Ligji i ofertës dhe kërkesës

Ligji i ofertës dhe kërkesës është një nga parimet bazë të ekonomisë së tregut dhe përshkruan ndërveprimin ndërmjet kërkesës për mallra dhe shërbime dhe ofertës së tyre në treg. Sipas ligjit të kërkesës, kur çmimi i një produkti rritet, kërkesa për të zvogëlohet, dhe kur çmimi ulet, kërkesa për të rritet. Kjo është për shkak se sa më i lartë çmimi, aq më pak njerëz janë të gatshëm të blejnë produktin për shkak të një rënie të fuqisë së tyre blerëse. Përkundrazi, sa më i ulët të jetë çmimi, aq më shumë njerëzit mund të përballojnë blerjen e produktit, prandaj rritet kërkesa për produktin.

Sipas ligjit të ofertës, kur çmimi i një malli rritet, rritet prodhimi dhe oferta e tij dhe kur ulet çmimi, zvogëlohet. Kjo ndodh sepse kur çmimi i një produkti është i lartë, prodhuesit fitojnë më shumë dhe ata mund të prodhojnë më shumë nga produkti për të përmbushur kërkesën. Në të kundërt, kur çmimi i një malli është i ulët, fitimet e prodhuesve ulen dhe ata mund të prodhojnë më pak të mirë.

Pika e kryqëzimit të kurbave të kërkesës dhe ofertës në treg quhet çmim dhe sasi ekuilibër. Në këtë pikë, oferta dhe kërkesa për mallra dhe shërbime përputhen me njëra-tjetrën, duke siguruar efikasitetin maksimal të tregut. Nëse çmimi i një malli është mbi çmimin e ekuilibrit, do të ketë më shumë ofertë sesa kërkesë dhe çmimi do të bjerë derisa të arrijë ekuilibrin. Nëse çmimi i një malli është nën çmimin e ekuilibrit, do të ketë më shumë kërkesë sesa ofertë dhe çmimi do të rritet derisa të arrijë ekuilibrin.

Sipas parimeve themelore ekonomike, çmimin e produktit ose shërbimit tuaj të përcaktuara nga oferta dhe kërkesa. Është një fakt për të ardhur keq që shumë prej nesh përpiqen ta mohojnë, por shkenca është atje:

Oferta dhe kërkesa:

• P - çmimi
• P - sasia e mallrave
• S - dorëzimi
• D - kërkesa

Katër ligjet bazë të ofertës dhe kërkesës:

1. Nëse kërkesa rritet dhe oferta mbetet e pandryshuar, kjo rezulton në një çmim më të lartë ekuilibri dhe më shumë sasi.
2. Nëse kërkesa zvogëlohet dhe oferta mbetet e pandryshuar, kjo çon në një ulje të çmimit të ekuilibrit dhe një ulje të sasisë.
3. Nëse oferta rritet dhe kërkesa mbetet e pandryshuar, kjo çon në një ulje të çmimit të ekuilibrit dhe një rritje të sasisë.
4. Nëse oferta zvogëlohet, por kërkesa mbetet e pandryshuar, kjo rezulton në një çmim më të lartë ekuilibri dhe më pak sasi.

Unë nuk jam i sigurt për ju, por nuk më pëlqejnë këto parime ekonomike. Nuk besoj se janë të vërteta dhe nuk duhet... nëse nuk dëshironi që ato të jenë të vërteta për ju.  Nëse jeni të gatshëm të mendoni dhe veproni në mënyrë strategjike, mund të manipuloni lehtësisht ligjet e ofertës dhe kërkesës. Megjithatë, duhet të jetë befasuese të dini se duke manipuluar ligjet e ofertës dhe kërkesës, ju mund të bëni më shumë fitime në më pak kohë dhe me shumë më pak dhimbje koke. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Menaxhimi i ofertës dhe kërkesës në fakt nuk është i vështirë sepse përfshihen vetëm dy variabla: kërkesa и propozimi . Nëse mund të fitoni kontroll mbi këto dy variabla, mund të fitoni kontroll mbi çmimin tuaj dhe marzhin e fitimit. 

Organizoni idetë tuaja të fitimit para në një vend në të gjitha aplikacionet e dokumenteve që përdorni.

