Маркетинг стратегија. 6 високопрофитабилних маркетиншких стратегија

Маркетиншка стратегија је дугорочни план акције који компанија развија да промовише своје производе или услуге на тржишту. Циљ маркетиншке стратегије је привлачење нових купаца, задржавање постојећих купаца и повећање профита компаније. Маркетиншка стратегија мора бити развијена узимајући у обзир циљеве компаније, карактеристике тржишта, конкурентску ситуацију и циљну публику.

Нажалост, не постоји једна магична маркетиншка стратегија за Мали бизнис. Међутим, постоји неколико маркетиншких стратегија за Мали бизнис, који, да тако кажем, доносе максималан повраћај улагања. Ове стратегије вам омогућавају да урадите много више са мањим буџетом јер обезбеђују висок повраћај улагања без обзира на то у којој се индустрији бавите. Маркетинг стратегија

Ево само неколико најбољих маркетиншких стратегија за мала предузећа, заједно са неколико савета о томе како да их користите за развој ваше компаније:

1. Оптимизација претраживача (СЕО)

Оптимизација претраживача, или СЕО, једна је од најважнијих маркетиншких стратегија за мала предузећа. СЕО је процес оптимизације структуре и садржаја ваше веб странице како би се претраживачима олакшало претраживање или „читање“. Уношењем малих измена на своју веб локацију и развојем садржаја који циља релевантне кључне речи, можете радити на побољшању рангирања страница резултата претраживача. Што је виши ваш Гоогле ранг, имате више могућности да привучете нови саобраћај на своју веб локацију.

Оптимизација претраживача је посебно важна за мала предузећа,

Зато што потрошачи који траже брендове да купују локално често користе њихове мобилни уређаји за тражење оближњих локација. Оптимизацијом вашег сајта и садржаја за локални СЕО, можете повећати своје шансе да се појавите у тим локалним резултатима претраге за мобилне уређаје. Као додатна напомена, такође је важно да ваша веб локација одговара мобилним уређајима, што значи да јој се може лако приступити и кретати се на мобилном уређају.

Дакле, како можете побољшати СЕО за ваше мало предузеће? Можете почети са ревизијом сајта. Било да одлучите да сами обавите ревизију или ангажујете искусну СЕО агенцију, ревизија сајта је први корак ка разумевању где се налази ваша веб локација када је у питању оптимизација претраживача. Ревизија ће погледати СЕО на вашој страници како би утврдила предности и слабости вашег сајта када је у питању оптимизација претраживача. Ово укључује и структуру вашег сајта и садржај. Маркетинг стратегија

Оптимизација за претраживаче је важна, али може бити мало тешка, посебно ако немате интерне стручњаке који знају све што је потребно за оптимизацију вашег сајта за претраживаче попут Гоогле-а. Срећом, ово се врло лако може препустити СЕО маркетиншкој агенцији.

2. Садржај маркетинга. Маркетинг стратегија.

Маркетинг садржаја је у средишту већине маркетиншких стратегија Мали бизнис. Маркетинг садржаја је процес креирања и објављивања квалитетног садржаја који је релевантан за ваше пословање. циљна група и пружање одређене вредности читаоцима или гледаоцима. Кључ за развој квалитетног маркетинга садржаја је знати до чега је вашој публици највише стало, укључујући њихове највеће бриге, потребе и жеље.

За разлику од неких плаћених маркетиншких стратегија за мала предузећа, садржајни маркетинг је фокусиран на дуги рок. Можете користити квалитетан садржај да побољшате своје СЕО. Међутим, такође је корисно ако желите да изградите поверење код своје публике, промовишете позитиван имиџ бренда и изградите јаке односе са својим потенцијалним клијентима и клијентима.

Маркетинг стратегија

Пре него што почнете са маркетингом садржаја, морате да се уверите да јасно дефинишете своју публику и прикупите информације о њој. Стварање личности купца - Одлично начин да осигурате да је ваша публика у центру свих ваших напора за маркетинг садржаја.

