Trženje za tržnike si lahko predstavljamo kot metaforo ali koncept, ki opisuje pristop k trženju, namenjen marketinškim strokovnjakom. To vključuje strategije in taktike, ki jih lahko tržniki uporabijo za promocijo svojih storitev, povečanje svojega strokovnega znanja in privabljanje strank. Tukaj je nekaj vidikov »trženja za tržnike«:
-
Osebna znamka:
- Tržniki lahko uporabijo načela trženja, da zgradijo svoje osebna znamka. To vključuje ustvarjanje profesionalne podobe, sodelovanje na konferencah, pisanje člankov in dokazovanje vaših marketinških veščin.
-
Trženje za tržnike. Omrežna interakcija:
- Tržniki aktivno sodelujejo v strokovnih mrežah, sodelujejo v razpravah, izmenjujejo izkušnje in stike, kar pomaga razširiti njihov socialni krog in ustvariti nove priložnosti za sodelovanje.
-
Bloganje in vsebinski marketing:
- Ustvarjanje vsebine, kot so spletni dnevniki, članki ali videoposnetki, omogoča tržnikom, da pokažejo svoje marketinško strokovno znanje, delijo svoje strokovno znanje in se uveljavijo kot vodilni v panogi.
-
Promocija prek družbenih medijev:
- Tržniki aktivno uporabljajo družbene medije za distribucijo svoje vsebine, sodelovanje v pogovorih in ohranjanje spletne prisotnosti. To jim pomaga, da ostanejo na tekočem s trendi in ostanejo v stiku s sodelavci.
-
Usposabljanje in svetovanje:
- Tržniki lahko ponudijo storitve trženjskega usposabljanja in svetovanja, pri čemer uporabijo svoje izkušnje za pomoč drugim strokovnjakom in podjetjem pri doseganju njihovih ciljev.
-
Trženje za tržnike. Sodelovanje na strokovnih dogodkih:
- Udeležba na industrijskih konferencah, seminarjih in razstavah lahko tržnikom pomaga razširiti svojo mrežo, spoznati najnovejše trende in deliti svoje znanje.
-
Ocene in priporočila:
- Prejemanje pozitivnih mnenj in priporočil od strank in kolegov je lahko močno marketinško orodje, ki potrjuje tržnikovo strokovnost.
Na splošno "trženje za tržnike" vključuje uporabo istih strategij in orodij, ki jih tržniki uporabljajo pri svojem poklicnem delu za promocijo sebe in svojega strokovnega znanja na tem področju.
Kako začeti s ponovnim ciljanjem.
Kaj so marketinške veščine? Trženje za tržnike
Ko želite kar koli promovirati in oglaševati, morate vedeti o svoji ciljni niši, njihovih vedenjskih težnjah, vaših konkurentih in številnih drugih vidikih prodiranja v bazo občinstva in njihovega preoblikovanja za optimizacijo vaše prodaje. Trženjske veščine vodijo ta proces na najbolj talentiran, v konverzije in rezultate usmerjen način.
Vse se začne z razčlenitvijo vaših ciljev in opredelitvijo njihovega vtisa o vašem predmetu. Nato morate izpostaviti ključne točke vašega izdelka, ki bodo najbolj obetavne za povezovanje, prepričevanje in spreobrnitev vaše publike. Pri tem so pomembne marketinške veščine, da dosežete to občinstvo in svoj izdelek ali storitev predstavite tako prepričljivo, da se obeti radi spremenijo v kupce, ki odločajo o prihodnosti vašega podjetja. Glavni cilj vsakega podjetja ali ponudnika storitev je dati občinstvu tisto, kar si želijo. Trženjske veščine vam omogočajo, da pospešite svojo igro, tako da temu občinstvu poveste, da ste najboljša možnost, da ne le zadovoljite njihove potrebe, ampak tudi dodate nekaj vrednosti njihovim življenjem.
Zdaj pa preidimo na nekaj najpomembnejših marketinških veščin za vsako podjetje ali tržnika:
Najpomembnejše marketinške veščine. Trženje za tržnike
1) Poznavanje stranke
To je ena najpomembnejših marketinških veščin, na katero se morate osredotočiti. Stranke odločajo o uspehu katerega koli podjetja in zagotovo ne morete nositi stroškov, če ne poznate preferenc, nagnjenj in vedenjskih vzorcev svojih strank. Razumeti morate njihove potrebe in težave, da ustvarite najprimernejše izdelke ali storitve. Pomagal vam bo tudi pri zagotavljanju bolj personaliziranih storitev, kar ima najpomembnejšo vlogo pri pretvorbi stranke v zvesto stranko. Poznavanje vaših strank vam bo tudi pomagalo razumeti pravo tržno okolje za vašo bazo strank. Morali bi poznati njihove strasti, ozadje, težave, nakupovalne vzorce itd.