Mësimi #1: Pozicionohuni si një mall i rrallë. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Diamantet janë një mall i rrallë, apo jo? Gabim! Në fakt, disa nga prodhuesit më të mëdhenj të diamanteve në botë kanë kasaforta plot me diamante dhe nëse do t'i hidhnin në treg, çmimet e diamanteve do të bien. Ky perceptim i diamanteve të rralla filloi me marketingun e shkëlqyer nga De Beers. Ju mund të keni dëgjuar parullën e famshme me të cilën ata dolën: një diamant është përgjithmonë. Në fakt, në vitin 2000, revista Advertising Age e cilësoi "A Diamond Is Forever" sloganin më të mirë reklamues të shekullit të njëzetë.

Në thelb, De Beers dhe kompanitë e tjera të minierave të diamanteve u pozicionuan ashtu siç donin të ndiheshin perspektivat e tyre. Ata e kuptuan se perspektivat e tyre donin të ndiheshin të suksesshëm, të rëndësishëm, më të mirë se të tjerët, të kujdesshëm dhe të përkushtuar. De Beers u sigurua që pozicioni i saj të ishte në përputhje me perspektivat e tij të dëshiruara, dhe më pas thjesht e shpalli atë.

Çfarë mendoni se do të ndodhte me De Beers nëse dyqanet e saj do të ishin në një pjesë të keqe të qytetit dhe do të kishin vrima në qilim, përfaqësues të vrazhdë të shitjeve dhe diamante me një karat duke filluar nga 10 dollarë? Nëse mendoni se ata do të prishnin menjëherë statusin e artikujve të rrallë për të cilin u përpoqën kaq shumë për të marrë, keni absolutisht të drejtë. Megjithatë, kjo është pikërisht ajo që bëjnë shumica e sipërmarrësve. Ne punojmë me guxim për të pozicionuar dhe shitur produktin ose shërbimin tonë dhe i prishim të gjitha përpjekjet tona për një ose dy gjëra të thjeshta.

Mësimi #2: Merrni kontrollin e propozimit. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Jo, nuk jam duke mbrojtur që ju të angazhoheni në praktika monopolistike, megjithëse thuhet se kjo është qasja që De Beers ka marrë. Madje u raportua se De Beers kishte blerë rezerva të mëdha diamantesh nga konkurrentët e saj dhe thjesht po i grumbullonte ato për të fituar kontrollin e furnizimit me diamant.

Pra, si një sipërmarrës me një buxhet, çfarë hapash mund të ndërmerrni për të marrë kontrollin e nxjerrjes së produktit ose shërbimit tuaj në treg? A është realiste për ne të mendojmë se mund të kontrollojmë ndonjëherë ofertën? Përgjigja është një "PO!" Megjithatë, për ta bërë këtë, së pari duhet të konsideroni me kujdes dhe të merrni parasysh pozicionin tuaj në treg.

Për shembull, unë imagjinoj se hapat e parë të Nick Swinmurn tingëlluan diçka si kjo: “Hej, kam një ide të mrekullueshme për të hapur një dyqan këpucësh që shet këpucë online. Jeni të interesuar të jeni pjesë e saj? Dhe pastaj imagjinoj se ai dëgjoi pak heshtje...dhe shumë "JO". Në fund të fundit, kush në mendjen e tij të mirë do të blinte këpucë pa mundur t'i shikonte, t'i prekte dhe, më e rëndësishmja, t'i provonte?

atëherëNi Xie, tani i famshëm për marrjen e Zappos nga një kompani në vështirësi në një kompani me mbi 1 miliard dollarë të ardhura, pothuajse fshiu postën zanore origjinale të Nick Swinmurn, duke e detyruar atë të investonte në kompani. Pse? Sepse ju mund të blini këpucë kudo! Ju nuk keni kontroll mbi furnizimin... apo keni? Ligji i ofertës dhe kërkesës

Nëse jeni njohur me Zappos, mendoni për një moment se si ata e kontrolluan me sukses furnizimin e tyre. A keni ndonjë shembull? Këtu është imi:

• Qasje e vetme -

Ju mund të blini këpucë në mijëra vende, por nëse blini këpucë në Zappos, ekziston vetëm një vend ku mund ta bëni këtë, dhe ai është Zappos.com.

• Duket se inventari i pafund - 

Sigurisht, ju mund të blini një palë çizme të reja në dyqanin tuaj lokal, por a kanë ato 3251 çizme të ndryshme nga të cilat mund të zgjidhni? Unë nuk mendoj kështu.

