Konkurenčno sodelovanje. Kako lahko to sodelovanje pomaga pri rasti vašega podjetja

Konkurenčno sodelovanje je situacija, ko se dve ali več podjetij, ki bi si običajno konkurenca na trgu, odločita za sodelovanje na določenem področju ali projektu, da bi dosegli obojestransko korist.

Vzpostavljanje odnosov s tekmeci je več kot le poskus izogibanja popolni vojni. V poslu je na svoje konkurente skoraj naravno gledati kot na tekmece. Navsezadnje se potegujete za iste stranke in vaše marketinške tehnike so usmerjene v to, da vašo blagovno znamko predstavite kot privlačnejšo možnost kot katera koli druga. Lahko postane prelahko razmišljati o svojih konkurentih kot o sovražnikih, vendar je konkurenčno sodelovanje dejansko neverjetno zdrava in uspešna pot v poslu.

To je učenje, kako spremeniti potencialno grožnjo vašemu podjetju v veliko korist. To se morda zdi nekoliko nenavadno ali celo nemogoče, vendar resnično deluje. In nikogar ne uniči. Konkurenčno sodelovanje vam lahko pomaga povečati dobiček, povečati prepoznavnost blagovne znamke, privabiti vaše ciljna publika in še veliko več.

Vsebina spletnega mesta in vpliv na optimizacijo iskalnikov.

Kaj je konkurenčno sodelovanje blagovnih znamk?

Sodelovanje, včasih imenovano sodelovanje z blagovno znamko ali sodelovanje, je, ko se dve (ali več) podjetij združita, da ustvarita nekaj novega. Lahko ustvarijo novo oglaševalsko akcijo, nov izdelek ali novo storitev, blagovne znamke pa bodo pogosto uporabile tekmovanja ali zabavo ob predstavitvi kot način za povečanje sodelovanja pri sodelovanju. Oglejte si spodnjo objavo o izjemnem sodelovanju med Nike in Ben and Jerry's Ice Cream. Čeprav nobena blagovna znamka ne tekmuje druga z drugo, je to odličen primer, kako izgleda skupna kampanja.

Tradicionalno nobena blagovna znamka nikoli ne bi prodala drugemu občinstvu. Blagovna znamka športnih oblačil bo svoje izdelke verjetno tržila strankam, ki jih zanimata fitnes in zdravje, medtem ko bo znamka sladoleda poskušala razvajati sladkosnede.

Konkurenčne znamke. Konkurenčno sodelovanje.

V današnjem poslovnem svetu postaja konkurenca vse močnejša in mnoga podjetja se zavedajo, da lahko koristijo sodelovanje, namesto da drug drugega vidijo kot čiste konkurente. Konkurenčne znamke lahko z različnimi oblikami partnerstev pridobijo vzajemne koristi. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko konkurenčne znamke sodelujejo:

1. Izmenjava informacij in izkušenj:

• Prirejanje skupnih dogodkov, seminarjev ali konferenc za izmenjavo izkušenj in prenos znanja med sodelujočimi blagovnimi znamkami.
• Ustvarjanje platform za razpravo o skupnih izzivih in priložnostih v industriji.

2. Skupne tržne akcije:

• Razvoj skupnih oglaševalskih in trženjskih akcij za povečanje splošne prepoznavnosti in pridobivanje novih strank.
• Ustvarjanje splošnih promocij, tekmovanj ali razprodaj, da bi pritegnili pozornost občinstva.

3. Raziskave in razvoj:

• Skupne raziskave in razvoj za ustvarjanje novih izdelkov ali izboljšanje obstoječih.
• Izmenjava virov in strokovnega znanja za pospešitev inovacij in privabljanje naložb.

4. Splošna logistika in infrastruktura:

• Sodelovanje na področju logistike, skladiščenja in transporta za optimizacijo stroškov in izboljšanje učinkovitosti dostave.
• Ustvarite skupne distribucijske centre ali uporabite skupne vire, da prihranite denar.

