Zakon ponudbe in povpraševanja

Zakon ponudbe in povpraševanja je eno od osnovnih načel tržnega gospodarstva in opisuje interakcijo med povpraševanjem po blagu in storitvah ter njihovo ponudbo na trgu. Po zakonu povpraševanja, ko se cena izdelka poveča, se povpraševanje po njem zmanjša, ko pa se cena zniža, se povpraševanje po njem poveča. To je zato, ker višja kot je cena, manj ljudi je pripravljenih kupiti izdelek zaradi zmanjšanja njihove kupne moči. Nasprotno, nižja kot je cena, več ljudi si lahko privošči nakup izdelka, zato se povpraševanje po izdelku poveča.

Po zakonu ponudbe, ko se cena dobrine poveča, se njena proizvodnja in ponudba povečata, ko se cena zniža, pa se zmanjša. To je zato, ker ko je cena izdelka visoka, proizvajalci ustvarijo več dobička in lahko proizvedejo več izdelka, da zadostijo povpraševanju. Nasprotno, ko je cena blaga nizka, se dobiček proizvajalcev zmanjša in lahko proizvedejo manj blaga.

Točka presečišča krivulj povpraševanja in ponudbe na trgu se imenuje ravnotežna cena in količina. Na tej točki se ponudba in povpraševanje po blagu in storitvah ujemata, kar zagotavlja največjo učinkovitost trga. Če je cena blaga nad ravnotežno ceno, bo ponudbe več kot povpraševanja in cena bo padala, dokler ne doseže ravnovesja. Če je cena blaga nižja od ravnotežne cene, bo povpraševanja več kot ponudbe in cena bo rasla, dokler ne doseže ravnovesja.

Po osnovnih ekonomskih načelih, ceno vašega izdelka ali storitve ki ga določata ponudba in povpraševanje. To je žalostno dejstvo, ki ga mnogi skušamo zanikati, vendar je znanost tam:

Ponudba in povpraševanje:

• P - cena
• Q - količina blaga
• S - dostava
• D - povpraševanje

Štirje osnovni zakoni ponudbe in povpraševanja:

1. Če se povpraševanje poveča, ponudba pa ostane nespremenjena, to povzroči višjo ravnotežno ceno in večjo količino.
2. Če se povpraševanje zmanjša, ponudba pa ostane nespremenjena, to povzroči znižanje ravnotežne cene in zmanjšanje količine.
3. Če se ponudba poveča, povpraševanje pa ostane nespremenjeno, to povzroči znižanje ravnotežne cene in povečanje količine.
4. Če se ponudba zmanjša, povpraševanje pa ostane nespremenjeno, to povzroči višjo ravnotežno ceno in manjšo količino.

Nisem prepričan za vas, ampak meni niso všeč ta ekonomska načela. Ne verjamem, da so resnične, in ne bi smeli ... razen če želite, da so resnične za vas.  Če ste pripravljeni razmišljati in delovati strateško, lahko zlahka manipulirate z zakoni ponudbe in povpraševanja. Vendar mora biti presenetljivo vedeti, da lahko z manipulacijo zakonov ponudbe in povpraševanja ustvarite več dobička v krajšem času in z veliko manj glavoboli. Zakon ponudbe in povpraševanja

Upravljanje ponudbe in povpraševanja pravzaprav ni težko, ker sta vpleteni le dve spremenljivki: povpraševanje и Predlog . Če lahko pridobite nadzor nad tema dvema spremenljivkama, lahko pridobite nadzor nad svojo ceno in stopnjo dobička. 

Organizirajte svoje ideje za zaslužek Denar na enem mestu v vseh aplikacijah za dokumente, ki jih uporabljate.

Lekcija št. 1: Postavite se kot redko blago. Zakon ponudbe in povpraševanja

Diamanti so redka dobrina, kajne? Narobe! Pravzaprav imajo nekateri največji proizvajalci diamantov na svetu trezorje, polne diamantov, in če bi jih dali na trg, bi cene diamantov strmo padle. To dojemanje redkih diamantov se je začelo z briljantnim trženjem De Beersa. Morda ste že slišali slavni slogan, ki so si ga izmislili: diamant je večen. Pravzaprav je leta 2000 revija Advertising Age "Diamond je večen" razglasila za najboljši oglaševalski slogan dvajsetega stoletja.

V bistvu so se De Beers in druga podjetja za rudarjenje diamantov postavila tako, kot so se želela njihova potencialna stranka. Razumeli so, da se njihovi obeti želijo počutiti uspešne, pomembne, boljše od drugih, preskrbljene in predane. De Beers je poskrbel, da je bil njegov položaj v skladu z želenimi obeti, in ga nato preprosto objavil.

