Podjetje ne zasluži dovolj denarja? Tukaj je opisano, kako to popraviti

Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Pravzaprav ne gre le za denar.

Podjetnike ženejo ideje, v katere tako močno verjamejo, da se pogosto odrečejo rednemu delu, uram spanja in vsakršnemu občutku varnosti. Vendar večina od nas hrepeni po nekakšni finančni nagradi (ali vsaj stabilnosti), ki jo navdihujejo junaki milijarderji, kot so Richard Branson, Mark Cuban ali Oprah Winfrey.

Toda kaj se zgodi, ko namesto da bi deževalo, komaj uspeš? Kaj se zgodi, ko se vsak dan boriš za prodajo in misel na ogled finančna poročila te spravlja v jezo?

Podjetniki se pogosto pritožujejo, da se jim zdi, da njihovo podjetje ne prinaša dovolj denarja. Pravzaprav se nihče nikoli ne počuti, kot da zasluži dovolj denarja, tudi če statistično zasluži veliko. To se je zgodilo v mojem življenju, ko sem presegel svoj cilj in početveril svoj poslovni dohodek, a sem se še vedno počutil, kot da omahujem.

Kaj je osnova za to? Lahko bi bilo veliko različnih stvari. Natančno si oglejte naslednjih pet glavnih virov finančnih težav vašega podjetnika, nato pa se lotimo njihovega odpravljanja.

 

Razlog št. 1: Vaša cenovna strategija je napačna. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Rešitev: Preoblikujte svoje cene.

Kako ste prišli do cen, ki jih zaračunavate za svoj izdelek ali storitev? Mnogi podjetniki delajo napako, ko cene določajo samo na tem, kar zaračunavajo drugi ali na tem, kar »mislijo«, da je pošteno. To napačen pristop, saj ko Cenitev razmisliti morate, kaj je potrebno, da bo vaše podjetje dobičkonosno.

Če želite to narediti, morate vedeti, kakšni so vaši poslovni stroški, kakšne so vaše davčne obveznosti, koliko dolga ima vaše podjetje in koliko kot ustanovitelj želite odnesti domov kot svojo plačo.

To zahteva malo matematike, a naj vas to ne zavede! Razlog za napačno ceno je slaba matematika!

Uporabite lahko to zelo preprosto formulo, da dobite predstavo o tem, kakšen bi moral biti vaš letni cilj dohodka:

(Poslovni stroški + želena plača) / ​​(1-odstotna davčna obveznost, izražena z decimalko) = minimalni bruto dohodek

Poslovni stroški vključujejo naročnina za programsko opremo, plačila izvajalcem, plače zaposlenih, plačilo obresti za posojila.

Vaša želena plača je znesek, ki ga želite izplačati sami.

Čeprav ne pozabite, da si ustanovitelji običajno na začetku ne izplačajo plače.

Janine Ellis, ustanoviteljica avstralske verige sokov Boost Juice, je povedala, da svojega podjetja ni prejemala plače, dokler ga ni začela opravljati tri leta.

Odstotek davčne obveznosti, izražen kot decimalna enota, je odstotek dohodka vašega podjetja, ki bo šel za plačilo davkov. To morate izraziti kot decimalno število, da bo formula delovala. Torej, če na primer veste, da gre približno 30 % vašega dohodka za davke, bi v formulo vnesli 0,3. Nato ga odštejte od 1. Torej boste morali v zgornjo formulo vstaviti 0,7 kot delitelj.

Najbolje je, da se o tem pogovorite s svojim računovodjo, ker se davčne obveznosti zelo razlikujejo glede na podjetje. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Potrebujete primer te formule v akciji?

Takole bi lahko izgledalo za samostojnega podjetnika, samostojnega spletnega razvijalca:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 $

Na podlagi zgornje formule bi samostojni spletni razvijalec moral zaslužiti 112 USD na leto, da bi lahko plačal svoje poslovne stroške, si plačal 857 USD plače in prihranil 70 % pri davku na dohodek. Zdaj, ko pozna to številko, lahko dela nazaj in strukturira svoje cene in storitve na način, ki ji pomaga doseči cilj dohodka.

Še enkrat, to je minimum, ki ga morate storiti, da boste uspeli poslovati in si lahko izplačevali želeno plačo. Je pa odlično izhodišče za določanje cene vaših izdelkov ali storitev za izboljšanje donosnosti.

