Oglaševanje na LinkedInu. Če ugotovite, da je vaša B2B blagovna znamka zrasla, kolikor je lahko z oglaševanjem na Facebooku, vendar želite narediti več z oglaševanjem na LinkedInu.
Ljudje navadno porabijo manj časa in več pozornosti na LinkedInu kot na Facebooku, kjer bi morda želeli samo nadoknaditi zamujeno ali videti, kaj se dogaja z njihovimi prijatelji. Ne glede na to, ali želijo uporabniki LinkedIna opraviti določen pogovor ali so bili pozvani, da sprejmejo zahtevo za povezavo prek e-pošte, običajno pridejo na spletno mesto z določenim namenom.
To pomeni dve različni stvari za oglaševalce LinkedIn. Vaši oglasi LinkedIn bi morali biti točno na mestu. Ni vam treba pisati dolgih objav, da bi pritegnili ljudi k vašemu oglasu ali kopiji. In vaše oglaševanje ne nasiči vašega občinstva v celoti po samo 3–10 dneh. Če objavite vsebino na LinkedInu, lahko tam precej dobro živi približno mesec dni, ne da bi jo bilo treba posodabljati.
Medtem ko Facebook večinoma ni več na voljo, je LinkedIn ena redkih družbenih platform, ki uporabnike dejansko spodbuja k ustvarjanju in objavljanju vsebine na njenem spletnem mestu ter zagotavlja, da so vidne in deljene. LinkedIn ni zelo proaktiven s svojimi podatki o dejavnosti uporabnikov, vendar poroča, da so ljudje v letu 30 v povprečju preživeli 40 % do 2018 % več časa na viru novic LinkedIn kot v prejšnjih letih.
LinkedIn je najlažje omrežje na svetu za hitro širjenje. To se zgodi zato, ker vsakič, ko nekdo komentira, deli objavo na LinkedInu ali se poveže z njo, je takoj poslan v del svojega omrežja. Več ljudi, kot jih zanima vaša vsebina in se z njo ukvarjajo, dlje bo organsko dosegla.
Podjetja, ki bi morala razmisliti o oglaševanju na Linkedinu
Oglaševanje na LinkedInu ni za vsakogar. Največja pritožba glede oglasov LinkedIn je, da so dragi – v povprečju 6–9 USD na klik. V nekaterih primerih lahko cena doseže do 20 USD na klik. Morali bi imeti zelo učinkovit tok ali zaslužiti veliko denarja na zadnji strani, da bi upravičili stroške. Že ta dejavnik mnogim podjetjem preprečuje oglaševanje na LinkedInu. To je lahko izguba denarja.
Trije različni segmenti so idealni LinkedIn oglaševalci:
Vodi z visoko pričakovano življenjsko dobo. Oglaševanje na LinkedInu.
Oglasi LinkedIn so odlični za podjetja, ki ustvarjajo potencialne stranke z dolgo življenjsko dobo. Če ponazorimo to, sklenitev posla s stranko za 15 USD ali več velja za dolgo pričakovano življenjsko dobo. To večinoma velja za blagovne znamke B000B, vendar zagotovo obstajajo primeri uporabe B2C za to.
Finančne storitve in blagovne znamke, kot sta AmEx in Visa, dva glavna oglaševalca na LinkedInu, imajo koristi od trženja na platformi. Verjamem, da lahko tudi komercialne in stanovanjske nepremičninske znamke in storitve, ki ustvarjajo velike izplačila in visoke provizije uspeti na ploščadi.
V drugem primeru B2C je Mercedes-Benz opravil zanimivo študijo, v kateri je dokazal, da lahko prodaja avtomobile vodstvenim delavcem z uporabo prikaznih oglasov LinkedIn in sponzorira InMail.
Medtem ko je B2B prva stvar, na katero pomislimo na LinkedInu, AJ izpostavlja zaposlovanje kot idealen primer uporabe B2C za oglaševanje na LinkedInu.
