Како продати онлајн курс?

Како продати онлајн курс? Да ли сте одувек желели да креирате и продате онлајн курс, али сте забринути да то не можете јер нисте стручњак?

Ниси сам.

У ствари, 33% Американаца признаје да их страх од неуспеха кочи од предузетништва. То значи да се 33% испитаних људи уздржава од остваривања својих циљева само зато што верују да нису довољно квалификовани и ако нешто покрену, само ће се срушити и изгорети.

Ако сте одувек сањали да направите сопствени онлајн курс, али сте увек били забринути да неће успети јер нисте „стручњак“, онда имамо добре вести за вас: не морате да будете стручњак да покренете онлајн курс.

Када је у питању стварање, покретање и онлајн продаја курсева, уопште не морате бити стручњак. У ствари, као што ћете видети у доњем чланку, понекад ће бити стручњак у области коју сте изабрали ради против вас.

Ако можете нешто да урадите, чак и основне/почетне кораке нечега, можете то научити неког другог.

Време је да засучете рукаве и кренете на посао да утишате глас у својој глави који вас кочи. Урадите то за прилике које ћете пропустити ако дозволите да вас страх од неуспеха заустави!

Прикупљање података.

  Избаците идеју стручњака из главе. Како продати онлајн курс

Речничка дефиниција стручњака је „особа која је веома образован или вешт на одређеном подручју“. Имајте на уму да не постоји граница да се неко разликује од тога да ли је стручњак или не. Експерт је неко ко зна много о некој теми, а не неко ко представља врхунац целе теме. Немојте дозволити да вас реч „стручњак“ уплаши да помислите да неко може доћи до места на свом путовању где је научио све што може и онда учење престаје.

Увек ће постојати неко ко зна нешто што ви не знате. Експерт је неко ко то препознаје и даје све од себе да настави процес учења.

На пример, Џејмија Оливера можете назвати искусним куваром. Има безброј књига, емисија, ресторана и јасан је ауторитет у храни. Али Џејми Оливер је отпутовао у Италију на своју нову емисију Јамие Цоокс Италија,  да научите аутентичнији, домаћи приступ кувању италијанске хране.

У интервјуу, Оливер каже да је „моћна ствар“ коју је научио од ових жена била „учење да не кувају“. „А оно што мислим под тим је да одбаците све што сте научили током 'глупог' тренинга и да се усредсредите на љубав и бригу - заправо нам није потребно да све буде исте величине јер је несавршено савршено.”

Кад бисмо се водили хладнокрвном одлучношћу стручњак, Џејми Оливер не би учио из ових слатких глупости и глупости јер је већ стручњак за кување. Али у овом укусном примеру можете видети да је процес учења бескрајан. Увек се има шта научити.

Како могу да превазиђем сумњу у себе као предузетник?

Синдром сквоша преваранта

Ако сумњате у своју способност да креирате и продајете онлајн курсеве, вероватно патите од синдрома преваранта. Синдром преваранта је када компулзивно доводите у питање своје вештине и способност да радите свој посао и плашите се да ће вас неко разоткрити да сте „преварант“. Можда имате навику да кажете себи да сте тамо дошли само случајно; да је сваки успех који долази са вашим онлајн курсом једноставно срећа.

Да ли ово звучи као ти?

Па, не брини.

Процењује се да око 70% људи пати од синдрома преваранта у неком тренутку своје каријере, и можда ћете бити изненађени када сазнате да су се многи од ваших хероја суочили са истим проблемом.

У свом говору на Квинс колеџу, судија из Схарк Танк-а Мет Хигинс је рекао да је, када је први пут сео са Марком Кјубаном, Кевином О'Лиријем и Дејмондом Џоном на снимању, једина мисао била: „Не припадам овде“. Хауард Шулц из Старбакса је у интервјуу за Њујорк тајмс рекао: „Врло мало људи, без обзира да ли сте раније радили или не, данас устане и верује да су сада квалификовани да буду извршни директори. Неће вам ово рећи, али је истина“.

Психографија.

Чак је и добитница Нобелове награде Маја Анђелу у истом чамцу. Како продати онлајн курс?

„Написала сам 11 књига“, рекла је у интервјуу. „Али сваки пут када помислим: 'Ох, они ће то сазнати.' Играо сам са свима и они ће ме пронаћи.”

Америчко психолошко удружење наводи да се овај „феномен јавља међу успешним људима који не успевају да интернализују и прихвате свој успех. На крају, феномен преваранта постаје циклус. У страху да ће бити откривени као преварант, људи са лоповским осећањима боре се да савршено заврше пројекат. Када успеју, почињу да верују да су се сва та брига и труд исплатили“.

