Дистрибуција производа. Дефиниција дистрибуције - шта је дистрибуција?

Дистрибуција производа се дефинише као процес који има за циљ постизање максималног домета циљне публике и максимизирање доступности производа или услуге на тржишту. Овај процес укључује различите стратегије и канале који помажу производу или услузи да дођу до крајњег потрошача. Важни аспекти дистрибуције производа су:

• Дистрибуција производа. Канали дистрибуције:

Ово је мрежа посредника и продајних места преко којих се производ креће од произвођача до крајњег потрошача. Канали могу укључивати велепродајне и малопродајне посреднике, дистрибутере, трговце на мало и онлајн платформе.

• Логистика:

Ефикасан логистички систем игра кључну улогу у дистрибуцији производа. Ово укључује управљање залихама, транспорт, складиштење и руковање робом како би се обезбедила испорука на време и без проблема.

• Дистрибуција производа. Маркетинг стратегије:

Важан део успешне дистрибуције су маркетиншки напори усмерени на стварање потражње, препознавање бренда и привлачење потрошача. Оглашавање, промоција, догађаји и паковање – све ово игра улогу у успешном увођењу производа На тржиште.

• Продаја и корисничка служба:

Када производ стигне до потрошача, продајне стратегије и квалитет услуге купцима. Ово може укључивати постпродајне услуге, гаранције, корисничку подршку и обуку.

• Глобална или локална доступност:

Дистрибуција производа може бити усмерена на локално или глобално тржиште. Ово одређује обим логистике, маркетинга и стратегије у зависности од територијалне покривености.

Савремене компаније често користе комбинацију горе наведених фактора да испоруче своје производе што је могуће ефикасније циљна група.

ППЦ. Постављање праве стратегије буџетирања за плаћену претрагу
У овом посту ћемо ући у свет дистрибуције да бисмо разумели шта је то, како функционише и различите приступе дистрибуцији. Дакле, без одлагања, почнимо овде -

Шта је дистрибуција? Дистрибуција производа.

Према експертима, дистрибуција подразумева дистрибуцију производа на тржишту у великим размерама како би људи имали приступ производу и могли да га купе. Такође се може схватити као ефикасан пласман производа који резултира профитом за продавца због куповине њихових купаца. Није претерано рећи да Дистрибуција може да утврди да ли је компанија успешна или не. Када компанија има активан канал дистрибуције, компанија има веће шансе да прода више производа од својих конкурената. То је зато што када компанија има широку дистрибутивну мрежу, производи се продају на више платформи по нижој цени.

Тако поуздана стратегија дистрибуције обезбедиће већу профитабилност и обично ће апсорбовати трошкове сировина. Такође осигурава да производи могу опстати на тржишту на дуги рок, посебно када су тржишни услови тешки. Канали дистрибуције су део низводног процеса, где је главно питање како производ стиже до потрошача, а не низводни процес, где је главно питање ко су добављачи.

Улога дистрибуције. Дистрибуција производа.

Канал дистрибуције се такође назива пласман и може се односити и на маркетиншку стратегију компаније, која укључује цену, промоцију и производ. Ови канали такође описују пут формиран за плаћање од купца до произвођача. Када се повећа број начина на које потрошач може да приступи производу, профит се повећава, али више канала дистрибуције може отежати управљање тим каналима. Ако постоје проширени канали дистрибуције, то може резултирати нижим профитом јер посредници такође морају бити плаћени. Стога је веома важно пронаћи равнотежу између доступности производа и профитабилности.

Дистрибутион Цомпонентс

• Приликом постављања канала дистрибуције, мора постојати географска разноликост како би производ имао широк домет.
• Мора постојати ефикасан систем праћења, посебно ако је компанија укључена у е-трговину, тако да компанија може да провери да ли је производ испоручен на праву локацију са тачним спецификацијама.
• Паковање производа морају бити добро израђени да не би оштетили робу током транспорта и складиштења.
• Алокација укључује праћење локација тако да се пласман може извршити на начин који укључује максималан профит.
• Ако се производ суочи са наглим падом на тржишту, канал дистрибуције такође треба да омогући повлачење производа са тржишта. Дистрибуција производа.

Дистрибуција робе широке потрошње (Фаст Мовинг Цонсумер Гоодс).

У индијској индустрији робе широке потрошње, компаније дистрибуирају своје производе, који су обично ниске цене, у великим количинама на скоро милион малопродајних објеката. Неке од најуспешнијих компанија у овој категорији имају велике и сложене дистрибутивне мреже, укључујући фабрике, складишта, велетрговце, трговце на мало, превознике и шпедитере. Директан маркетинг, који укључује директну продају путем поште или телефона, такође се сматра одрживим приступом дистрибуцији ФМГЦ-а.

Врсте. Дистрибуција производа.

Канали дистрибуције се обично деле на два типа - директни и индиректни.

1) Директна дистрибуција производа.

Директни канали су када купац може купити директно од произвођача. На пример, услуге као што су аутопраонице и фризерски салони обично користе директне канале јер нема посредника и купац може директно имати користи од помоћи произвођача. Производи и услуге дистрибуирани овим каналима обично имају ниже трошкове јер су посредници и посредници елиминисани.

