Distribucija izdelkov. Opredelitev distribucije - kaj je distribucija?

Distribucijo izdelkov definiramo kot proces, katerega cilj je doseganje največjega dosega ciljne publike in maksimiranje razpoložljivosti izdelka ali storitve na trgu. Ta proces vključuje različne strategije in kanale, ki pomagajo izdelku ali storitvi doseči končnega potrošnika. Pomembni vidiki distribucije izdelkov so:

• Distribucija izdelkov. Distribucijski kanali:

To je mreža posrednikov in prodajnih mest, preko katerih se izdelek premika od proizvajalca do končnega potrošnika. Kanali lahko vključujejo veleprodajne in maloprodajne posrednike, distributerje, trgovce na drobno in spletne platforme.

• logistika:

Učinkovit logistični sistem igra ključno vlogo pri distribuciji izdelkov. To vključuje upravljanje zalog, prevoz, skladiščenje in ravnanje z blagom, da se zagotovi pravočasna in brez težav dostava.

• Distribucija izdelkov. Tržne strategije:

Pomemben del uspešne distribucije so marketinška prizadevanja, namenjena ustvarjanju povpraševanja, prepoznavnost blagovne znamke in privabljanje potrošnikov. Oglaševanje, promocija, dogodki in embalaža - vse to igra vlogo pri uspešni predstavitvi izdelka Na trg.

• Prodaja in storitve za stranke:

Ko izdelek doseže potrošnika, prodajne strategije in kakovost storitev za stranke. To lahko vključuje poprodajne storitve, garancije, podporo strankam in usposabljanje.

• Globalna ali lokalna razpoložljivost:

Distribucija izdelkov je lahko usmerjena na lokalni ali globalni trg. Ta določa obseg logistike, trženja in strategije glede na teritorialno pokritost.

Sodobna podjetja pogosto uporabljajo kombinacijo zgornjih dejavnikov, da svoje izdelke čim bolj učinkovito dostavijo ciljna publika.

PPC. Nastavitev prave proračunske strategije za plačano iskanje
V tej objavi se bomo poglobili v svet distribucije, da bi razumeli, kaj je, kako deluje in različne distribucijske pristope. Torej, brez nadaljnjega odlašanja, začnimo tukaj -

Kaj je distribucija? Distribucija izdelkov.

Po mnenju strokovnjakov distribucija vključuje distribucijo izdelka na trgu v velikem obsegu, tako da imajo ljudje dostop do izdelka in ga lahko kupijo. Lahko ga razumemo tudi kot učinkovito plasiranje izdelkov, ki ima za posledico dobiček za prodajalca zaradi nakupa njegovih strank. Ni pretirano reči, da distribucija lahko določi, ali je podjetje uspešno ali ne. Če ima podjetje aktiven distribucijski kanal, ima podjetje boljše možnosti, da proda več izdelkov kot njegovi konkurenti. To je zato, ker ko ima podjetje obsežno distribucijsko mrežo, se izdelki prodajajo na več platformah po nižji ceni.

Tako zanesljiva distribucijska strategija bo zagotovil večjo donosnost in običajno absorbira stroške surovin. Zagotavlja tudi, da lahko izdelki dolgoročno preživijo na trgu, še posebej v težkih tržnih razmerah. Distribucijski kanali so del nižjega procesa, kjer je glavno vprašanje, kako izdelek pride do potrošnika, in ne spodnjega procesa, kjer je glavno vprašanje, kdo so dobavitelji.

Vloga distribucije. Distribucija izdelkov.

Distribucijski kanal se imenuje tudi umestitev in se lahko nanaša tudi na tržno strategijo podjetja, ki vključuje ceno, promocijo in izdelek. Ti kanali opisujejo tudi oblikovano pot plačila od kupca do proizvajalca. Ko se poveča število načinov, na katere lahko potrošnik dostopa do izdelka, se dobiček poveča, vendar lahko več distribucijskih kanalov oteži upravljanje teh kanalov. Če obstaja več razširjenih distribucijskih kanalov, lahko to povzroči nižje dobičke, saj je treba plačati tudi posrednike. Zato je zelo pomembno najti ravnotežje med razpoložljivostjo izdelkov in donosnostjo.