2) razvoj vodenja. Trženje za tržnike
Negovanje potencialnih strank je še ena pomembna marketinška veščina, ki bi morala vsak tržnik ve ali lastnik podjetja. Proces vzgajanja vodilnih strank se začne s ponudbo vsebine. Je proces razvijanja odnosov s potrošniki na različnih stopnjah prodajnega lijaka in poti kupca. Prisluhniti potrebam kupcev in jim nato ponuditi ustrezne informacije in odgovore je ključna strategija za negovanje vodilnih strank.
Tukaj je nekaj učinkovitih taktik za spodbujanje potencialnih strank:
- Uporaba ciljne vsebine
- Uporaba večkanalnih tehnik pridobivanja potencialnih strank
- Osredotočanje na nekaj dotikov
- Pravočasno sledenje potencialnim strankam
- Pošiljanje prilagojenih e-poštnih sporočil
- Uporaba taktike točkovanja
- Pravilno ujemanje prodajne in trženjske strategije
3) Hiperpersonaliziran AI. Trženje za tržnike
Ko govorite o najsodobnejših in tehnološko naprednih trženjskih veščinah, je hiperpersonalizacija umetne inteligence edina taktika, ki lahko vašo marketinško kampanjo dvigne na višjo raven. Uporablja umetno inteligenco skupaj s podatki v realnem času za zagotavljanje najbolj uporabnih, ciljno usmerjenih in ustreznih storitev, izdelkov ali vsebin, ki so zelo prilagojene posebnim zahtevam in nagnjenjem uporabnikov. Ta veščina bo povečala zmogljivosti osebne kampanje na način, ki bo bolj usmerjen v preobrazbo. Omogočil vam bo prepoznavanje vzorcev vedenja strank glede na njihove pretekle trende, nato pa vam bo na podlagi teh podatkov povedal o prihodnjih uporabniških preferencah. Na splošno umetna inteligenca in strojno učenje tržnikom omogočata razumevanje vzorcev kupcev s pomembnimi vpogledi.
4) Določite svoj ciljni trg
Naslednja trženjska veščina, ki je tukaj zelo pomembna, je pravi način definiranja vašega ciljnega trga. Uspeh katere koli marketinške akcije je odvisen od njene sposobnosti razumevanja trga, na katerem obstajajo njene stranke.
Obstajajo različne strategije, s katerimi lahko poskusite določiti svoj ciljni trg, kot so:
- Zbiranje podatkov o starosti, lokaciji, jeziku, kupni moči, življenjskem standardu, interesih itd. glede na vašo trenutno bazo strank
- Preverjanje vaših konkurentov
- Oglejte si spletno stran in analitiko družbena omrežja
- Izbira določene demografske skupine za ciljanje
- Jasno razumevanje vrednosti vašega izdelka ali storitve
- Testiranje socialnih oglasov na vašem ciljnem trgu
- Ustvarjanje izjave o ciljnem trženju
- Ocenjevanje vaše rešitve
5) Vsebinski marketing. Trženje za tržnike
Ta marketinška veščina je v današnji napredni oglaševalski industriji neizogibna. Ne glede na to, ali gre za razširitev vašega dosega, ustvarjanje več potencialnih strank, optimizacijo vaše prisotnosti družbena omrežja ali povečanje konverzij, je vsebinski marketing uporaben povsod. Dandanes prevladujejo različne vrste trga vsebin:
- Blogi
- Kolesa
- Infografika
- Študije primerov
- e-knjige
- Bele knjige
- Kontrolni seznami
- Intervju
- Sporočila v družbena omrežja
- Gifi in meme
- Podcasting
- Vizualne vsebine
- Tečaji
- Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki
- Ocene ali pričevanja
- Kako voditi
- Plačane oglaševalske vsebine
- Vplivne vsebine
6) Poznavanje celotnega nabora marketinških orodij
Avtomatizacija je eden najbolj sestavnih delov sodobnih marketinških strategij, zato morajo tržniki poznati celotno paleto marketinških orodij. Nekatera ključna orodja za optimizacijo vaših marketinških veščin so:
-
- Orodje trženje družbenih medijev
- Orodja za produktivnost
- Orodja SEO
- Orodja za slike in oblikovanje
- E-poštna orodja
- Orodja za avtomatizacijo
- Orodja CRO
- Orodja za načrtovanje
7) Ustvarjalnost ali inovativnost. Trženje za tržnike
Razmišljanje izven okvirov in vnašanje nečesa novega in zanimivega v vaše marketinške akcije je lahko za vas zelo produktivno zornih kotov optimizacijo delovanja in doseganje ugodnih rezultatov.
