Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para? Ja si ta rregulloni

Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Në fakt, nuk ka të bëjë vetëm me paratë.

Sipërmarrësit udhëhiqen nga idetë në të cilat ata besojnë aq fort sa që shpesh heqin dorë nga puna e rregullt, orët e gjumit dhe çdo ndjenjë sigurie. Megjithatë, shumica prej nesh dëshirojnë një lloj shpërblimi financiar (ose të paktën stabilitet), të frymëzuar nga heronjtë miliarderë si Richard Branson, Mark Cuban ose Oprah Winfrey.

Por çfarë ndodh kur, në vend që të bjerë shi, mezi ia del mbanë? Çfarë ndodh kur luftoni për shitje çdo ditë dhe mendimin e shikimit raportet financiare te ben te dridhura?

Sipërmarrësit shpesh ankohen se nuk mendojnë se biznesi i tyre po fiton mjaftueshëm para. Në fakt, askush nuk ndihet sikur fiton mjaftueshëm para, edhe nëse statistikisht fiton shumë. Kjo ndodhi në jetën time kur e tejkalova qëllimin tim dhe katërfishova të ardhurat e mia nga biznesi, por prapëseprapë u ndjeva sikur po lëkoja.

Cila është baza e kësaj? Mund të jenë shumë gjëra të ndryshme. Hidhini një sy nga afër pesë burimeve kryesore të mëposhtme të problemeve financiare të sipërmarrësit tuaj dhe më pas le të shkojmë në rregullimin e tyre.

 

Arsyeja # 1: Strategjia juaj e çmimeve është e gabuar. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Zgjidhja: Ridizajnoni çmimet tuaja.

Si dolët me çmimet që vendosni për produktin ose shërbimin tuaj? Shumë sipërmarrës bëjnë gabimin duke i bazuar çmimet vetëm mbi atë që të tjerët ngarkojnë ose atë që ata "mendojnë" se është e drejtë. Kjo është një qasje e gabuar, sepse kur çmimi ju duhet të merrni parasysh se çfarë duhet për ta bërë biznesin tuaj fitimprurës.

Për ta bërë këtë, ju duhet të dini se cilat janë shpenzimet e biznesit tuaj, cilat janë detyrimet tuaja tatimore, sa borxhe ka biznesi juaj dhe sa ju si themelues dëshironi të merrni në shtëpi si pagën tuaj.

Kjo kërkon pak matematikë, por mos lejoni që kjo t'ju mashtrojë! Arsyeja pse çmimi juaj është i gabuar është për shkak të matematikës së keqe!

Ju mund të përdorni këtë formulë shumë të thjeshtë për të marrë një ide se cili duhet të jetë qëllimi juaj i të ardhurave vjetore:

(Shpenzimet e biznesit + paga e dëshiruar) / (1 për qind detyrimi tatimor i shprehur në numër dhjetor) = të ardhurat bruto minimale

Shpenzimet e biznesit përfshijnë pajtim për softuerët, pagesat për kontraktorët, pagat e punonjësve, pagesat e interesit të kredive.

Paga juaj e dëshiruar është shuma që dëshironi të hiqni nga biznesi për ta paguar vetë.

Edhe pse mbani në mend se themeluesit zakonisht nuk i paguajnë vetes një pagë në fillim.

Janine Ellis, themeluesja e zinxhirit australian të lëngjeve Boost Juice, tha se nuk mori rrogë nga biznesi i saj derisa filloi ta bënte atë për tre vjet.

Përqindja e detyrimit tatimor, e shprehur si dhjetore, është përqindja e të ardhurave të biznesit tuaj që do të shkojnë për pagimin e taksave. Ju duhet ta shprehni këtë si një dhjetore që formula të funksionojë. Kështu, për shembull, nëse e dini se rreth 30% e të ardhurave tuaja shkojnë për taksat, do të vendosni 0,3 në formulë. Pastaj zbriteni atë nga 1. Pra, do t'ju duhet të futni 0,7 si pjesëtues në formulën e mësipërme.

Është më mirë të flisni me kontabilistin tuaj për këtë sepse detyrimet tatimore ndryshojnë shumë në varësi të biznesit. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Keni nevojë për një shembull të kësaj formule në veprim?