Komponente distribucije

• Pri vzpostavljanju vašega distribucijskega kanala mora obstajati geografska raznolikost, da ima izdelek širok doseg.
• Vzpostavljen mora biti učinkovit sistem sledenja, zlasti če se podjetje ukvarja z e-trgovino, da lahko preveri, ali je bil izdelek dostavljen na pravo lokacijo s pravilnimi specifikacijami.
• Embalaža izdelka mora biti dobro izdelana, da ne poškoduje blaga med transportom in skladiščenjem.
• Dodeljevanje vključuje sledenje lokacijam, tako da se lahko umestitev izvede na način, ki vključuje največji dobiček.
• Če se izdelek sooča z močnim upadom na trgu, mora distribucijski kanal omogočiti tudi umik izdelkov s trga. Distribucija izdelkov.

Distribucija izdelkov široke potrošnje (Fast Moving Consumer Goods).

V indijski industriji FMCG podjetja distribuirajo svoje izdelke, ki so običajno poceni, v velikih količinah v skoraj milijon maloprodajnih mest. Nekatera najuspešnejša podjetja v tej kategoriji imajo velika in zapletena distribucijska omrežja, vključno s tovarnami, skladišči, veletrgovci, trgovci na drobno ter prevozniki in špediterji. Neposredno trženje, ki vključuje neposredno prodajo po pošti ali telefonu, prav tako velja za izvedljiv pristop k distribuciji FMGC.

Vrste. Distribucija izdelkov.

Distribucijske kanale običajno delimo na dve vrsti - neposredne in posredne.

1) Neposredna distribucija izdelka.

Neposredni kanali so, ko lahko kupec kupi neposredno od proizvajalca. Storitve, kot so avtopralnice in frizerski saloni, na primer običajno uporabljajo neposredne kanale, saj ni posrednikov in lahko stranka neposredno izkoristi pomoč proizvajalca. Izdelki in storitve, ki se distribuirajo prek teh kanalov, imajo običajno nižje stroške, ker so izločeni posredniki.

2) Posredna distribucija izdelka.

Posredni kanali vključujejo posrednike za distribucijo blaga in storitev od proizvajalca do stranke.
Več kot je distribucijskih kanalov, višji so stroški izdelka ali storitve. Ta vrsta je razdeljena na dve vrsti:

1. Ta kanal vključuje vse štiri - proizvajalce, veletrgovce, maloprodaja in potrošniki. Alkoholne pijače so dobro znan primer tega kanala, saj obstajajo zakoni, ki kupcu prepovedujejo nakup neposredno od proizvajalca.
2. Drugi kanal izloči trgovca na debelo, proizvajalec pa blago proda neposredno trgovcu na drobno, ta pa nato prodajo kupcu. Večina elektronskih pripomočkov uporablja ta kanal, na primer Dell, ki ima sredstva za neposredno prodajo maloprodajnim trgovinam, namenjenim nakupu elektronskih naprav.

Različni pristopi k distribuciji. Distribucija izdelkov.

Za distribucijo svojih izdelkov in storitev lahko izberete tri različne distribucijske pristope.

1) Pristop množične distribucije (znan tudi kot intenzivna distribucija)

Za množično distribucijo podjetja izberejo tiste posrednike, ki lahko pokrijejo celotno tržno bazo. To lahko razumete iz primerov hladnih pijač, ki se distribuirajo preko različnih prodajnih mest, kot so avtomati, supermarketi, trgovine itd. Tu pridejo v poštev tisti distribucijski kanali, ki lahko služijo namenu množične distribucije. Distribucija izdelkov.