Razlog št. 2: Vaš izdelek ni uspešen. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

1. Pomanjkanje povpraševanja: Če po vašem izdelku ali storitvi ni dovolj povpraševanja, lahko to povzroči nizko prodajo. Ponovno ocenite potrebe trga in zagotovite, da bo vaš izdelek izpolnil pričakovanja potrošnikov.
2. Tekmovanje: Če je trg nasičen s konkurenco, boste morda težko izstopali. Raziščite svoje konkurente, določite njihove prednosti in slabosti ter razmislite o priložnostih za edinstveno ponudbo.
3. Neučinkovito trženje: Mogoče ne dosegate svojega cilja ciljna publika ali neuporaba učinkovitih tržnih strategij. Preglejte svoj tržni načrt in se prepričajte, da je v skladu z vašimi poslovnimi cilji.
4. Težave s kakovost izdelka: Če vaš izdelek ne izpolnjuje najvišjih standarde kakovosti, lahko to stranke odtuji. Upoštevajte obratno komunikacija s strankami in izboljšati kakovost izdelkov.
5. Cenitev: Cena vašega izdelka je lahko previsoka za vaše ciljno občinstvo ali prenizka, kar vpliva na dojemanje njegove vrednosti. Ponovno razmislite o svoji cenovni strategiji.
6. Težave na območju Storitve za stranke: premalo pozornosti storitvam za stranke ali težave s podporo lahko vplivajo na ugled blagovne znamke. Zagotavljanje kakovostnih storitev in hiter odziv na zahteve strank.
7. Tehnične ali operativne težave: Težave v proizvodnih, dobavnih ali storitvenih procesih lahko vplivajo tudi na sposobnost preživetja izdelka. Ocenite svoje operativne procese in jih po potrebi spremenite.

Z analizo teh vidikov lahko ugotovite razloge, zakaj se vaš izdelek dojema kot neuporaben, in sprejmete ukrepe za izboljšanje stanja.

Naj zaprem svoje podjetje ali spremenim smer?

Nobene od teh možnosti ni enostavno narediti in je ne bi smeli jemati zlahka. Nekaj ​​vprašanj, ki si jih morate zastaviti:

• Ali imam bazo zvestih strank?
• Ali imam denar za nadaljevanje?
• Ali imam redne naročnike, tudi če ne prejemajo plačila?

Če je odgovor na vsa ta vprašanja "ne", potem boste morda morali resno razmisliti o prenehanju in začeti znova.

 

Razlog št. 3: Vaše podjetje ne pritegne pravih strank/kupcev

Rešitev: Določite svojo idealno stranko.

Imate odličen izdelek, a ga ne prodajate dovolj? Ali ste odlični v tem, kar počnete, vendar nimate možnosti, da bi se spremenili v plačljive stranke? Imate veliko težavnih ali nezadovoljnih strank?

Prijatelj moj, morda v svoje podjetje privabljaš napačne ljudi. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Če vaše podjetje pritegne napačno vrsto stranke ali jih sploh ne pritegne, se bojim, da je to spet to za vas. Ponovno morate razmisliti o svojem avatarju stranke. Niste ga nikoli ustvarili?

No, tukaj je tvoj problem!

Avatar kupca je znan tudi kot vaša osebnost kupca ali idealna osebnost kupca. Pravzaprav mi ni všeč izraz "avatar stranke", ker zveni kot lik iz video igre, čeprav bi moral biti avatar stranke v resnici resnična oseba.

Pravzaprav, če se trudite ugotoviti, kdo je vaša idealna stranka, je to moja najljubša vaja: Poglejte trenutne stranke ali stranke, ki jim je všeč vaš izdelek ali storitev. Eden od načinov, da jih najdete, je, da pogledate, kdo hvali vaše podjetje družbena omrežja. Na Twitterju hitro poiščite ljudi, ki so omenili vaše podjetje.

Kdo te je poslal e-poštnih sporočil s hvaležnostjo za to, kar počneš? Poiščite svoj nabiralnik. To so vaše idealne stranke. Izvedite več o njih. Opravite razgovore s strankami. Izvedeli boste več o tem, zakaj ljudje izberejo vaše podjetje, kaj počne njihovo zadovoljstvo z vašim izdelkom in kako se lahko izboljšate njihov izdelek, da jim bolje služi.

Vsa vaša tržna sporočila morajo izvirati iz avatarja vaše stranke. Brez tega boste poskušali ciljati na vse, kar ne bo pritegnilo nikogar.