• Shërbim çuditërisht i mrekullueshëm-

Nuk ka asgjë më të keqe se të shkosh në dyqan për të blerë ato çizme të reja dhe, kur të arrish atje, të kesh përfaqësuesin e shitjeve të fillojë të zbulojë të gjitha arsyet pse sot është dita më e keqe e jetës së tij. Dëgjon se rrugës për në punë i është prishur makina (edhe pse jo e tij, por e të dashurës). Ai duhej të bënte autostop për të shkuar në punë dhe me fat, djali që e mori e njohu të dashurën e tij.

Jo vetëm që e njihte, por e njihte shumë mirë...shumë mirë. Përfaqësuesi juaj i shitjeve vazhdon t'ju tregojë të gjitha detajet rreth përleshjes midis tij dhe shokut të të dashurit të të dashurës së tij... dhe të gjitha arsyet pse ai e dinte se e dashura e tij ishte një endacak. E gjithë kjo ndodh ndërsa ju jeni ulur përreth duke pritur që ai të marrë këpucët dhe dy fëmijët tuaj janë të zënë duke shkatërruar departamentin e këpucëve. Zappos e kuptoi punën e vështirë (për disa) të udhëtimeve në dyqanin e këpucëve dhe në përgjithësi shërbimin e dobët. Pra, nëse doni një shërbim jashtëzakonisht të shkëlqyeshëm kur blini këpucë, keni nevojë për Zappos. Ligji i ofertës dhe kërkesës

• Politika tronditëse e kthimit -

Shumica janë të njohur me historinë famëkeqe të kthimit të gomave Nordstrom. Këtu një klient hyri në dyqan duke kërkuar rimbursim për një gomë që kishte blerë. Megjithëse Nordstrom nuk i shiti kurrë gomat, shitësi me pakicë i ktheu blerësit. Tronditëse...apo? Kjo është arsyeja pse kjo histori është shpërndarë dhe shpërndarë për dekada, por është një haraç për politikën jashtëzakonisht liberale të kthimit të Nordstrom. 

Zappos mori një faqe nga libri i lojërave të Nordstrom kur erdhi për të strukturuar politikën e tij të kthimit. Keni plot 365 ditë për t'i kthyer këpucët... përveç nëse, sigurisht, i blini ato më 29 shkurt, gjë që ju jep të drejtën për një politikë kthimi 4-vjeçare. Kjo është e drejtë, ju mund të prisni deri në vitin e ardhshëm të brishtë për të kthyer këpucët tuaja. Jo vetëm që Zappos është liberal me sasinë e kohës që ju japin për të kthyer këpucët, por ata do të mbulojnë koston e dërgimit të këpucëve.

• Pazar në të brendshme -

Unë nuk po e mbroj këtë, por nëse vendosni ta bëni këtë, mund të përfundoni duke porositur një palë këpucët tuaja të ardhshme ndërsa jeni ulur në divan me të brendshme. Kjo e bën të lehtë blerjen e këpucëve. Dhe me transportin falas në të dyja drejtimet, çfarë keni për të humbur? Ata bënë blerjet e këpucëve në Zappos.com vërtet pa rrezik. Nëse dëshironi përzgjedhjen më të madhe të këpucëve në botë, fantastike shërbimi ndaj klientit, një politikë kthimi lider në industri dhe një përvojë blerjeje ndërsa jeni ulur në shtëpi me të brendshme me pika rozë...atëherë keni vetëm NJË zgjedhje - dhe kjo është Zappos.com. Tani e shihni se si ata kontrollojnë furnizimin.

Ja se si i menaxhoni furnizimet tuaja:

Orari juaj. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Po ju? Si mund të kontrolloni furnizimet? Le të supozojmë se ju jeni pronari i lumtur biznesi konsulencë marketingu. Ju jeni sekretar, specialist i IT, shitës dhe konsulent. Për shembull, konsideroni se jeni pak i zënë. Mirë, le të jemi të sinqertë. Keni nevojë dëshpërimisht për disa klientë të rinj. Bie zilja e telefonit, ju përgjigjeni (gjë që nuk duhet të bëni), dhe është perspektiva juaj e ëndrrave që dëshiron të organizojë një takim me ju.