2) Selektivni pristop k distribuciji

Obstaja nekaj posebnih vrst izdelkov, ki zahtevajo posebno obdelavo in v ta namen se uporablja pristop selektivne distribucije. Na primer, če govorite o nekaterih elektronskih izdelkih, morajo z njimi ravnati izkušene roke in zanje podjetja izberejo svoje usposobljene zaposlene, ki bodo vključeni v distribucijo.

SPOMINKI

Tudi nekatere vodilne kozmetične znamke se odločijo za ta distribucijski pristop, kot so Jurlique, Estee Lauder, Clinique itd.

3) Ekskluziven pristop k distribuciji

Pri tem distribucijskem pristopu bi podjetje ali proizvajalec raje sodelovalo z eno specifično vrsto posrednika. Za najboljše nadzor V procesu diseminacije se ta distribucijski pristop šteje za zelo uporabnega. Z ekskluzivnim distribucijskim pristopom bo distributer tesno sodeloval s proizvajalcem, da bi ponudil bolj prilagojene storitve. Distributer je odgovoren za upoštevanje posebnih zahtev in navodil proizvajalca. Distribucija izdelkov.

Kako izbrati pravi distribucijski kanal?

Ne obstaja nobena posebna distribucija, ki bi bila primerna za vse vrste podjetij, zato je ključnega pomena analizirati vrsto izdelkov ali storitev, ki jih podjetje ponuja, preden izberete distribucijski kanal. Kanal mora biti izbran tako, da se ujema s cilji podjetja in prodajnimi cilji. Pri izbiri distribucijskega kanala morajo biti podjetja ali proizvajalci pozorni na posebne zahteve svojih izdelkov, vrsto blagovne znamke, ki jo ima podjetje na trgu, njihov tržni delež, zahteve strank, vrzeli v ponudbi in povpraševanju, vrste funkcij in nato ustrezno izbrati morajo pravega distributerja zanje.

Oglejmo si nekaj nasvetov o tem, kako izbrati najboljši distribucijski kanal za vaše podjetje.

• Dodana vrednost za potrošnika mora biti. Na primer, če se podjetje odloči za telefonsko trženje, mora ugotoviti, ali se bo stranka želela pogovarjati s prodajalcem ali pa ima izbira tega kanala dodatne koristi. Če ne, je treba uporabiti drug kanal. Distribucija izdelkov.
• Drugi dejavnik, ki ga morajo upoštevati podjetja, je, kako hitro želijo, da stranka dostopa do njihovih izdelkov. Obstajajo živila, kot so meso, zelenjava in sadje, ki nimajo dolgega roka trajanja in se lahko hitro pokvarijo. Za takšne izdelke je zaželen krajši distribucijski kanal z minimalnim številom posrednikov.
• Nazadnje, če se podjetje odloči za distribucijo svojih izdelkov prek več distribucijskih kanalov, mora zagotoviti, da en kanal ne vpliva na učinkovitost drugega. Prava strategija lahko pomaga podjetjem, da se izognejo spopadom med različnimi kanali. Na primer, če podjetje prodaja svoje izdelke na maloprodajnih trgih in na spletu, mora zagotoviti, da ni razlike v kakovosti izdelkov, ki se prodajajo prek obeh kanalov, in da je na obeh mestih dovolj zalog.

Distribucija končana!

Preden izberete distribucijski kanal, je pomembno preučiti trg in razumeti njegove nianse, da bo podjetje lahko ustvarilo dobiček. Tudi če je izdelek ali storitev inovativen in edinstven, je pomembno imeti pravo vrsto distribucijskega kanala, da lahko doseže pravo ciljno skupino. Izbira distribucijskega kanala je enako pomembna kot sam izdelek. Distribucija izdelkov.

Torej, kako pomembni se vam zdijo distribucijski kanali za optimizacijo prisotnosti na trgu in vzdržnosti poslovanja? Ali imate pri izbiri distribucijskega kanala za svoje podjetje še kakšno drugo relevantno merilo? Osvetlite nas s svojimi mislimi o pomenu distribucijske strategije v poslovni management in na trgu.

Tiskarna АЗБУКА