Па како се предузетник може решити овога? Стручњаци и водећи професионалци имају неколико једноставних трикова да једном заувек угуше сумњу у себе.

Промените своје размишљање. Како продати онлајн курс?

Најбољи начин да превазиђете сумњу у себе је да промените своје размишљање.

Једноставно речено, ваш „начин размишљања“ је устаљени скуп ставова. Ваш став утиче на то како ћете реаговати и решавати различите проблеме.

Ако патите од сумње у себе или синдрома преваранта, морате да процените да ли имате погрешан начин размишљања. Ако сте се уздржавали од покретања онлајн курса зато што мислите да за то морате бити стручњак, можда вас заправо спутава погрешан начин размишљања.

Како кажу, сам себи си највећи непријатељ.

Царол С. Двецк, аутор књиге Миндсет: Тхе Нев Псицхологи оф Суццесс, има неке прилично поуздане (и једноставне) технике за промјену вашег размишљања на боље.

Двецк у својој књизи каже да је менталитет раста „вјеровање да се најосновније вјештине појединца могу развити кроз посвећеност и напоран рад – мозак и таленат су само почетна тачка“, док је фиксни начин размишљања „вјеровање да је човјек основне способности и вештине, његова интелигенција и таленти су једноставно фиксне особине“.

Примери фиксног начина размишљања и размишљања о расту:

• Погрешио сам / Грешке ми помажу да научим
• Нисам добар у јавном говору и стога никада нећу моћи да одржим говор/Мораћу напорно да радим да побољшам своје вештине Јавни говор

Можете себи подсвесно рећи да је то зато што нисте довољно вредни или успостављени да креирате сопствени онлајн курс и да се у суштини одвратите од тога.

Морате донети свесну одлуку да пређете са фиксног начина размишљања на начин размишљања раста, а управо та транзиција може да разликује просечног предузетника од великог. Како продати онлајн курс?

Стјуарт Херн, оснивач Цлеар Ревиев-а, цитира Ентрепренеур.цом, који сажима важност размишљања о расту код предузетника на следећи начин: „Мисљење о расту подстиче експериментисање и креативност... Експериментисање је један од најважнијих принципа раста стартапова. и успех."

Почети на успешном курсу и постати предузетник какав сте одувек желели да будете може бити једноставно као да промените начин размишљања са нечег фиксиранијег на нешто више оријентисано на раст.

 

Како усвојити начин размишљања о расту

Могли бисмо да напишемо читаву библиотеку књига о томе како да промените свој начин размишљања и фокусирате се на раст, и људи су то урадили!

Као и све у животу, начин размишљања о расту неће се магично догодити преко ноћи. Ево неколико једноставних задатака који ће вам помоћи да стекнете нови предузетнички начин размишљања.

Вежбајте захвалност

Често једна од оних популарних речи и фраза које видите свуда, вежбање захвалности је нешто што не треба занемарити када су у питању посао и начин размишљања.

Научна истраживања су изнова и изнова показала предности практиковања захвалности и позитиван утицај који оно може имати на ваше самопоштовање, самопоуздање и опште благостање.

Вежбање захвалности је начин да цените оно што имате. Како продати онлајн курс?

Често у предузетничком животу мислимо да можемо само да славимо „велике“ победе. Можемо само да славимо што смо достигли 100 ученика, можемо бити срећни само када зарадимо свој први милион – ове велике прекретнице су дефинитивно вредне прославе, али то су мале степенице на које треба да се фокусирамо да бисмо се заиста осећали испуњено.

Одвојите тренутак да цените све мале тренутке. Све од креирања листе обавеза за недељу до коначног слања емаил, чега сте се плашили – чак и само читање овог чланка представља велику прекретницу на вашем путу ка креирању онлајн курса.

Чак и негативни тренуци могу бити разлог за захвалност.

Као и код начина размишљања о расту, узмите оно што сте мислили да је лоше искуство и запитајте се уместо тога: Шта сам научио? Како да ово учиним позитивним за себе?

Ваш курс можда није добио позитиван одговор којем сте се надали. Одвојите време да разуме зашто  није функционисало и цените што сте имали прилику да растете из тога.

Пажљивост

Свесност је још један метод за повећање самопоштовања и заустављање негативног разговора са собом.

Ариана Хуффингтон је поделила: „Моја највећа препрека је био глас у мојој глави који називам својим досадним цимером. Волео бих да је неко измислио касетофон који бисмо могли да причврстимо на наш мозак да снимамо све што кажемо себи. Схватили бисмо колико је важно зауставити овај негативни самоговор. То значи супротставити се нашем одвратном цимеру са дозом мудрости."