Kaj mislite, kaj bi se zgodilo z De Beersom, če bi bile njegove trgovine v slabem delu mesta in bi imele luknje v preprogah, nesramne prodajne predstavnike in enokaratne diamante, ki se začnejo pri 10 $? Če ste uganili, da bodo takoj uničili status redkega predmeta, za katerega so se tako zelo trudili pridobiti, imate popolnoma prav. Vendar je ravno to tisto, kar počne večina podjetnikov. Pogumno delamo, da pozicioniramo in prodamo svoj izdelek ali storitev, in uničimo ves naš trud zaradi ene ali dveh preprostih stvari.

Lekcija št. 2: Prevzemite nadzor nad predlogom. Zakon ponudbe in povpraševanja

Ne, ne zagovarjam, da se ukvarjate z monopolnimi praksami, čeprav naj bi bil to pristop, ki ga je ubral De Beers. Poročali so celo, da je De Beers od svojih konkurentov kupil velike zaloge diamantov in jih preprosto kopičil, da bi pridobil nadzor nad zalogami diamantov.

Katere korake lahko torej kot podjetnik z omejenim proračunom naredite, da prevzamete nadzor nad tem, da boste svoj izdelek ali storitev dali na trg? Ali je realno, da mislimo, da lahko kdaj nadzorujemo ponudbo? Odgovor je odločen "DA!" Vendar pa morate za to najprej skrbno razmisliti in razmisliti o svojem položaju na trgu.

Na primer, predstavljam si, da so prvi koraki Nicka Swinmurna zveneli nekako takole: »Hej, imam odlično idejo, da odprem trgovino s čevlji, ki prodaja čevlje na spletu. Vas zanima biti del tega? In potem si predstavljam, da je slišal malo tišine ... in VELIKO "NE." Konec koncev, kdo pri zdravi pameti bi kupil čevlje, ne da bi jih lahko videl, otipal in, kar je najpomembneje, pomeril?

ThatsNi Xie, ki je zdaj znan po tem, da je Zappos prepeljal iz podjetja v težavah v podjetje z več kot 1 milijardo dolarjev prihodkov, je skoraj izbrisal izvirno glasovno pošto Nicka Swinmurna, zaradi česar je bil prisiljen vlagati v podjetje. Zakaj? Ker čevlje lahko kupite kjerkoli! Nimate nadzora nad ponudbo ... ali pač? Zakon ponudbe in povpraševanja

Če poznate Zappos, za trenutek pomislite, kako so uspešno nadzorovali svojo ponudbo. Imate kakšne primere? Tukaj je moj:

• Enotni dostop  -

Čevlje lahko kupite na tisoče mestih, a če čevlje kupite pri Zapposu, obstaja le en kraj, kjer lahko to storite, in to je Zappos.com.

• Zdi se, da je neskončna zaloga - 

Seveda lahko kupite nov par škornjev v lokalni trgovini, toda ali imajo na izbiro 3251 različnih škornjev? Mislim, da ne.

• Neverjetno čudovita storitev -

Nič ni hujšega kot iti v trgovino kupit tiste nove škornje in ko prideš tja, ti prodajni predstavnik začne razkrivati ​​vse razloge, zakaj je danes najhujši dan v njegovem življenju. Slišali ste, da se mu je na poti v službo pokvaril avto (čeprav ne njegov, ampak njegovega dekleta). Moral je štopati, da je prišel v službo, in z veliko sreče je fant, ki ga je pobral, poznal njegovo dekle.

Ne samo, da jo je poznal, ampak jo je poznal zelo dobro ... predobro. Vaš prodajni zastopnik vam pove vse podrobnosti o prepiru med njim in prijateljem fanta njegove punce... in vse razloge, zakaj je vedel, da je njegovo dekle potepuh. Vse to se zgodi, medtem ko sediš in čakaš, da dobi čevlje, tvoja otroka pa se ukvarjata z uničevanjem oddelka s čevlji. Zappos je razumel težko delo (za nekatere) potovanj v trgovino s čevlji in na splošno slabe storitve. Torej, če želite neverjetno odlične storitve pri nakupovanju čevljev, potrebujete Zappos. Zakon ponudbe in povpraševanja

• Šokantna politika vračanja  -

Večina pozna zloglasno zgodbo o vračilu pnevmatik Nordstrom. Tukaj je stranka prišla v trgovino in zahtevala vračilo kupnine za pnevmatiko, ki jo je kupila. Čeprav Nordstrom nikoli ni prodal pnevmatik, je prodajalec kupcu vrnil denar. Šokantno ... kajne? Zato se ta zgodba deli in deli desetletja, vendar je poklon Nordstromovi izjemno liberalni politiki vračanja. 