Nekatere bistvene veščine kreativnega trženja, ki jih morate poznati, vključujejo:
-
-
- Pripovedovanje zgodb
- Uporaba najnovejših tehnologij ali trendov pri vključevanju občinstva
- Razvoj celostnega vizualna identiteta
- Optimiziranje vsebine za strategijo večkanalnih družbenih medijev
- Optimizacija vizualizacije za CMS
- Razumevanje razmerja med tiskano in digitalno kreativo
-
8) Pisanje besedil. Trženje za tržnike
Ustvarjanje privlačnega, ustreznega in vznemirljivega besedila za vaše marketinške akcije je eden izmed najpomembnejših učinkovite marketinške veščine za povečanje konverzije in potencialno širjenje virusov. Veščine pisanja besedil bodo vašim trženjskim kampanjam omogočile uporabo najprivlačnejših besed za povezovanje in pretvorbo vedno več relevantnih ciljnih skupin. Nekaj bistvenih veščin pisanja besedil, potrebnih v marketinških kampanjah, je:
-
-
- Izpopolnjene veščine pisanja
- Ustvarjanje naslova
- Lahko berljivi delčki vsebine
- Sposobnost narediti zapletene teme preprostih in učinkovitih prehodov
- Prepričljivi zaključki
- Uporaba najboljših besed iz besedišča v določenem kontekstu
- Prihajam z vznemirljivim novincem
- Uporaba pravega sloga
- Poznavanje uporabniške izkušnje in marketinga
- Občutek za avanturo in radovednost
- Prvovrstne raziskovalne sposobnosti
- Sposobnost izmisliti nekaj novega, če je staro
- Pišite s sočutjem
-
9) Izkušnje s CMS
Dandanes večina podjetij optimizira svojo spletno prisotnost in objavlja vsebine s pomočjo sistema za upravljanje vsebin (CMS). Zato; poznavanje najprimernejšega CMS za vašo poslovni modeli je ena najpomembnejših marketinških veščin, ki bi jih morali imeti. Najpogostejša sistema za upravljanje vsebin sta WordPress in Drupal. Nekateri drugi CMS za vas so -
-
-
- Platforma spletnega mesta HubSpot
- WordPress
- Magnolia CMS
- Končnost strani
- Kentico
- Moore
- Joomla!
- Crownpeak
- idev CMS
- Vsebina Oracle WebCenter
- Vsebina Evoq
-
10) E-poštno trženje. Trženje za tržnike
Digitalno oglaševanje je ena najstarejših, a najbolj uporabnih marketinških veščin, ki jih morajo tržniki obvladati, da optimizirajo učinkovitost svojih marketinških kampanj. Morda ste opazili, da ima večina najuspešnejših spletnih mest polja za naročnin na glasila. To se naredi za povečanje števila naročnikov na vaše poslovne novice in informacije. Različne vrste e-poštnih sporočil, ki jih morate poznati, da izboljšate svoje marketinške sposobnosti:
-
-
- Serija pozdravnih pisem
- Standardna oglaševalska kampanja
- Sezonska akcija
- Sprožena serija e-poštnih sporočil
- Padec po nakupu
- Connect-Via-Social kampanja
- Novice
- Akcija zapuščanja košarice
- Kampanja za ponovno sodelovanje
-
11) Podatkovna znanost
Da bi lahko naredili koristno analizo razpoloženja svoje ciljne baze, morajo podjetja v svoj arzenal najboljših marketinških veščin vključiti zmogljivosti znanstvenih podatkov. Trženje za tržnike
Podatkovna znanost ima pomembno vlogo pri pridobivanju pomembnih vpogledov iz ustreznih podatkov, kar tržnikom omogoča sprejemanje briljantnih odločitev s pravimi vpogledi. Podatkovna znanost pomaga trgom pridobiti vpogled v vedenje strank, njihove izkušnje, namere itd. Po zadnjih statističnih podatkih se vsak dan ustvari približno 2,5 milijona terabajtov podatkov. Nekatere rešitve, ki lahko uporabljajo podatkovno znanost, so:
-
-
- Optimizacija marketinški proračun
- Trženje pravi publiki
- Prepoznavanje pravih kanalov
- Usklajevanje tržnih strategij s potrošniki
- Ciljanje na potencialne stranke
- Napredno ocena potencialnih strank