AJ ocenjuje, da je le 4–8 % uporabnikov pripravljenih deliti svoje natančne nazive delovnih mest in podjetja na svojih osebnih profilih na Facebooku. Po drugi strani pa se vse te informacije takoj delijo, ko se ljudje pridružijo LinkedInu.
LinkedIn je nedavno objavil, da ima 630 milijonov članov, od tega 200 milijonov samo iz Severne Amerike. 95 % svetovnega občinstva LinkedIna so visoko ocenjeni strokovnjaki. Drugi statistični podatki so pokazali, da je velik del prebivalstva kadar koli odprt za spremembo kariere, LinkedIn pa je omrežje za tiste, ki aktivno iščejo novo zaposlitev. Oglaševanje na LinkedInu.
Vsako podjetje, ki se želi vključiti v zaposlovanje belih ovratnikov, bi moralo razmisliti o oglaševanju na LinkedInu. Tudi nekaj tako preprostega, kot je ciljanje na vse zaposlene v vaši regiji, ki že imajo naziv vodje marketinga, na istem položaju in položaju v vašem podjetju, lahko prinese zelo dobre rezultate.
Drug primer uporabe B2C za oglaševanje na LinkedInu je izobraževanje, zlasti visokošolsko izobraževanje, kot je MBA program, namenjen zaposlovanju novih kandidatov. Osredotočenost na izobraževanje na LinkedIn je neverjetna.
Začetek dela. Oglaševanje na LinkedInu.
Prenesite svoj AMO v oglase LinkedIn
Pristop AJ do vsega oglaševanja v družbena omrežja lahko zmanjšamo na akronim AMO. Pomeni vaše občinstvo, vaše sporočilo in vašo ponudbo.
Občinstvo je vaš pristop k prepoznavanju osebe in ciljanju nanjo. Sporočilo govori o tem, kaj vidi potencialna stranka. Vključuje obliko oglasa, kopijo in sliko ali video. Nazadnje je predlog nekaj, kar uporabite kot vodilni magnet, da nekoga pritegnete.
Ko imate vse te tri dele na svojem mestu, ste pripravljeni na zagon svojih LinkedIn kampanj.
Objektivno oglaševanje na LinkedInu
Pred približno 3 meseci je LinkedIn začel uvajati ciljno oglaševanje v svojem orodju Campaign Manager. S to novo funkcijo morajo oglaševalci določiti cilje za svoje oglaševalske akcije, preden lahko nastavijo svoje oglase LinkedIn.
LinkedIn trenutno ponuja naslednje štiri cilje kampanje: obisk spletne strani, sodelovanje, ogled videa in ustvarjanje potencialnih strank. Na neki točki bodo te razširjene, da bodo vključevale prepoznavnost blagovne znamke, konverzije spletnih strani, talenti in iskalci zaposlitve.
Če pri roki nimate video oglasov in je vaš cilj povečati število ogledov ali želite samo pridobiti potencialne stranke, AJ priporoča, da kot cilj oglasa začnete z obiskom spletnih mest. Ljudi lahko pošljete na katero koli Ciljna stran, obrazca ali ponudbe iz vašega oglasa.
V kombinaciji z najbolj nenavadno različico vaših oglasov so obiski spletnega mesta najpreprostejša in najlažja vrsta diagnostike, ki jo je mogoče diagnosticirati pri pilotiranju oglasov LinkedIn. To vam omogoča, da odpravite težave in zagotovite, da vaša ponudba odmeva pri vašem občinstvu.
Če ste visoki razmerje med prikazi in kliki (CTR), veste, da je vaš oglas odmeval. Visoka stopnja konverzije pomeni, da je vaša ciljna stran ali ponudba odmevala. Druga možnost je, da vam nizko razmerje med prikazi in kliki ali intenzivnost pogovora natančno pove, kam morate usmeriti svoja prizadevanja.