Zappos je vzel stran iz Nordstromovega priročnika, ko je šlo za strukturiranje svoje politike vračanja. Za vračilo čevljev imate polnih 365 dni ... razen če jih seveda ne kupite 29. februarja, kar vam daje pravico do 4-letne politike vračila. Tako je, z vrnitvijo čevljev lahko počakate do naslednjega prestopnega leta. Ne samo, da je Zappos liberalen glede časa, ki vam ga dajo za vračilo čevljev, ampak bodo krili tudi stroške pošiljanja čevljev nazaj.

• Nakupovanje v spodnjem perilu  -

Tega ne zagovarjam, a če se odločite za to, boste morda na koncu naročili svoj naslednji par čevljev, medtem ko sedite na kavču v spodnjem perilu. To olajša nakupovanje čevljev. Kaj lahko izgubite z brezplačno dostavo v obe smeri? Na Zappos.com so naredili nakupovanje čevljev resnično brez tveganja. Če želite največjo izbiro čevljev na svetu, super storitev za stranke, vodilno politiko vračanja v panogi in nakupovalno izkušnjo, medtem ko sedite doma v roza pikčastem spodnjem perilu ... potem imate samo ENO izbiro - in to je Zappos.com. Zdaj vidite, kako nadzorujejo ponudbo.

Takole upravljate svoje zaloge:

Vaš urnik. Zakon ponudbe in povpraševanja

Kaj pa ti? Kako lahko nadzorujete zaloge? Recimo, da ste srečni lastnik posel marketinško svetovanje. Ste tajnica, informatik, prodajalec in svetovalec. Na primer, pomislite, da ste malo zaposleni. V redu, bodimo iskreni. Nujno potrebujete nekaj novih strank. Telefon zazvoni, vi se oglasite (česar ne bi smeli) in vaša sanjska možnost se želi z vami dogovoriti za sestanek.

Tvoja in moja naravna reakcija je, da rečem, da se lahko srečava kadarkoli in kadar koli se želiš. Pravzaprav, če to rečete, boste naredili veliko napako. S tem, ko priznavate, da se lahko kadar koli srečate s svojo potencialno stranko, priznavate, da vaš urnik ni preveč poln. Če priznate, da vaš urnik ni zelo popoln, implicitno priznavate, da verjetno niste zelo dobri v tem, kar počnete. Konec koncev, če ste tako dobri v trženju, ali ne bi bil vaš urnik popolnoma zaseden?

Ne skrbi! Situacija ni tako grozna, kot morda mislite. Vi nadzorujete svoj urnik, kajne? Vi določate, kdaj ste na voljo, kajne? Seveda.  Čeprav morda nimate sestankov z drugimi strankami in potencialnimi strankami, morate imeti dogovorjene sestanke s seboj. Naučiti se moraš najnovejših marketinških tehnik, moraš pisati predloge, opravljati telefonske klice in otroke igrati softball. Ti si zaposlen!  Imate omejeno količino časa, zato se prepričajte, da vaša potencialna stranka to ve.

Tvoj položaj. Zakon ponudbe in povpraševanja

Postati najbolj cenjen marketinški svetovalec je zahtevna naloga, ki je odsvetujem. Vendar pa ni tako težko postati prvi svetovalec za trženje neposrednega odziva v industriji nege zelenic. Ali opazite razliko? Ena je zelo nejasna in široka, druga pa zelo ozka in specifična.

Poskušati se na splošnem trgu pozicionirati kot najbolj cenjen marketinški svetovalec je podobno kot ambiciozni alpinist, ki se odloči poskusiti na Mount Everest kot svojo prvo goro. Ta plezalka začetnica bo hitro ugotovila, da preprosto nima dovolj vzdržljivosti, da bi dosegla vrh, in bo hitro obupala nad svojim visokim ciljem. Prav to počne večina podjetnikov. Najprej se poskušajo povzpeti na največji vrh, a jim ne uspe, nato pa izgubijo upanje.

Pameten plezalec začetnik razume svoje meje in izbere manjše vrhove za osvojitev, preden se izzove na Everest. Ko enkrat osvoji svojo prvo goro, pridobi samozavest, priznanje in avtoriteto pravega alpinista. Nato lahko uporabi spretnosti in znanje, pridobljeno pri osvajanju manjših vrhov, da se uspešno povzpne na Everest.