5. Sodelovanje v javnih pobudah:

• Skupna udeležba na dobrodelnih dogodkih ali družbenih pobudah za izboljšanje ugleda obeh podjetij.
• Partnerstva za okoljske ali socialne projekte.

Konkurenčne blagovne znamke lahko z združevanjem v partnerstva ne samo povečajo svojo konkurenčnost na trgu, ampak tudi prinesejo vzajemne koristi svojim strankam in industriji kot celoti. Ta pristop poudarja pomen sodelovanja v sodobnem poslovanju, kjer sta lahko sodelovanje in delitev virov ključna elementa uspešna strategija.

Kako konkurenčno sodelovanje pomaga pri rasti vašega podjetja

Ko tekmujete z drugo blagovno znamko, si prizadevate doseči rezultate in biti na vrhu. Seveda je to odlična motivacija za premikanje meja in izboljšanje vašega poslovnega načrta, a tako kot pri vsem drugem obstaja tudi slaba stran. Konkurenčni pritisk prihaja s stresom, tesnobo in malo ljubosumja. Če vaš izdelek en teden premaga vaše tekmece, lahko slavite od znotraj, nato pa to podkrepite s pritiskom in nadaljujete z zmago, da ostanete v prednosti. Če je vaš tekmec boljši, začnete dvomiti o vsem, kar ste kdaj naredili.

Zato lahko sodelovanje pomaga obrniti scenarij v vašo korist.

Ko sodelujete, ste še vedno zavezani doseganju rezultatov, vendar ste odpravili tekmovalno tesnobo, ki prihaja s tem. Namesto tega se vi in ​​vaši konkurenti nenadoma združite, da bi dosegli isti cilj, in uspeh nenadoma postane skupni podvig. Konkurenčno sodelovanje.

Mnoga podjetja že desetletja uporabljajo ta trik. Včasih je bil lep dodatek k splošni poslovni strategiji. Danes postaja njen sestavni del.

Sčasoma konkurenčni pristop izgubi prednost in sodelovanje ima večji učinek. Ne trdimo, da vaš konkurent popolnoma prevladuje na vašem trgu, namesto tega vam pokažemo, da lahko sodelovanje pomaga izboljšati pokritost trga vašega podjetjaki se že zanima za vaše področje delovanja.

Kakšna je razlika med sodelovanjem in co-brandom? Konkurenčno sodelovanje.

Oboje je zlahka zamenjati, vendar je majhna razlika med obema ta, da gre pri skupni blagovni znamki bolj za blagovno znamko, medtem ko je sodelovanje bolj trženjsko prizadevanje. Na primer, v partnerstvu za skupno blagovno znamko se bosta dve blagovni znamki združili, da bi ustvarili nov izdelek ali storitev, ki enako odraža obe blagovni znamki. Ko je leta 2015 v kinematografe prispela Vojna zvezd Epizoda VII: Sila se prebuja, je Lucasfilms sodeloval s kozmetično znamko CoverGirl pri produkciji omejene izdaje filma Vojna zvezd. Zbirka, ki jo je oblikoval ličilni mogotec Pat McGrath, je združila dva neverjetna trga: oboževalce Vojne zvezd in ljubitelje ličil. V okolju trženjskega sodelovanja je malo verjetno, da bosta obe blagovni znamki združeni na ta način.

Primeri uspešnega konkurenčnega sodelovanja

Microsoft + Intel. Konkurenčno sodelovanje.

Eno najbolj znanih konkurenčnih sodelovanj je med Microsoftom in Intelom. Ustvarili so Wintel Alliance, v katerem je Intel delal na strojni opremi, Microsoft pa je ustvaril programsko opremo. Čeprav je zavezništvo medtem razpadlo, sta velikana sodelovala pri ustvarjanju programske in strojne platforme ter svojo tehnologijo prenesla v skoraj vsak dom na svetu.

