Reklamimi në LinkedIn. Nëse zbuloni se marka juaj B2B është rritur aq shumë sa mundet me reklamat në Facebook, por dëshironi të bëni më shumë me reklamat në LinkedIn.
Njerëzit priren të shpenzojnë më pak kohë dhe më shumë vëmendje në LinkedIn sesa në Facebook, ku ata thjesht mund të duan të arrijnë ose të shohin se çfarë po ndodh me miqtë e tyre. Nëse përdoruesit e LinkedIn dëshirojnë të kenë një bisedë specifike ose u është kërkuar të pranojnë një kërkesë për lidhje me email, ata priren të vijnë në sit për një qëllim të caktuar.
Kjo do të thotë dy gjëra të ndryshme për reklamuesit e LinkedIn. Reklamat tuaja në LinkedIn duhet të jenë në pikën e duhur. Nuk ka nevojë të shkruani postime të gjata për të tërhequr njerëzit në reklamën ose kopjen tuaj. Dhe reklamimi juaj nuk e ngop plotësisht audiencën tuaj pas vetëm 3-10 ditësh. Nëse përdorni përmbajtje në LinkedIn, ajo mund të jetojë mjaft mirë atje për rreth një muaj pa pasur nevojë të përditësohet.
Ndërsa Facebook është kryesisht i padisponueshëm më, LinkedIn është një nga platformat e pakta sociale që në fakt inkurajon përdoruesit të krijojnë dhe publikojnë përmbajtje në faqen e tij dhe të sigurojnë që ajo të shihet dhe shpërndahet. LinkedIn nuk është shumë proaktiv me të dhënat e aktivitetit të përdoruesve, por raporton se mesatarisht, njerëzit shpenzuan 30% deri në 40% më shumë kohë në LinkedIn News Feed në 2018 sesa në vitet e mëparshme.
LinkedIn është rrjeti më i lehtë në botë për t'u përhapur shpejt. Kjo ndodh sepse sa herë që dikush komenton, shpërndan ose lidhet me një postim në LinkedIn, ai dërgohet menjëherë në një pjesë të rrjetit të tij. Sa më shumë njerëz të interesuar dhe të angazhuar me përmbajtjen tuaj, aq më tej do të arrijë organikisht.
Kompanitë të marrin në konsideratë reklamat në Linkedin
Reklamimi në LinkedIn nuk është për të gjithë. Ankesa më e madhe në lidhje me reklamat e LinkedIn është se ato janë të shtrenjta - mesatarisht 6-9 dollarë për klikim. Në disa raste, çmimi mund të arrijë deri në 20 dollarë për klikim. Ju do të duhet të keni një gyp shumë efikas ose të fitoni shumë para në anën e pasme për të justifikuar koston. Vetëm ky faktor pengon shumë kompani të reklamojnë në LinkedIn. Kjo mund të jetë një humbje parash.
Tre segmente të ndryshme janë reklamuesit idealë të LinkedIn:
Drejton me jetëgjatësi të lartë. Reklamimi në LinkedIn.
Reklamat në LinkedIn janë fantastike për kompanitë që gjenerojnë klientë me jetëgjatësi të lartë. Për ta ilustruar këtë, mbyllja e një marrëveshjeje me një klient për 15 dollarë ose më shumë konsiderohet jetëgjatësi e lartë. Kjo vlen kryesisht për markat B000B, por sigurisht që ka raste përdorimi të B2C për këtë.
Shërbimet financiare dhe markat si AmEx dhe Visa, dy reklamuesit kryesorë në LinkedIn, përfitojnë nga marketingu në platformë. Unë besoj se si markat dhe shërbimet e pasurive të paluajtshme komerciale dhe rezidenciale që gjenerojnë pagesa të mëdha dhe komisione të mëdha mund të sukses në platformë.
Në një shembull tjetër B2C, Mercedes-Benz bëri një studim interesant ku ata dëshmuan se mund t'u shesin makina drejtuesve duke përdorur reklamat e ekranit të LinkedIn dhe sponsorizuar InMail.
Ndërsa B2B është gjëja e parë që vjen në mendje në LinkedIn, AJ thekson rekrutimin si një rast ideal përdorimi B2C për reklamat në LinkedIn.