Če greš uspeti na izbranem trgu se morate najprej pozicionirati kot edini na svojem področju. In edini način za to je, da izberete majhen trg in zahtevate svoj naslov. Če se postavite na ta način, takoj pridobite nadzor nad ponudbo in povpraševanjem po proizvodnji. Zakon ponudbe in povpraševanja

Lekcija #3: Povpraševanje po proizvodnji

Ljudje radi kupujejo in poslujejo s tistimi, po katerih povprašujejo. Pomislite na Apple, Lamborghini, najbolj vroč klub v Los Angelesu, hotel Zaza in Richarda Bransona. Vsi so iskani.  Vsak si ga želi imeti ali biti povezan z njim. Če si podrobneje pogledate vsakega od njih, boste ugotovili, da imajo vsi povezane višje cene. Vsi so skozi proizvodno povpraševanje uspešno manipulirali z zakonom ponudbe in povpraševanja. Vendar Apple izvaja preprosto raziskavo o tem, kako ustvariti povpraševanje. Evo, kako ustvarjajo povpraševanje:

Začnite z evangelisti

Odlični so pri ustvarjanju hrupa okoli najnovejšega pripomočka, ki bo izdan. Če natančno preučite, boste ugotovili, da Apple vedno začne proces ustvarjanja povpraševanja s svojimi evangelisti. Publiko napolnijo z novinarji, blogerji in drugimi vplivneži, nato pa presenetijo z vsemi novimi funkcijami in prednostmi pripomoček.

Povejte jim, kaj naj delijo. Zakon ponudbe in povpraševanja

Na Applovih predstavitvenih dogodkih je bil vsak del dogodka skrbno zasnovan in vajen, da bi zagotovili eno stvar: njihovi evangelisti razumejo osrednje sporočilo, ki ga želi Apple prenesti svojim trgom. Ne samo, da želijo, da razumejo njihovo osrednje sporočilo, ampak želijo tudi, da imajo besedo pri tem, kako točno se sporočilo posreduje.

Semena rastlin

Ste že kdaj opazili, kako pred vsako izdajo velikega pripomočka pri Applu prototip pripomočka konča v restavraciji ali klubu in čudežno pade v roke novinarju? Naključje? Mogoče, ampak dvomim. Čeprav Apple tega nikoli ne bo priznal, bi stavil, da Apple te "nesreče" skrbno načrtuje.

Zalijte semena. Zakon ponudbe in povpraševanja

Možno je, da bo, ko se bo Applova izdaja bližala, več informacij prišlo do njegovih evangelistov. Čudežno najdejo gorivo, da okrepijo ogenj svojih evangelistov in jim pomagajo širiti besedo.

Naj semena vzklijejo

Apple vedno napove izdajo svojega najnovejšega pripomočka precej pred datumom izdaje. To daje dovolj časa evangelistom, da razširijo Applovo sporočilo, in kritikom, da začnejo svoj napad. Kritika je ključnega pomena za širjenje Applovega sporočila. Ta bitka med kritiki in evangelisti povzroča, da oboji krepijo svoja prepričanja o Applovih izdelkih. Zaradi tega njihovi evangelisti vneto branijo svoja prepričanja in podpirajo pripomoček, ki bo kmalu izdan.

Kaj pa ti?

Kaj lahko s svojim omejenim proračunom in omejenim časom storite, da zadostite povpraševanju? Dobra novica je, da lahko sledite Applovemu procesu, vendar v manjšem obsegu. Prvi korak je prepoznati in razumeti svoje evangeliste. Z njimi morate ravnati drugače kot z običajnimi strankami. Prav tako jim morate zagotoviti dostop in informacije o vašem novem izdelku ali storitvi. Povedati jim morate, kakšno sporočilo naj širijo in kako naj ga širijo.

Ne komplicirajte postopka. Bodite bolj preprosti. Samo naredi.

Lekcija št. 4: Nikoli ne pozabite lekcije št. 1 Zakon ponudbe in povpraševanja

Resen sem. Ne pozabite na lekcijo št. 1.

Izhod

Vse skupaj zveni preveč preprosto, kajne? Vse, kar morate storiti, je, da prepričate svoje stranke in potencialne stranke, da ste redka dobrina. Toda kako lahko to storite z dejstvom, da vi ali prodajaš? DeBeersu je to uspelo z diamanti. Mnoga druga podjetja, tako majhna kot velika, so s svojimi izdelki in storitvami naredila enako.

Samo najti morate način za nadzor ponudbe tistega, kar proizvajate ali ponujate. To ni mogoče z tvoj izdelek? To bi lahko rekel tudi Zappos. Navsezadnje obstaja milijon trgovin s čevlji, vendar so edine, ki zagotavljajo svobodo in količino, ki jo izdelujejo. Kaj lahko ponudite drugim na vašem trgu? Končno začnite ustvarjati lastno povpraševanje. Zakon ponudbe in povpraševanja

"Toda vse skupaj zveni kot teorije zarote in vprašljive poslovne prakse." Kar naprej si to govorite, medtem ko vaši konkurenti pobegnejo in začnejo postavljati svoje zahteve, tako kot je to storil Apple. Tako da, enostavno je. Te formule morate le uporabiti v praksi.