Reagimi yt dhe im i natyrshëm është të thuash se unë mund të takohem në çdo ditë dhe në çdo kohë që ju dëshironi të takohemi. Në fakt, nëse e thoni këtë, do të bëni një gabim të madh. Duke pranuar se mund të takoheni me perspektivën tuaj në çdo kohë, ju po pranoni se orari juaj nuk është shumë i plotë. Nëse e pranoni se programi juaj nuk është shumë i plotë, po e pranoni në mënyrë implicite se nuk duhet të jeni shumë të mirë në atë që bëni. Në fund të fundit, nëse jeni kaq i mirë në marketing, a nuk do të ishte plotësisht i rezervuar orari juaj?

mos u shqetësoni! Situata nuk është aq e rëndë sa mund të besoni. Ju jeni në kontroll të orarit tuaj, apo jo? Ju përcaktoni kur jeni në dispozicion, apo jo? Sigurisht që po.  Ndërsa mund të mos keni takime me klientë të tjerë dhe klientë të mundshëm, duhet të keni takime të planifikuara me veten tuaj. Ju duhet të mësoni teknikat më të fundit të marketingut, keni propozime për të shkruar, telefonata për të bërë dhe fëmijët për të luajtur softball. Ju jeni të zënë!  Ju keni një kohë të kufizuar, prandaj sigurohuni që klienti juaj potencial e di këtë.

Pozicioni juaj. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Të bëhesh konsulenti më i respektuar i marketingut është një detyrë sfiduese që nuk do ta rekomandoja ta bëja. Sidoqoftë, të bëhesh konsulenti numër një i marketingut me përgjigje të drejtpërdrejtë në industrinë e kujdesit për lëndinë nuk është aq i vështirë. Vini re ndryshimin? Njëra është shumë e paqartë dhe e gjerë, dhe tjetra është shumë e ngushtë dhe specifike.

Përpjekja për të pozicionuar veten në tregun e përgjithshëm si konsulenti më i respektuar i marketingut është shumë si një alpinist aspirues që vendos të provojë malin Everest si malin e tyre të parë. Kjo alpiniste fillestare do të zbulojë shpejt se ajo thjesht nuk ka qëndrueshmëri për të arritur majën dhe do të heqë dorë shpejt nga qëllimi i saj i lartë. Kjo është pikërisht ajo që bëjnë shumica e sipërmarrësve. Fillimisht përpiqen të ngjiten në majën më të madhe, por nuk munden dhe pastaj humbasin shpresën.

Një alpinist fillestar i zgjuar i kupton kufijtë e tij dhe zgjedh maja më të vogla për të pushtuar përpara se të sfidojë veten për në Everest. Pasi pushton malin e tij të parë, fiton besim, njohje dhe autoritet si një alpinist i vërtetë. Më pas ai mund të përdorë aftësitë dhe njohuritë e fituara nga ngjitja e majave më të vogla për të ngjitur me sukses Everestin.

Nëse jeni duke shkuar sukses në tregun tuaj të zgjedhur, së pari duhet të pozicionoheni si i vetmi në fushën tuaj. Dhe e vetmja mënyrë për ta bërë këtë është të zgjidhni një treg të vogël dhe të kërkoni titullin tuaj. Duke e pozicionuar veten në këtë mënyrë, ju menjëherë fitoni kontrollin e ofertës si dhe të kërkesës së prodhimit për veten tuaj. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Mësimi #3: Kërkesa për prodhim

Njerëzit pëlqejnë të blejnë dhe të bëjnë biznes me ata që janë në kërkesë. Mendoni Apple, Lamborghini, klubi më i nxehtë në Los Angeles, Hotel Zaza dhe Richard Branson. Të gjithë janë në kërkesë.  Të gjithë duan të kenë një të tillë ose të shoqërohen me një të tillë. Nëse i hidhni një vështrim më të afërt secilit prej tyre, do të zbuloni se të gjithë kanë çmime premium të lidhura me to. Të gjithë ata manipuluan me sukses ligjin e ofertës dhe kërkesës përmes kërkesës së prodhimit. Megjithatë, Apple po bën kërkime të thjeshta se si të gjenerojë kërkesë. Ja se si ato gjenerojnë kërkesë:

Filloni me Ungjilltarët

Ata janë të shkëlqyeshëm në krijimin e zhurmës rreth pajisjes më të re që do të dalë në treg. Nëse studioni me kujdes, do të zbuloni se Apple gjithmonë fillon procesin e gjenerimit të kërkesës me ungjilltarët e saj. Ata mbushin audiencën me gazetarë, blogerë dhe influencues të tjerë, dhe më pas befasojnë me të gjitha veçoritë dhe përfitimet e reja vegël.