AJ vlerëson se vetëm 4%-8% e përdoruesve janë të gatshëm të ndajnë titujt e tyre të saktë të punës dhe kompanitë në profilet e tyre personale në Facebook. Nga ana tjetër, i gjithë ky informacion shpërndahet menjëherë kur njerëzit bashkohen në LinkedIn.
LinkedIn së fundmi njoftoi se ka 630 milionë anëtarë, me 200 milionë vetëm nga Amerika e Veriut. 95% e audiencës globale të LinkedIn janë profesionistë me vlerësime të larta. Statistikat e tjera kanë treguar se një pjesë e madhe e popullsisë është e hapur për një ndryshim karriere në çdo kohë të caktuar dhe LinkedIn është rrjeti për ata që kërkojnë në mënyrë aktive një punë të re. Reklamimi në LinkedIn.
Çdo kompani që kërkon të hyjë në rekrutimin e jakës së bardhë duhet të marrë parasysh reklamimin në LinkedIn. Edhe diçka aq e thjeshtë sa synimi i të gjithë punonjësve në rajonin tuaj që tashmë mbajnë titullin e Menaxher Marketingu, në të njëjtin pozicion dhe pozicion brenda kompanisë suaj, mund të japë rezultate shumë të mira.
Një shembull tjetër i përdorimit të B2C për reklamat në LinkedIn është në arsim, veçanërisht në arsimin e lartë si një program MBA që synon rekrutimin e kandidatëve të rinj. Fokusi arsimor në LinkedIn është i mahnitshëm.
Fillimi i punës. Reklamimi në LinkedIn.
Sillni AMO-në tuaj në reklamat e LinkedIn
Qasja e AJ ndaj të gjitha reklamave në rrjetet sociale mund të reduktohet në akronimin AMO. Ai qëndron për audiencën tuaj, mesazhin tuaj dhe ofertën tuaj.
Audienca është qasja juaj për të identifikuar se kush është ai person dhe për t'i synuar ata. Mesazhi ka të bëjë me atë që sheh perspektiva. Ai përfshin formatin e reklamës, kopjen dhe imazhin ose videon. Së fundi, një propozim është diçka që ju përdorni si një magnet kryesor për të tërhequr dikë.
Pasi të keni vendosur të gjitha këto tre pjesë, jeni gati të filloni të filloni fushatat tuaja LinkedIn.
Reklamim objektiv në LinkedIn
Rreth 3 muaj më parë, LinkedIn filloi të shpërndante reklama të synuara në mjetin e tij "Campaign Manager". Me këtë veçori të re, reklamuesit duhet të vendosin qëllime dhe objektiva për fushatat e tyre përpara se të vendosin reklamat e tyre në LinkedIn.
LinkedIn aktualisht ofron katër objektivat e mëposhtëm të fushatës: vizita në uebfaqe, angazhimi, shikimi i videos dhe gjenerimi i drejtimit. Në një moment, këto do të zgjerohen për të përfshirë njohja e markës, konvertimet në uebsajt, talentet dhe punëkërkuesit.
Nëse nuk keni reklama video në dorë dhe qëllimi juaj është të rrisni shikimet, ose thjesht dëshironi të gjeneroni drejtime, AJ rekomandon të filloni me vizitën e faqeve të internetit si objektivin tuaj të reklamës. Ju mund të dërgoni njerëz në cilindo faqe e uljes, formulari ose oferta nga reklama juaj.
Kombinuar me versionin më vanilje të reklamave tuaja, vizitat në uebfaqe janë lloji më i thjeshtë dhe më i lehtë i diagnostikimit për t'u diagnostikuar kur pilotohen reklamat në LinkedIn. Kjo ju lejon të zgjidhni problemet dhe të siguroheni që oferta juaj të rezonojë me audiencën tuaj.
Nëse jeni i gjatë norma e klikimeve (CTR), ju e dini që reklama juaj pati jehonë. Një normë e lartë konvertimi do të thotë që faqja ose oferta juaj e uljes rezonon. Përndryshe, një shkallë e ulët e klikimeve ose intensiteti i bisedës ju tregon saktësisht se ku t'i përqendroni përpjekjet tuaja.
Maksimizimi i rezultateve të fushatës. Reklamimi në LinkedIn.