Ja se si mund të duket për një sipërmarrës individual, zhvillues i pavarur në internet:

(9$ + 000$) /. 70 = 000 dollarë

Bazuar në formulën e mësipërme, një zhvilluesi i pavarur i uebit do të duhet të fitojë 112 dollarë në vit për të qenë në gjendje të paguajë shpenzimet e biznesit të tij, t'i paguajë vetes një pagë 857 dollarë dhe të kursejë 70% në taksat mbi të ardhurat. Tani që e njeh këtë numër, ajo mund të punojë mbrapsht dhe të strukturojë çmimet dhe shërbimet e saj në një mënyrë që e ndihmon të arrijë objektivin e saj të të ardhurave.

Përsëri, ky është minimumi që duhet të bëni për të prishur biznesin tuaj dhe për të qenë në gjendje t'i paguani vetes rrogën që dëshironi. Por është një pikënisje e shkëlqyeshme për përcaktimin e çmimit të produkteve ose shërbimeve tuaja për të përmirësuar përfitimin.

Arsyeja #2: Produkti juaj nuk është i zbatueshëm. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

1. Mungesa e kërkesës: Nëse nuk ka kërkesë të mjaftueshme për produktin ose shërbimin tuaj, kjo mund të rezultojë në shitje të ulëta. Rivlerësoni nevojat e tregut dhe sigurohuni që produkti juaj të përmbushë pritshmëritë e konsumatorëve.
2. Konkurs: Nëse tregu është i ngopur me konkurrencë, mund ta keni të vështirë të dalloheni. Hulumtoni konkurrentët tuaj, përcaktoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre dhe merrni parasysh mundësitë për një ofertë unike.
3. Marketingu joefektiv: Ndoshta nuk po e arrini qëllimin tuaj audienca e synuar ose mospërdorimi i strategjive efektive të marketingut. Rishikoni planin tuaj të marketingut dhe sigurohuni që ai të përputhet me qëllimet tuaja të biznesit.
4. Probleme me cilësia e produktit: Nëse produkti juaj nuk plotëson nivelin më të lartë standardet e cilësisë, kjo mund të tjetërsojë klientët. Ju lutemi vini re të kundërtën komunikimi me klientët dhe të bëjë përmirësime në cilësinë e produktit.
5. Çmimi: Produkti juaj mund të ketë çmim shumë të lartë për audiencën tuaj të synuar ose shumë të ulët, duke ndikuar në perceptimin e vlerës së tij. Rimendoni strategjinë tuaj të çmimeve.
6. Vështirësitë në zonë Shërbimi ndaj klientit: Mungesa e vëmendjes ndaj shërbimit ndaj klientit ose çështjet e mbështetjes mund të ndikojnë në reputacionin e markës. Ofroni shërbim cilësor dhe përgjigje të shpejtë ndaj kërkesave të klientëve.
7. Probleme teknike ose operacionale: Problemet në proceset e prodhimit, furnizimit ose shërbimit mund të ndikojnë gjithashtu në qëndrueshmërinë e një produkti. Vlerësoni proceset tuaja operative dhe bëni ndryshime nëse është e nevojshme.

Duke analizuar këto aspekte, ju mund të identifikoni arsyet pse produkti juaj mund të perceptohet si i papërshtatshëm dhe të ndërmerrni hapa për të përmirësuar situatën.

A duhet të mbyll biznesin tim apo të ndryshoj drejtimin?

Secila prej këtyre opsioneve nuk është e lehtë për t'u bërë dhe nuk duhet të merret lehtë. Disa pyetje për t'i bërë vetes:

• A kam një bazë besnike klientësh?
• A kam para për të vazhduar?
• A kam abonentë të rregullt edhe nëse nuk paguhen?

Nëse përgjigja për të gjitha këto pyetje është "jo", atëherë mund t'ju duhet të mendoni seriozisht të hiqni dorë dhe të filloni nga e para.

 

Arsyeja #3: Biznesi juaj nuk po tërheq klientët/klientët e duhur

Zgjidhja: Identifikoni klientin tuaj ideal.