Tregojuni atyre se çfarë të ndajnë. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Në ngjarjet e lançimit të Apple, çdo pjesë e ngjarjes u projektua dhe u provua me kujdes për të siguruar një gjë: ungjilltarët e tyre kuptojnë mesazhin thelbësor që Apple dëshiron të përcjellë në tregjet e saj. Ata jo vetëm që duan që ata të kuptojnë mesazhin e tyre thelbësor, por gjithashtu duan që ata të thonë saktësisht se si ai përcillet.

Farat e bimëve

A keni vënë re ndonjëherë se si përpara çdo lëshimi të madh të pajisjes nga Apple, një prototip i pajisjes përfundon në një restorant apo klub dhe bie në mënyrë magjike në duart e një gazetari? Rastësi? Ndoshta, por dyshoj. Edhe pse Apple nuk do ta pranojë kurrë këtë, unë do të vë bast se këto "aksidente" janë planifikuar me kujdes nga Apple.

Ujitni farat. Ligji i ofertës dhe kërkesës

Është e mundur që ndërsa publikimi i Apple të afrohet, më shumë informacion do t'u vijnë ungjilltarëve të saj. Ata gjejnë me magji karburant për të rritur zjarrin e ungjilltarëve të tyre për t'i ndihmuar ata të përhapin fjalën.

Lërini farat të mbijnë

Apple gjithmonë njofton lëshimin e pajisjes së saj më të fundit shumë përpara datës së lëshimit. Kjo u jep kohë të mjaftueshme ungjilltarëve që të përhapin mesazhin e Apple dhe kritikëve të nisin sulmin e tyre. Kritika është jetike për përhapjen e mesazhit të Apple. Kjo betejë mes kritikëve dhe ungjilltarëve po bën që të dy të forcojnë bindjet e tyre për produktet e Apple. Kjo i bën ungjilltarët e tyre të mbrojnë me pasion besimet dhe mbështetjen e tyre për vegël që do të dalë së shpejti.

Dhe ti?

Me buxhetin tuaj të kufizuar dhe kohën e kufizuar, çfarë mund të bëni për të përmbushur kërkesën? Lajmi i mirë është se ju mund të ndiqni procesin e Apple, por në një shkallë më të vogël. Hapi i parë është të identifikoni dhe kuptoni ungjilltarët tuaj. Ju duhet t'i trajtoni ata ndryshe nga klientët tuaj të rregullt. Gjithashtu, duhet t'u siguroni atyre akses dhe informacion në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj të ri. Ju duhet t'u tregoni atyre se çfarë mesazhi të përhapin dhe si ta përhapin atë.

Mos e ndërlikoni procesin. Bëhuni më i thjeshtë. Vetëm Bëje.

Mësimi #4: Mos harroni Kurrë Mësimi #1 Ligji i Ofertës dhe Kërkesës

E kam seriozisht. Mos harroni mësimin numër 1.

Prodhim

Gjithçka tingëllon shumë e thjeshtë, apo jo? E tëra çfarë ju duhet të bëni është të bindni klientët tuaj dhe klientët e mundshëm se jeni një mall i rrallë. Por si mund ta bëni këtë me faktin se вы a shet? DeBeers e bëri atë me diamante. Shumë kompani të tjera, të vogla dhe të mëdha, kanë bërë të njëjtën gjë me produktet dhe shërbimet e tyre.

Ju vetëm duhet të gjeni një mënyrë për të kontrolluar furnizimin e asaj që prodhoni ose ofroni. Kjo nuk është e mundur me e juaja produkt? Zappos mund ta thoshte edhe këtë. Në fund të fundit, ka një milion dyqane këpucësh atje, por ato janë të vetmet që ofrojnë lirinë dhe sasinë që prodhojnë. Çfarë mund t'u ofroni të tjerëve në tregun tuaj? Më në fund, filloni të krijoni kërkesën tuaj. Ligji i ofertës dhe kërkesës

"Por të gjitha tingëllojnë si teori konspirative dhe praktika të dyshimta biznesi." Vazhdoni t'i thoni vetes se ndërsa konkurrentët tuaj ikin dhe fillojnë të bëjnë kërkesat e tyre, ashtu siç bëri Apple. Pra, po, është e lehtë. Ju vetëm duhet t'i zbatoni këto formula në praktikë.