Qëllimet tuaja të fushatës LinkedIn nuk ndikojnë në opsionet e tjera të disponueshme për ju ndërsa vazhdoni të konfiguroni fushatat tuaja reklamuese në LinkedIn. Ata thjesht ndryshojnë mënyrën se si Linkedin ofron oferta për ju.
Nëse zgjidhni të vizitoni një faqe interneti si qëllimin e fushatës suaj, LinkedIn do të ofrojë një ofertë maksimale CPC ose CPM. LinkedIn ofron gjithashtu oferta të automatizuara, të cilat AJ paralajmëron tregtarët që ta shmangin.
Për qëllime të një fushate angazhimi, ju do të bëni oferta të tilla si ndjekja e një faqeje kompanie ose komentimi.
Nëse zgjidhni Gjenerimin e Drejtorëve, do të bëni ofertë duke përdorur një formular të hapur hyrjeje ose një formular të dorëzuar të hyrjes.
Kur shikoni një video, do të bëni oferta në bazë të kostos për shikim. AJ vëren se 2 sekonda llogariten si "pamje video" për reklamat e LinkedIn, ndërsa 3 sekonda llogariten për videot e rregullta në platformë.
Ndjekja e konvertimit. Reklamimi në LinkedIn.
Ashtu si Facebook, LinkedIn ka një piksel që mund ta vendosni në faqen ose ngjarjen tuaj të falënderimeve për të gjurmuar konvertimet tuaja. Për më tepër, parametrat e UTM të Google Analytics mund të konfigurohen si një zë i dytë për gjurmimin e konvertimit në Google Analytics.
Synimi i audiencës në LinkedIn
Shumë njerëz punojnë në LinkedIn dhe Facebook në të njëjtën kohë. AJ pranon se është e vështirë të thuhet se do të gjeni një perspektivë më të mirë në LinkedIn. Megjithatë, ai vëren se synimi i LinkedIn do t'ju lejojë të arrini perspektiva me cilësi të lartë në një mënyrë që është shumë më e vështirë dhe e vështirë për t'u bërë në Facebook. Thjesht duhet të jeni më kirurgjik me synimin tuaj në LinkedIn.
Ndani çdo audiencë në dy pjesë të ndryshme dhe kuptoni pak për të dyja. Pjesa e parë është njohja me një profesionist individual. Pjesa e dytë interpreton se në cilën kompani janë. Reklamimi në LinkedIn.
Nëse tregu juaj i synuar janë CFO-të dhe produkti juaj kushton 1200 dollarë në muaj, me siguri nuk do t'i shisni asgjë me atë çmim drejtorit financiar të një kompanie me dy persona.
Synimi sipas llojit të organizatës
Përveç demografisë bazë, shënjestrimit dhe interesave të përdoruesve, shënjestrimi i reklamave në LinkedIn ju jep mundësinë për të arritur njerëzit bazuar në madhësinë e organizatës së tyre. Kjo shifër i referohet numrit të punonjësve që një kompani liston në faqen e saj të kompanisë, duke filluar nga 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, deri në 10+.
Reklamuesit gjithashtu mund të synojnë gjerësisht industrinë e përgjithshme dhe të zbulojnë nënseksione dhe emërtime specifike brenda secilit. Synimi i reklamave në LinkedIn ofron disa opsione për të zgjedhur. Ju mund të filloni në industrinë e arteve, teknologjisë ose arsimit dhe të përqendroheni në arsimin e lartë, komercial ose jofitimprurës dhe më shumë.
I vetmi përjashtim i vërejtur nga AJ është se kategoria e Marketingut dhe Reklamimit mbetet mjaft e madhe. Na tregon se çdo kompani që konkurron për këtë kategori është zakonisht një agjenci. Kjo është mjaft e dobishme për t'u theksuar për ata që duan t'u shesin agjencive. Ju mund ta zgjidhni këtë klasifikim ose thjesht ta hiqni atë nëse dëshironi të përjashtoni agjencitë nga audienca juaj.
AJ vëren se shënjestrimi gjeografik dhe gjeografik në LinkedIn bazohet kryesisht në zonat e metrosë dhe jo në kodin e shtetit ose postës. Ndërsa Kalifornia ka 12 ose 15 zona metroje të listuara në LinkedIn, Utah (nga është AJ) ka vetëm metronë e Salt Lake City dhe Provo Metro. Nëse fushatat tuaja reklamuese duhet të synohen në një qytet të caktuar, shënjestrimi gjeografik i LinkedIn nuk do të funksionojë për ju.