Личности купаца су генерализовани профили ваших циљних купаца који садрже податке као што су демографија, тачке бола, свиђања и преференције, понашање при куповини и друге информације које су од виталног значаја за упознавање вашег клијента.

Када добро упознате своје купце, време је да размислите о неким могућим темама садржаја. Почните са највећим проблемима ваше публике. Која питања клијенти често постављају? О чему потрошачи треба да знају више пре него што донесу одлуку о куповини? Ово је одлична полазна тачка за развој тема за широк спектар садржаја, од постова на блогу и друштвених медија до инфографика и е-књиге.

Када развијате теме за свој садржај, важно је узети у обзир где се налазе ваши потенцијални клијенти на путу купца. Различите теме и типови садржаја боље одговарају различитим деловима тока.

 

Стварање и објављивање квалитетног садржаја на доследној основи није лако. Потребно је време и ресурси да би се осигурало да ваш садржај није само релевантан и вредан, већ и Висок квалитет, као и ваши производи и услуге.

Ако немате интерне ресурсе за одржавање доследног календара садржаја, можда је време да позовете стручњаке. На пример, ангажовање агенције за блоговање је одличан начин да осигурате да стално производите нови садржај који привлачи и ангажује ваше циљне купце.

3. ППЦ оглашавање. Маркетинг стратегија.

ППЦ, или оглашавање са плаћањем по клику, је врста модела оглашавања на мрежи који омогућава малим предузећима да прикажу своје огласе људима који на мрежи претражују сродне производе и услуге.

Плаћање по клику функционише баш као што звучи – плаћате сваки пут када потрошач кликне на ваш огласни садржај.

Док Фацебоок и друге платформе за оглашавање користе модел плаћања по клику, ми ћемо се фокусирати на ППЦ оглашавање које се појављује на Гоогле-у и другим претраживачима.

Можда се питате како тачно ППЦ оглашавање функционише у претраживачима?

Па, оглашивачи морају да лицитирају за одређене кључне речи које су релевантне за њихову понуду производа или услуга. Претраживач користи алгоритам да одреди који се огласи појављују на страници резултата претраживача (СЕРП) на основу квалитета, релевантности и кредибилитета.

Као и код СЕО-а, истраживање кључних речи игра важну улогу у ППЦ рекламним кампањама јер морате да лицитирате за кључне речи које ће највероватније користити релевантни потенцијални купци.

Гоогле Адс (можда сте раније чули да се зове Гоогле АдВордс) је најпопуларнија платформа за ППЦ оглашавање.

Пошто већина потрошача користи Гоогле претраживач да пронађе информације о производима и услугама, Гоогле је одлично место за почетак вашег ППЦ оглашавања.

Гоогле користи релевантност кључних речи, квалитет почетне странице и други фактори за одређивање ваше оцене квалитета, која утиче на то када и где ће се ваши огласи појавити у резултатима претраге за сродне упите за претрагу.

Први корак у креирању ППЦ рекламних кампања је истраживање кључних речи. Ово је дуготрајан, али виталан процес јер је цела ваша кампања изграђена око кључних речи које одаберете.

Ефикасна листа кључних речи за ППЦ треба да буде релевантна и свеобухватна, укључујући популарне, често претраживане термине и друге мање конкурентне кључне речи са дугим репом. Пошто се трендови претраге стално мењају, важно је да наставите да проширујете и прецизирате своју листу ППЦ кључних речи током времена како бисте обезбедити највећи могући повраћај улагања (РОИ) за ваше рекламне кампање.

Ако нико у вашем тиму нема искуства у управљању Гоогле Адс-ом или креирању и вођењу ППЦ рекламних кампања, топло препоручујемо да не покушавате сами да решите овај проблем. ППЦ оглашавање кошта новац сваки пут када неко кликне на њега, што значи да ако не знате све детаље ППЦ оглашавања, можда губите свој буџет о стратегијама и тактикама које једноставно не функционишу.