Одвојите тренутак да седнете, тихо медитирајте и усредсредите се на то зашто себи говорите да нисте стручњак и да стога не можете да продате курс. Можда, попут Аријане Хафингтон, у глави имате досадног цимера којег треба да игноришете.

Зашто бити „стручњак“ није велика предност?

Наставници и инструктори често пате од онога што се обично назива „експертско слепило“.

Слепа тачка стручњака настаје када дубоко разумете предмет и заборавите колико је било тешко научити предмет.

На пример, олимпијска гимнастичарка би могла да предаје онлајн курс гимнастике у свом дворишту. Олимпијац почиње своју уводну лекцију 1 са упутством о томе како да изведете превртање уназад. За гимнастичарку ово можда није тешко, али за новог гимнастичара уписаног на почетни/основни курс то може бити смешно напредно. Како продати онлајн курс?

Ако високи руководилац маркетиншко одељење предаје онлајн курс о интерној комуникацији, можда ће заборавити да су им биле потребне године да науче како да направе савршену е-пошту, а не може свако само да „пошаље неколико консултативних е-порука“.

Не бити стручњак је предност јер вам омогућава да будете ближе искуству учења које ће имати ваши ученици.

Као што водећи стручњак за образовање др Доменицо Масцхиотра каже: „Не подучавајте оно што знате као стручњак, подучите само оно што је ученик способан да научи.“

Онлине курсеви су одличан начин да побољшате и проширите своје постојеће знање, помажући вам да се мало приближите статусу „стручњака“, а да не паднете у „слепу тачку“. Ово вам може помоћи да поново прегледате и „поновно научите“ садржај који сте можда заборавили.

Ваше искуство је јединствено. Како продати онлајн курс?

Постоји толико много начина да се нешто уради. Јутарња јога, маркетинг стратегија, учење француске граматике - све ове вештине су засноване на формулама.

Али постоји бескрајан број начина на које можете научити људе да следе формулу, додајући своје јединствене кораке и приступ предмету и помажући свом ученику да овлада истом вештином, али на другачији начин.

Не уче сви на исти начин, некима су подкасти занимљивији од преписивања текста из уџбеника, а то је оно што истаћи се међу својим конкурентима.

Ваш метод подучавања је ваш УВП.

На пример, ако желите да подучавате развој веба, неки људи би можда желели да погледају видео на ИоуТубе-у у ком објашњавате сваку линију кода, док би неки људи можда радије прочитали ваше белешке, а затим урадили квиз да тестирају своје знање. Неки људи могу чак и научити боље ако користите слатке мале карикатуре и аналогије како бисте им помогли да боље разумеју процес веб развоја.

Када предајете, подучавате оно што знате и како тумачите тему. Ваша јединствена интерпретација програмирања је оно што ће одјекнути код ваших ученика.

 Пронађите своју нишу

Ваша ниша је место на тржишту за ваше специфичне вештине и јединствен приступ теми. То је ваша специјалност и то је оно што вас издваја од милиона других онлајн курсева.

Размислите шта чини ваш курс и ваш стил предавања јединственим. Ово ће бити ваша ниша.

Можда је ваш стил предавања хумор и шале. Природни сте комичар, одлично познајете стрипове и желите да вам курс буде лак. Или сте можда склонији да похађате дуже академске часове са фокусом на истраживање.

Хајде да погледамо веб развој и кодирање као предмет.

Вероватно постоји око милион различитих курсева који ће вас научити онлајн развоју, а оно што сваки курс чини јединственим је њихов стил предавања теме.

Пример

Др Ангела Иу има скоро 670 хиљада студената, од којих 70 хиљада похађа 100-дневни курс Питхон-а на Удеми.

Можда постоје мале разлике у садржају, али крајњи циљ курса је исти: постати вешт у Питхон-у. Пошто је предавала преко 2000 прилагођених курсева на исту тему, Питхон, др Иу је идентификовала своју нишу и издвојила се од осталих.

Њени курсеви су забавни, живописни, а она је забавни инструктор који помаже да предмет буде забаван својом живахном личношћу.

Њени курсеви се издвајају од других курсева програмирања Питхон-а не зато што је она експерткиња од свих осталих, већ зато што њен стил привлачи другачије тржиште од других курсева.

Погледајте њену скицу у Питхон линији.

Погледајте где се ваш стил подучавања може разликовати од других.