Povečanje rezultatov kampanje. Oglaševanje na LinkedInu.
Cilji vaše oglaševalske akcije LinkedIn ne vplivajo na druge možnosti, ki so vam na voljo, ko nadaljujete z nastavljanjem oglaševalskih akcij LinkedIn. Preprosto spremenijo način oddajanja Linkedin za vas.
Če se kot cilj oglaševalske akcije odločite za obisk spletnega mesta, bo LinkedIn zagotovil najvišjo ponudbo za CNK ali CNT. LinkedIn ponuja tudi avtomatizirane ponudbe, ki jih AJ tržnike opozarja, naj se jim izogibajo.
Za namen oglaševalske akcije za sodelovanje boste dajali ponudbe, kot je spremljanje strani podjetja ali komentiranje.
Če izberete Lead Generation, boste oddali ponudbo z uporabo odprtega prijavnega obrazca ali oddanega prijavnega obrazca.
Ko gledate video, boste ponujali na podlagi cene na ogled. AJ ugotavlja, da 2 sekundi štejeta kot "ogled videa" za oglase LinkedIn, medtem ko 3 sekunde štejejo za običajne videoposnetke na platformi.
Sledenje konverzijam. Oglaševanje na LinkedInu.
Tako kot Facebook ima tudi LinkedIn slikovno piko, ki jo lahko postavite na svojo zahvalno stran ali dogodek za sledenje konverzijam. Poleg tega je mogoče parametre Google Analytics UTM konfigurirati kot drugi glas za sledenje konverzijam v storitvi Google Analytics.
LinkedIn ciljna skupina
Veliko ljudi dela na LinkedInu in Facebooku hkrati. AJ priznava, da je težko reči, da boste na LinkedInu našli boljšo možnost. Vendar ugotavlja, da vam bo ciljanje na LinkedIn omogočilo, da dosežete visokokakovostne možnosti na način, ki je veliko težji in težje izvedljiv na Facebooku. Pri ciljanju na LinkedIn morate biti bolj kirurški.
Vsako publiko razdelite na dva različna dela in razumejte nekaj o obeh. Prvi del je spoznavanje posameznega strokovnjaka. Drugi del razlaga, v kakšni družbi so. Oglaševanje na LinkedInu.
Če so vaš ciljni trg finančni direktorji in vaš izdelek stane 1200 dolarjev na mesec, verjetno ne boste ničesar prodali po tej ceni finančnemu direktorju podjetja z dvema osebama.
Ciljanje glede na vrsto organizacije
Poleg osnovnih demografskih podatkov, ciljanja in interesov uporabnikov vam ciljanje oglasov LinkedIn omogoča, da dosežete ljudi glede na velikost njihove organizacije. Ta številka se nanaša na število zaposlenih, ki jih podjetje navede na svoji strani podjetja, in sicer od 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, pa vse do 10+.
Oglaševalci lahko ciljajo tudi na splošno panogo in se poglobijo v posebne pododdelke in oznake znotraj vsakega. Ciljanje oglasov LinkedIn ponuja več možnosti, med katerimi lahko izbirate. Začnete lahko v umetnosti, tehnologiji ali izobraževalni industriji in se osredotočite na visokošolsko izobraževanje, komercialno ali neprofitno, itd.
Edina izjema, ki jo je opazil AJ, je, da kategorija Trženje in oglaševanje ostaja precej velika. Pove nam, da je vsako podjetje, ki se poteguje za to kategorijo, običajno agencija. To je zelo koristno upoštevati za tiste, ki želijo prodajati agencijam. To razvrstitev lahko izberete ali pa jo preprosto izpustite, če želite agencije izključiti iz svojega občinstva.
