Embalaža igra pomembno vlogo pri trženju, saj je prva stvar, s katero potencialni kupec stopi v stik. Učinkovita embalaža lahko pritegne pozornost, posreduje vrednote blagovne znamke in ustvari pozitiven vtis o izdelku. Embalaža je preprosto način za zaščito vašega izdelka, kajne? Na koncu šteje notranjost.
Če se kot lastnik podjetja odločite za ta pristop k pakiranju, se morda pripravljate na neuspeh. Embalaža igra ključno vlogo pri trženju ne le vaših izdelkov, temveč tudi vaše blagovne znamke.
Kako pomembna je embalaža pri trženju izdelkov?
Glede na infografika, ki ga je objavil The Paperworker, 52 % potrošnikov pravi, da je večja verjetnost, da se bodo vrnili v podjetje za nov nakup, če prejmejo izdelke v vrhunski embalaži. 90 % potrošnikov ponovno uporablja škatle in vrečke za pakiranje svojih izdelkov po nakupu, 40 % pa bi jih v primeru zanimanja delilo fotografijo embalaže.
S temi številkami ne podcenjujte pomena embalaže, ko gre za trženje. Vašim izdelkom ne nudi le potrebne zaščite med distribucijskim in prodajnim procesom, ampak ima tudi ključno vlogo pri privabljanju novih potencialnih strank.
Z razpakiranjem videoposnetkov, ki doživlja nekakšno renesanso na spletu, je embalaža postala prenosni reklamni pano za vašo blagovno znamko. Za mnoge stranke je razpakiranje morda najbolj vznemirljiva stvar pri nakupu novega izdelka.
Oblikovanje paketa vaš izdelek nikoli ne sme biti naknadna misel. Treba ga je obravnavati kot ključno sestavino vašega trženja strategija. Vprašaj se; Kako želite, da se počutijo vaše stranke, ko odprejo vaš izdelek? Veliko vlogo pri odgovoru na to vprašanje igra embalaža.
Tu so 4 razlogi, zakaj je embalaža pomembna za trženje izdelkov:
Razlika od konkurentov. Embalaža v marketingu.
Na trgu je na tisoče izdelkov in verjetno je na tisoče izdelkov, podobnih vašemu. Po podatkih The Paperworker se ena tretjina kupcev odloča zgolj na podlagi embalaže izdelkov. Zato bo vaša embalaža najbolj vplivala na rast prodaje.
Vse je v prvem vtisu. Vaša embalaža je prva stvar, s katero kupci komunicirajo, tako v trgovini kot na spletu. Zato se vaš izdelek razlikuje od ostalih prične z embalažo.
Potreben je za okrasitev vaših izdelkov za police. Z generično embalažo tvegate, da ne boste pritegnili novih strank. Pogosto se šteje izdelek slabe kakovosti, ker se embalaža ne prilega popolnoma vašemu izdelku in je videti dolgočasno in neizvirno.
Najbolje je, da za svoje izdelke uporabite visokokakovostno embalažo po meri. Posredujete lahko pripoved o blagovni znamki, govorite neposredno s svojimi strankami, kar bo vašemu izdelku omogočilo, da bo močno zablestel med izdelki vaše konkurence.
Pomembno je izboljšati uporabo strateškega oblikovanja embalaže prepoznavnost blagovne znamke. Ponovno vaš paket postane vaš prenosni pano. Uporabite to, da bo vaš logotip izstopal in posredoval pomembne informacije prek grafike in tipografije. Naj vaša ustvarjalnost zasije na sprednji strani embalaže in pritegne pozornost vašega ciljnega trga.
Embalaža vaše blagovne znamke mora biti enostavna za zapomnitev med vsem hrupom vaših konkurentov z izbiro oblikovanja embalaže in mora biti interaktivna za vaše stranke.
Enako je s e-poslovanje. Čeprav se vaše stranke pred nakupom morda ne bodo neposredno seznanile z vašimi izdelki, bi moral vaš paket še vedno močno zasijati v njihovih splošnih poštnih prostorih z vrhunsko embalažo in dizajnom. Naj bo vaš paket enostaven za iskanje, nepozaben in uporabniku prijazen.
Čeprav je prednost uporabe embalaže, ki ni vizualno privlačna ali vpadljiva, ta, da je ne bodo ukradli z vaših vhodnih vrat ali vaše pošte. S tem se zmanjša tudi verjetnost nakupa.
Želite, da je vaš paket tako privlačen, da bo radovednost ljudi premagala.
Pošiljanje sporočila. Embalaža v marketingu.
