Marketinško razmišljanje. Sodobno marketinško razmišljanje

Marketinško razmišljanje je pristop k poslovanju, ki temelji na razumevanju in izpolnjevanju potreb strank. Ta pristop priznava, da je uspeh vsakega podjetja odvisen od tega, kako dobro razume svojo ciljno skupino in ji je sposobno ponuditi vrednost.

Tukaj je nekaj ključnih vidikov trženjskega razmišljanja:

1. Usmerjenost k stranki: Stranka je v središču marketinškega razmišljanja. Podjetje mora razumeti, kaj želijo njegove stranke, in jim to poskušati zagotoviti.
2. Razumevanje trga: Trženjsko razmišljanje zahteva globoko razumevanje trga, konkurentov, trendov in vedenja potrošnikov. To podjetju omogoča, da najbolje izpolni pričakovanja svojega občinstva.
3. Ustvarjanje vrednosti: Tržno razmišljanje vključuje ustvarjanje edinstvene vrednosti za stranke. To je mogoče doseči z inovacijami, kakovostnimi storitvami, personaliziranimi izdelki in drugimi metodami.
4. Poraba podatkov: Analiza podatkov igra pomembno vlogo pri marketinškem razmišljanju. Podjetja zbirajo in analizirajo podatke o vedenju potrošnikov, da bi bolje razumela svoje občinstvo in sprejemala bolj premišljene odločitve.
5. Integracija marketinga v poslovno strategijo: Trženjsko razmišljanje predpostavlja, da trženje ni ločen element podjetja, ampak je integrirano v njegovo strategijo. To pomeni, da se trženje vidi kot ključni element pri doseganju poslovnih ciljev.
6. Usmerjenost v rezultate: Marketinško razmišljanje je usmerjeno v doseganje konkretnih rezultatov, kot npr povečanje prodaje, ohranjanje strank, krepitev blagovne znamke in drugi kazalci uspeha.

Učinkovito trženjsko razmišljanje pomaga podjetjem, da se bolje prilagajajo spreminjajočim se tržnim razmeram, izstopati med konkurenti in zgraditi dolgoročne odnose s strankami.

Trde in mehke veščine: kdo bo zmagal? Marketinško razmišljanje

Pravzaprav trde in mehke veščine delujejo skupaj, da ustvarijo popolnoma simbiotični niz kvalifikacij, ki jih zahteva sodobni tržnik.

Nekaj ​​časa, ko se je digitalno trženje razvijalo, so tehnične veščine močno povlekle. Te veščine so vključevale razumevanje dela s platformami družbena omrežja, odkrivanje učinkovitih taktik SEO (samo beli klobuk) in seveda razumevanje skrivnostnega sveta PPC oglaševanja.

Ker pa je vsebina postala vse bolj vplivna v digitalnem trženju, so strokovne veščine na tehnični strani industrije postale manj pomembne. Namesto tega nov komplet spretnosti začele prevladovati nad talenti najučinkovitejših digitalni tržniki, vključno z:

• Kreativnost:

Ni več dovolj vedeti, kako delati s tehnologijo; od digitalnih tržnikov se zdaj zahteva več kreativno razmišljanje, ki jim bo omogočilo prinašanje novih idej in učinkovito interpretacijo situacij za boljše premagovanje številnih izzivov sodobnega marketinga. Pomeni tudi ustvarjalni duh, ki lahko obrne frazo z velikim razumevanjem moči dobro napisane besede.

• Iznajdljivost:

Analitični um uspeva, ko je bolj ustvarjalen. Iznajdljivost prispeva k temu kreativnemu razmišljanju in omogoča ljudem, da postanejo bolj napredni pri svojem pristopu k dostopanju do natančnih podatkovnih virov in njihovi uporabi za globljo analizo, ki je bolj informirana in pronicljiva.

• Prilagodljivost:

Sodobni tržnik nikoli ne ve, kaj se lahko zgodi, zato je sposobnost hitrega spreminjanja in prilagajanja novim zahtevam nujna. To velja za oba marketinga Strategije, in marketinške taktike.

• Sodelovanje:

nova miselnost tržnika mora razumeti pomen sodelovanja. Mnogi oddelki zdaj sodelujejo pri ustvarjanju prihodkov, tržnega deleža in vsemogočnih sledilcev, ki pomagajo ustvarjati potencialne stranke. Od prodaje do raziskav in razvoja ter oglaševanja do vodstvenih delavcev na visoki ravni, sodelovanje, timsko delo in deljenje so novo ime igre.

