Zgodba blagovne znamke za spodbujanje prodaje

Zgodovina blagovne znamke. Vsak ima svojo zgodbo. Kaj je tvoje? 

Ne mislim na vašo življenjsko zgodbo, čeprav je včasih tudi to lahko zanimivo. Namesto tega govorim o tem, kako ste začeli svoje podjetje.

Kakšna je bila vaša motivacija?

Seveda se vsi podajo v posel, da bi zaslužili, vendar mora biti pri tem nekaj več. Zgodbe so močan način za povezovanje s svojim občinstvom.

To je zato, ker lahko izzovejo različne vrste čustev. Ključno je najti način za spodbujanje prodaje na podlagi teh čustev.

Eden mojih najljubših načinov za to je uporaba zgodbe vaše blagovne znamke.

vem kaj misliš Vaša zgodba blagovne znamke ni tako zanimiva in ni vredna deljenja. Ali pa imate dobro zgodbo, a je preprosto ne znate povedati.

Toda če se naučite obvladati umetnost pripovedovanja, vam bo to pomagalo povečati prihodke od prodaje.

Niste prepričani, kako pristopiti k temu? Ne skrbite, naučil vas bom, kako s svojo zgodbo o blagovni znamki zaslužiti več denarja. Tukaj je tisto, kar morate vedeti.

Zgodba vaše blagovne znamke mora biti preprosta.

Za začetek je pomembno, da so stvari preproste.

Tukaj ne poskušamo napisati filma Martina Scorseseja. Izogibajte se zapletom, skrivnostim ali odprtim koncem, ki spodbujajo razmišljanje.

Vaša zgodba mora imeti jasen začetek, sredino in konec. Preden delite svojo zgodbo, si vzemite čas za razumevanje teh komponent.

Tukaj je nekaj najpogostejših elementov, ki bi jih morali vključiti v zgodbo vaše blagovne znamke:

Čeprav želite vključiti čim več informacij, se morate tudi prepričati, da jih ljudje zlahka razumejo.

Najlažji način za to je, da svojo zgodbo začnete z neko težavo, ki ste jo prepoznali. Vaše občinstvo bo to prepoznalo kot razlog za vaš posel.

Kmalu po tem, ko delite težavo, ki jo je prepoznala vaša blagovna znamka, se morate pogovoriti o svoji rešitvi.

Ste kaj izumili? Kako ste izboljšali obstoječi izdelek?

Ta del vaše zgodbe vam bo pomagal pokazati, kako se vaša blagovna znamka razlikuje od konkurentov v tem tržnem segmentu. Zdaj je vaša priložnost, da zasijete.

Končno, zgodba se mora končati vaš uspeh. Sprejemanje odločitve se zelo razlikuje od iskanja uspešne metode.

Tukaj je odličen primer tega pri podjetju SAXX Underwear:

SAXX proizvaja in prodaja moško spodnje perilo z unikatno torbico. Njihova zgodba pove, kako so prišli do tega dizajna.

To pojasnjuje, kako je bil njihov ustanovitelj na ribiškem potovanju in se je počutil neprijetno zaradi tega, kar je takrat nosil. To je problem.

Njegova rešitev je bila ustvariti torbico, podobno viseči mreži, ki je bila zasnovana tako, da bo moškim udobno in suho. To je rešitev. Zgodovina blagovne znamke

Vendar še ni povsem pri uspešnem delu zgodbe. Nadalje pojasnjujejo, da je bilo za dokončanje njihovega prvega izdelka potrebnih 14 prototipov. To je zgodba o uspehu.

Pomembno je tudi, da konec vaše zgodbe ne zveni, kot da je konec. Jasno povejte, da vaše podjetje še vedno deluje. Poskušate rasti, napredovati in nadaljevati pot uspeha.

SAXX to dobro obnese. Zgodbo končata s poudarkom, da vsa ta leta kasneje njihov fokus ostaja enak.