Čeprav lahko vaša embalaža služi kot prenosni reklamni pano za vašo blagovno znamko, je tudi odličen način za neposreden pogovor s strankami.
Sprednja stran paketa se imenuje "obrnjena stran". Tu pride v poštev vaš prenosni reklamni pano, njegova funkcija je, da hkrati predstavi vašo blagovno znamko in pritegne pozornost na vaš izdelek. razlikovanje vaše blagovne znamke od konkurentov. Sporočilo, ki ga želite prenesti na naslovnici, mora biti kratko in učinkovito.
Hrbtna stran paketa deluje kot informacijski prostor za vaš izdelek. Vzpostavi dialog med vašim izdelkom in kupcem. Glede na zahteve potrošnikov je lahko na hrbtni strani embalaže kar precej informacij, zato naj bodo jasne, jedrnate in organizirane. Embalaža v marketingu.
Vaša embalaža lahko posreduje ključne informacije, kot so:
- Cena
- sestavine
- Navodila
- Opozorila
- Informacije o vladnih predpisih
Čeprav se morda zdi nepomembno in nepomembno za trženje, ohranjanje popolne preglednosti vaše baze strank dejansko gradi zaupanje v vašo blagovno znamko in ščiti vaše stranke pred morebitnimi razočaranji, zaradi česar se počutijo varne.
To tudi pomeni, da morate biti popolnoma transparentni in ponosni na prednosti svojega izdelka. Embalaža v marketingu.
Na primer;
Ali uživanje ali uporaba vašega izdelka vašim strankam prihrani čas ali denar? To jim povejte na embalaži!
Na ta način neposredno komunicirate in sodelujete s svojim ciljnim trgom, hkrati pa se ločite od drugih konkurentov, ki jih vaše stranke morda vidijo na policah.
Če na vaši embalaži manjkajo podatki, ki jih vaši konkurenti navajajo na svoji embalaži, bi lahko vaš izdelek postavil v slabši položaj, zato bodite pozorni oblikovanje embalaže vaši konkurenti.
Povejte svojim strankam celotno zgodbo in odgovorite na vsa vprašanja na vaši embalaži, še preden imajo možnost vprašati.
Boljša storitev za stranke
Medtem ko številna podjetja porabijo veliko časa za oblikovalsko in idejno konceptu vašega izdelka, se embalaža pogosto izkaže za sekundarno in ne prednostno nalogo. Embalaža v marketingu.
Dejstvo je, da je embalaža danes pomemben del uporabniške izkušnje. Še posebej glede na to e-poslovanje prevzame prestol v maloprodajnem svetu, se bodo stranke bolj verjetno obrnile na spletne ocene drugih strank, ki so že kupile vaš izdelek.
Ko stranka odpakira vaš izdelek, mora vzbuditi pozitiven čustveni odziv ali razpoloženje. To je poudarjeno z videoposnetki o razpakiranju na YouTubu, ki prikazujejo obsedenost ljudi z raziskovanjem in interakcijo ne le z izdelkom, ampak predvsem z embalažo.
Po podatkih The Packaging Company 40 % spletnih nakupovalcev pravi, da je bolj verjetno, da bodo delili sliko izdelka ali videoposnetek na družbena omrežja, če je embalaža blagovne znamke in zanimiva. 60 % jih bo bolj verjetno delilo fotografijo izdelka na družbena omrežja, pod pogojem, da je zavit v darilo in ne v tradicionalni rjavi škatli. To pomeni prilagoditev oblikovanje embalaže vašim spletnim kupcem lahko še dodatno poveča prodajo vašega izdelka.
Embalaža v marketingu.
Premium embalaža kupcu sporoča kakovost vašega izdelka. Čeprav se lahko trda embalaža zelo hitro poškoduje, vašim izdelkom daje razkošen videz, v katerem se bodo vaše stranke počutile razvajene.
Vendar pa je to mogoče doseči tudi z zložljivo kartonsko škatlo zaradi vsestranske možnosti tiskanja in dodelave. Poleg tega uporaba penastih vložkov vaši embalaži doda razkošen videz in jo izboljša kakovost storitev za stranke, prav tako pa poveča zaščito vaših izdelkov.
Posredna komunikacija z vašimi strankami prek embalažni materiali omogoča, da izvedo več o kakovosti vašega izdelka, blagovni znamki in pripovedovanju zgodb.
To ima velik vpliv na celotno izkušnjo – izkušnja pa se začne pri embalaži.