Pfizer + Merck. Konkurenčno sodelovanje.

Drug uspešen primer konkurenčnega sodelovanja je močno zavezništvo med Pfizerjem in Merckom. Ta farmacevtska podjetja so sklenila strateško partnerstvo, da bi čim prej na trg dala nova zdravila za zdravljenje raka.

Vimeo + YouTube

Podobno razmerje imata velemoči gostovanja videa YouTube in Vimeo. Leta 2019 je med srečanjem ForbesWomen Summit izvršna direktorica Vimea Anjali Sood napovedala partnerstvo, ki bo ustvarjalcem omogočilo objavo svojih videoposnetkov na YouTubu.

Ko so ga vprašali o sodelovanju, je Sood dejal: "Na koncu smo sodelovali z YouTubom, da bi našim ustvarjalcem pomagali objaviti svoje videoposnetke na YouTubu in Facebooku, pa tudi na LinkedInu in Twitterju." "Kar je odkril, je bila pravzaprav popolnoma nova strategija za naše podjetje," je dejal Sood. "?

Ko v tem članku govorimo o sodelovanju, ne govorimo o sodelovanju z vplivneži, ampak o sodelovanju med blagovnimi znamkami. Delo z vplivneži je malo drugačno in daje drugačne rezultate. Sodelovanje z drugimi blagovnimi znamkami, zlasti z blagovnimi znamkami, ki tekmujejo z vašo, ima številne prednosti in koristi. Konkurenčno sodelovanje.

Dosezite novo občinstvo

Ste si kdaj želeli vstopiti na povsem drug trg? To je tvoja priložnost. Sodelovanja so hiter način, da svojo blagovno znamko predstavite novemu ciljnemu občinstvu in, če delate s konkurentom, občinstvu, ki ga že zanima, kar prodajate. Razmislite o genialnem sodelovanju med Uberjem in Spotifyjem, ki je kolesarjem omogočilo predvajanje glasbe v avtomobilih Uber. Obe znamki sta ugotovili povezavo med svojim občinstvom in izbrali srednjo pot. Stranke Uberja bodo bolj verjetno prenesle Spotify, da bi izboljšale svojo izkušnjo, in morda bo obstoječim uporabnikom Spotify aplikacija postala bolj všeč, potem ko jo bodo uporabljali pri Uberju.

Ustvarite novo zanimivo vsebino. Konkurenčno sodelovanje.

Enak izdelek lahko promovirate tolikokrat, dokler vaše stranke ne postanejo imune nanj. Sodelovanje blagovne znamke s konkurentom vam bo omogočilo, da ustvarite nekaj novega, o čemer še niste razmišljali.

Ustvarite nov zorni kot identitete. Konkurenčno sodelovanje.

Konkurenčna sodelovanja lahko spremenijo dojemanje vaše blagovne znamke preprosto s povezovanjem. Recimo, da ste lastnik vrtnarskega podjetja, ki vaši lokalni skupnosti zagotavlja visokokakovostne vrtnarske rešitve. Vaš tekmec je nacionalno vrtnarsko podjetje, ki ponuja poceni svetovanje svojih zaposlenih na kraju samem. Inovativno sodelovanje med vami in vašo konkurenco bi vas lahko pripeljalo do posebnega gostujočega govornika na mesečnih dogodkih.

Posledično zaženete novo kampanjo, ki svojo blagovno znamko pozicionira kot avtoriteto s takim ugledom, da vas nacionalno podjetje najame kot strokovnjaka. Zdaj lahko franšiza svojim strankam ponudi novo storitev strokovnega svetovanja, vi pa boste ob strani dobili dodaten denar.