Можда је ваш метод подучавања пилатеса мање у објашњавању сваког покрета, а више у демонстрацији сваког покрета са волонтером. Или сте можда приметили да нема много курсева о бризи о собним биљкама са висококвалитетном производњом?

Ваш стил подучавања може бити једноставан као да користите гласовно слушање или га немате, или нешто опскурније као што је подучавање плетења џемпера док ЈаРуле дискографија свира у позадини.

На крају крајева, ваш стил је оно што ваш курс чини пријатним, па одвојите онолико времена колико вам је потребно да видите шта можете да урадите. Како продати онлајн курс?

 

Не желе сви да буду стручњаци

Добре вести!

Не желе сви да иду на Олимпијске игре да би представљали своју земљу у стрељаштву, неки људи само желе да науче стрељаштво и да се забаве.

Већина људи не тражи елитног учитеља који може да их одведе до врха лествице, они само траже заједнички простор у којем могу научити нову вештину.

Ако вас ниво вештине спречава да креирате онлајн курс, треба да запамтите да не морате да будете најобразованија особа у својој области. Само треба да имате мало знања о теми коју људи могу да науче и да боље разумеју тему од других курсева у овој области.

Курсеви писања фикције постали су невероватно популарни широм света. Многи људи који се упишу на ове курсеве могу сањати да ће једног дана постати следећи Ј.К. Ровлинг или Степхен Кинг, али не теже сви да постигну тај ниво знања.

Можда имају велике снове да постану бестселери, али у међувремену траже инспиративне курсеве писања како би их забављали.

Један од најпопуларнијих курсева на Удеми-у је Мицрософт Екцел - Екцел од почетника до напредног.

Да ли сваки од ових 600 ученика тежи да постане следећи велики корисник Мицрософт Екцел-а? Сумњиво.

Али више од 610 ученика сматра да је образовање на овом онлајн курсу прикладно за њихов ниво.

Запамтите да, иако можда нисте стручњак за своју тему, постоји много људи који желе да науче како да раде нешто из забаве.

Учите оно што знате. Како продати онлајн курс?

Дакле, коначно сте одустали од идеје да морате бити нека врста „стручњака“ да бисте креирали и продали курс. Шта сад?

Сада ви одређујете шта можете да подучавате и подучаваћете оно што знате.

Почните тако што ћете направити листу својих постојећих вештина.

Да ли радите у интерним комуникацијама? То значи да имате одређено искуство са комуникацијом између одељења и е-поштом. Да ли сте продавац у малопродаји која продаје чиније за златне рибице? Имате искуства у продаји и бризи о златним рибицама.

Кључ за креирање листе вештина је да буде што једноставнија.

 

Продајем свој ниво вештине.

Сада када имате листу вештина, додајте бодове испод сваке вештине са основним/101/почетничким вештинама које иду уз њу.

На пример, ако сте рачуновођа и наведете „Мицрософт Екцел“ као једну од својих вештина, такође можете да наведете:

• Основне формуле и функције
• Креирање графикона

И тако даље.

Али  ниже ниво и имаћете још више вештина за учење.

• Направите Екцел документ
• Шта свако дугме ради
• Како да сачувате табелу

А онда трешња на врху

• Шта је Мицрософт Екцел и како се користи?

Одлична ствар у вези са онлајн курсевима је што има места за сваки ниво вештине, а мислимо на сваки ниво.

Један од најпродаванијих у категорији Удеми технологије је „Мицрософт Екцел – Екцел од почетника до напредног“ са 612 ученика. Погледајте лекцију о основама курса:

Посветили су скоро 12 минута времена на екрану да би вас упутили како да покренете Екцел и чему служи интерфејс екрана за покретање.

Иако се нису сви од 612+ студената пријавили за овај курс само да би научили овај корак (иако би могли, ми не знамо!), укључујући основе Мицрософт Екцел-а, то значи да је курс био потпуно инклузиван, без обзира на постојеће вештине.

Почетници се осећају угодније на почетку курса, док средњи и напредни корисници имају прилику да му се врате и можда науче основе. Како продати онлајн курс?

На скали знања од 1 до 10, можете добити 4. То значи да можете научити свакога од нивоа 1-3 како да стигнете тамо где сте. Ниво 10 може да уради исту ствар, али може бити превише на лествици да би заиста био релевантан за почетничке препреке.

Чак и ако вам идеја о курсу изгледа помало глупа („како скувати јаје“, „како се изговарају имена различитих градова на Исланду“), увек ће се наћи неко ко жели да научи основе.

Тестирање ваше идеје ће вам помоћи да одредите колико ће ваш курс бити плодоносан.