Ključna vprašanja, ki si jih morate zdaj zastaviti, da prepoznate svojo idealno stranko:

• Kdo so »ambasadorji« mojega izdelka? Kdo so stranke, ki se navdušujejo nad mojim izdelkom brez poziva?
• Koliko so stari?
• Kakšen je njihov položaj in višina dohodka?
• Kaj jih skrbi?
• Katere nakupe so opravili v zadnjem času?
• Katere znamke imajo radi?
• Kako moj izdelek ali storitev rešuje njihovo specifično težavo?

Ko ugotovite, kdo je vaša idealna stranka, je tukaj nekaj hitrih dejanj, ki jih lahko izvedete jih privabiti:

 

Jasen slogan. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Napišite jasen slogan, ki se prikaže na vrhu vašega spletnega mesta, da obiskovalcem sporočite, ali so prišli na pravo mesto. Ne veste, kako to narediti?

Tukaj je kratka formula: vaše podjetje + pomoč + težava in rešitev stranke.

Hootsuite je na primer uporabil to formulo, da bi pojasnil, da pomagajo svojim stranke upravljajo svoja socialna omrežja:

Opazite, kako se ne trudijo biti pametni - poskušajo biti jasni. Njihova spletna kopija na vrhu takoj navaja prednosti, ki jih imate z uporabo njihove programske opreme: »Upravljajte vse svoje socialna omrežja Na enem mestu". Če sem upravitelj družbenih medijev in poskušam upravljati več računov strank, bom vedel, da sem na pravem mestu.

 

Poiščite svojo stranko

Pojdite tja, kjer živi vaša idealna stranka.

To vključuje tako virtualne kot fizične lokacije. Na primer, če je vaša idealna stranka vodja na srednji ravni v tehnološkem podjetju, vendar ves svoj čas porabite za rast svojega računa Instagram, razmislite o zamenjavi svojih prizadevanj z Instagrama na LinkedIn. Želite iti tja, kjer vas bo videl vaš idealni kupec. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Spremenite ciljno občinstvo svojih Facebook oglasov. Če oglašujete na Facebooku, lahko natančno določite, na koga boste ciljali. Zdaj, ko veste, katere stranke bodo potrebovale vaš izdelek in jih imele radi, lahko obiščete Manager Facebook oglaševanje in jih bolje usmerite.

 

Razlog št. 4: Pojma nimate, koliko zaslužite, ker ne sledite

Rešitev: vsak ponedeljek posodobite izkaz denarnih tokov in izkaz poslovnega izida.

Kot pravi stari pregovor, "kar je mogoče izmeriti, je mogoče nadzorovati." Če ne veš kaj denarni tok ali dohodek vašega podjetja, potem nikoli ne boste imeli dobrega nadzora nad svojimi poslovnimi financami.

Upoštevajte, da denarni tok in dobiček nista ista stvar: denarni tok prikazuje denar, ki prihaja in izhaja iz vašega podjetja vsak mesec, medtem ko dobiček vključuje dohodek, ustvarjen, vendar ne nujno prejet tisti mesec.

Nobenega dvoma ni, da je dobičkonosnost pomembna pri določanju dolgoročne vzdržnosti vašega podjetja, vendar je pozitiven denarni tok tisto, zaradi česar vaše podjetje deluje vsak dan.

Lahko imate pozitiven dohodek, vendar negativen denarni tok in obratno. Vsak ustvarjalni lastnik podjetja, ki temelji na storitvah, bo takoj razumel pomen tega razlikovanja. Če imam oblikovalsko agencijo in smo pravkar podpisali pogodbo za 20 $ razvoj spletne strani naročnika, lahko zahtevam 50-odstotno predplačilo za začetek dela, preostanek pa plačam po zaključku projekta v dveh mesecih. Moj denarni tok je lahko ta mesec negativen, vendar je moj dohodek lahko pozitiven; To je zato, ker čeprav sem ta mesec zaslužil 20 $, sem prejel samo 000 $ (in preostalih 10 $ ne bo padlo na moj bančni račun, dokler svoji stranki ne izdam računa za preostalih 000 %).

Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

V idealnem primeru bi morali poznati svoj denarni tok in dohodek, ker želite vedeti, ali lahko ta mesec plačate svoje račune in zaposlene (izkaz denarnega toka), vendar morate vedeti tudi, ali je vaše podjetje trajnostno. dolgoročno (izkaz poslovnega izida).

Prosite svojega računovodjo, da pripravi izkaz denarnih tokov in izkaz poslovnega izida (znan tudi kot izkaz poslovnega izida), da boste lahko zlahka dobili poročila.