Synimi sipas emrit të kompanisë. Reklamimi në LinkedIn.
Ata që bëjnë marketing të bazuar në llogari, ose që janë të interesuar vetëm të lidhen me njerëz brenda një kompanie specifike, mund të synojnë emrin e kompanisë në LinkedIn. Reklamuesit e LinkedIn mund të ngarkojnë një listë me deri në 300 kompani në industrinë që ata shpresojnë t'i synojnë në "Campaign Manager" dhe t'i përdorin ato të dhëna për të synuar reklamat e tyre.
Duke u mbështetur në të dhënat tuaja në vend që të përdorni të dhënat e vetë LinkedIn, ju ulni koston tuaj për klikim. Edhe thjesht duke kopjuar dhe shkarkuar listën e Fortune 1000 ose Inc 5000 si burim, ka të ngjarë të paguani më pak për klikim sesa nëse do të synonit të njëjtët njerëz në LinkedIn në radhë të parë.
Synimi sipas pozicionit, pozicionit dhe kohëzgjatjes së shërbimit. Reklamimi në LinkedIn.
LinkedIn ka një gamë të gjerë aspektesh të synimit bazuar në përvojën e punës dhe rolet brenda organizatës. Caktimi i punës është zakonisht lloji i parë që provojnë tregtarët sepse është më i thjeshti. Kjo do të thotë gjithashtu më shumë konkurrencë dhe një kosto më të lartë për klikim.
Një metodë tjetër e synimit sipas rolit është kombinimi i punës dhe vjetërsisë. Aty ku synimi i drejtpërdrejtë i njerëzve me titullin "CMO" ose "Drejtor i Marketingut" mund të jetë tepër i shtrenjtë, ju mund të arrini të njëjtin audiencë duke shfrytëzuar funksionin tuaj të punës "marketing" dhe vjetërsinë e "drejtorit" në opsionet tuaja të synimit 1 dollarë më pak për klikoni.
LinkedIn përcakton vjetërsinë në bazë të titujve të jashtëm të listuar në platformë. Por shënjestrimi vetëm në bazë të emrit mund të jetë i vështirë. Për shembull, "drejtor" ka një kuptim të ndryshëm në një rol qeveritar sesa në një rol marketingu. Si një alternativë ndaj vjetërsisë, ju mund të filtroni audiencën tuaj sipas viteve të përvojës. Kjo është e dobishme për të synuar njerëzit me një kohëzgjatje të caktuar shërbimi në karrierën e tyre, pavarësisht nga titulli i tyre i jashtëm, koha e kaluar në një kompani specifike ose në një fushë të caktuar.
Synimi sipas aftësive dhe interesave
bazës së të dhënave Aftësitë përmes LinkedIn API përmban mbi 35 aftësi në LinkedIn. Çdo aftësi mund të ndahet në nënkategori të shumta dhe anëtarët mund të shtojnë deri në 000 aftësi në profilin e tyre. Pavarësisht nëse një anëtar ka një miratim për një aftësi të caktuar ose mbi 50, çdokush me një aftësi të listuar në profilin e tij përfshihet në këtë audiencë. Reklamimi në LinkedIn.
Ndërkohë që LinkedIn nuk ka aktualisht aftësinë për të ndarë profesionistët shumë të aftë nga ata që nuk e kanë këtë, një kombinim i shënjestrimit bazuar në kohëzgjatjen e shërbimit dhe aftësive që njerëzit kanë listuar në profilet e tyre në LinkedIn ju jep akses në një të madhe, të zgjedhur vetë. audiencë. Përqendrimi vetëm në Aftësitë mund të jetë shumë i gjerë.
Ndryshe nga shënjestrimi i aftësive në LinkedIn, synimi i interesit është i errët, jo specifik dhe i bazuar në përmbajtjen që përdoruesit ndajnë dhe ndërveprojnë me të në LinkedIn. Kategoritë e interesit janë të kufizuara në tema të përgjithshme si AI, Android ose Rekrutimi. Meqenëse LinkedIn nuk ka ndarë atë që në të vërtetë lejon dikë të lidhet me një interes, shënjestrimi i tij i interesave ndihmon në ngushtimin e audiencës, por nuk është aq efektiv sa vetë aspekti i synimit.