Uporabite ta primer kot predlogo, kako povedati edinstveno zgodbo vaše znamke.

Povejte zgodbo, s katero se vaše stranke lahko poistovetijo.

Glede na to, kje se trenutno nahaja vaše podjetje, se vam morda zdi, da vaše stranke morda ne bodo mogle komunicirati z vami.

Vaše podjetje bi lahko zaslužilo na stotine tisoč dolarjev na leto, ki jih povprečen človek ne bi mogel zbrati.

To je odlična priložnost, da se ozrete nazaj na začetek. Težko ti je bilo uspeti?

Boj za uspeh je nekaj, s čimer se ljudje lahko povežejo. Večina ljudi se s tem ukvarja vsakodnevno. Samo poskrbite, da bo preprosto, kot je opisano zgoraj.

Nujno je, da se držite pomembnih podrobnosti. Na primer, nikogar ne zanimajo vaša pogajanja z bankirjem, ko poskušate dobiti zagonsko posojilo. Zgodovina blagovne znamke

Če želite deliti zgodbo o bogastvu, lahko preprosto rečete nekaj takega, kot je: »V banki smo imeli 100 dolarjev,« in to bo narisalo ustrezno sliko, ne da bi vaše občinstvo dolgočasilo z majhnimi podrobnostmi.

Oglejte si Mush Oatmeal, ki deli zgodbo svoje blagovne znamke:

Namesto da bi ga zapisali, kar je bolj tradicionalna pot, so uporabili video, da bi razložili motivacijo za njihovo blagovno znamko. To je odlična ideja, saj taktika videotrženja poveča prodajo.

Pravzaprav 43 % potrošnikov pravi, da želijo, da tržniki zagotovijo več video marketinških vsebin.

Poleg tega, da je bil ustvarjalen pri tem, kako sta delila svoje potovanje, je Mush naredil tudi zgodbo zanimivo.

Govorijo o tem, kako družine kupujejo velike vrečke ovsenih kosmičev z dodanim sladkorjem in konzervansi v trgovinah, kot je Costco.

Oba soustanovitelja te znamke sta imela strast do zdravja in dobrega počutja. Menili so, da velike korporacije motivira le dobiček, Musha pa je motiviralo zagotavljanje hrane potrošnikom.

Takrat so prišli na idejo o ponudbi sveže in hladne ovsene kaše, ki je drugačna od tistega, kar večina pričakuje od tradicionalne tople sklede ovsene kaše.

Identificirali so problem, s katerim bi se ljudje lahko poistovetili, in našli edinstveno rešitev. To so sestavni deli odlične zgodbe o blagovni znamki, ki bo pritegnila potrošnike k nakupu vaših izdelkov.

Ustrezne zgodbe lahko pokažejo človeško plat vašega podjetja. Niste le blagovna znamka brez obraza.

Pokažite svojim strankam, da imate z njimi več skupnega, kot si morda mislijo, kar jih bo na koncu morda spodbudilo, da vas podprejo.

Vzpostavite zaupanje. Zgodovina blagovne znamke

Kaj vas žene k temu, kar počnete?

Tukaj vam lahko vaša zgodba pomaga zgraditi avtoriteto vaše blagovne znamke.

Na primer, recimo, da vaše podjetje prodaja deske za surfanje. No, če ste profesionalni deskar 20 let, ste verjetno vešči na tem področju.

Ali lahko poveš o svojem prehodu z deskanja na izdelavo lastnih desk?

Ali imate diplomo na področju, ki je povezano z vašim podjetjem? kaj se učiš Pogovorite se o nekaterih svojih preteklih službah in izkušnjah, zaradi katerih ste bili usposobljeni za ustanovitev in vodenje vašega trenutnega podjetja.

Če lahko učinkovito odgovorite na ta vprašanja in se postavite kot zaupanja vreden vir, bodo kupci bolj verjetno kupili vaše izdelke na podlagi edinstvenih značilnosti vašega izdelka, po katerih se razlikuje od konkurence.