Уместо тога, можете ангажовати агенцију за управљање Гоогле АдВордс-ом која ће вам помоћи да креирате и управљате вашим кампањама. Не само да наша агенција има искуство у управљању ППЦ рекламним кампањама за мала предузећа у различитим индустријама, већ је наш тим увек у току са најновијим најбољим праксама и стратегијама. Такође пружамо услуге оглашавања у Гоогле куповини и услуге Гоогле поновног маркетинга како бисмо вам помогли да ухватите релевантнији саобраћај у претраживачима.

4. Фацебоок оглашавање. Маркетинг стратегија.

Према Фејсбуку, ово друштвена мрежа Постављено је 2 милиона огласа за мала и средња предузећа.

И ово не би требало да буде изненађење, с обзиром на то да је оглашавање на Фејсбуку један од најефикаснијих и најјефтинијих начина да оглашавате своје производе скоро свакој публици.

Без обзира у којој сте индустрији или које је ваше циљно тржиште, постоји велика шанса да досегнете своје циљне купце на Фацебоок-у.

Једна од највећих предности Фацебоок оглашавања су његове софистициране функције циљања. Док друге платформе за оглашавање могу да вас оставе да нагађате ко заправо види ваше огласе, Фацебоок вам помаже да сузите публику тако да само релевантни потрошачи виде садржај вашег огласа. Платформа вам омогућава да циљате своју публику на основу бројних различитих карактеристика, укључујући локацију, старост, пол, понашање на мрежи и друге факторе.

Почетак са Фацебоок оглашавањем је прилично једноставан. Прво морате да се уверите да ваша компанија има пословну страницу. Платформи за оглашавање ћете приступити преко Фацебоок Адс Манагер-а, којем можете приступити преко падајућег менија на свом Фацебоок налогу. Само кликните на „Управљање огласима“ и имаћете приступ свим функцијама оглашавања.

Када имате Фацебоок пословну страницу и приступите Фацебоок Адс Манагер-у.

 

• Прво, морате одабрати циљ. 

Фацебоок вам даје неколико објективних опција између фаза свести, разматрања и конверзије на путовању купца.

• Маркетинг стратегија. Затим порадите на дефинисању своје публике. 

Фацебоок вам омогућава да сузите своју публику на основу различитих демографских фактора, као и интересовања, понашања и веза.

• Успоставите буџет. 

Када је у питању Фацебоок оглашавање, можете поставити дневни буџет, који поставља ограничење на оно што можете потрошити сваки дан, или доживотни буџет, који показује максимум који желите да потрошите током трајања огласне кампање.

• Маркетинг стратегија. Време је да направите оглас. 

Пре него што развијете наслов огласа и копирате га, морате да одлучите који формат огласа ћете користити. Такође, обавезно укључите неке атрактивне и професионалне слике или видео записе.

• Изаберите локацију огласа. 

Можете се оглашавати у многим различитим областима Фацебоок-а друштвена мрежа Инстаграм Данас ваше оглашавање кампање се могу појавити на Фацебооку, Инстаграму, Мессенгер-у и Мрежи публике. А све ће зависити од циља кампање. Фацебоок је недавно ажурирао начин на који групишу пласмане огласа. Сада су груписани према томе како желите да корисници доживљавају ваше огласе. Ово се налази или у корисниковом фиду или у причама.

И тада сте спремни да покренете своје кампање! Подешавање Фацебоок огласа је брзо и лако. Али ако желите да извучете максимум Оглашавање буџет, морате пратити свој успех током времена.

Ако установите да је један оглас бољи од другог, погледајте успешан оглас да бисте видели који фактори могу да утичу на учинак, као што су графика или наслов. Затим искористите оно што научите за прављење будућих огласа.

Треба вам помоћ да почнете са оглашавањем на Фејсбуку? Погледајте услуге оглашавања на Фејсбуку које нудимо малим предузећима попут вашег. Уз малу помоћ, можете за кратко време почети да примењујете једну од најпрофитабилнијих маркетиншких стратегија за мала предузећа.

5. Маркетинг у области медија. Маркетинг стратегија.