Ignoriranje težav ne bo odpravilo. Z njimi se morate srečati iz oči v oči, da spremljate svoj napredek. Vsak ponedeljek si vzemite čas za posodobitev izkaza denarnega toka in izkaza poslovnega izida. Da bi se počutili varne, potrebujete tedensko sliko financ vašega podjetja.

 

Razlog št. 5: Vaš odnos do denarja je napačen.

Rešitev: Spremenite način razmišljanja o denarju.

Naj vas vprašam naslednje: če bi imeli 5 milijonov dolarjev, ali bi se počutili, kot da zaslužite dovolj? Leta 2013 je investicijska banka UBS anketirala 4450 ameriških vlagateljev in od tistih z 1 do 5 milijoni dolarjev naložbenega premoženja se jih je samo 28 % menilo, da so bogati. Podjetje ne zasluži dovolj denarja?

Pogosta napačna predstava je, da obstaja določen mejnik, ko se bomo počutili, kot da zaslužimo dovolj denarja in bodo vsi naši strahovi izginili.

Kot je pokazala ena študija Bostonskega kolidža, se pogosto, ko imate veliko denarja, pojavi povsem nov sklop težav.

Raziskovalci so anketirali super bogate (večina vprašanih je imelo premoženje, večje od 25 milijonov dolarjev) in ugotovili, da s tem bogastvom pridejo tudi občutki izoliranosti in strahovi glede tega, kako bo bogastvo vplivalo na njihove otroke.

In razumejte to: večina je poročala, da se jim ne zdi finančno varna.

Torej, če je vaša cena pravilna, je vaš izdelek izvedljiv, privabljate idealne stranke in je vaše podjetje dobičkonosno ter ima pozitiven denarni tok, vendar se še vedno počutite, kot da vaše podjetje ne deluje. prinaša dovolj denarja - potem vaš odnos z denarjemse najverjetneje motijo.

Finančni guruji temu pravijo "denarna miselnost" ali preprosto povedano, način razmišljanja o denarju. Če se ves čas bojite, da ne zaslužite dovolj, ali če ste nenehno zaskrbljeni, da boste izgubili denar, se vam nikoli ne bo zdelo, da vaše podjetje zasluži dovolj, tudi če postanete milijonar.

Kako lahko torej lastniki podjetij premagamo strah pred izgubo denarja? Poslovna strokovnjakinja Marie Forleo uporablja to preprosto vajo. da pomiri svoje finančne skrbi: vsakič, ko porabi denar za svoj posel, si reče: "Vedno je nekaj drugega, od koder je prišlo." To preusmeri njen fokus s strahu pred izgubo denarja na dejstvo, da lahko vedno zasluži več.

 

Če vaše podjetje ne služi dovolj denarja, ga lahko popravite

Navsezadnje upam, da se zavedate, da če menite, da vaše podjetje ne prinaša dovolj denarja, niste edini. Tudi nekateri multimilijonarji se ne počutijo bogate. Ključno je, da k temu vprašanju pristopite logično zornih kotov, ki obravnava naslednjih pet pogostih težav, zaradi katerih podjetja poslujejo v rdečih številkah:

• Vaš cenovna strategija nepravilno. Če ne določate cen z mislijo na dobičkonosnost, ni pomembno, koliko prodate – nikoli ne boste imeli dobička.
• Vaš izdelek ni uspešen. Pomembno je, da preizkusite trg in potrdite svojo idejo, da se prepričate, da jo bo kupilo dovolj ljudi.
• Privabljate napačne stranke. Opredelitev vaše idealne stranke bo spodbudila celotno vaše trženje. To bo na koncu vodilo do povečanega zadovoljstva strank, njihovega ohranjanja in prodaje.
• Ne spremljate prihodkov in denarnih tokov svojega podjetja. Če želite prevzeti nadzor nad svojimi financami, jim morate slediti.
• Vaš odnos do denarja je napačen. Če se zelo bojite denarja, se nikoli ne boste počutili, kot da zaslužite dovolj. Razumevanje in prakticiranje novih tehnik bo pomagalo.

In ne pozabite, kot podjetniki tvegamo. Zavedamo se, da ga moramo, če želimo zaslužiti, porabiti, in vedno je lahko prisotna stalna skrb, da nimamo dovolj finančnih sredstev. Na nek način je to cena, ki jo plačujemo za svobodno in smiselno življenje. In zame? Jaz pravim, da je vredno.

 

  «АЗБУКА«