Tukaj je super primer te strategije iz izdelkov EO:

Zgodba spremlja njune skromne začetke izdelovanja mila v trilitrskem loncu v svoji garaži. Potem pa se spremeni v zgodbo o dveh pionirjih v kozmetični industriji.

Podjetje EO Products je dobilo naročilo za izdelavo razkužila za roke s sestavinami, ki niso GSO. Tako so našli način za uporabo organskega alkohola iz sladkornega trsa. Zgodovina blagovne znamke

Ta znamka je prejela odobritev FDA kot certificiran proizvajalec teh izdelkov v prosti prodaji.

Bili so tudi prvi znamka izdelkov za osebno nego higieno, ki ga je certificiral projekt Non-GSO.

Potem ko je njihova blagovna znamka pridobila verodostojnost in zaupanje, je EO Products lansiral linijo razširitev izdelkov z imenom Love Everyone. Ti izdelki so bili razviti za posameznike in družine, ki so želeli naravne izdelke visoke kakovosti po ugodni ceni.

Zaradi takšnih zgodb je blagovna znamka privlačna za potrošnike, kar poveča verjetnost nakupa njenih izdelkov.

Izzvati čustveni odziv. Zgodovina blagovne znamke

Najboljše zgodbe so čustvene.

Morda nimate zgodbe, s katero bi se vaše stranke lahko poistovetile, vendar to ne pomeni, da jim ne morete vzbuditi določenih občutkov.

Eden najboljših primerov tovrstne zgodovine blagovne znamke je zgodba o čevljih TOMS:

Njihov ustanovitelj Blake Mycoskie je blagovno znamko ustvaril za pomoč ljudem v stiski.

Ko je potoval v Argentino, je videl, koliko otrok živi tam brez čevljev. To je hotel spremeniti. To je bil navdih za njegovo podjetje.

Njegovo poslovni model preprosto. Za vsak par kupljenih čevljev nekdo potrebuje podarjen par čevljev.

Čeprav potencialne stranke morda nimajo podobne ali ustrezne zgodbe, bodo kljub temu želele kupiti izdelke, ki bodo pri tem pomagali na podlagi njihovih čustvenih reakcij.

Ta vrsta zgodbe vzbudi odziv, ki spodbudi prodajo. Ta čustva se lahko razlikujejo glede na osebo.

Na primer, nekdo lahko čuti empatijo do ljudi v stiski, medtem ko so drugi morda prisiljeni k nakupu zaradi občudovanja blagovne znamke, ki pomaga. Spet drugi morda čutijo veselje in zadovoljstvo ob nakupu, saj vedo, da bo njihov denar pomagal vrednemu cilju.

Ne glede na razlog ali čustva, povezana s tem, lahko v svoji zgodbi uporabite podobno strategijo, da povečate svojo prodajo.

Spodbujajte stranke, da povedo svoje zgodbe

Vaša zgodba je pomembna za vašo blagovno znamko. Zgodovina blagovne znamke

Vendar ne bodo vsi imeli enake zgodbe. Vaši izdelki in storitve imajo lahko edinstven vpliv na vaše stranke.

Naj te zgodbe delijo z drugimi in tako ustvarijo vsebino, ki jo ustvarijo uporabniki. Zgodbe, ki jih posredujejo vaše stranke, lahko na koncu pomagajo oblikovati celotno zgodbo vaše blagovne znamke.

Kako jim je vaš izdelek spremenil življenje ali olajšal življenje?

Vaša stranka je imela težavo in vaš izdelek jo je rešil. Naj delijo to zgodbo. Eden najboljših načinov za to je, da ostanete aktivni družbena omrežja.

Izvajati tekmovanja oz promocije, ki spodbujajo ljudi, da delijo svoje zgodbe.