Коришћење канала друштвене мреже да досегнете и ангажујете своју циљну публику више није опција - то је неопходно! Уместо да се питате да ли треба да будете активни на друштвеним мрежама, требало би да се запитате колико времена и ресурса планирате да посветите развоју свог публике на друштвеним медијима и јачање ваших односа са потенцијалним клијентима и клијентима.

Први корак у развоју маркетиншке стратегије на друштвеним медијима за ваше мало предузеће је одабир канала на којима ћете проводити своје време. Требало би да размотрите које платформе друштвених медија ваша циљна публика најчешће користи, као и који канали друштвених медија пружају предности које вам могу помоћи да досегнете и ангажујете своју публику.

Испод је кратак визуелни водич који ће вам помоћи да разумете разлику између сваког канала:

Када имате идеју о томе које канале друштвених медија ћете користити да се повежете са својим идеалним клијентима, време је да размислите које врсте садржаја ћете објављивати и колико често планирате да објављујете.

Поседовање календара садржаја друштвених медија може вам помоћи да пратите шта је објављено и где. Важно је да креирате и објавите различите врсте медија на својим страницама, од релевантних чланака трећих страна до брендираних слика и видео записа.

6. Огласни билтен. Маркетинг стратегија.

Промотивне поруке су моћан маркетиншки алат који може помоћи компанији да привуче пажњу потенцијалних купаца, задржи постојеће и повећа препознавање бренда. Испод је маркетиншка стратегија за ефикасне рекламне поруке:

1. Дефинисање циљева:

   • Одредите шта желите да постигнете својом промотивном е-поштом: повећање продаје, привлачење нових клијената, јачање односа са садашњим клијентима итд.

2. Маркетинг стратегија. Циљна публика:

   • Идентификујте своју циљну публику. Поделите их на сегменте и сазнајте које поруке могу бити најефикасније за сваки сегмент.

3. Персонализација садржаја:

   • Креирајте персонализовани садржај који ће се свидети сваком сегменту ваше публике. Ово може укључивати коришћење персонализованих понуда, промоције или рекламе материјала.

4. Јасан позив на акцију (ЦТА):

   • У свакој поруци укључите јасан позив на акцију. Реците својим клијентима шта следеће треба да ураде да би искористили вашу понуду или промоцију.

5. Сегментација и тестирање:

   • Тестирајте различите верзије рекламне поруке и одредите који се најбоље повезују са вашом публиком. Користите податке да побољшате будуће имејлове.

6. Маркетинг стратегија. . Анализа и оптимизација:

   • Стално надгледајте резултати оглашавања маилингс. Анализирајте метрике као што су одговор, конверзије и отказивање претплате. Оптимизујте своју стратегију на основу података које добијете.

7. Усклађеност са стандардима:

   • Уверите се да је ваша промотивна е-пошта у складу са свим прописима и законима о заштити података и приватности.

8. Коришћење аутоматизације:

   • Користите алатке за аутоматизацију слања поште да ефикасније управљате и анализирате своје кампање.

9. Маркетинг стратегија. Интеграција са другим каналима:

   • Интегришите маркетинг путем е-поште са другим маркетиншким каналима да бисте створили обједињене комуникације и повећали утицај.

10. Иновација и експериментисање:

    • Будите спремни за експериментисање и иновације. Тестирање нових идеја и приступа може довести до нових начина за привлачење пажње купаца.

Ефикасно оглашавање захтева не само пажљиво планирање, већ и сталну анализу и побољшање. Пратите трендове у индустрији и прилагодите своју стратегију у складу са променама у преференцијама потрошача.

Почните да користите ове маркетиншке стратегије за мала предузећа већ данас

Чињеница да сте мали маркетиншки буџет, не значи да не можете да искористите предности ових моћних и профитабилних маркетиншких стратегија за мала предузећа. Када почнете да развијате сопствени маркетиншки план, запамтите шта Свака стратегија може користити вашем пословању:

• Побољшање вашег СЕО-а ће вам помоћи да побољшате вашу видљивост на мрежи, осигуравајући да вас нови клијенти могу пронаћи на претраживачима као што је Гоогле.
• Развијање вашег садржај маркетинга , можете креирати нове додирне тачке које ће вам омогућити да изградите поверење и ојачате односе који доводе до поновних купаца.
• ППЦ оглашавање функционише као одлична допуна вашим напорима органске претраге, омогућавајући вам да одмах усмерите релевантан саобраћај на своју веб локацију. Маркетинг стратегија.