- Ustvarjanje vsebinske strategije
- Analiza razpoloženja
- Razvoj izdelkov
- Cenovna strategija
- Komunikacija s strankami
- Interakcijsko trženje v realnem času
-
12) Prilagodljivost
Ne glede na to, ali vodite nov podvig, majhno zagonsko podjetje ali veliko podjetje, morajo trženjske veščine vključevati sposobnost prilagajanja najnovejšim trendom in spreminjajoči se dinamiki. Trženje za tržnike
Različne naloge se lahko razlikujejo glede na različne stranke, čas ali nedavni trendi. Da bi bili tržniki na tekočem s sodobnimi praksami, morajo biti prilagodljivi. Nekatere od glavnih prednosti, ki jih zelo prilagodljivi tržniki obožujejo, vključujejo:
-
-
-
- Bodite bolj dragoceni za stranke ali delodajalce
- Bodite boljši vodja ali oblikovalec trendov
- Bodite srečnejši in bolj zadovoljni z življenjem
- Sposobnost obvladovanja kariernih sprememb
- Sposobnost, da se vrnete iz neugodnih situacij
-
-
13) Video produkcija. Trženje za tržnike
Sposobnost ustvarjanja privlačnih in privlačnih videoposnetkov je ena najpomembnejših tržnih veščin v današnjem času, saj videoposnetki nenehno naraščajo v priljubljenosti in pomembnosti. Nedavna študija potrjuje, da več kot 90 % uspešnih tržnikov potrjuje, da je video produkcija eden najpomembnejših delov njihove marketinške strategije. To marketinško veščino izberejo, ker zagotavlja pozitivno donosnost naložb.
Tukaj je nekaj najpomembnejših razlogov, zakaj je video produkcija ena najpomembnejših marketinških veščin:
-
-
-
- Video poveča konverzijo in prodajo
- Video prikazuje visoko donosnost naložb
- Video gradi zaupanje
- Google obožuje video
- Video nagovarja mobilne uporabnike
- Video je najboljši način, da nekaj razložite
- Video lahko pritegne vsakega kupca
- Video učinkovito poveča število ponovnih objav na družbenih omrežjih
-
-
14) Odločanje. Trženje za tržnike
Za uporabo vrhunskih marketinških veščin je v hitrem svetu trženja pomembno imeti močne sposobnosti odločanja, sprejemati prave odločitve in se jih držati. Vaše dobre odločitve so ključnega pomena, ker se nanašajo na cilje kampanje in druge ključne kazalnike uspešnosti. Zaupati svojim instinktom, ničesar ne predvidevati in vse preizkušati so trije glavni stebri učinkovitih sposobnosti odločanja.
Nekatere kritične veščine odločanja, ki jih morajo imeti tržniki, so:
-
-
-
- Pozornost do podrobnosti
- Reševanje težav
- Vodstvo
- Obrazložitev
- Intuicija
- Skupinsko delo
- Čustveni intelekt
- Ustvarjalni pristop
- Upravljanje časa
- Organizacija
-
-
15) Analitika
Analitika pomaga tržnikom meriti učinkovitost njihovih marketinških kampanj. S tržno analitiko lahko tržnik upravlja, meri in analizira uspešnost trženja, da optimizira učinkovitost in donosnost svojih kampanj. Imeli boste meritve, ki vam bodo povedale vse o ROI vaših marketinških prizadevanj.
Nekatere ključne prednosti marketinške analitike so:
-
-
-
- Drobnozrnata segmentacija
- Prilagojena sporočila
- Večkanalni pogled stranke
- Popoln pregled strank po kanalih
- Postanite bolj aktivni in učinkoviti
- Personalizacija marketinških kampanj
- Doseganje ciljev v realnem času
- Uporaba podatkov kot strateškega sredstva
-
-
Poleg teh marketinških veščin so še nekatere druge veščine, ki jih morajo uporabljati tržniki, oblikovanje UX, krizno upravljanje, HTML, CSS in drugi programski jeziki, PPC kampanje itd. Spretna in kompetentna kombinacija vseh teh marketinških veščin vam bo dala možnost, da optimizirate svojo marketinško kampanjo za konverzijo in dobičkonosnost.
Оставить комментарий