Synimi sipas grupeve. Reklamimi në LinkedIn.
Një mënyrë tjetër për të arritur një audiencë të vetë-përzgjedhur por shumë të angazhuar në LinkedIn është të synoni grupe specifike të LinkedIn. Nëse njerëzit bëjnë përpjekje për t'u bashkuar me një grup LinkedIn të përqendruar në një temë specifike ose fushë interesi, ka të ngjarë të thotë se ata janë përdorues aktivë të LinkedIn dhe specializohen në atë industri specifike. Ky nëngrup i synuar prodhon një audiencë më të vogël, por ka një CTR më të lartë dhe më shumë trafik prej tij.
Shkoni te kategoria "Grupet" dhe futuni në një industri, si p.sh. "marketing". LinkedIn do të listojë 20 grupet kryesore që kanë "marketing" në emrin e tyre. Nga atje, zgjidhni cilat janë të rëndësishme për fushatën tuaj dhe zgjidhni një opsion tjetër të synimit, si p.sh. Vjetërsia, për të arritur audiencën optimale.
Madhësia e audiencës LinkedIn dhe tarifat e reklamimit
Me 6-9 dollarë për klikim, audienca e LinkedIn duhet të kufizohet vetëm tek ata njerëz që kanë kuptim dhe përfshijnë vetëm perspektivat më të forta për markën tuaj. LinkedIn do t'ju thotë të siguroheni që të keni të paktën 300 audiencë. Sidoqoftë, AJ rekomandon fuqimisht ta mbani audiencën tuaj të vogël dhe të fokusuar. Diku midis 000 dhe 20 është ideale për çdo fushatë.
Kur bëhet fjalë për ofertën, LinkedIn do t'ju japë një gamë të asaj që mendon se reklama juaj duhet të kushtojë. Në disa raste, LinkedIn mund të thotë se shumica e njerëzve ofrojnë 12-19 dollarë për klikim, por kjo është qesharake dhe joreale për shumicën e tregtarëve.
Kur vendosni një ofertë, LinkedIn aktivizon ofertën automatike si parazgjedhje. Rivendosni menjëherë këtë vlerë në CPC tuaj maksimale në fillim të fushatës suaj. Pasi të shihni reklamën tuaj duke arritur me sukses më shumë se 1% CTR, kaloni ofertën tuaj në një CPM më të ulët maksimale. Nëse trafiku juaj është i ulët, mund të bëni oferta më të larta. Nëse trafiku është i lartë ose nëse po rritni buxhetin tuaj për ditën, mund të dëshironi të bëni një ofertë më të ulët.
Opsionet e akomodimit. Reklamimi në LinkedIn.
Përmbajtja e sponsorizuar
Formati më i gjithanshëm dhe i zakonshëm i reklamave në LinkedIn është përmbajtja e sponsorizuar, të cilat janë reklama vendase që shfaqen në burim. Ngjashëm me postimet e promovuara në Facebook, reklamat me përmbajtje të promovuar në LinkedIn duken shumë të ngjashme me një postim të rregullt, organik në platformë. Njësitë e reklamave mund të përfshijnë një imazh, video ose karusel, si dhe një formular të bashkangjitur të gjenerimit të drejtimit. I vetmi ndryshim është se nën reklamë do të thotë "Avancuar" ose "Sponsorizuar".
AJ përmend se videot e LinkedIn në furnizim luajnë audio të heshtur ashtu si videot në Facebook, që në fakt është shumë pak. Rekomandohet shumë që të keni titra të mbyllura në çdo reklamë video që ekzekutohet në LinkedIn.
Reklamat me tekst. Reklamimi në LinkedIn.
Një tjetër format reklamash për t'u marrë parasysh në LinkedIn janë reklamat me tekst, të cilat gjenden në anën e djathtë të faqes së desktopit. Në fakt, ato janë të destinuara vetëm për kompjuterë desktop dhe janë ideale për faqet e uljes që nuk funksionojnë mirë pajisjet mobile.
Reklamat janë kryesisht tekst, por ato kanë një imazh të vogël 50 x 50 pixel pranë tyre. Imazhet mund të përfshijnë një fytyrë ose logo, por asgjë më shumë.