Keni një produkt të shkëlqyeshëm, por nuk po shesni mjaftueshëm? Jeni të shkëlqyer në atë që bëni, por nuk keni asnjë perspektivë të konvertoheni në klientë me pagesë? Keni shumë klientë të vështirë ose të pakënaqur?

Ti, miku im, mund të tërheqësh njerëzit e gabuar në biznesin tënd. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Nëse biznesi juaj tërheq llojin e gabuar klientët ose nuk i terheq fare, kam frike per ty prap keshtu. Duhet të rimendoni avatarin e klientit tuaj. Nuk e keni krijuar kurrë një?

Epo, këtu është problemi juaj!

Një avatar blerësi njihet gjithashtu si personi juaj i blerësit ose personi ideal i blerësit. Në fakt nuk më pëlqen termi "avatar i klientit" sepse tingëllon si një personazh video-lojë, kur në fakt avatari i klientit duhet të jetë një person real.

Në fakt, nëse jeni duke luftuar për të kuptuar se kush është klienti juaj ideal, ky është ushtrimi im i preferuar: Shikoni klientët aktualë ose klientët që pëlqejnë produktin ose shërbimin tuaj. Një mënyrë për t'i gjetur ato është të shikoni se kush po lavdëron biznesin tuaj rrjetet sociale. Bëni një kërkim të shpejtë në Twitter të njerëzve që kanë përmendur kompaninë tuaj.

Kush ju dërgoi emailet me mirënjohje për atë që bëni? Gjeni kutinë tuaj postare. Këta janë klientët tuaj idealë. Zbuloni më shumë rreth tyre. Kryerja e intervistave me klientët. Do të mësoni më shumë se pse njerëzit zgjedhin biznesin tuaj, çfarë bën ai kënaqësinë e tyre me produktin tuaj dhe si mund të përmirësoheni produktin e tyre për t'i shërbyer më mirë.

Të gjitha komunikimet tuaja të marketingut duhet të vijnë nga avatari i klientit tuaj. Pa të, do të përpiqeni të synoni të gjithë, gjë që nuk do të tërheqë askënd.

Pyetjet kryesore që duhet t'i bëni vetes tani për të identifikuar klientin tuaj ideal:

• Kush janë “ambasadorët” për produktin tim? Cilët janë klientët që tërhiqen për produktin tim pa u bërë thirrje?
• Sa vjeç janë ata?
• Cili është pozicioni i tyre dhe niveli i të ardhurave?
• Për çfarë shqetësohen?
• Çfarë blerjesh kanë bërë së fundmi?
• Çfarë markash duan ata?
• Si e zgjidh produkti ose shërbimi im problemin e tyre specifik?

Pasi të përcaktoni se kush është klienti juaj ideal, këtu janë disa veprime të shpejta që mund të ndërmerrni tërheqin ato:

 

Një slogan i qartë. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Shkruani një etiketë të qartë që shfaqet në krye të faqes tuaj për t'i njoftuar vizitorët nëse kanë ardhur në vendin e duhur. Nuk dini si ta bëni këtë?

Këtu është një formulë e shkurtër: kompania juaj + ndihmë + problemi dhe zgjidhja e klientit.

Për shembull, Hootsuite përdori këtë formulë për të shpjeguar se ata i ndihmojnë ata klientët menaxhojnë rrjetet e tyre sociale:

Vini re se si ata nuk përpiqen të jenë të zgjuar - ata përpiqen të jenë të qartë. Kopja e tyre në ueb në krye tregon menjëherë përfitimet që merrni nga përdorimi i softuerit të tyre: “Menaxhoni të gjitha rrjete sociale Në një vend”. Nëse jam një menaxher i mediave sociale që përpiqem të menaxhoj shumë llogari klientësh, do ta di se jam në vendin e duhur.

 

Gjeni klientin tuaj

Shkoni atje ku jeton klienti juaj ideal.

Kjo përfshin si vendndodhjet virtuale ashtu edhe ato fizike. Për shembull, nëse klienti juaj ideal është një menaxher i nivelit të mesëm në një kompani teknologjike, por ju kaloni gjithë kohën tuaj duke rritur llogarinë tuaj në Instagram, merrni parasysh të kaloni përpjekjet tuaja nga Instagram në LinkedIn. Ju dëshironi të shkoni atje ku do t'ju shohë blerësi juaj ideal. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Ndryshoni audiencën e synuar të reklamave tuaja në Facebook. Nëse reklamoni në Facebook, mund të përcaktoni saktësisht se kë të synoni. Tani që e dini se cilët klientë do të kenë nevojë për produktin tuaj dhe i duan ata, mund të shkoni te Menaxheri Reklamimi në Facebook dhe më mirë t'i synoni ato.