Понављамо то овде изнова и изнова

Потврдите своју идеју.

Не морате да будете стручњак да бисте креирали и продали свој курс, али ипак морате да будете сигурни да ћете продати нешто што ће људи желети.

 

Комбинујте своје вештине

Замислимо да желите да покренете курс цртања за децу.

Брза претрага на Удеми-у открива да је ово популарна тема са преко 138 регистрованих студената. Такође приметите да ниједан од ових курсева није оглашен као да га предају „искусни уметници“?

Сада је време да видите где ваше комбиноване вештине могу да заблистају.

Најпродаванији курс у категорији Уметност за децу је први горе наведен. Курс је осмишљен да помогне деци да развију самопоштовање и самопоуздање кроз уметност.

Важна предност овог курса је то што не само да учи децу да цртају и стварају уметничка дела, већ има за циљ и повећање самопоштовања и самопоуздања.

Предавач курса Ем Винне не рекламира да је искусан наставник уметности или водећи психолог, већ је нашла нежну средину где се њене вештине у подучавању уметности деце комбинују са њеним разумевањем лични развој.

Упоредите своју листу вештина са популарним и трендовским курсевима на платформама онлајн курсева и пронађите где се ваше вештине могу преклапати и преклапати да бисте створили нешто јединствено за вас.

 

Кључни сажетак. Како продати онлајн курс?

Ако желите да покренете сопствени онлајн курс, било да се ради о кодирању, дизајну цвећа, личном фитнесу или чак свирању хармонике, морате да утишате тај саботирајући глас у свом уму који вам говори да само стручњаци могу креирати курсеве.

Захвалност и пажљивост ће вам помоћи да се фокусирате на свој циљ и видите ширу слику.

Одмакнувши се од свега, схватићете да концепт „стручњака“ није граница за онлајн курсеве, већ неко ко идентификује недостатке у свом знању и настоји да научи више.

Простор за раст помоћи ће вам да постанете бољи инструктор јер ћете бити ближе месту где се ваши ученици налазе на свом путу учења.

Научите оно што знате и увек будите једноставни!

 АЗБУКА 

1. Шта је онлајн курс?

   • Одговор: Онлајн курс је образовни садржај који се испоручује путем интернета. Ово може укључивати видео предавања, текстуалне материјале, тестове и друге образовне ресурсе.

2. Како направити онлајн курс?

   • Одговор: Да бисте креирали онлајн курс, потребно је да изаберете тему, припремите материјал за обуку, користите платформу за креирање курса (на пример, Теацхабле, Удеми, Цоурсера) и развијете материјале за обуку.

3. Како продати онлајн курс?

   • Одговор: Продаја онлајн курса укључује креирање маркетиншке стратегије, одређивање цене, избор платформе за продају, креирање убедљивог описа курса и коришћење техника ангажовања публике.

4. Како продати онлајн курс? Како одредити цену?

   • Одговор: Цена треба да одражава цену и квалитет курса. Истражите тржиште, одредите распон цена ваших конкурената, размотрите своје трошкове и додајте вредност свом времену и стручности.

5. Како привући публику на онлајн курс?

   • Одговор: Користите маркетиншке методе као што је оглашавање у друштвене мреже, маркетинг садржаја, е-пошта, блоговање, партнерства и СЕО. Креирајте јединствене понуде и упечатљив садржај.

6. Како осигурати квалитет онлајн курса?

   • Одговор: Покушајте да материјале учините доступним и разумљивим, обезбедите корисне ресурсе, користите интерактивне елементе и укључите задатке и квизове за процену знања.

7. Како продати онлајн курс? Како осигурати сигурност од копирања или пиратерије?

   • Одговор: Користите безбедне платформе за продају курсева, постављање ограничења приступа, имплементацију ДРМ (Дигитал Ригхтс Манагемент) технологије и обезбеђивање јединствених идентификатора за сваког студента.

8. Можете ли понудити попусте или промоције да бисте привукли студенте?

   • Одговор: Да, нуђење привремених попуста, промоција или програма лојалности може стимулисати продају и привући нове студенте.

9. Како пратити напредак ученика и повратне информације?

   • Одговор: Користите аналитичке алате на платформи курса да бисте пратили напредак и пружили могућности студентима да дају повратне информације.

10. Како продати онлајн курс? Која додатна подршка се може понудити студентима?

    • Одговор: Обезбедите подршку путем форума, е-поште, вебинара и креирајте ресурсе као што су често постављана питања и водичи како би ученици могли лако да добију помоћ која им је потребна.