• Vodstvo:

Miselni voditelji morajo obstajati v organizacijah, da učinkovito vodijo in navdihujejo sodelavce z novimi idejami, delijo dragocene izkušnje in žejo po inovacijah.

Nova težava. Marketinško razmišljanje

Ta nov način razmišljanja vzbuja radovednost in vodi k raziskavam v številnih različnih panogah. Po poročanju Econsultancy je njihova raziskava novih veščin sodobnega tržnika pokazala, da se tržniki zavedajo kompleksnosti svoje vloge. Vidijo tudi vrednost mehkih veščin in njihov pomen pri zagotavljanju prave mešanice veščin s tradicionalnim znanjem.

To je lahko zaskrbljujoče tako za tradicionalne tržnike kot za tržnike, ki so si ustvarili tržno nišo s svojim trdovratnim znanjem. Zaostajajo za veščinami tržnikov, ki združujejo najboljše iz obeh svetov in usklajujejo trde in mehke veščine.

Glede na nedavno študijo, ki jo je izvedel Creative Software Icons Adobe 40 % anketiranih tržnikov se je želelo »preoblikovati«. Le 14 % pa meni, da vedo, kako doseči ta cilj. Ta nova kompleksnost nakazuje, da je najboljši način za dosego tega razvoj medosebnih veščin.

Priložnosti in težave. Marketinško razmišljanje

Te spremembe v industriji ponujajo priložnosti za rast in učenje. Izzivajo tudi tržnike, ki nimajo potrebnega znanja, a ne vedo, kako jih izboljšati.

Poleg tega so te mehke veščine manj oprijemljive in se jih ni nujno naučiti, zlasti če ste intuitivni pisatelj ali bolj ustvarjalen um. Vabi ljudi, ki so samomotivirani učenci in si želijo prilagoditi svoje spretnosti za učinkovitejše delo v spreminjajočem se okolju.

Priložnost, ki jo morate danes izkoristiti, je samo usposabljanje, saj vam omogoča, da se bolje pripravite, da se osredotočite na razvoj lastnih medosebnih veščin. Če cenite ustvarjalni proces in se naučite integrirati ta nov način razmišljanja v svojo strategijo, lahko postanete bolj prilagodljivi. Ta prilagodljivost pa vam bo omogočila uporabo nenavadnega razmišljanja za napad na digitalno trženje z večjo radovednostjo. zornih kotov.

Prilagodljivo razmišljanje in ustvarjalnost. Marketinško razmišljanje

Vseživljenjski učenci izpopolnjujejo svoje osebno in poklicno znanje, da razvijajo in razvijajo svoje sposobnosti. Želja po tem, da bi izvedeli več o nastajajočih trendih in najnovejših tehnologijah, vam daje širok pogled na dogajanje v industriji, ne da bi se morali truditi biti strokovnjak za vse. Še pomembneje pa je, da vam nenehno učenje omogoča, da postanete boljši komunikator, tako da lahko svoje ideje in strategije posredujete na način, ki ga lahko razumejo ljudje vseh ravni in okolij.

Postanete iskana avtoriteta kot reševalec problemov, vodja misli in zaupanja vreden kolega, na katerega se ljudje zanašajo pri doseganju rezultatov in ciljev.

Učinkovit marketing v sodobnem svetu

Po mnenju Econsultancy obstajajo širša področja spretnosti, ki postajajo pomembna tudi za tržnike v tem sodobnem svetu. Ponovno je poudarek na mehkih veščinah. Intervjuvanci so izpostavili nujnost kombinacije različnih pristopov in marketinških znanj, ki so bolj kvalitete kot kvalifikacije. Te lastnosti so vključevale:

• Prilagodljivost
• Artikulacija in prepričevanje
• Lakota po učenju
• Sodelovanje
• Ustvarjalni pristop
• Odločanje na podlagi podatkov
• Empatija
• Radovednost
• Strast

Mnoge od teh lastnosti se morda zdijo znane, saj ponovno poudarjajo skupne teme, vključno z ustvarjalnostjo, prilagodljivostjo, učenjem in sodelovanjem.