Navdih

Sodelovanje s konkurenčno znamko vam omogoča, da se odmaknete od običajne rutine in na stvari pogledate drugače. Prizadevate si za isti cilj kot prej – uspeh vaše znamke – toda zdaj na to gledate skozi novo lečo. Povezovanje in načrtovanje z drugo blagovno znamko vam pomaga pridobiti perspektivo, vžge vašo ustvarjalnost in vas spodbuja k razmišljanju izven okvirov.

Omrežja. Konkurenčno sodelovanje.

Kakšen boljši način za srečanje z drugimi v industriji kot sodelovanje z njimi? Pri sodelovanju gre le za komunikacijo in ko se povežete z drugim podjetjem, boste srečali veliko drugih ljudi, ki imajo skupne interese.

Izobraževanje

Pri ABC smo veliki ljubitelji učenja in izobraževanja. Lekcije, ki se jih boste naučili pri sodelovanju, so neprecenljive, saj gre za dve blagovni znamki, ki se združujeta in ima vsaka svoje edinstvene sposobnosti, poglede in prednosti.

Izbira vašega projekta za sodelovanje. Konkurenčno sodelovanje.

Najprej morate razumeti, da tudi če sodelujete s konkurenti, to ne pomeni, da se lahko ves čas le sprostite. Podjetja, ki sodelujejo, še vedno tehnično tekmujejo med seboj, samo zobe in kremplje so se naučila skrivati. To pomeni, da morate vedno paziti na svoje vedenje in informacije, ki jih delite.

Če rečem, če ne vprašaš, ne boš dobil. Tako preprosto je. Ko začnete sodelovati, lahko vedno podpišete pogodbo o nerazkrivanju podatkov ,  kaj bo zaščitilo vašega glavnega sovražnika pred škodo vašemu podjetju.

Tukaj je nekaj vrst konkurenčnih sodelovanj, ki jih boste morda želeli upoštevati:

Podprite dobrodelnost

Dobrodelnost je najlažji način za začetek sodelovanja. To lahko oba potisne za pogajalsko mizo. Kot bonus seveda lahko pomagate ljudem. Na primer, leta 2019 sta MacDonalds in Burger King združila moči, da bi začela kampanjo »Dan brez hamburgerjev«. Za to kampanjo je Burger King za en dan ustavil prodajo svojega najbolje prodajanega izdelka The Whopper, da bi preusmeril in povečati prodajo v McDonald'su. Razlog za to je bila pomoč McDonald'su pri njihovi letni akciji zbiranja sredstev: donirajte 2 USD otrokom z rakom za vsak Big Mac, ki ga prodajo.

Vstopite na nov trg. Konkurenčno sodelovanje.

Vi izdelujete čudovite vilice, konkurenca dela čudovite žlice. Združite se in ustvarite komplete jedilnega pribora. Se sliši preveč enostavno? Točno to sta leta 2011 storila Ford in Toyota. Seveda ta pristop zahteva znatna vlaganja na obeh straneh. Vendar je bolje, kot da to počnete sami.

Nakup na veliko

Če uporabimo zgornji primer vilic, morate kot proizvajalec vilic kupiti veliko kovine. Sodelujte s svojim konkurentom v proizvodnji žlic za nakup kovine v razsutem stanju. Stroške lahko zmanjšate v hipu.

Navzkrižna odobritev

Pridružili ste se izdelovalcu žlic, da izdelujete čudovite komplete jedilnega pribora. Toda ali ne bi bilo super, če bi se vaši kompleti prodajali skupaj s kuhinjsko posodo za večje stranke, kot so restavracije ali hoteli? Navzkrižna prodaja je ponudba za prodajo vašega izdelek v kakovosti dodatki k večjemu izdelku. Zmagata obe podjetji. Vi prodajate vilice, vaš partner (prodajalec namiznega pribora) ponuja vašim strankam celotno paleto izdelkov za njihove jedilnice.

Pridružite se stranskemu poslu. Konkurenčno sodelovanje.