Lahko jih celo delite na svojem spletnem mestu. Zgodbam uporabnikov posvetite določen del svojega spletnega mesta.

Zgodbe njihovih strank pojasnjujejo, kako so ta električna vozila pomagala jih izboljšati življenje. Kot lahko vidite iz zgornjih primerov, je na tej strani širok razpon.

Ena zgodba pojasnjuje, kako je dvema fantoma uspelo namestiti osem pivskih sodov v SUV, medtem ko druga pripoveduje, kako mati uporablja svojo Teslo za svojo petčlansko družino.

Bodite pristni. Zgodovina blagovne znamke

Ko pripovedujete zgodbo svoje blagovne znamke, ne želite videti lažni ali lažni.

Ne izmišljujte si stvari in ne olepšujte resnice, da bi bolje zveneli. Če vas ujamejo na laži, ima lahko negativne posledice in potencialno uniči vaše podjetje.

Nočeš iti skozi to. Pravkar sem končal govor o tem, kako pomembno je vzpostaviti zaupanje, zato ne uničite tega.

Vendar je biti pristen veliko več kot le govoriti resnico.

Naj vaša osebnost zasije. Če si smešen, bodi smešen v svoji zgodbi.

Če ste bili čustveni, ko ste ustanovili svoje podjetje, delite ta čustva s svojim občinstvom. Zgodovina blagovne znamke

Prepričajte se le, da je vse, kar rečete, natančna predstavitev vas in vašega podjetja.

Prodajte svojo zgodbo

Ko kupec nekaj kupi, se mora počutiti, kot da kupuje več kot le izdelek.

Če pravilno tržite svojo blagovno znamko, bodo kupci kupili del vaše zgodbe in jo naredili za del svoje.

Morda se zdi težko, vendar je izvedljivo. FFTOB je odličen primer uporabe te strategije:

Po določenem času morajo gasilci sleči obleko.

Toda namesto da bi se te stare obleke izgubile, jih to podjetje spremeni v unikatne, ročno izdelane torbe. Zgodovina blagovne znamke

Ljudje, ki kupijo te torbe, kupijo več kot le zgodbo blagovne znamke. Kupujejo zgodbo pravega junaka.

To uniformo so nosili pogumni moški in ženske, ki so vsak dan tvegali svoja življenja, da bi ohranili varnost svojih skupnosti. Zamisel, da bi te uniforme spremenili v torbe, je zelo kreativna in stranke se težko uprejo, da bi bile del nje. Zato kupujejo te izdelke.

Kamorkoli gredo s svojimi torbami, gre njihova zgodba z njimi.

Nekatere vrečke so celo razbarvane, ker so bile izpostavljene ognju. Če imate edinstveno zgodbo, jo delite s svetom.

Izhod

Če iščete nov način za večjo prodajo, ne iščite dlje od sebe.

Pomislite, kako je nastala vaša blagovna znamka in kaj je navdihnilo vaše podjetje. Pot je bila dolga in vredno jo je deliti.

Prepričajte se, da je vaša zgodba preprosta in jasna. Zgodovina blagovne znamke

Poiščite način, kako se vaše stranke povežejo z zgodbo vaše blagovne znamke. Uporabite to, da vam pomaga vzpostaviti zaupanje in avtoriteto v vaši industriji.

Odlična zgodba bo v vašem občinstvu vzbudila čustva. Uporabite ta močna čustva za vodenje kupcev pri njihovih odločitvah o nakupu.

Svoje stranke morate tudi spodbujati, da pripovedujejo svoje zgodbe. Ti edinstveni deli vsebine, ki jih ustvarijo uporabniki, bodo pomagali oblikovati celotno zgodbo vaše blagovne znamke.

Prodajajte svojo zgodbo poleg svojih izdelkov. A ne glede na to, kaj počnete, je nujno, da vedno ostanete pristni.

Če želite, upoštevajte te nasvete povečati prodajoz uporabo edinstvene zgodbe vaše znamke.