AJ ugotavlja, da geografsko in geografsko ciljanje na LinkedInu temelji predvsem na območjih metropol in ne na državi ali poštni številki. Medtem ko ima Kalifornija na LinkedInu navedenih 12 ali 15 podzemnih območij, ima Utah (od koder je AJ) samo podzemno železnico Salt Lake City in Provo. Če morajo biti vaše oglaševalske akcije ciljno usmerjene na določeno mesto, LinkedInovo geografsko ciljanje ne bo delovalo za vas.
Ciljanje po imenu podjetja. Oglaševanje na LinkedInu.
Tisti, ki se ukvarjajo s trženjem na podlagi računa ali ki jih zanima samo povezovanje z ljudmi znotraj določenega podjetja, lahko ciljajo na ime podjetja na LinkedInu. Oglaševalci LinkedIn lahko v Campaign Manager naložijo seznam do 300 podjetij v panogi, na katero želijo ciljati, in te podatke uporabijo za ciljanje svojih oglasov.
Če se zanašate na svoje podatke namesto na lastne podatke LinkedIna, znižate ceno na klik. Tudi s preprostim kopiranjem in prenosom seznama Fortune 1000 ali Inc 5000 kot vira boste verjetno plačali manj na klik, kot če bi te iste ljudi najprej ciljali na LinkedIn.
Usmerjanje po položaju, položaju in delovni dobi. Oglaševanje na LinkedInu.
LinkedIn ima širok nabor vidikov ciljanja na podlagi delovnih izkušenj in vlog v organizaciji. Ciljanje na delovna mesta je običajno prva vrsta, ki jo tržniki preizkusijo, ker je najpreprostejša. To pomeni tudi večjo konkurenco in višjo ceno na klik.
Druga metoda ciljanja po vlogah je kombinacija službe in delovne dobe. Kjer je lahko neposredno ciljanje na ljudi z nazivom "CMO" ali "Direktor trženja" previsoko drago, lahko to isto občinstvo dosežete tako, da izkoristite svojo delovno funkcijo "trženje" in delovno dobo "direktorja" v svojih možnostih ciljanja 1 USD manj na kliknite.
LinkedIn določa delovno dobo na podlagi zunanjih naslovov, navedenih na platformi. Toda ciljanje samo na podlagi imena je lahko težavno. Na primer, "direktor" ima drugačen pomen v vlogi vlade kot v vlogi trženja. Namesto delovne dobe lahko svoje občinstvo filtrirate po letih izkušenj. To je uporabno za ciljanje ljudi z določeno delovno dobo v karieri, ne glede na njihov zunanji naziv, čas, preživet v določenem podjetju ali na določenem področju.
Ciljanje po veščinah in interesih
Baza podatkov Skills via LinkedIn API vsebuje več kot 35 veščin na LinkedInu. Vsako veščino je mogoče razčleniti v več podkategorij, člani pa lahko svojemu profilu dodajo do 000 veščin. Ne glede na to, ali ima član eno pooblastilo za določeno veščino ali več kot 50, je v to občinstvo vključen vsak, ki ima v svojem profilu navedeno veščino. Oglaševanje na LinkedInu.
Čeprav LinkedIn trenutno ne more ločiti visoko usposobljenih strokovnjakov od tistih, ki tega nimajo, vam kombinacija ciljanja na podlagi delovne dobe in veščin, ki so jih ljudje navedli v svojih profilih LinkedIn, omogoča dostop do velikega, sami izbranega občinstvo Osredotočanje le na spretnosti je morda preširoko.
Za razliko od ciljanja na veščine na LinkedInu je ciljanje na zanimanje nepregledno, nespecifično in temelji na vsebini, ki jo uporabniki delijo in z njo komunicirajo na LinkedInu. Kategorije zanimanja so omejene na splošne teme, kot so umetna inteligenca, Android ali zaposlovanje. Ker LinkedIn ni delil, kaj dejansko omogoča, da se nekdo poveže z zanimanjem, njegovo ciljanje na zanimanje pomaga zožiti občinstvo, vendar ni tako učinkovito kot sam vidik ciljanja.