Ne morete neposredno komunicirati s snobovskim prodajalcem žlic? Ni potrebno. Lahko pomagate pri promociji podjetja svojih konkurentov. Ko ljudje pridejo po vilice, si verjetno zaželijo tudi žlice. Priporočite jih svojemu bodočemu partnerju. Lahko jih usmerite tudi v pomivalni stroj. Ne pozabite, da ta priporočila delujejo v obe smeri. Bodite previdni, ko svoje stranke napotite k podjetju, ki skrbi za kakovost. Izdelki slabe kakovosti, ki jih prodaja ta stranka, lahko škodijo vašemu ugledu.

Kako izbirate podjetja za sodelovanje?

Začnite s svojimi potrebami in željami. Kaj želite doseči s tem sodelovanjem? Kaj bo to koristilo vašemu podjetju? In kar je še pomembneje, kaj imajo od tega? Če začnete partnerstvo, morate idejo prodati. Zato bodite pošteni do sebe glede tega, kaj lahko obe vaši podjetji pridobita s partnerstvom. Konkurenčno sodelovanje.

Izvedite čim več o svojem potencialnem partnerju, njegovih potrebah in ciljih.

• Ali je bilo podjetje že v podobnem partnerstvu?
• Ali ima slabosti, ki jih je mogoče okrepiti?
• Kaj lahko ponudite, da bo vaše partnerstvo privlačno na prvi pogled?
• Kakšne rezultate lahko skupaj dosežete mesečno (tedensko, letno)?

Če vaše podjetje potrebuje resno pomoč "velikega brata" (z drugimi besedami, v bistvu kličete po pomoči), bodite pripravljeni postati mlajši partner v razmerju. Morda s partnerstvom ne boste imeli toliko koristi, a če je vaše podjetje v težavah, vas lahko partnerstvo reši. Ker pa ne naredite veliko, boste morali idejo resnično prodati.

Bodite iskreni do sebe glede tega, kaj lahko obe podjetji pridobita s partnerstvom. Preden prosite za sodelovanje, poskusite pomisliti na čim več koristi za svojega potencialnega partnerja.

Tukaj je priročen malček infografikače povzamem vse:

Kje najti konkurente za sodelovanje?

Ko iščete partnerja, vam morda ne bo treba iskati daleč, še posebej, če vodite lokalno podjetje. Začnite s tistimi, s katerimi komunicirate. Če ste že vzpostavili kakšen poklicni odnos, vam sodelovanje z njimi ne bo tako čudno. Konkurenčno sodelovanje.

Konkurente za sodelovanje najlažje kontaktirate in prepoznate prek socialna omrežja. Preverite hashtage, označene blagovne znamke in celo mesta v bližini vašega podjetja, da vidite, kdo je tam. Prepričajte se, da temeljito raziščete blagovne znamke, da zagotovite, da izpolnjujejo vse zahteve. Ne osredotočajte se vedno na svoje neposredne konkurente. Tekmovalci cvetličarne na primer niso le druge cvetličarne na ulici, ampak tudi organizatorji dogodkov, ki v svoje storitve redno vključujejo cvetlične aranžmaje.

Kako ostati civiliziran. Konkurenčno sodelovanje.

Bodi previden. Tekmovalci imajo svoje cilje, ki lahko motijo ​​vaše. Če zabrišete meje med tekmovanjem in sodelovanjem, se morda odrečete zaščiti. Obstaja zloglasni primer sodelovanja s Kraftom in Starbucksom, ki je padlo na lestvice. Sodelovanje se je začelo, ko je Kraft pomagal Starbucksu pri distribucijskih storitvah in prisotnosti blagovne znamke v trgovinah z živili. Na žalost se je dolgoletno sodelovanje končalo v dolgi in neurejeni pravni bitki. William Newman iz New York Timesa pravi, da "Kraft trdi, da se je Starbucks enostransko odločil prekiniti pogodbo, Starbucks pa pravi, da Kraft ni uspel aktivno promovirati svojih blagovnih znamk, vključno s Seattle's Best Coffee, v trgovinah." Slaba partnerstva, slaba komunikacija in slabo skupinsko delo so privedli do pravnih bitk, kazni do 2,8 milijarde dolarjev in slabih odnosov med obema znamkama.

