Бусинесс то Говернмент (Б2Г) – дефиниција и предности

Бусинесс то Говернмент (Б2Г) је пословни модел у којем предузећа пружају своју робу или услуге владиним агенцијама. Б2Г уговори се могу закључити и на савезном и на регионалном нивоу.

Генерално, то је пословна структура која укључује предузећа која нуде производе, услуге или информације владама кроз успешне владине уговоре. Компаније могу да лицитирају за владине пројекте или производе користећи мреже или Б2Г моделе. Ово може укључивати понуђаче из јавног сектора. Лицитирање у реалном времену постаје све популарније за Б2Г активности на Интернету.

Шта је посао за владу?

Дефиниција: Бусинесс то Говернмент (Б2Г) се дефинише као процес продаја и маркетингкоји се дешава између предузећа и владиног одељења или агенције. Ово се односи на однос између компаније и владиних агенција и агенција.

Већина владиних уговора се додељује као одговор на РФП или захтев предузећа. Различита предузећа лицитирају за уговоре тако што подносе одговоре на захтеве за предлоге. Б2Г је продајни модел, у којој предузећа продају робу, услуге и информације владама или владиним агенцијама.

Примери Б2Б предузећа би била предузећа која нуде услуге ИТ подршке локалној управи. То би такође могао бити посао попут Боеинга који производи хеликоптере, борбене авионе, системе за одбрану од ракета, шпијунске авионе, итд. за Министарство одбране САД (ДоД).

Б2Г је један од шест пословних модела популарних широм света. Испод су други-

1. Б2Б

(од посла до посла) (од посла до посла)

Ово се односи на предузећа која продају другим предузећима.

2. Ц2Ц. Посао за владу

(Од заједнице до заједнице (од потрошача до потрошача)

У овом моделу купци продају другим купцима. Ц2Ц трансакција се дешава када продам свој аутомобил свом суседном суседу.

3. Г2Б

је термин који се односи на (влада-бизнис)

Ово подразумева да влада продаје робу и услуге компанијама.

4. Б2Ц.

(бизнис потрошачу) (бизнис потрошачу)

Компаније продају купцима који користе овај модел. На пример, супермаркет је компанија која продаје нама, купцима.

5. Г2Ц Бусинесс фор Говернмент

је акроним за Глобал то Цоммунити (Влада потрошачу или Влада грађанину).

Г2Ц трансакција се дешава када влада некоме пошаље поврат пореза.

Разумевање. Пословање влади (Б2Г) 

Б2Г односи почињу тако што владе дефинишу своје потребе јавности. Они то раде кроз свој годишњи буџет издавањем захтева за предлоге (РФП) заинтересованим предузећима.

Владе обухватају савезне, државне и локалне арене. Владе имају тенденцију да унапред додељују уговоре и траже извођаче са којима су раније радили или са којима имају постојеће уговоре који могу бити наслеђени.

Веб комуникације, стратешки односи са јавношћу и емаил маркетинг су примери Б2Г приступа познатих као интегрисане маркетиншке комуникације.

Владине понуде су захтеви за предлоге фирми за производ или услугу коју захтева влада. Захтјеви могу бити у облику обрнутих аукција у којима се продавци такмиче за посао. Коришћење Б2Г је обесхрабрено америчким Законом о опоравку и реинвестирању из 2009.

Предности и мане. Пословање влади (Б2Г) 

Предности Б2Г.

 

1. Стабилност: Државни уговори обично имају стабилну и сталну потражњу, што може да обезбеди предвидљив извор прихода за компаније.

2. Велики уговори: Државни уговори могу бити велики и дугорочни, омогућавајући компанијама да добију значајан обим пословања.

3. Репутација и поверење: Рад са владом може ојачати репутацију компаније и повећати њен кредибилитет код других клијената и партнера.

4. Дугорочних односа: Успешно извршење државних уговора може довести до дугорочних односа са владиним клијентима и поновних послова.

Недостаци . Бусинесс то Говернмент (Б2Г) .

1. бирократија: Рад са владом често укључује више слојева бирократије, што може успорити доношење одлука и повећати административне трошкове.

2. Конкуренција: Конкуренција за владине уговоре може бити жестока, посебно за велике пројекте, који захтевају велика улагања у маркетинг и предлоге.

3. Ризици плаћања: У неким случајевима, државни купци могу имати кашњења у плаћању или чак кашњење у плаћању, што може негативно утицати на финансијску позицију компаније.

4. Зависност од политике: Промене у политичком окружењу или владине политике могу утицати на обим јавних набавки и профитабилност пословања.

Генерално, пословање за државу представља значајан сегмент тржишта са одређеним могућностима и ризицима. Разумевање и балансирање ових фактора ће помоћи компанијама да ефикасно учествују у Б2Г сегменту и искористе његов потенцијал.

Примери. Пословање влади (Б2Г)

1. Информационе технологије

Скраћеница ИТ се односи на информационе технологије. Употреба рачунарског хардвера и софтвера позната је као информациона технологија. Рачунари, мреже, складиште, инфраструктура, софтвер и електронски пренос података су део ИТ-а.

ИТ уговори између предузећа и владиних агенција су уобичајени. Свакој владиној агенцији су потребни ИТ производи и услуге.

2. Рачунарство у облаку

ГСА или Администрација општих услуга купује нове рачунаре, софтверске лиценце на одређени период и бежичне услуге. Уговори о одржавању и услуге рачунарства у облаку су такође заштићени.