Ciljanje po skupinah. Oglaševanje na LinkedInu.
Drug način za doseganje samoizbranega, a zelo angažiranega občinstva na LinkedInu je ciljanje na določene skupine LinkedIn. Če se ljudje potrudijo in se pridružijo skupini LinkedIn, ki se osredotoča na določeno temo ali področje zanimanja, to verjetno pomeni, da so aktivni uporabniki LinkedIna in so specializirani za to specifično panogo. Ta ciljna podmnožica ustvarja manjše občinstvo, vendar ima višji CTR in več prometa od njega.
Pojdite v kategorijo »Skupine« in vnesite panogo, na primer »trženje«. LinkedIn bo navedel 20 najboljših skupin, ki imajo v imenu »trženje«. Od tam izberite, kateri so ustrezni za vašo akcijo, in izberite drugo možnost ciljanja, kot je delovna doba, da dosežete optimalno občinstvo.
Velikost ciljne skupine LinkedIn in stopnje oglaševanja
Pri 6–9 USD na klik bi moralo biti občinstvo LinkedIna omejeno samo na tiste ljudi, ki imajo smisel in vključujejo samo največje možnosti za vašo blagovno znamko. LinkedIn vam bo rekel, da zagotovite, da imate vsaj 300 občinstva. Vendar AJ močno priporoča, da je vaše občinstvo majhno in osredotočeno. Nekje med 000 in 20 je idealno za vsako kampanjo.
Kar zadeva ponudbe, vam bo LinkedIn dal razpon, koliko bi po njegovem mnenju moral stati vaš oglas. V nekaterih primerih lahko LinkedIn reče, da večina ljudi ponuja 12–19 USD na klik, vendar je to za večino tržnikov smešno in nerealno.
Ko nastavite ponudbo, LinkedIn privzeto vklopi samodejno ponudbo. Takoj ponastavite to vrednost na vaš najvišji CNK na začetku vaše akcije. Ko vidite, da vaš oglas uspešno dosega več kot 1 % CTR, spremenite svojo ponudbo na nižji najvišji CNT. Če je vaš promet nizek, lahko ponudite višje. Če je promet velik ali dosegate proračun za ta dan, boste morda želeli ponuditi nižje.
Možnosti namestitve. Oglaševanje na LinkedInu.
Sponzorirana vsebina
Najbolj vsestranski in pogost format oglasov LinkedIn je sponzorirana vsebina, ki so izvorni oglasi, ki se pojavljajo v viru. Podobno kot Facebook promovirane objave, so LinkedIn promovirani vsebinski oglasi zelo podobni navadni, organski objavi na platformi. Oglasne enote lahko vključujejo sliko, videoposnetek ali vrtiljak ter priložen obrazec za pridobivanje potencialnih strank. Edina razlika je, da bo pod oglasom pisalo »Napredno« ali »Sponzorirano«.
AJ omenja, da videoposnetki LinkedIn v viru predvajajo utišan zvok tako kot videoposnetki Facebooka, kar je pravzaprav precej malo. Zelo priporočljivo je, da imate podnapise za vsak video oglas, ki se prikazuje na LinkedInu.
Besedilni oglasi. Oglaševanje na LinkedInu.
Druga oblika oglasov, ki jo je treba upoštevati pri LinkedInu, so besedilni oglasi, ki jih najdete na desni strani namiznega spletnega mesta. Pravzaprav so namenjeni le namiznim računalnikom in so idealni za pristajalne strani, ki se na njih ne obnesejo najbolje mobilne naprave.
Oglasi so večinoma besedilni, vendar imajo poleg njih majhno sliko velikosti 50 x 50 slikovnih pik. Slike lahko vključujejo obraz ali logotip, vendar nič več.