Da bi se izognili zmedi, si morate pred sodelovanjem zastaviti naslednja vprašanja:

1. Lahko dosežete svoje cilje brez pomoči tekmecev?

To lahko zahteva čas, denar, trud in tako naprej in tako naprej. Ampak, če lahko delaš svoje, ne da bi vpletal druge, zakaj bi to delal? Če partnerstvo s konkurentom ni bistvenega pomena za doseganje vaših ciljev, se vprašajte, ali je vredno tvegati.

2. Kaj je namen partnerstva?

Jasno navedite namen tega sodelovanja.

Po mnenju B2B strokovnjakov pri Miromindu mora dobra strategija združevati veliko gibljivih delov, da je učinkovita. Ali lahko dosežete svoj cilj, ne da bi delili informacije in dobiček z drugim podjetjem? Kakšne so časovne in geografske meje sodelovanja?

Ta vprašanja vam bodo pomagala določiti meje plodnega odnosa. Stopnja sodelovanja ne sme presegati tistega, kar je treba storiti, da dosežete želene koristi.

Poskusite čim bolj omejiti aktivnosti v okviru morebitnega konkurenčnega sodelovanja. Morda boste na primer potrebovali konkurenta, ki vam bo pomagal pri raziskavah in razvoju. Potem lahko prekinete sodelovanje, ko morate prodati izdelek.

Preden sklenete posel, razmislite o svojem cilju. Na ta način lahko vnaprej sporočite omejitve.

3. Katera območja so prepovedana? Konkurenčno sodelovanje.

Ne glede na to, kako prisrčen je postal vaš odnos s tekmecem, je pomembno, da se izogibate zaviranjem. Določite področja, kamor nihče od vaju ne bo nikoli vstopil.

Na primer, cenovna strategija, obveščanje kupcev, prodajni pristopi.

O nekaterih od teh točk bo morda treba razpravljati v okviru sodelovanja. Vendar bi morali biti omejeni na specifično vprašanje sodelovanja in nikoli ne preseči tega.

To velja tudi za vaše zaposlene. Pogovorite se z njimi, katere so te ne-ne teme, da o njih nikoli ne razpravljajo s konkurenčnimi partnerji. Pogovorite se s svojimi zaposlenimi o stvareh, o katerih se lahko in o katerih ne morejo pogovarjati z ljudmi, ki delajo v podjetju za prekletstvo.

4. Kakšne so omejitve pri skupni rabi?

Preden vstopite v odnos s svojim konkurentom, morate določiti, katere informacije lahko delite. Omejiti se mora na osnovne podatke, brez katerih projekt ne more naprej.

Načelo "potrebno vedeti" je ključ do plodnega in učinkovitega sodelovanja med konkurenti. Prenesene informacije morajo biti zaščitene  pogodbo o zaupnosti.

V idealnem primeru lahko, ko sodelujete z drugim podjetjem pri določenem projektu, oblikujete namensko ekipo, katere edina odgovornost bo delo na tem projektu. Med sodelovanjem naj ta ekipa ne odloča o drugih vprašanjih v vašem podjetju. Konkurenčno sodelovanje.

Z drugimi besedami, svoje zaposlene lahko izolirate od dela zunaj projekta sodelovanja in jim tako preprečite razkrivanje nepotrebnih informacij.

5. Ste še vedno zaščiteni?

Če že nekaj časa sodelujete s podjetjem, ponovno ocenite odnos. Nekatera sodelovanja se lahko premaknejo na področja, kjer ne bi smela. To se lahko zgodi naravno in neopaženo.