Рачунарство у облаку је врста рачунарства у којој се датотеке и други подаци чувају на удаљеним машинама. Информације се не чувају на чврстом диску вашег рачунара. Другим речима, ми „замагљујемо“ наше датотеке и друге податке.

3. Изградња. Пословање влади (Б2Г)

Грађевински радови су прилично популарни у локалним, савезним и државним уговорима јер владе стално граде нове или реновирају кључне објекте.

Може постојати низ могућности или подизвођача за Б2Г предузећа, као што су ХВАЦ, цементне мешавине, телекомуникације, испорука и одржавање грађевинских приколица и још много тога.

Како функционише Б2Г е-трговина? - Б2Г – пријаве и тендери

У поређењу са б2б или б2ц пословним моделима, пословни модели електронска трговина Б2Г су сложени и захтевају стриктно поштовање закона и услова пословања јер владине агенције надгледају и ометају њихово пословање.

Државне агенције су по правилу укључене у припрему предуговора, одржавање тендера и позивање предузећа да учествују на тендерима. Расписивање тендера значи тражити од компанија да званично објаве колико ће наплатити пројекат.

Она предузећа која испуњавају строге услове владиног надметања за ове уговоре обрачунавају накнаде и подносе понуде за пројекте.

Свако формално подношење називамо „пријава“. Влада бира једног од понуђача и та компанија добија Б2Г уговор. Ови уговори постоје на националном, државном или локалном нивоу.

Како компаније добијају државне уговоре?

Компаније могу добити државне уговоре на неколико различитих метода. Неке од главних метода су наведене у наставку:

• Тендери и конкурсне процедуре: У већини земаља, владине агенције и организације су обавезне да спроводе тендере или конкурентске процедуре за набавку добара и услуга одређене вредности. Компаније могу учествовати на таквим тендерима тако што ће давати своје предлоге и такмичити се са другим добављачима.

• Регистрација у државним регистрима и базама података: Многе владине агенције и агенције имају посебне регистре или базе података у којима се компаније могу регистровати као потенцијални добављачи. Регистрација у таквим базама података може омогућити компанијама приступ информацијама о предстојећим набавкама и захтевима за предлоге.

Пословање влади (Б2Г)

• Директни преговори и захтеви за предлоге: У неким случајевима, владине агенције могу позвати одређене компаније да учествују у преговорима или захтевима за предлоге без одржавања јавних тендера. Ово може бити посебно тачно за специјализоване или велике пројекте.

• Извођачи и посредници: Неке компаније су специјализоване за набавку и добијање државних уговора у име других компанија. Ови посредници или уговарачи могу имати искуство и везе које ће им помоћи да успешно преговарају о уговорима са владом.

• Умрежавање и препоруке: Успостављање веза и мрежа са представницима владиних одељења и агенција може помоћи компанијама да остану информисане о предстојећим приликама и да добију препоруке за тендере или захтеве за предлоге.

Успешно добијање државних уговора обично захтева пажљиво планирање, професионализам и разумевање процеса набавке добара и услуга од стране владиних агенција.

Б2Г маркетинг

Б2Г маркетинг (Бусинесс-то-Говернмент маркетинг) је маркетиншка стратегија која има за циљ успостављање и одржавање односа између приватних компанија и владиних организација или агенција. Циљ Б2Г маркетинга је да помогне приватним компанијама да освоје владине уговоре продајом својих производа и услуга владиним агенцијама или институцијама.

Ево неколико стратегија и техника које се користе у Б2Г маркетингу:

1. Активно учешће на тендерима и захтевима за предлоге: Компаније активно прате предстојеће владине тендере и захтеве за предлоге како би осигурале да поднесу своје предлоге на време и да се такмиче за уговоре.

2. Израда стручних предлога: Важно је креирати информативне и убедљиве предлоге који истичу предности производа или услуга компаније и како они испуњавају захтеве владиних купаца.

3. Учешће на изложбама и конференцијама: Компаније могу да присуствују владиним сајмовима и конференцијама да би представиле своје производе и услуге и да се повежу са државним званичницима.

4. Мрежна интеракција: Успостављање веза и односа са представницима владиних агенција и агенција може помоћи компанијама да буду информисане о предстојећим приликама и да повећају своје шансе да успешно обезбеде уговоре.

5. Обука и сертификација особља: Неке владине агенције могу захтевати сертификацију или обуку особља у складу са одређеним стандардима или захтевима. Припрема особља компаније за такве захтеве може повећати њену конкурентност на тржишту државних набавки.

6. Оглашавање и ПР: Компаније могу да користе рекламне кампање и односе са јавношћу како би повећале своју видљивост на Б2Г тржишту и промовисале своје производе и услуге државним клијентима.

Генерално, Б2Г маркетинг је специфична област маркетинга која захтева разумевање специфичности процеса државних набавки и интеракцију са државним агенцијама. Ефикасна употреба Б2Г маркетинга може помоћи компанијама да добију владине уговоре и прошире своје пословање.

Закључак!

У интеракцији са владом, предузећа која комуницирају са другим предузећима или имају директан контакт са купцима могу се суочити са многим изазовима. У поређењу са приватним предузећима, владиним агенцијама може требати много времена да одобре и започну задатак или пројекат.

Ово се обично односи на продаја робе, услуге или информације на Интернету. Међутим, ова фраза се такође односи на типичне пословне праксе.