov, ki se samodejno prilagajajo interesom določenega uporabnika in prikazujejo točno določene izdelke ali storitve, ki si jih je uporabnik ogledal.
Učinkovitost ponovnega ciljanja se pogosto meri z meritvami, kot so povečane konverzije, izboljšana angažiranost in ponavljajoči se obiski spletnega mesta. Pri uporabi ponovnega ciljanja pa je pomembno, da ste transparentni in spoštujete standarde zasebnosti, da ne povzročite negativnih odzivov uporabnikov.
Prava pot do naročnika. Ponovno ciljanje.
Kot tržnik si verjetno predstavljate pot stranke kot nekakšno linearno časovnico, ki natančno vodi potencialno stranko do konverzije. To lahko pomeni obisk vašega spletnega mesta in prenos brezplačnega e-knjiga, branje e-knjige, razumevanje vrednosti vaših storitev in nakup. Naslednjo minuto prodajni predstavnik pristopi k novi stranki, jo pozdravi, ji da potrebne informacije in ostalo je zgodovina.
»Tukaj je dejstvo, zaradi katerega bi vam moralo biti neprijetno: približno 92 % ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto, še ni pripravljenih na nakup vašega izdelka ali storitve. Morda jih zanima, vendar se še niso povsem pripravljeni spreobrniti.« — Forbes
V resnici pot do nakupa običajno ni tako linearna. Ljudje obiščejo vaše spletno mesto več kot enkrat, med obiski so tedni ali celo meseci. Preverijo vaše platforme družbena omrežja, preberete blog, ki ste ga objavili pred dvema letoma, in se prijavite na svoj poštni seznam, vendar ne morete odpreti nobenega e-poštnega sporočila. Na koncu se odločijo stopiti v stik z vami - niso odločeni. Vaš prodajni predstavnik odlično rešuje njihove težave in končno opravijo nakup. Isti rezultat. Popolnoma drugačen proces.
Tržniki morajo vedeti in upoštevati resnično kupčevo potovanje, zamotan splet dejanj, ki je edinstven za vsakega kupca. Eden najboljših načinov za to je zagon kampanje za ponovno ciljanje.
15 odličnih marketinških veščin za tržnike
Kaj je ponovno ciljno oglaševanje? Ponovno ciljanje.
Oglasi za ponovno ciljanje so oblika spletnega oglaševanja, ki se prikazuje ljudem, ki so v preteklosti že obiskali vaše spletno mesto ali so stik v vašem bazo podatkov. Oglasi za ponovno ciljanje so visoko ciljani – prikazani so ne le široki kategoriji ljudi, izbranih glede na njihovo starost, spol ali lokacijo, ampak tudi določenim posameznikom, ki so izrazili zanimanje za vašo blagovno znamko ali izdelek.
Kako delujejo kampanje za ponovno ciljanje
Obstajata dve vrsti kampanj za ponovno ciljanje: pixel in seznam.
Kampanje za ponovno ciljanje na Pixel.
Ponovno ciljanje na slikovne pike je najpogostejši način ponovnega ciljanja. Omogoča vam, da kateremu koli anonimnemu obiskovalcu spletnega mesta prikažete ustrezen material tako, da brskalniku obiskovalca pripnete nevsiljiv del JavaScripta, znan kot slikovna pika. Njihov brskalnik je nato "pripravljen". Ko obiskovalec zapusti vašo Spletna stran in gre na drugo spletno mesto, piškotek obvesti platformo za ponovno ciljanje, ki nato uporabniku prikaže oglase na podlagi strani, ki so jih obiskali na vašem spletnem mestu. Ponovno ciljanje.
Ključna prednost ponovnega ciljanja na podlagi slikovnih pik je njegova pravočasnost. Obiskovalci so lahko preusmerjeni takoj, ko zapustijo vaše spletno mesto. Slaba stran je število ljudi v vaši kampanji – če vaše spletno mesto ne dobi toliko obiskovalcev, kolikor jih potrebuje za vodenje smiselne kampanje, ni vredno.
Kampanje za ponovno ciljanje na podlagi seznama
Ponovno ciljanje na podlagi seznama deluje tako, da cilja na potencialne stranke in stranke, ki so že v vaši bazi podatkov. Običajno naložite seznam e-poštnih naslovov na platformo za ponovno ciljanje in ta platforma bo identificirala uporabnike, ki so lastniki teh naslovov, in jim prikazala oglase.
Postavitev pravega cilja za ponovno ciljanje
Izbira pravega cilja je ključnega pomena pri zagonu oglasov za ponovno ciljanje. Običajno tržniki vodijo kampanje za ponovno ciljanje za enega od dveh namenov: ozaveščanje ali konverzija.
Informacijske kampanje. Ponovno ciljanje.
Informacijske kampanje je najbolje uporabiti, ko želite ponovno pritegniti spletne obiskovalce, jim povedati o novih, ustreznih izdelkih ali napovedati posodobljene funkcije. Kampanje za ozaveščanje se običajno uporabljajo v seznamih, ki temeljijo na slikovnih pikah.
Ena od slabosti kampanj za ozaveščanje je, da posredujete vsebino, ki je manj ciljno usmerjena na ljudi, ki so pokazali omejeno zanimanje za vašo blagovno znamko. Niso v vaši bazi podatkov, kar pomeni, da lahko pričakujete nižjo razmerje med prikazi in kliki. Vendar ne pozabite, da pri ozaveščanju ne gre samo za klike. Sprejemljivi meritvi sta tudi prikazi in angažiranost.
Izbira pravega premaza za tiskanje: lak, na vodni osnovi ali UV premaz
Pretvorbene akcije
Oglaševalske akcije s konverzijo se osredotočajo na to, da uporabnik klikne vaš oglas in naredi naslednji korak – naj bo to izpolnitev obrazca, prenos e-knjige ali nakup. Meritve, ki jim je treba slediti, vključujejo klike, ceno na potencialno stranko in oddaje obrazcev.
Za vsak korak prodajnega lijaka lahko razvijete konverzijske kampanje. Oglase slikovnih pik lahko na primer uporabite za pridobivanje potencialnih strank in zaščito kontaktnih podatkov. Nato lahko uporabite oglase na podlagi seznama, da kvalificirate te potencialne stranke in prepoznate, katere so vredne podpisa vaše prodajne ekipe.
Popolna poravnava. Ponovno ciljanje.
Ne glede na vaš cilj je uspešna kampanja za ponovno ciljanje usmerjena v uskladitev kreative, pozicioniranja in »naslednjega koraka«, da zadosti potrebam. ciljna publika. Ko dosežete popolno usklajenost, so lahko oglasi za ponovno ciljanje ena najbolj donosnih tržnih strategij v vašem arzenalu.
Оставить комментарий