Če vaša embalaža ustvari nepozabno uporabniško izkušnjo, bodo vaše stranke morda celo želele prijeti embalažo in začeti zbirati!
Ustvarjanje naracije blagovne znamke. Embalaža v marketingu.
Odmaknili smo se od bolj tradicionalnih marketinških metod, kot je "naš izdelek je najboljši, zato ga potrebujete."
Trženje je postalo bolj zapleteno z generacijo Z in milenijci začela igrati pomembnejšo vlogo na trgu.
Ni več dovolj, da strankam preprosto rečete, da je vaš izdelek najboljši. Vaše stranke želijo vedeti;
- Zakaj je vaš izdelek najboljši?
- Kdo je ustvaril izdelek?
- Kako je nastal izdelek?
- Zakaj je bil izdelek ustvarjen?
- Kje je bil izdelek ustvarjen?
Zakaj stranke želijo vedeti? Ker imajo vsi radi dobro zgodbo. Embalaža v marketingu.
Pripovedovanje zgodb zgodbe o znamki pomembno je, da vzbudite čustveni odziv ter poučite svoje stranke o svojem izdelku in poslu.
Čeprav se morda zdi koristno, da ste čim bolj podrobni pri opisu svoje blagovne znamke, je najbolje, da preprosto in smiselno .
Ljudje obožujejo zgodbo, ki pritegne njihovo pozornost, in najboljši način za to je s prenosnim panojem, vašo embalažo.
Blagovne znamke si morajo prizadevati za pristnost in ustvariti pristno povezavo s svojimi strankami, da izboljšajo svojo pripoved in doseg blagovne znamke. Neposredno komunikacija s strankami z oblikovanjem embalaže igra pomembno vlogo pri trženju in prodaji vašim strankam.
Uporaba besedila, tipografije in oblikovalski elementi na embalaži lahko posreduje pripoved vaše blagovne znamke in ustvari nepozaben vtis na vaše stranke, tako na spletu kot zunaj njega. Embalaža v marketingu.
V spletnem svetu je veliko nepotrebnega hrupa. Zato je lahko blagovnim znamkam težko resnično predstaviti svojo pripoved blagovne znamke, zlasti v obdobju elektronsko poslovanje.
Zato so vaši embalažni materiali zelo pomembni pri pripovedovanju zgodbe vaše blagovne znamke.
Embalaža po meri vam omogoča, da prilagodite svoje izdelke in resnično govorite neposredno svojim strankam, da izboljšate zgodbo vaše blagovne znamke.
Razmislite o uporabi zahvalnih kartic, imen strank, nalepk in nalepk za personalizacijo ne le vaše embalaže, ampak tudi vašega izdelka.
To igra ključno vlogo pri oblikovanju pripovedi o blagovni znamki med vašimi strankami in vam omogoča, da zgradite bazo zvestih strank.
Tehnologija se nenehno razvija in spreminja način delovanja industrij; Trženje in pakiranje nista izjema.
Tehnologija je naredila embalažo bolj interaktivno za potrošnike in lažjo komunikacijo o blagovnih znamkah. Embalaža v marketingu.
Z uporabo QR kod na pametni embalaži lahko sedaj s preprostim klikom na gumb poveste zgodbo svoje blagovne znamke še bolj podrobno.
Vaše stranke lahko skenirajo embalažo in najdejo več informacij ne le o vašem izdelku, ampak tudi o poslanstvu, vrednotah in zgodbi vaše blagovne znamke.
Embalaža v marketingu
To je odlično orodje za interakcijo z vašo embalažo, saj jo lahko ohranite privlačno in preprosto na svoji fizični embalaži, vendar presežete svojo kodo QR.
Poleg tega obogatena resničnost začenja pridobivati več pozornosti v svetu trženja in embalaže. Embalaža v marketingu.
Z uporabo podob in gibanja lahko vaše stranke bolje razumejo vaš izdelek in blagovno znamko preprosto tako, da si ju ogledajo s kamero svojega telefona.
Odličen primer tega je obogatena resničnost Jacka Danielsa.
S preprostim prenosom lahko kupci brskajo po različnih stekleničkah Jack Daniels v povsem novem svetu, ki igra vlogo v pripovedi njihove blagovne znamke in pripoveduje privlačno zgodbo.
To je odličen način, da svojemu izdelku in blagovni znamki dodate občutek, ki presega obliko embalaže.
Embalaža ima danes ključno vlogo pri trženju, prilagajanje in dodajanje personalizacije pa je ključnega pomena za pripovedovanje zgodbe vaše blagovne znamke!
Оставить комментарий