 

Arsyeja # 4: Nuk e keni idenë se sa fitoni sepse nuk jeni duke ndjekur

Zgjidhja: Përditësoni pasqyrën tuaj të rrjedhës së parasë dhe pasqyrën e të ardhurave çdo të hënë.

Siç thotë shprehja e vjetër, "ajo që mund të matet mund të kontrollohet". Nëse nuk dini çfarë rrjedhjen e parasë ose të ardhurat e biznesit tuaj, atëherë nuk do të keni kurrë kontroll të mirë mbi financat e biznesit tuaj.

Vini re se fluksi i parasë dhe fitimi nuk janë e njëjta gjë: fluksi i parasë tregon paratë që hyjnë dhe dalin nga biznesi juaj çdo muaj, ndërsa fitimi përfshin të ardhurat e krijuara, por jo domosdoshmërisht të marra, atë muaj.

Nuk ka dyshim se përfitimi është i rëndësishëm në përcaktimin e qëndrueshmërisë afatgjatë të biznesit tuaj, por fluksi pozitiv i parasë është ajo që e mban biznesin tuaj të funksionojë çdo ditë.

Mund të keni të ardhura pozitive, por flukse parash negative, dhe anasjelltas. Çdo pronar biznesi i bazuar në shërbime krijuese do ta kuptojë menjëherë rëndësinë e këtij dallimi. Nëse kam një agjenci dizajni dhe sapo kemi nënshkruar një kontratë prej 20 dollarësh zhvillimin e faqes në internet klienti, mund të kërkoj një paradhënie 50% për të filluar punën, me gjendjen e paguar pas përfundimit të projektit në dy muaj. Fluksi im i parasë mund të jetë negativ këtë muaj, por të ardhurat e mia mund të jenë pozitive; Kjo ndodh sepse edhe pse bëra 20 dollarë këtë muaj, mora vetëm 000 dollarë (dhe 10 dollarët e mbetur nuk do të godasin llogarinë time bankare derisa të faturoj klientin tim për 000%).

Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Në mënyrë ideale, ju duhet të dini si fluksin e parave, ashtu edhe të ardhurat tuaja, sepse dëshironi të dini nëse mund të paguani faturat dhe punonjësit tuaj këtë muaj (pasqyra e rrjedhës së parasë), por gjithashtu duhet të dini nëse biznesi juaj është i qëndrueshëm. në afat të gjatë (pasqyra e të ardhurave).

Kërkojini kontabilistit tuaj të krijojë një pasqyrë të fluksit të parasë dhe pasqyrën e të ardhurave (e njohur edhe si pasqyrë fitimi dhe humbjeje) në mënyrë që t'i merrni me lehtësi raportet.

Injorimi i problemeve nuk do t'i largojë ato. Ju duhet t'i takoni ata ballë për ballë për të ndjekur përparimin tuaj. Vendosni kohë çdo të hënë për të përditësuar pasqyrën tuaj të rrjedhës së parasë dhe pasqyrën e të ardhurave. Ju duhet një pamje javore e financave të biznesit tuaj që të ndiheni të sigurt.

 

Arsyeja #5: Marrëdhënia juaj me paratë është e gabuar.

Zgjidhja: Ndryshoni mënyrën se si mendoni për paratë.

Më lejoni t'ju pyes këtë: Nëse do të kishit 5 milionë dollarë, a do të ndiheshit sikur po fitonit mjaftueshëm para? Në vitin 2013, banka e investimeve UBS anketoi 4450 investitorë amerikanë dhe nga ata me 1 deri në 5 milionë dollarë aktive të investueshme, vetëm 28% e konsideronin veten të pasur. Biznesi nuk fiton mjaftueshëm para?

Është një keqkuptim i zakonshëm që ka një moment historik të caktuar në të cilin do të ndihemi sikur po fitojmë mjaftueshëm para dhe të gjitha frikat tona do të zhduken.