Da bi se izognili tej težavi, redno ocenjevajte svoj odnos. Preverite, ali so splošne informacije znotraj tistega, kar ste določili na začetku.

Konkurenčno sodelovanje: redno vzdrževanje

Tako kot vaš stari Ford tudi vaš odnos s tekmeci zahteva redno vzdrževanje.

Ko delate s svojimi konkurenti, morate nenehno graditi zaupanje. Nekateri partnerji vsiljujejo svoje mnenje drugim, kar škodi celotnemu ekosistemu okoli konkurentov. Drugi delijo svoja mnenja in podpirajo okolje.

Pomembno je vsakodnevno negovati medsebojno spoštovanje in razumevanje. Ko gradite odnose, se morate osredotočiti na izkazovanje svoje pripravljenosti negovati ekosistem, namesto da vsiljujete svojega.

Malo daš in malo vzameš.

Če je podjetje, s katerim sodelujete, že sodelovalo s konkurenti, preverite, ali se je končalo slabo. Če ima podjetje, s katerim želite sodelovati, zgodovino neprimernega vedenja, se morate vprašati, ali res želite sodelovati z njim.

Da bo vaše novo partnerstvo zdravo in srečno, preizkusite naslednje metode:

1. Ostanite posameznik

Dokler igraš dobro, se ne izgubi popolnoma. Če ste preveč odvisni od partnerja, lahko vodi v katastrofo. Ohraniti morate sposobnost samostojnega dela.

2. Bodite pripravljeni na to, da se bo sodelovanje jutri končalo

Nikoli ne morete predvideti, kaj bo vaš konkurent, ki je postal partner, storil naslednje. Zadružna konkurenca ni pravo partnerstvo. No, to je sodelovanje. To se lahko kadar koli konča, zato poskrbite, da boste utrpeli minimalno škodo, če se to zgodi.

3. Še naprej se učite iz izkušenj. Konkurenčno sodelovanje.

Svoje sodelovanje vedno obravnavajte kot eno najboljših stvari, ki se lahko zgodijo vašemu podjetju. S sodelovanjem v tekmovalnem sodelovanju se učite in dobivate navdih. To je priložnost za rast.

Ko se partnerstvo konča, bi morala oba zmagati. Če ne ponotranjite nasvetov in trikov, ki vam jih ponujajo vaši konkurenti, boste na koncu izgubili.

4. Pokažite partnerju, koliko vam je mar.

Ključnega pomena je ohraniti odnose s sovražniki. Ne smete samo graditi zaupanja, temveč morate nenehno pokazati, kako pomemben je odnos za podjetje. Tudi če zahteva nekaj neželenih dejanj z vaše strani. Na srečo deluje v obe smeri.

Če vaš partner ne stori enako za vas, bi to moralo dvigniti veliko rdečo zastavo.

5. Mislite na prihodnost. Konkurenčno sodelovanje.

Razmislite o prihodnosti vašega partnerstva. To strateško sodelovanje se lahko spremeni v finančno razmerje. Podjetje ima lahko potrebna sredstva za vlaganje v določeno področje poslovanja. Tako sodelovanje se lahko sčasoma razvije v združitev ali absorpcija.

Še naprej širite trg za oba. Odnosi med konkurenti se ne bi smeli samo izboljšati, temveč bi morali sčasoma ustvariti več priložnosti. Združite svoje moči za delo na novih projektih.

Vse kar morate storiti je, da igrate pametno. In lahko izstopite kot zmagovalec.

Kot rezultat,

Bistvo je, da ne glede na to, kako majhno je vaše podjetje ali kako malo mislite, da lahko prispevate k razmerju, morate poskusiti konkurenčno sodelovanje.

Skrben premislek pri izbiri pravega partnerja, skupaj z dobro premišljenimi mejami in rednim vzdrževanjem, lahko pomaga vašemu podjetju uspevati.

 АЗБУКА