Reklamat me tekst janë formati më i lirë i reklamave të LinkedIn, që kushtojnë vetëm 3-5 dollarë për klikim, por përfshijnë të njëjtat opsione të synimit. E keqja e tyre është se ata kanë një shkallë shumë të ulët të klikimeve dhe kërkojnë një audiencë mjaft të madhe për të nxitur vërtet çdo volum.
Sponsorizuar InMail. Reklamimi në LinkedIn.
Formati i tretë i reklamës së LinkedIn, i sponsorizuar nga InMail, është i ngjashëm me reklamat e Facebook Messenger, por më shumë i ngjashëm me fushatat e reklamave me email. Këto pajisje janë ideale për oferta shumë të specializuara dhe befasuese që ngjajnë me ftesat personale. Gjëra të tilla si aksesi i hershëm, shikimi i fshehtë dhe ftesat VIP për ngjarje janë disa nga rastet më të mira të përdorimit. InMail i sponsorizuar mund të përfshijë emrin, mbiemrin, emrin e kompanisë dhe industrinë, por jo shumë më tepër personalizim.
Ndryshe nga formatet e tjera të reklamave të LinkedIn, të cilat ju paguajnë vetëm kur dikush ndërvepron me ta, InMail i sponsorizuar paguan për dërgim pavarësisht nga numri i hapjeve ose klikimeve. Mesatarisht, InMail i Sponsorizuar gjeneron një normë 50% të hapur dhe 3% CTR, por kushton 0,35-0,85 dollarë për dërgim. Kjo arrin në 23 dollarë për klikim, që është e shtrenjtë nëse nuk përdorni ofertat e duhura ose joshjet efektive.
Një tjetër disavantazh është se Sponsored InMail ka një kufi të rreptë të frekuencës. Përdoruesit individualë të LinkedIn mund të marrin vetëm një nga këto mesazhe çdo 45 ditë dhe ata nuk do të marrin asnjë njoftim kur ai të arrijë nëpërmjet një mesazhi të rregullt InMail.
Reklamat dinamike
LinkedIn ka shtuar së fundi reklama dinamike, të cilat do të përfshijnë foton e profilit të një përdoruesi tërheqin ato vëmendje. Megjithatë, efekti është se ato duken rrëqethëse dhe invazive, gjë që reflektohet në CTR-në e tyre të ulët. Ata gjithashtu priren të kushtojnë më shumë se përmbajtja e sponsorizuar, duke kushtuar diku në intervalin prej 12 deri në 15 dollarë për klikim.
Këshilla për të krijuar një efektiv. Reklamimi në LinkedIn.
Mbajtja e reklamave tuaja në LinkedIn vërtet të thjeshta. Mos e ndërlikoni shumë gjuhën tuaj ose mos i mendoni shumë fjalitë tuaja. Kuptoni që njerëzit janë në LinkedIn me një qëllim dhe shkoni direkt te pika.
Gjëja e parë në reklamimin tuaj duhet të jetë: "Ja pse duhet t'i kushtoni vëmendje." E dyta duhet të jetë thirrje për veprim, e cila është e shpejtë dhe e saktë.
Bëni këto dy gjëra dhe ka të ngjarë të keni një CTR që është dy ose tre herë më e lartë se mesatarja e LinkedIn-thjesht sepse shumë reklamues po e bëjnë atë gabim.
Hapja e javës
24FPS nga Polarr është një aplikacion iOS që ju lejon të regjistroni dhe modifikoni video me cilësi kinematografike duke përdorur iPhone tuaj. Ky aplikacion ka filtra të mahnitshëm me AI të integruar që rekomandojnë efekte unike bazuar në estetikën e videos suaj.
24 FPS mund të regjistrojë video në format vertikal, katror ose në çdo format me ekran të gjerë me rezolucion 4K me 24 fps, siç sugjeron emri, si dhe 30 fps dhe 60 fps. Ky mjet shton stabilizimin kinematografik për të zbutur videot celulare me çdo shpejtësi kuadri, edhe kur zmadhoni ose zvogëloni.
Mund të gjeni 24 FPS në Dyqani i Aplikacioneve iOS . Për të hyrë në veçoritë premium, pas një prove falas 7-ditore, duhet pajtim, e cila mund të faturohet çdo muaj (3,99 dollarë) ose çdo vit (28,99 dollarë).
Lini një koment