V članku v New York Timesu je Laszlo Bock, višji podpredsednik oddelka za ljudi pri Googlu, izjavil, da je prva stvar, ki jo iščejo pri zaposlovanju, »sposobnost učenja«. Ta želja po učenju je zelo resnična, a manj otipljiva veščina. To ljudem omogoča, da se prilagodijo pri delu in določijo vrednost iz nereda informacij. To je nov način razmišljanja, ki ustvarja samomotivirano učenje.

Veščine artikulacije in prepričevanja. Marketinško razmišljanje

Študija Econsultancy je tudi ugotovila, da sta artikulacija in prepričevanje veščini, ki se najpogosteje pojavljata. Udeleženci so ugotovili, da so lahko tržniki, ki so sposobni jasno sporočiti svojo vrednost drugim v organizaciji, bolj učinkoviti v svojih vlogah.

To pa zato, ker ne le vedo, kaj morajo storiti, ampak tudi razumejo poslovne zahteve, kar jim omogoča zagotavljanje digitalnih rešitev, ki izpolnjujejo poslovne cilje. Lahko sodelujejo z drugimi ljudmi v podjetju, vključno z nedigitalnimi ekipami in tradicionalnimi tržniki, da zagotovijo, da ti zaposleni razumejo pomen digitalnih strategij. To pripelje vse pomembne igralce v njihove digitalne načrte.

Sposobnost biti človek

AI tržnikom ponuja dragoceno orodje: podatke. Lahko cilja podatke, zbira podatke in razvršča podatke. Ne glede na to, kako sofisticirana postane nova tehnologija, sta človeški instinkt in ustvarjalno razmišljanje človeškega uma tista, ki vzame te informacije in jih uporabi za ciljanje strank. Ljudje se domislijo vsebine in strategije digitalnega trženja, ki bo zgradila zaupanje, zvestobo in ljubezen do blagovne znamke. Marketinško razmišljanje

Čustva so potrebna za odziv na obete, ki jih lahko AI pošlje prodajni ekipi. Sodobni tržniki se morajo naučiti zaupati svojim instinktom in najti načine, kako izkoristiti vse, kar jim pošilja umetna inteligenca. Uporablja čustva, da najde vrednost v podatkih in jih personalizira, da pritegne stranke na smiseln način.

Tehnične veščine se prepogosto spreminjajo, da bi bile več vredne. Nasprotno pa imajo mehke veščine daljši življenjski cikel, zaradi česar sta prilagodljivost in učenje visoko na seznamu mehkih veščin.

Ostaja relevanten. Marketinško razmišljanje

Marketinško razmišljanje je v današnjem okolju še vedno pomembno in še naprej igra ključno vlogo v strategiji uspešnih podjetij. Tukaj je nekaj razlogov, zakaj je marketinško razmišljanje še vedno pomembno:

• Spremembe v vedenju potrošnikov:

Preference in pričakovanja potrošnikov se skozi čas spreminjajo. Tržno razmišljanje omogoča podjetjem, da se prilagodijo tem spremembam in jih bolje razumejo ciljna publika in ponuditi izdelke ali storitve, ki ustrezajo njihovim potrebam.

• Tržno razmišljanje in večja konkurenca:

Ker se konkurenca na trgu še povečuje, je marketing postal ključno orodje za razlikovanje blagovne znamke iz morja ponudbe. Učinkovito trženjsko razmišljanje prepozna edinstvene prodajne točke in ustvari privlačno podobo blagovne znamke.

• Tehnološke spremembe:

Napredek v tehnologiji ustvarja nove priložnosti za interakcijo s strankami in zagotavljanje prilagojenih izdelkov ali storitev. Tržno razmišljanje pomaga podjetjem izkoristiti te tehnologije v celoti.

• Trženjsko razmišljanje in sociokulturni trendi:

Družbeni in kulturni trendi vplivajo tudi na preference potrošnikov. Trženjsko razmišljanje vam omogoča prilagajanje tržnih strategij spremembam v družbi in izgradnjo blagovne znamke, ki je v skladu z vrednotami svojega občinstva.

• Usmeritev k rezultatom:

V zelo konkurenčnem in hitro spreminjajočem se okolju je trženjsko razmišljanje, ki temelji na rezultatih, postalo ključnega pomena za poslovanje. To vključuje nenehno merjenje učinkovitosti marketinških kampanj in ustrezno prilagajanje strategije.

Tako marketinško razmišljanje ostaja relevantno orodje za podjetja, ki jim pomaga pri uspešnem soočanju z izzivi in ​​vzpostavljanju dolgoročnih odnosov s strankami.

АЗБУКА