фацебоок

• Са Фацебоок оглашавање можете радити на привлачењу нових потенцијалних клијената и клијената преко популарне платформе друштвене мреже.
• Са маркетинг друштвених медија ваше предузеће може да остане повезано са потенцијалним клијентима и клијентима док истовремено проширује свој домет на мрежи.
• Емаил маркетинг је одличан начин да останете у току са својом базом клијената и пошаљете покренуте поруке релевантним сегментима клијената.

Уз мало помоћи и пуно рада, бићете на путу да привучете квалификованије потенцијалне клијенте и повећате свој профит. Без обзира да ли сте нови у индустрији или већ годинама послујете, горе наведене стратегије су одлично место за почетак.

АЗБУКА

Често постављана питања (ФАК). Маркетинг стратегија.

1. Шта је маркетиншка стратегија?

   • Одговор: Маркетиншка стратегија је дугорочни план деловања који компанија развија да би остварила своје циљеве. маркетиншке сврхе. Укључује избор циљне публике, дефинисање јединствене понуде, позиционирање и методе промоције.

2. Зашто вам је потребна маркетиншка стратегија?

   • Одговор: Маркетиншка стратегија помаже компанији да ефикасно користи ресурсе, привуче и задржи купце, побољша свест о бренду, доведе до повећања продаје и постигне конкурентску предност.

3. Како развити ефикасну маркетиншку стратегију?

   • Одговор: Израда маркетиншке стратегије укључује анализу тржишта, дефинисање циљева, одабир циљне публике, развој јединствене понуде, избор канала промоције и мерила за мерење успеха.

4. Које су врсте маркетиншких стратегија?

   • Одговор: Постоји неколико типова маркетиншких стратегија као што су стратегија диференцијације, стратегија лидерства у трошковима, стратегија концентрације тржишта, стратегија раста и други који се могу применити у зависности од циљева компаније.

5. Маркетинг стратегија. Како измерити ефикасност?

   • Одговор: Ефикасност маркетиншке стратегије може се мерити коришћењем различитих метрика као што су стопе продаје, конверзије, свест о бренду, задовољство купаца и други кључни индикатори учинка.

6. Како одабрати циљну публику за своју маркетиншку стратегију?

   • Одговор: Избор циљне публике зависи од карактеристика вашег производа или услуге. Анализирати карактеристике потенцијалних клијената, њихове потребе, преференције и карактеристике понашања.

7. Маркетинг стратегија. Како користити алате за дигитални маркетинг?

   • Одговор: Алати за дигитални маркетинг као што су друштвени медији, маркетинг садржаја, е-пошта, СЕО и други могу се уградити у маркетиншку стратегију како би се повећало присуство на мрежи и привукла циљна публика.

8. Који изазови се могу појавити приликом имплементације маркетиншке стратегије?

   • Одговор: Изазови могу укључивати промену преференција потрошача, конкуренцију, промене у економском окружењу, технолошке промене и друге факторе који захтевају флексибилност и прилагођавање стратегије.

9. Колико времена је потребно за имплементацију маркетиншке стратегије?

   • Одговор: Време које је потребно за имплементацију маркетиншке стратегије може да варира у зависности од сложености задатка, индустрије, величине компаније и других фактора. Ово може трајати од неколико месеци до неколико година.

10. Да ли је могуће променити маркетиншку стратегију током њеног спровођења?

    • Одговор: Да, маркетиншка стратегија може бити подложна променама као одговор на промене у спољним условима, резултате праћења и повратне информације купаца. Флексибилност у прилагођавању стратегије може бити кључ успеха.