2) Индиректна дистрибуција производа.

Индиректни канали укључују посреднике за дистрибуцију добара и услуга од произвођача до купца.
Што је више канала дистрибуције, то је већа цена производа или услуге. Овај тип је подељен на два типа:

1. Овај канал укључује сва четири - произвођаче, велетрговце, малопродаја и потрошачи. Алкохолна пића су добро познат пример овог канала јер постоје закони који забрањују купцу да купује директно од произвођача.
2. Други канал елиминише велетрговца, а произвођач продаје робу директно трговцу на мало, који затим врши продају купцу. Већина електронских гаџета користи овај канал, као што је Делл, који има ресурсе за директну продају малопродајним објектима постављеним за куповину електронских уређаја.

Различити приступи дистрибуцији. Дистрибуција производа.

Можете одабрати три различита приступа дистрибуцији за дистрибуцију ваших производа и услуга.

1) Приступ масовне дистрибуције (познат и као интензивна дистрибуција)

За масовну дистрибуцију предузећа бирају оне посреднике који могу да покрију целокупну тржишну базу. То можете разумети из примера хладних напитака који се дистрибуирају преко разних продајних места као што су аутомати, супермаркети, продавнице итд. Ту ступају на снагу они канали дистрибуције који могу послужити у сврху масовне дистрибуције. Дистрибуција производа.

2) Селективни приступ дистрибуцији

Постоје неке специфичне врсте производа које захтевају посебну обраду и у ту сврху се користи селективни приступ дистрибуцији. На пример, ако говорите о некој електронској роби, њима треба да рукују искусне руке, а за то предузећа бирају своје обучене запослене који ће бити укључени у дистрибуцију.

СУВЕНИРСКИ ПРОИЗВОДИ

Неки од водећих козметичких брендова такође бирају овај приступ дистрибуцији као што су Јурликуе, Естее Лаудер, Цлиникуе, итд.

3) Ексклузивни приступ дистрибуцији

Са овим приступом дистрибуцији, предузеће или произвођач би радије радили са једном специфичном врстом посредника. За најбоље контролише У процесу дисеминације, овај приступ дистрибуције се сматра веома корисним. Уз ексклузивни приступ дистрибуцији, дистрибутер ће блиско сарађивати са произвођачем како би понудио персонализованију услугу. Дистрибутер је одговоран за поштовање специфичних захтева и упутстава произвођача. Дистрибуција производа.

Како одабрати прави канал дистрибуције?

Не постоји једна специфична дистрибуција која је погодна за све врсте пословања, тако да је кључно анализирати врсту производа или услуга које компанија нуди пре него што одаберете канал дистрибуције. Канал мора бити изабран на такав начин да буде у складу са циљевима компаније и продајним циљевима. Приликом одабира канала дистрибуције, предузеће или произвођачи треба да обрате пажњу на специфичне захтеве својих производа, врсту брендирања компаније на тржишту, њихов тржишни удео, захтеве купаца, недостатке у понуди и потражњи, врсте функција и затим у складу са тим. треба да изаберу правог дистрибутера за њих.

Хајде да погледамо неколико савета о томе како да изаберете најбољи канал дистрибуције за ваше пословање.

• Мора да постоји додата вредност за потрошача. На пример, ако компанија одлучи да користи телефонски маркетинг, мора да утврди да ли ће купац желети да разговара са продавцем или да ли има додатних погодности од избора овог канала. Ако није, онда се мора користити други канал. Дистрибуција производа.
• Још један фактор који компаније морају узети у обзир је колико брзо желе да купац приступи њиховим производима. Постоје намирнице попут меса, поврћа и воћа које немају дуг рок трајања и могу брзо пропасти. За такве производе је пожељнији краћи канал дистрибуције са минималним посредницима.
• Коначно, ако компанија одлучи да дистрибуира своје производе преко више канала дистрибуције, мора осигурати да један канал не утиче на ефикасност другог. Права стратегија може помоћи компанијама да избегну сукобе између различитих канала. На пример, ако компанија продаје своје производе на малопродајним тржиштима и онлајн, мора да обезбеди да нема разлике у квалитету производа који се продају путем оба ова канала и да има довољно залиха на оба места.

Дистрибуција завршена!

Пре него што изаберете канал дистрибуције, важно је проучити тржиште и разумети његове нијансе како би компанија могла да оствари профит. Чак и ако је производ или услуга иновативан и јединствен, важно је имати прави канал дистрибуције како би могао да допре до праве циљне публике. Избор канала дистрибуције је важан колико и сам производ. Дистрибуција производа.

Дакле, колико сматрате важним канале дистрибуције за оптимизацију присуства на тржишту и одрживост пословања? Да ли имате неке друге релевантне критеријуме када бирате канал дистрибуције за ваше пословање? Просветлите нас својим размишљањима о важности стратегије дистрибуције у пословни менаџмент и на тржишту.

Издавачка кућа АЗБУКА