Besedilni oglasi so najcenejša oblika oglasov LinkedIna, saj stanejo le 3–5 USD na klik, vendar vključujejo enake možnosti ciljanja. Njihova slaba stran je, da imajo zelo nizko razmerje med prikazi in kliki ter zahtevajo precej veliko občinstvo, da resnično povečajo obseg.
Sponzorirana InMail. Oglaševanje na LinkedInu.
Tretji oglasni format LinkedIna, ki ga sponzorira InMail, je podoben oglasom v Facebook Messengerju, vendar bolj podoben oglaševalskim kampanjam po e-pošti. Te naprave so idealne za visoko specializirane in presenetljive ponudbe, ki spominjajo na osebna vabila. Stvari, kot so zgodnji dostop, hitri vpogledi in VIP povabila na dogodke, so nekateri izmed najboljših primerov uporabe. Sponzorirana InMail lahko vključuje ime, priimek, ime podjetja in panogo, vendar ne veliko več personalizacije.
Za razliko od drugih oglasnih formatov LinkedIn, ki vam plačajo le, ko nekdo komunicira z njimi, Sponsored InMail plača na pošiljanje, ne glede na število odpiranj ali klikov. V povprečju Sponsored InMail ustvari 50-odstotno stopnjo odpiranja in 3-odstotno CTR, vendar stane 0,35–0,85 USD na pošiljanje. To znaša 23 USD na klik, kar je drago, razen če uporabljate prave ponudbe ali učinkovite vabe.
Druga pomanjkljivost je, da ima Sponsored InMail strogo omejitev pogostosti. Posamezni uporabniki LinkedIna lahko prejmejo samo eno od teh sporočil vsakih 45 dni in ne bodo prejeli nobenih obvestil, ko prispejo prek običajnega sporočila InMail.
Dinamični oglasi
LinkedIn je nedavno dodal dinamične oglase, ki bodo vključevali sliko profila uporabnika jih privabiti pozornost. Vendar pa je učinek tak, da so videti grozljivi in invazivni, kar se odraža v njihovem nizkem CTR. Prav tako običajno stanejo več kot sponzorirana vsebina, saj stanejo nekje v razponu od 12 do 15 USD na klik.
Nasveti za ustvarjanje učinkovitega. Oglaševanje na LinkedInu.
Ohranjanje vaših oglasov LinkedIn zelo preprosto. Ne komplicirajte svojega jezika in ne pretiravajte s stavki. Zavedajte se, da so ljudje na LinkedInu z namenom, in pojdite naravnost k bistvu.
Prva stvar v vašem oglaševanju bi morala biti: "Evo zakaj bi morali biti pozorni." Drugi bi moral biti poziv k dejanju, ki je hiter in natančen.
Naredite ti dve stvari in verjetno boste imeli CTR, ki je dvakrat ali trikrat višji od povprečja LinkedIna – preprosto zato, ker veliko oglaševalcev to počne narobe.
Otvoritev tedna
24FPS podjetja Polarr je aplikacija za iOS, ki vam omogoča snemanje in urejanje videoposnetkov kinematografske kakovosti z vašim iPhoneom. Ta aplikacija ima neverjetne filtre z vgrajenim AI, ki priporočajo edinstvene učinke glede na estetiko vašega videa.
24 FPS lahko snema videoposnetke v navpičnem, kvadratnem ali katerem koli širokozaslonskem formatu z ločljivostjo 4K pri 24 sličicah na sekundo, kot pove že ime, ter 30 sličicah na sekundo in 60 sličicah na sekundo. To orodje doda kinematografsko stabilizacijo za glajenje mobilnih videoposnetkov pri kateri koli hitrosti sličic, tudi ko povečate ali pomanjšate.
Najdete 24 FPS v iOS App Store . Za dostop do premium funkcij morate po 7-dnevnem brezplačnem preizkusu naročnina, ki se lahko zaračunava mesečno (3,99 USD) ali letno (28,99 USD).
Оставить комментарий