Siç zbuloi një studim i Kolegjit të Bostonit, shpesh kur keni shumë para, lindin një grup krejtësisht i ri problemesh.

Studiuesit anketuan super të pasurit (shumica e të anketuarve kishin pasuri më të mëdha se 25 milionë dollarë) dhe zbuluan se me atë pasuri vijnë ndjenjat e izolimit dhe frika se si do të ndikojë pasuria tek fëmijët e tyre.

Dhe merrni këtë: Shumica raportuan se nuk e konsideronin veten të sigurt financiarisht.

Pra, nëse çmimi juaj është i duhuri, produkti juaj është i zbatueshëm, ju po tërhiqni klientët tuaj idealë dhe biznesi juaj është fitimprurës dhe ka fluks parash pozitiv, por ju ende ndiheni sikur biznesi juaj nuk po funksionon. sjell mjaftueshëm para - pastaj marrëdhënia juaj me paratëme shumë mundësi janë të gabuara.

Gurutë financiarë e quajnë këtë "mendësia juaj e parave", ose thënë thjesht, mënyra se si mendoni për paratë. Nëse vazhdimisht keni frikë se nuk po bëni mjaftueshëm, ose nëse jeni vazhdimisht i shqetësuar se do të humbni para, nuk do të ndiheni kurrë sikur biznesi juaj po fiton mjaftueshëm, edhe nëse bëheni milioner.

Pra, si mundemi ne, si pronarë biznesi, të kapërcejmë frikën e humbjes së parave? Ekspertja e biznesit Marie Forleo përdor këtë ushtrim të thjeshtë. për të qetësuar shqetësimet e saj financiare: sa herë që shpenzon para për biznesin e saj, ajo i thotë vetes: "Gjithmonë ka diçka tjetër nga ka ardhur." Kjo e zhvendos fokusin e saj nga frika e humbjes së parave në faktin se ajo gjithmonë mund të fitojë më shumë.

 

Nëse biznesi juaj nuk po fiton mjaftueshëm para, ju mund ta rregulloni atë

Pasi gjithçka është thënë dhe bërë, shpresoj të kuptoni se nëse mendoni se biznesi juaj nuk po bën mjaftueshëm para, nuk jeni vetëm. Edhe disa multimilionerë nuk ndihen të pasur. Gjëja kryesore është t'i qasemi kësaj çështje në mënyrë logjike pikëpamje, duke parë pesë problemet e mëposhtme të zakonshme që bëjnë që bizneset të operojnë në të kuqe:

• juaj strategjia e çmimeve e pasaktë. Nëse nuk vlerësoni duke pasur parasysh përfitimin, nuk ka rëndësi se sa shitje bëni - nuk do të keni kurrë një fitim.
• Produkti juaj nuk është i zbatueshëm. Është e rëndësishme të testoni tregun dhe të vërtetoni idenë tuaj për t'u siguruar që mjaft njerëz do ta blejnë atë.
• Ju jeni duke tërhequr klientët e gabuar. Përcaktimi i klientit tuaj ideal do të drejtojë të gjithë marketingun tuaj. Kjo përfundimisht do të çojë në rritjen e kënaqësisë, mbajtjes dhe shitjeve të klientëve.
• Ju nuk po gjurmoni të ardhurat dhe fluksin e parave të biznesit tuaj. Për të marrë kontrollin e financave tuaja, duhet t'i gjurmoni ato.
• Qëndrimi juaj ndaj parave është i gabuar. Nëse keni shumë frikë nga paratë, nuk do të ndiheni kurrë sikur fitoni mjaftueshëm. Të kuptuarit dhe praktikimi i teknikave të reja do të ndihmojë.

Dhe mbani mend, si sipërmarrës ne marrim rreziqe. Ne e kuptojmë që për të fituar para duhet t'i shpenzojmë dhe gjithmonë mund të ketë një shqetësim të vazhdueshëm se nuk kemi burime të mjaftueshme financiare. Në disa mënyra, ky është çmimi që ne paguajmë për një jetë lirie dhe qëllimi. Dhe për mua? Unë them se ia vlen.

 

  «АЗБУКА«